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第427章 局勢很詭異

請牢記域名:黃金屋 都重生了誰談戀愛啊

  未知是會讓人產生恐懼的,所以一個新對手往往要比一個老對手更可怕。

  尤其是你先前做市場所積累出的經驗對這個新對手完全沒用的時候,你會發現你需要跟隨他的思路去轉變。

  在如今的團購行業,每家網站都有自己的風格,只有拼團的風格是模糊的,但時至今日,他們終于摸清楚了,原來拼團最大的依仗是自己的地推鐵軍。

  這個團隊里,每個人都經歷過三次以上的地推行動,熟知各大一二三線城市的市場。

  任何一個人,都是全地形的單兵。

  他們在知乎推廣的路徑當中,逐步匯入到了其他城市的團隊,接手了后期拼團的推廣,成為了各個隊伍中的小頭目。

  而當滬上的業務開始的時候,他們又被整編了回來,如入無人之境。

  這需要很強大的調度能力,也需要很強大的指揮效率,沒有人知道他們是怎么做到的,也沒有人知道他們上傳下達是怎樣做到精準無誤的。

  可就目前的情況來看,拼團能迅速在滬上撕開一個口子,也就只有這一個原因了。

  而當大家開始了解了對手之后,很多的慌張就不見了。

  他們覺得拼團的地推再強,那也是人組成的,既然是人,怎么可能不累?

  就算拼團把自己的地推鐵軍當驢使喚,這么高強度的業務量,他們絕對撐不過一周。

  尤其是遠離了大學城,并且業務范圍的半徑擴大五倍,拼團的地推肯定不會再像之前那么狂野。

  而且以拼團目前推廣到的位置繼續深入的話,那個地方是拉手網和糯米網的重點業務區,大家已經有所準備了,也就不會再被奇襲到毫無招架之力。

  快,是牛逼,但大,往往也是致命條件。

  拼團趁大家沒反應過來的時候偷襲,只能奏效一次,當大網站都有所準備了,他們的可趁之機也就少之又少了。

  “沿著拼團目前的地推路徑,我們可以安排附近的商圈做一波特別促銷。”

  “拼團的雷聲雖然很大,但如果要和我們打價格戰,肯定也翻不出什么浪花來。”

  “只要打斷他的節奏,卡住他一直往市區鋪開的路徑,以他現在這個體量,堅持不了多久。”

  “團購網玩的就是一個消耗,拼團的動作再快,但經不起消耗也是徒勞,所以我只有四個字,不足為懼。”

  “正好,趁著這次定點促銷的機會,咱們也鍛煉一下自己的地推團隊,要像拼團一樣,提高效率,精準打擊。”

  經過眾人七嘴八舌的討論之后,一套狙擊拼團的方案就這樣被敲定了。

  在他們的眼里,像拼團這種搞偷襲的,可能真有兩把刷子,但在真金白銀面前,也只能是雷聲大雨點小。

  但此時此刻,羅賓的眉心卻一直都沒松開過,反而更加深幽地看向窗外繁華的夜色。

  消耗戰……嗎?

  下午六點四十五,滬上分部開完了會,然后各自散場,崔依婷離開了分部辦公室,打車回到了酒店,忍不住嘆了口氣。

  好好一個假期,想去的地方都沒去,想做的事情也沒做,結果匆匆離開又匆匆回來,簡直讓人煩躁。

  她卸了妝,換了衣服,把自己的筆記本打開,點開了隨心團的群聊。

  網站雖然被收購了,但是隨心團的群還沒有解散,她和周振豪、葉子卿經常會在群里聊一些行業內的事情,畢竟三個臭裨將賽過諸葛亮。

  “五天時間,拼團已經在滬上開辟出業務區了,我們幾乎都沒反應過來……”

  “他們的地推團隊,很強。”

  “隨心團做滬上市場的時候還沒有競爭對手,可速度也趕不上現在的拼團。”

  “伱們說……真的有人可以在09年就為10年末做足萬全準備嗎?”

  周振豪聽完立馬大叫不可能,根本不可能,說什么都不可能。

  做生意的,眼光長遠是個基本要素,但人力是有窮盡的,09年做知乎,他就已經為10年年底的爭奪戰做準備了,那他媽不是眼光長遠,是他媽會預言術。

  要是那家伙真的能看到這么遠,那大家都別玩了,直接把市場拱手讓掉好了。

  周振豪也不知道為什么,雖然和江勤接觸不多,但是很煩別人去神話江勤,這也許是因為隨心團遭遇最大困境的時候,葉子卿不是選擇相信他,而是打電話去請教江勤吧。

  一回想起這件事,他就有種被綠了的憋悶感。

  憑什么去神話那家伙,他做了什么了不起的壯舉嗎?一次奇襲,拿下的市場還不如隨心團倒閉的時候大,至于么?

  “不要神話對手,這是長他人志氣,滅自己威風!!”

  周振豪特地用了感嘆號,像是在表達自己的不滿。

  “也對,不過江勤還真是會卡時間,搞的我假都沒休完,又匆忙跑回來了,今天甚至都沒吃晚飯,加班開會。”

  “他做生意還得配合你的假期啊?想得美。”

  崔依婷抿了下嘴角,繼續雙字:“其實我已經后悔來滬上了,感覺心里像是有陰影了一樣,雖然背靠拉手這種大山,但每次有對手競爭市場,我還是會有十一月份的無力感。”

  周振豪立馬回復:“依婷你多慮了,隨心團當時是什么局勢?是拉手和糯米虎視眈眈,現在只是個拼團,輕松太多了。”

  “那倒也是……”

  周振豪和崔依婷都已經入職拉手了,身份和陣營也已經轉變。

  對于隨心團的失敗,他們已經可以神情自然地侃侃而談,甚至早就沒有先前的頹敗與失落,但葉子卿不一樣。

  她本身就是個爭強好勝的女人,而且她后期沒有入職拉手,心態還是在隨心團這邊的,所以從她的角度來講,她無法接受兩人調侃隨心團的失敗。

  于是在幾分鐘后,葉子卿直言有些困了,然后頭像一灰,離開了群聊。

  拉手網和糯米網現在已經有所準備了,打算利用價格戰,讓拼團空有簽約商戶,但卻拉攏不來消費者。

  這樣的行為,其實和拉手糯米聯手對付隨心團是一樣的。

  沒人能頂得住兩個巨型團購網站的消耗,這就是為什么有錢的人會越來越有錢,但沒錢的人會越來越沒錢。

  開頭順不算順,這是她在做隨心團的時候總結出來的道理。

  可隨后發生的事情,卻大大出乎了所有人的預料。

  拼團滬上推廣的第六天,速度依舊,并且簽下了一棟周圍公司林立的商城,拓展出了第二片市場。

  這一次,江勤親自帶隊去找商城經理談了業務。

  沒人知道他們談了什么,付了多少錢,可他們的合作確實敲定了,這是拼團繼大學城之外,拿到了第一個真正的完整商圈。

  而崔依婷作為滬上分站的營銷經理,和市場部已經做好了活動預熱,卻始終沒有拿到資金。

  “好久沒從全局角度看團購市場了,我發現我們都忽略了一個問題,那就是大家沒錢了。”

  “拉手網和糯米網聯手制裁了隨心團,可自己的消耗也很大。”

  “現在他們又把剩余的資金都墊在了下沉市場,打算鋪開更多的城市,拿到下一輪的融資,而且是要比對手更多的融資,才能保證自己一路贏下去。”

  “如果……如果這時候把資金撤回來,補貼到滬上市場,其他市場就會捉襟見肘,業務停滯。”

  “依婷,他不是趁你休假來展業的,他是算準了第四輪的虛弱期。”

  “團購行業發展到現在,投資結構已經相當復雜了,沒能力的資本已經不繼續跟了,有能力的風投機構也變得謹慎了,更有能力的還在觀望,這一次,誰忍不住誰先輸。”

  “而且,如果我是拉手網的老板,我會覺得拼團現在還不成氣候,不值得為它打亂后期的布局。”

  事實就像是大家七嘴八舌討論的那樣,羅賓確實沒有在第一時間拿到現金流的支持,他們做好的活動計劃也就暫時擱淺了。

  反而是二三線市場,加緊了開辟速度,連周圍的縣城都不放過了,而拼團在二三線城市的業務確實受到了一波猛烈的沖擊。

  你去后方偷家?有意思。

  那么二三線的是市場你就別想要了!

  于是,拼團入駐了滬上,可真正的交鋒卻被轉移到了二線市場。

  僅僅一周的時間,拼團在二線市場的市占率就少了大概百分之二十。

  所有網站都在準備最后一輪的沖刺,要用最亮眼的成績,開辟出年后的康莊大道。

  這個亮眼的成績不是說,誒,我穩住了滬上市場耶,而是我的網站現在服務了多少城市。

  “我們要用二線城市去換他們的一線城市!”

  此刻,江勤的在四月份說出的那句話,一語成讖。

  于是,整個市場的局面就變得十分詭異,詭異的不合理,卻又很合理。

  半年前,拼團以最低的代價拿下了二三線市場,在路前面等著大家。

  半年后,他們調轉槍頭,又一次避開了主戰區,以最低的代價拿下了隨心團曾拼盡全力想要護住的市場。

  人們都覺得拼團慢了,團購都開始了大半年了,這才出手有卵子用。

  可見到這一幕,人們才發現,媽的,原來拼團一直都走在大家的前面!

  當然了,拉手和糯米也不會允許拼團就這么在自己的地盤瞎胡鬧。

  羅賓和糯米網的分站負責人常見松沒拿到資金,但卻接到了自家老板的電話,雖然兩家老板沒有商量過,但說話的風格卻是意外的相似。

  做團購,砸錢是肯定的,可是我們不能在一個市場反復砸錢啊。

  再說了,沒有錢你們就不會做市場了?那我養你們有什么用?

  (本章完)

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