當寧三說出“騙人”兩個字，本來還嘰嘰喳喳的臺下瞬間落針可聞。所有姑娘都看著臺上長身而立的寧三目瞪口呆。
在她們的心中，寧三雖然面上看著頗有些不羈，但內在那一定是善良的緊的人。
更有很多曾經聽過寧三‘演講’過的姑娘，甚至都讓寧三說的險些從良。
臺下的姑娘們經過短暫的安靜后，突然又竊竊私語起來，甚至有個姑娘提高了聲調問道：“寧公子不是教過我們要真誠待人，不能做欺騙他人的事情嗎？”
見拋出去的話題陡然見效，寧三滿意的抿嘴笑著，不慌不忙的又踱了幾步，這才開口說道。
“姑娘們且稍安勿躁，寧某剛講的所謂的騙人，并不是完全意義的貶義，其實還有許多的注解，咱們打個比方，我想請問一下臺下有沒有曾經在別的院子里待過的姑娘？”
聽寧三問完，臺下有幾個膽子頗大的姑娘怯怯的舉起了手。
寧三隨便的挑了一位年紀不大的姑娘問道：“請問芳名？”
“玲..玲玲...”那姑娘回道。
“玲玲姑娘，別緊張，我想請問一下，你為什么不在之前的院子里了？卻要來到咱們群芳院呢？”寧三問道。
玲玲姑娘在寧三鼓勵的眼神，不再緊張的回答：“回寧公子，奴家之前所在的是教坊司，那里的教娘動不動就會打罵奴家，還會克扣我們姐妹辛苦賺來的賞錢，有的時候，一年下來根本剩不下幾兩銀子，贖身更是遙遙無期，后來奴家聽別的姐妹說到咱們群芳院在公子的建議下，可以為自己賺銀子，還對姐妹們特別的好，所以奴家就在姐妹的引薦下，由蕓娘在那邊脫籍，來了咱們院子。”
寧三點了點頭，說道：“嗯，咱們院子的好，就不過多復述了，我想玲玲姑娘也是因為家里不得已的苦衷才會去到教坊司的吧，如今，和家里人還有聯系嗎？”
玲玲點頭應道：“有的有的，奴家還有兩個弟弟一個妹妹，就是因為我爹養不起弟弟妹妹們，這才把我賣給了教坊司，也緩解了家里的困境，但奴家不怪爹，他也是不容易的，我也會時常給家里捎信或是寄去賺來的銀子。”
“真是個孝順的好姑娘，我想問的是，你在教坊司受了委屈后，如果你的家里人問你過的是否如意的話，你會怎么回答？”寧三問道。
玲玲姑娘想了想說道：“我..我會告訴我爹，女兒一切都安好，讓他放心，照顧好家里，照顧好弟弟妹妹們...”
說完，玲玲姑娘的眼圈有些紅了，淚珠也在眼眶里轉著，隨時都要滴落下來。
寧三聽玲玲說完，一拍手大聲說道：“這就對了，你們大家認為玲玲是不是一個善良又孝順的好姑娘？”
“是啊，肯定是的...”
“當然是好姑娘，我也是這樣和我娘說的呢...”
臺下七嘴八舌的說了起來，但基本全部都是在夸玲玲的善良。而剛剛還飲泣欲哭的玲玲姑娘，也不好意思的臉紅了起來，兩只小手不停地擰著衣角。
寧三笑道：“所以說，玲玲雖然受了委屈，欺騙了她的爹爹，但完全是出于一片孝心。我今天想教你們的就是，如果你們的目的是真誠的，初發心是好的，那么過程其實就不那么重要。”
示意玲玲姑娘坐下后，寧三接著說道：“大家要知道一點，所有的客人來到了咱們青樓是來做什么的？”
聽寧三這樣問，大多數姑娘們都羞紅了臉不作聲，有幾位膽子大一些的姑娘七嘴八舌的說道。
“來尋開心的...”
“來睡覺的...”
“來尋歡作樂的...“
“......”
寧三接口說道：“說得對，他們是來尋歡作樂的！但你們看到的只是很淺的一個層面，我想告訴你們，從人性心理來看那些來的客人，與其說他們是來尋歡作樂，倒不如說他們是到咱們院子‘花銀子’來了更貼切些！”
等他拋出來這個概念后，臺下第一排就坐的春姨和蕓娘都愣了愣。
看著臺下所有人不解的神情，寧三詳細的解釋道：“可能大家沒有細想過這個概念，你們想，你們若是喜歡上了一件珠寶或者首飾，你們暫時買不起，只能通過工作苦苦的積攢銀子，等攢到了以后，第一時間沖向首飾鋪子將心愛的珠寶首飾買回來對嗎？”
臺下包括蕓娘都不自覺的點了點頭。
得到認可以后，寧三又接著說道：“那你們細想過一件事沒有，你們是真的喜歡那個珠寶首飾？還是更喜歡你們達成了你們自己的目標，賺到了足夠的銀子，去消費的感覺？”
姑娘們又是一陣默然，她們都在想著，若是真的喜歡那件珠寶首飾，可現在呢，曾經不顧一切節衣縮食當寶貝買來的那些喜愛之物，現在說不上都扔在哪里吃灰呢，看來寧公子說的對，她們更喜歡的是那種達成目標后消費的快感。
“所以，男人到咱們院子里的第一目標，是消費足夠的銀子，給他們帶來的認同感！”寧三一語道破天機的說道。
可能其他人還沒反應過來，但是前排的春姨、蕓娘、唐洛嫣等人都已經明白了寧三想說的是什么。
這時，蕓娘都忍不住開口問道：“寧公子，您想說的是否是，只要客人們來到咱們院子，咱們所有姑娘就是盡量的讓他們花盡銀子就對了，是嗎？”
寧三點了點頭，又搖了搖頭，說道：“蕓娘，你只說對了一半，客人們來院子以后，他們的目的確是消費，但我們院子如果要只是一昧的讓他們掏錢掏錢掏錢！這樣誰還敢來咱們院子消費？我們要做的就是，想盡辦法，辦法想盡的讓他們不論花了多少銀子，都要感覺他所花出去的銀子，物超所值！”
春姨也點頭說道：“嗯，提升服務質量，讓客人得到更多的認同。”
寧三向春姨投去贊賞的目光，接著說道：“春姨說的對，提高服務質量，讓他們得到認同的同時，花出去一百兩銀子就像花了一千兩銀子一樣的尊崇，那我們的院子，自然就會每日客滿為患了，嘿嘿嘿。”
這時，已經是群芳·夏館的掌柜夏荷有些為難的問道：“寧公子，可是咱們各個院子現在對客人的服務上已經細心的很了，奴家認為，提升服務的空間，可能會不太大的。”
“嗯，夏荷這個問題說到了點子上，如果姑娘們真的想在服務上再上升一大段，那就要更正所有人一個很重要的觀念。”寧三神秘一笑說道。
現在就連唐洛嫣都被寧三吊足了胃口，張口問道：“相公，你就別打啞謎了，告訴了我們吧。”
“嘿嘿，這個觀念就是，你們知道到底什么是青樓嗎？”寧三笑著問道。
臺下，一片沉寂...