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第320章 深入合作

請牢記域名:黃金屋 都重生了誰談戀愛啊

  離開臨川大學,來到了龍凱酒店之后,劉佳明和何益軍正等在燈火通明的大廳內等他,接他入席。

  進入到包廂后,劉佳明對江勤提供的營銷思路表示了由衷感謝,剛開席就連敬了三杯,足見其誠意,但因為喝的太急了,瞬間就臉紅了一陣,直言自己有點暈。

  江勤說你在演我吧,策劃費還沒給,首站營銷計劃我還沒說,你就暈了?那我還怎么雙贏?

  “江總,何總,你們先聊,我先歇歇。”

  劉佳明靠在椅子上,臉紅的像個被壁咚的小姑娘,眼神有些迷離。

  “劉總這是太過感激伱了,他以前的時候可從沒喝過急酒,而且他的酒量就這么點,這是一口氣把自己整懵了。”

  何益軍哈哈一笑,對江勤補充說明了一句。

  加多吉作為一個生產涼茶的企業,這些年一直都在思考如何打開市場,讓空白變藍海的問題,卻一直都找不到出路,處處受限,仿佛被卡住了脖子。

  而劉佳明之所以會加入江勤的戰略合作計劃,其實也是抱著一種試試看的態度。

  就像是有人得了絕癥,始終找不到治療辦法,那就有什么信什么,無論科學不科學,萬一碰到了呢?那不就賺到了嗎?

  可讓劉佳明萬萬沒想到的是,這次還真讓他碰到了。

  所以,劉佳明對于江勤的感激著實是發自肺腑的,以至于開席就上頭了,因為江勤給他的不只是一個營銷思路,更是為加多吉治好了先天不足。

  “那劉總先歇會兒,我和何總聊聊。”

  江勤看向何益軍:“隔壁那座商城現在怎么樣了?”

  “已經改造完成了,十一月份可以進入營業狀態。”何益軍說。

  “其實萬眾商城也可以看做一個商品,或者說是一個品牌,大家都在試圖讓自己的品牌走出臨川,何總要不要也試試看?”

  “你的意思是讓萬眾全國開花?我倒是也想,可是我沒有錢啊,建一座商城的耗資太大了,我可搞不定。”

  江勤壓低了聲音:“你手里有兩座商城,還有臨川市政府的扶持,貸款方面肯定沒問題,何況咱們臨川商幫還有那么多礦老板,手里攥著大量的現金流,又是包明星又是拍電影,你如果有想法的話,沒必要一個人單打獨斗,我提議成立商幫其實就是為了達到一定程度的資源共享。”

  聽到這句話后,何益軍的眉心一皺,逐漸陷入到了沉思當中:“你的意思是說,我學你,花別人的錢辦自己的事兒?”

  “這怎么能是辦自己的事兒,這是為了我們臨川商幫啊,你怎么連這點覺悟都沒有,我推薦你去臨川大學修個思政。”

  “可是這件事風險有點大啊。”

  江勤喝了口酒:“老何,我了解你,你最不怕的就是風險,要不然你也不可能直接砍掉萬眾最賺錢的純銷,一頭扎進了商城改革的路上。”

  何益軍轉頭看向江勤:“你這么激勵我,是不是又想贏點什么?”

  “我贏個毛線啊,我現在是萬眾集團里除你之外的最大股東,我是實心實意地為了咱們萬眾啊!”

  “我都快忘了你是我的股東了。”

  江勤給何益軍倒了杯酒:“何總,你很有能力,而你的股東很帥又很有眼光,咱們雙劍合璧,只要規矩做事,不去碰一些不該碰的,你害怕什么?”

  何益軍端起酒杯來喝了一口:“其實你說的對,前幾天的酒會結束之后,確實有幾個礦老板找我聊過,想要投資萬眾。”

  “這就對了,對于習慣了嗷嗷賺錢的礦老板來說,互聯網就像是泡沫,賺的那點錢對他們來說也是九牛一毛,都不夠擔驚受怕的,而建商城這種實體產業才更能打動他們。”

  何益軍默默點了點頭,然后端著酒杯在手里捻轉了兩圈,逐漸陷入到了沉思當中。

  半晌之后,劉佳明從酒勁兒中緩了過來,臉上的紅暈稍微褪去了一點,于是從椅子上坐了起來,不好意思地撓了撓頭。

  “不好意思啊江總,我實在不擅長喝酒,剛才丟人了,連感謝的話都沒說出來,這樣吧,我先自罰三杯。”

  江勤人都麻了,心說你是個酒蒙子吧,再來三杯再緩一會兒,再來三杯再緩一會兒,待會兒付錢的是我還是老何?

  “劉總且慢,喝酒的事情先不要著急,咱們還是先來閑聊正事兒吧。”

  “哦哦對,正事兒要緊,正事要緊。”

  劉佳明伸手從包里拿出一張卡,放到桌上推了過去:“江總,這是我您的策劃費。”

  江勤擺擺手拒絕了對方遞過來的卡:“劉總,開口就提錢就太俗了。”

  何益軍看他一眼,心說你以前可不是這么說的啊,想當初我改革萬眾的時候,稍微一個不注意,萬眾差點就是你的了,怎么現在又開始走清高路線了。

  劉佳明也是有些不解:“江總,您不圖錢圖啥啊,我……我又不是戴文麗。”

  戴文麗就是那個胸懷天下的女老板,之前在酒會上一直在江勤身邊亂蹭,看的人口干舌燥的。

  劉佳明覺得江總不圖他的錢,那肯定有別的圖謀,但是自己是個男的啊。

  “是這樣的,知乎第一階段的推廣計劃已經完成了,現在我們要為臨產的品牌做首站營銷,劉總可以看一下我們的營銷服務,如果有想法,我們可以進行更加深度的合作。”

  江勤從自己的包里掏出了一份計劃書遞了過去,就像半年前計劃好的那樣,知乎還是要以宣傳類的服務來吸引商家。

  只不過這次的吸引則是從個體商戶,變成了大型品牌。

  知乎現在已經占領了六個經濟發達地區的大學城,而且視頻引流也正在把知乎帶到更遠的遠方,這個服務最起碼可以先讓那些大學生受眾率先熟悉這個品牌,奠定一個后續推廣的基礎和跳板。

  讓你跟著我先搶占全國大學城的市場,你愿意不?

  當然了,這其中最大的吸引點還不是知乎的傳播速度,而是其中提到的細節策劃和營銷指導。

  臨川酒會上,江勤一句話就點醒了劉佳明,也向臨川商人展現了互聯網營銷的基礎思維和他強大的營銷邏輯,這個服務以及其附加服務,都足夠吸引那些想要走出臨川的品牌。

  劉佳明并沒有思量太久就分清了其中的利弊,于是決定加入這個計劃,并選擇了五個營銷檔位中的第四檔,價值三百萬的營銷推廣服務。

  是的,因為附加服務的加入,江勤現在已經把知乎的合作計劃分檔了,三十萬檔,五十萬檔,一百萬檔、三百萬檔和五百萬檔。

  五百萬有點夠嗆,說不定半年都賣不出去一份,但最起碼咱有,只要這個檔位在,那就說明咱的服務配得上這個級別。

  最重要的是,有個最高檔的服務列在前面,后面那個一百萬,三百萬的檔位就顯得特別親民了。

  劉佳明為什么要選擇一個三百萬檔,因為根據他的自己的計算,光是“吃火鍋怕上火?喝加多吉”這一句話,就已經值三百萬了。

  江總不讓提錢,為人這么仁義,你買個三十萬、五十萬合適嗎?

  雖然做為一個生意人,省錢也是一門學問,但該省錢的時候省,不該省的時候你真的不能省。

  吃過喝過之后,宴席散場,江勤拒絕了劉總邀約“一條龍”的建議,如同一個正人君子一樣返回了臨川大學,不過就在他進了校門,在前往208的路上,他忽然就收到了一條好友提示,備注齊琪。

  誰是齊琪?

  不認識……

  江勤伸手把好友申請給拒絕掉,結果沒走出去三步,對方的好友提示就又來了,這次備注的不再是名字,而是“幫你扔垃圾的學妹”這八個字。

  想了半晌之后,江勤忽然記起了在喜甜奶茶店門口的那一幕,于是通過了對方的好友申請。

學長,你好呀  你好。

  江勤禮貌地回復了一下,然后把手機揣進了兜里,來到208之后打開電腦,開始通過郵件,把知乎的首站營銷計劃發給了臨川商幫的各家企業。

  很快,他這邊的電話就開始不斷響起,各種各樣的老總紛至沓來,詢問合作細則。

  這種行為就好像是人類共有通病有一樣,明明計劃書里把很多的細節都說的明明白白,但就是會有人耐不住性子,覺得與其看這個東西還不如打電話過來,哪里不會問哪里,so

  要擱以前,江勤肯定是不伺候的,但這次還是非常有耐性地幫他們解答著疑問,畢竟這些人也是上趕著來送錢的啊。

  等到電話接完,時間已經來到了晚上十一點半,江勤也不想回宿舍了,直接就從柜子里拿出了毯子,轉身去了207,打算湊合一夜得了。

  “學長,你睡了嗎?”

  金融學院的女生宿舍,齊琪抱著手機等了一個多小時,內心忽然一片悵然,腦海中不禁浮現出他單手開奧迪的神仙畫面。

  原來男神是既可以自信騎少女款的電動車,也可以低調開奧迪的,而且一點也不怕別人說。

  就像你很大,隨便別人罵你小,你也能坦然處之,笑一笑云淡風輕,啊對對對,我就是小。

  但如果你真的小,那別人說你小你就會惱羞成怒,歇斯底里。

  是的,越有的人越喜歡說自己沒有,越沒有的人越喜歡說自己有。

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