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第381章 動手吧

請牢記域名:黃金屋 都重生了誰談戀愛啊

  “歡迎收看本期的聚焦創業,本次,我們邀請的嘉賓是臨川大學的首屆學習之星,也是臨川著名青年企業家江勤。”

  “江勤,你好。”

  “主持人你好,各位觀眾朋友大家好,我是江勤。”

  “來聊一下關于知乎的事情吧,據說到目前為止,知乎的用戶量已經達到了千萬?日活量平均也在三百萬左右?”

  “是的,知乎目前已經成為了國內最大的校園社交網站。”

  “你是怎么做到的?”

  “我覺得知乎校園之所以能成功,歸根結底是因為我們的團隊本身就是由大學生組成的,我們更懂大學生需要什么。”

  “聽說你在創辦知乎校園網的同時,還成立過一家團購網站,名叫拼團?現在全國團購行業這么火,你有什么想跟大家分享的嗎?”

  “知乎的創辦在中期曾遭遇過一段時間的資金短缺問題,拼團的規劃就是在那段時間確定的,我們通過流量變現,反哺知乎,才能一步步走到現在。”

  “也就說,拼團是用來養育知乎的工具,可以這樣理解嗎?”

  “嗯,拼團的出現在一定意義上確實是養育了知乎。”

  “那現在全國團購如此火爆,你有沒有打算把這個項目給做下去呢?”

  “目前的計劃當中并沒有這個選項,畢竟我只是個大學生,能力、財力和精力都比較有限。”

  四月初,窗外的天空陰沉沉的,淅瀝瀝的小雨從早上開始就一直持續,整個臨大都是一片春雨瀟瀟的樣子。

  此時,臨川大學的食堂里正播放著江勤前段時間去參加新聞訪談的視頻。

  畫面當中,學習之星正一身西裝革履地坐在沙發上,與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談,臉上帶著謙虛且和善的微笑。

  “媽的,伱們快看,我可真帥啊!”

  曹廣宇心里很不是滋味:“你倒是帥了,我他媽這段時間都被滋瘦了。”

  江勤看向他的盤子:“那這個雞腿……”

  “你休想,就算吃不下我也得吃!”

  江勤的奸計沒能得逞,只好抬頭繼續看向食堂的電視,欣賞著自己的一舉一動。

  他這段時間除了上課之外,每天都會接受一些采訪,因為團購熱潮已經刮起來了,所以主持人在采訪的時候,或多或少都會問一句拼團的事情。

  畢竟在他們看來,現在有這么多人在做團購,那么早在08年就開始著手建立團購體系的江勤應該有很多話要說。

  江勤的一般就是以我是學生,我沒錢,我害怕來回復的。

  大家對于他這種心態也表示理解,因為現在的團購市場真的太可怕了。

  迄今為止,國內的團購網站已經達到了六百多家,各種團購五花八門,叱咤在各種電視節目當中。

  從三月到四月,經過了一個月的交鋒,有幾個團購網目前已經小有名氣。

  首先是拉手網,它因為帶著雄厚的資金,各種宣傳打的起飛,很絲滑地就打入了四大一線城市的市場,并不斷地侵吞著商戶數量。

  其次就是有著“國內第一家團購網站”之稱的隨心團,他們采用了分站合作的模式,在每個城市都派遣了人手,團隊人數轉眼突破千人,天南海北都是員工。

  然后是窩窩網,它們所運用的是更偏鋒的套路,就是和通訊運營商合作,直接把發送到用戶的手機里。

  除此之外,用戶在窩窩網購買的優惠券也會以短信的方式發送到用手機上,開啟了展示短信碼就可以享受優惠的消費時代。

  遙想三月初,這些團購網還各有各的地盤,雖然躍躍欲試地想要外擴,但業務的重點還是穩固自己的一畝三分地。

  可是沒過多久,市場迎來飽和,幾百家就毫無意外地陷入了混戰。

  怎么戰?燒錢。

  已經打滿了,那么留住用戶就成為了當前的重中之重。

  你打八折是吧,好,我七折,你七折是吧?那我他媽六折。

  就這樣,一直持續到四月份,拉手網直接打出了四折優惠,而且加入他們的會員計劃還可以享受折上折,簡直像是白送,樂的消費者嘴都合不攏了,心說這合適嗎?

  可問題是你打折,他也打折,用戶根本就是誰便宜就跟誰跑,完全不存在什么歸屬感。

  那你能停下打折嗎?

  不能,因為你如果停止打折,你連個毛都不剩。

  于是,這場市場爭奪戰就演變成了一場資金消耗戰,用錢來換市場已經成為了行業潛規則。

  但像這樣的空耗注定是維持不了多久的,所以,現在最火的那幾家團購網都在想盡辦法融資,也在想盡辦法要熬死對方。

  下午三點,小雨未停,氣溫微冷。

  臨川機場的旅客大廳里,江勤手捧兩束鮮花,接到了從京都返回的魏蘭蘭團隊和蘇奈團隊。

  出去了兩個月,她們人都瘦了,但眼神卻無比明亮,一看就知道收獲頗豐。

  “各位,辛苦了。”

  “不辛苦的老板,都是應該做的。”

  “走吧,去聚仙樓,我替你們接風。”

  從臨川機場來到聚仙樓,隨行的工作人員被安排進了隔壁。而江勤則和魏蘭蘭、蘇奈一起,進入到了聚仙樓特地給他們預留的包廂里。

  一進去之后,魏蘭蘭就從包里掏出了一份合同,是來自于高德的獨家授權協議。

  而蘇奈也掏出了一只筆記本,里面是她在遠洋供應鏈的考察記錄,以及對商品管理系統的所想所思。

  仔細翻閱過后,江勤揚起嘴角:“贏一半了,我都替他們害怕的慌。”

  “接下來要怎么做?”蘇奈忍不住開口詢問。

  “商品管理系統要多久能做出來?”

  “思路我已經整理清楚了,但要做出成熟的產品,我大概需要三個月的時間。”

  江勤點點頭:“那lbs的接入呢?”

  蘇奈思考了一下:“如果兩個項目要一起做的話,我也不太清楚需要多久。”

  “年底之前能做完嗎?”

  “這個沒問題,到年底還有九個月呢,綽綽有余。”

  江勤看了一下日期:“時間差不多了,來干點大事兒吧,儀式感應該匹配上,蘭蘭,你幫我去龍凱酒店包個廳吧,把各分部主管叫過來,大家一起吃個飯。”

  好家伙,龍凱都安排上了,魏蘭蘭知道老板這是要認真了,于是立馬點頭:“好,我回去就安排。”

  “不急,先吃飯,奈奈子也是。多吃點好東西補充一下營養,你的工作是我們拼團發展中期的重中之重。”

  重中之重?蘇奈想了想:“老板,來杯水。”

  沃日,這個姓蘇的女程序員有點飄哦草!江勤在心里嘟囔一聲,然后迅速地給她倒了杯水奉上。

  從聚仙樓回去之后,魏蘭蘭通過郵箱給各級主管發送了聚會通知,而江勤則開始挑燈夜戰地思索著推廣細節,準備明天的點兵點將,幾乎一夜未眠。

  直到早上六點,天都快亮了,江老板才爬上床補了個覺,再醒來就已經是下午三點了。

  眼看著距離宴會開始也沒多長時間了,于是他洗漱穿衣,打算出門。

  在得知江勤要去龍凱酒店后,曹少爺他們說什么也要跟著,這幾天食堂里都是江勤的新聞,搞得他連飯都吃不下去,現在都瘦了,現在聽說他要去龍凱,恨不得飛過去蹭他一頓。

  “去蹭飯也不是不行,但是要簽保密協議的。”江勤把條件擺了出來。

  “簽,能蹭你一頓,賣身協議我都簽!”

  曹廣宇把胸口拍的哐哐響,然后問:“什么叫保密協議?”

  江勤看他一眼:“算了,解釋不通,去了你就知道了,老任和超子要去嗎?”

  “去,沒吃過國際酒店的東西呢,這肯定不能錯過!”

  其實今天的這場宴會,吃不是重點,開會才是重點,哪怕點的東西再多也是浪費,所以江勤索性把馮楠舒他們宿舍也叫上了。

  這就叫騎自行車逛酒吧,該省省,該花花。

  晚上六點多鐘,天色漸黑,龍凱國際酒店的大堂里聚集了一大批人馬。

  負責安保工作的經理帶著一隊保安趕了過來,守在廳門兩側,隨后,208的核心員工,加上各分部的主管陸續到來,發現只有簽了保密協議才能進去。

  見到這個陣仗,所有人都有些忐忑,心說今天怕是有什么大事要發生了。

  等所有人進入到大廳之內,提前準備好的投影就開始播放視頻。

  視頻前半段是每個月的團購網增長數量,中段是這些團購網所做的各種和營銷,后半段是這些團購網在各個城市的占有率餅狀圖。

  這視頻不算精美,甚至有些粗糙,但優點就在于直觀,很多的東西都可以一目了然。

  眾人站在金碧輝煌的大廳內,看了許久后內心當中一片震撼。

  說實話,他們也知道現在市面上有很多家團購網,可誰也想象不到這個很多竟然會有這么多,而且四大城市的戰斗竟然這么火熱,明顯像是殺紅了眼睛一樣,簡直可怕至極。

  正在此時,江勤走上了臺,手里握著麥克風,朝文錦瑞揮了揮手,然后電視應聲關閉。

  “最近團購網很火,大家應該也都有所了解,就算不了解的,看完這段視頻應該也知道的差不多了。”

  “在場的諸位有從08年就開始跟我創業的,就算是后來的,也都經歷過拼團的全市推廣,我知道大家一直在想,拼團到底還做不做,老板這個吊毛到底在想什么?”

  “現在可以告訴大家,我是在等一個合適的時機,等團購這個概念在消費者群體當中清晰起來。”

  “09年的時候,除了臨川,有多少人知道團購是個什么概念?”

  “不知道是吧?大家從字面意思上理解,可能覺得團購就是組團購物,其他的一概不知。”

  “但現在不同了,經過了這五百多家團購網站狂轟亂炸式的普及,現在全國老百姓都知道了,團購就是省錢,就是劃算,就是方便,花錢不團購簡直天理不容。”

  “那么,我們就該上場了。”

  話音落下,全場寂靜一片,很多人還都反應不過來,但緊接著,嘩然聲瞬間響起。

  其中最激動的是208的核心員工,他們知道老板一直在等,所以心里也有點急躁,現在終于等來了機會,恨不得馬上沖到市場上重拳出擊。

  就在此時,江勤揮揮手,示意大家安靜,然后聲音通過音響再次傳出。

  “今天叫大家來吃飯,主要就是為了宣布這個事情,另外還有一些東西,希望大家能夠先了解。”

  “我們上場是要上場的,不過思路需要轉變一下,不能和他們玩一樣的,總結來說,我們這次的推廣策略上要先確定兩個重點。”

  “第一個重點,農村包圍城市。”

  “一線城市的戰斗太火熱了,所有人都殺紅了眼拼命燒錢,你們也知道,我身價也有幾千萬了,根本不怕他們,但我覺得這樣太愚蠢了,媽的,掙點錢不容易,不能都搭進去啊。”

  “所以我們先做二三線城市,避開他們的鋒芒,迅速地獲取市場占有率。”

  “等拉手、窩窩、隨心團什么的爭出個你死我活之后,他們肯定要進駐二三線城市,這時候我再掉頭過來偷他們的家,用二線城市的市場去換他們一線城市的市場。”

  “當然了,我們也不是不做一線,我們做,不過我們只做一線的大學城,除大學城之外一概不碰。”

  “第二個重點,我們要把錢花在刀刃上。”

  “其他團購網站的風格你們也看到了,瘋狂砸錢簽商戶,我們不這么搞,我們搞品質篩選,從用戶角度出發,簽合適的優質商戶,而且要簽獨家,就算給三倍甚至五倍也一定要簽獨家。”

  “比如有一條街,十家商戶,拉手花了二十萬全部簽下來了,那我們就挑最好的那個,直接二十萬買斷掉。”

  “推廣前期,我們允許這些商戶去參與其他網站的團購,但我要叫停的時候必須停止。”

  “隨后,任務的細分化手冊我會按照部門發送給你們,希望大家齊頭并進,替我告訴整個團購市場,他們的皇帝回來了。”

  聽著音響里傳來的聲音,宴會廳左邊的一張桌子上,503和208的人表情迥異,姿態萬千。

  小富婆的口水都要流出來了,閃亮的小眼神一眨也不眨,看表情就知道已經被江勤迷死了,大腦已經處在了宕機狀態。

  “我的大狗熊。”

  馮楠舒一邊指著臺上一邊回頭看向周圍的人。

  而曹廣宇則淚流滿面地捂著臉,心說我他媽為了不被滋來蹭飯,結果這下倒好,直接給我來了個現場版的。

  給這么多人開會,談論著殺這個滅那個,這他媽不是自己夢寐以求的嗎?靠!

(來點

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