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第二百九十六章 衛生紙的成本價絕不可能這么低

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  “湯老爺,您好.”

  “湯老爺好。”

  “見過湯家老爺子.”

  這些從南京城來的雜貨鋪的掌柜的,一進門就尊敬的作揖行禮,同時他們心里也沒譜。

  有道是買定離手,他們進的貨,哪有退的道理。

  前些日子,湯家的草紙突然降價,平日里的進貨價是五十文一包,售價是一百文,中間有五十文的利潤。

  可突然就降到了二十文一包的進價。

  不過想要獲得這樣的進貨價,就得按照要求他們要在三個月保持三十文的售價,利潤只有十文。

  但是,三個月后,就能按照平常的售價出手。

  因此,雜貨鋪掌柜們都是大量的囤貨,畢竟三個月后的利潤就變成了八十文錢。

  不少掌柜甚至把后年的貨都進到手中了,畢竟草紙這個東西不會壞掉,存個幾年都沒什么大問題。

  可突然出現的衛生紙,橫掃了整個南京城的市場,他們的草紙沒法賣了。

  小本買賣,突然壓這么多貨,任誰都遭不住。

  于是大家伙都商量著一起過來,想要把貨給退掉,不然這可不是小損失。

  “諸位今日突然造訪,所為何事?”

  湯老爺子讓掌柜們入坐后,直接開門見山的問道。

  雜貨鋪掌柜們相互看了一眼,最終目光落在了東風雜貨鋪的賈掌柜身上。

  賈掌柜生意做的最大,在南京城開的雜貨鋪有六家,下面縣城也有好幾家,也算有些身份。

  顯然,這次的代表人,就是他了。

  賈掌柜起身,笑意盈盈的拱手道:“湯老爺子,是這樣的,這次湯家出手的草紙價格很是公道,我們大家伙都是一次性進貨太多,壓資金啊,所以現在想著上門,將貨物退掉,還請湯老爺子應許。”

  一聽還真是退貨,湯老爺子頓時皺起了眉頭。

  一旁的湯次子則是不悅的起身,說道:“大家都是老相識了,前些日子我們湯家讓利,進多少貨都是你們自己決定的,我們可沒有逼迫你們。現在退貨又是怎么回事,這生意場的規矩大家難道不懂么,買定離手,出店不退。”

  賈掌柜見狀,笑道:“可我們也有我們的難處啊實在不行,我們愿意虧點錢”

  聽到這里,趙家老爺子覺得不對勁了。

  二十文的進貨價,他們還要虧錢退掉?

  這其中定然有貓膩。

  湯老爺子詢問道:“大家有什么難處?是不是上面有官老爺不準你們售賣?若是如此,大家不用擔心,此事我會派人周旋。”

  眾人紛紛搖頭。

  賈掌柜道:“倒沒有人不準我們買賣,我們很自由。”

  “那就怪了。”

  湯老爺子道:“這次可真是讓利啊,二十文的進貨價,已經是我們的成本價錢了,我們湯家是賠本賺吆活,你們為何要退貨??”

  說完,他想了想道:“你們是不滿意眼下三個月,只準售價三十文的規矩吧?這樣,三個月縮短到兩個月,諸位看可好?”

  賈掌柜搖頭道:“別說三個月了,就算沒這個規矩,我們也想退貨啊不然我們就要破產了.實不相瞞這貨,不好賣了啊。”

  湯老爺道:“為何??二十文的進貨價不好賣?我允許你們賣便宜一些。”

  賈掌柜嘆氣:“湯老爺,看來你還沒有去市場上看過,現在別說便宜了.根本賣不出去。”

  “什么??”

  湯老爺子猛地起身,神色大驚:“為何?”

  “你真不知道?”賈掌柜也有點詫異。

  他還以為湯家是知道衛生紙這樣的產品突然問世,然后湯家提前傾銷。

  不過看湯老爺子的表情,似乎不是裝的。

  “我知道什么??”湯老爺子道:“別賣關子了,趕緊說。”

  賈掌柜也懵了,道:“那我先問湯老爺子,您也說句實話,你們湯家突然降價銷售草紙,還讓我們低價出售到底是什么緣故。”

  湯老爺子頓了頓實話實說:“那我就說了,因為我湯家和某人有個賭約,此人說能讓我湯家的草紙賣不出一張,老夫便出了這個主意,用價格贏下賭局。”

  “原來是這樣”

  賈掌柜愣了愣道:“湯老爺子說句不好聽的話,你們湯家已經敗了,這草紙,如今真是一張都賣不出去了。”

  湯老爺子道:“三十文的售價,比平日里便宜了七十文,怎么可能賣不出去!你們今天來,到底是什么目的!”

  “湯老爺子息怒。”

  賈掌柜急忙道:“既然話說到這個份上了,大家都敞開了說吧。湯家的草紙現在是真賣不出去了,不止是你們湯家,徐家,張家,陸家三家的草紙,也都一張都賣不出去了。別說三十文的售價,就算是十文,也賣不出去。”

  “不可能!”

  湯家老爺子不可置信的看向賈掌柜,道:“賈掌柜,你在開玩笑吧,十文錢,成本價都不到,還賣不出去,這是什么道理,難道大家不用這草紙了嗎?”

  “沒錯,還真是不用了。”

  賈掌柜拿出一包衛生紙,展現在眾人的眼前,道:“現在,南京已經出現了這種衛生紙,正在廣為傳播,恐怕要不了幾天,整個南直隸都能買到這樣的衛生紙,誰會去買草紙??”

  “衛生紙,拿我看看。”

  湯家老爺子三兩步走過去,將那一大包衛生紙拿來,打開外面的外包裝,里面一沓子衛生紙露了出來。

  “衛生紙,不就是北平出現的嘛在南京想要買一包需要一兩銀子,如此昂貴之物,不可能擠壓草紙的市場。”

  湯老爺子摸著衛生紙,這般說道。

  衛生紙的手感和柔軟度,無論從哪個方面都碾壓草紙。

  湯老爺子是知道這個東西的,他還想研制出來,不過沒有成功,沒有配方,而且他斷定,這玩意成本應該不低。

  賈老板道:“怎么可能不擠壓.這玩意.它就是賣十文錢一包。”

  此言一出。

  湯家兩人都嚇了一大跳。

  十文錢一包的售價?

  這也太夸張了。

  那它的成本價該是多少?

  五文錢?

  這可能嘛?

  他曾經打聽到過,衛生紙的原材料是木材。

  而草紙的原材料是草。

  草紙的成本都達到了二十文錢,木材怎么可能比十文錢更低???

  “來人!”

  湯家老爺子立馬傳呼下人,對著進屋的下人道:“速速去南京城,去買衛生紙回來。”

  “是。”下人立馬就去了。

  “大家耐心等待一下。”湯家老爺子對著這些掌柜們說道:“大家都是多年的合作關系,如果真的如此.我也不會讓大家為難。”

  “多謝多謝。”

  掌柜們紛紛作揖感謝,心中松了一口氣。

  一個半時辰后。

  下人折了回來,將買來的衛生紙遞了過去:

  “家主,真是如此,這是十文錢一包的衛生紙,請過目。”

  湯家老爺子接過,隨后觀看,果真是跟那賈掌柜帶來的衛生紙是一樣的。

  “衛生紙十文錢.”

  湯老爺子臉色發白:“如此一來,市面上任何草紙都被淘汰了賭約要輸掉了!我湯家的支出產業.也沒了.”

  這可不是開玩笑的。

  湯家這個草紙生意,上上下下每年都要孝敬各路官員,經營多年才有今天的局面,每年能給莊子里帶來幾千兩的收入。

  這門生意黃了,意味著以后就少了這一項大頭收入。

  一旁的湯次子則是小聲道:“爹,會不會是于謙這小子為了贏下賭約,賠本賺吆喝”

  “賠本賺吆喝”

  湯老爺子眼睛一亮道:“對!有這個可能性,快,將莊子里的負責造紙的湯文給我喊來。”

  “是。”湯次子應了一聲,隨后立馬親自離開去請。

  很快,扶著造紙的湯文來到了大廳。

  “見過家主。”湯文是一個四十多歲的中年漢子,皮膚因為常年造紙粗糙的很。

  湯老爺子立馬就將手中的衛生紙,吩咐道:“湯文,你立馬看看,估一估這樣的紙,造價需要多少?”

  “這是衛生紙啊。”湯文一眼就看了出來,接過后,捏了捏,道:“根據我的經驗,這樣的紙張造價應該不低于五十文。”

  其實,這個湯文也不知道,也就是大致估一估。

  湯老爺子琢磨道:“也就是說.于謙賣一包衛生紙,要虧四十文。”

  湯次子點頭道:“很有可能,這于謙為了贏,真是不擇手段啊。”

  湯老爺子看向賈老板,問道:“賈老板,那個于謙在南京城一天賣多少包?”

  賈老板道:“每天都是五千包,每天都搶售一空。”

  湯老爺子心中盤算了一下。

  每包虧四十文,五千包就是二十萬文,折合白銀二百兩。

  一天虧二百兩,一個月就是六千兩!

  六千兩,誰虧得起??

  別說一個月了,恐怕也就能支撐七八天。

  原來這于謙就是想要贏下賭約而已。

  “哈哈哈諸位掌柜莫慌!”

  湯家老爺子看向前來退貨的掌柜,大笑道:“他于謙撐不了多久就會倒,他賣一天虧白銀二百兩,他能撐幾天??他既然想我湯家的紙張賣不出去,我偏不隨他愿,我也虧本折買。湯家紙張一包賣五文錢!!我就不信買人買。”

  此言一出,掌柜們都半信半疑,糾結起來。

  湯次子則是說道:“爹,一包賣五文,給掌柜們的成本價那就得兩三文。那就算作三文,咱們成本價是二十文,一包就虧十七文,這可不是小數目啊。”

  “哼,你懂個什么。”

  湯老爺子鼻孔哼氣,道:“他于謙虧四十文,我們虧十七文,你覺得誰熬得過誰??咱們湯家這么多年的積蓄,難道熬不過一個小小的于謙嗎?”

  湯次子一聽,點頭道:“爹,聰明!那咱們就跟那個滑頭小子斗一斗。”

  “好!”

  湯老爺子看向掌柜們道:“好了!你們也聽到了,我湯家勢必跟這種擾亂市場的人斗爭到底,你們的貨物以五文錢出售,進價為三文錢。我會喊人盤算一下你們之前二十文的進價,每一包草紙退十七文錢,不過不退錢,以貨物結算,可否接受?”

  話音落下。

  掌柜們頓時紛紛圍成一團小聲商量。

  也就是說,他們這次沒退到錢,但是拿回去了更多的貨物,成本也更低了進價是三文錢一包草紙。

  售價五文的話,是有市場的,而且有兩文錢的利潤差。

  雖然不多,但可以薄利多銷,畢竟五文錢一包的草紙,比衛生紙還便宜五文錢,一定會比較暢銷。

  “賈掌柜,你覺得如何?”

  最后,眾人紛紛看向了賈掌柜這個主心骨。

  賈掌柜盤算了一番,小聲道:“我覺得行,今日想要從湯家手中拿回貨款,怕是不可能的了,不如就這樣接受了?”

  大家紛紛點頭。

  于是,賈掌柜便走出來,看向湯老爺子說道:“湯老爺子,就按你說的來吧.不過,別怪我沒提醒你,現在五文錢一包的草紙這個口子一開,即便那個于謙真的破產了。但以后一百文錢的草紙,怕是沒人買了。”

  湯老爺子揮手道:“賈掌柜,這就不是你操心的事情了將賬房的先生喊來,算賬!退的錢,用貨物結算。”

  接下來,就是算賬的時間。

  之前掌柜們花二十文錢進的一包草紙,現在變成了三文錢,多出的十七文不退給他們,而是換成了六包草紙。

  這么一盤算,掌柜們的帶回去的草紙,怕是要堆成山了。

  大廳正在盤算賬目的時候。

  這時,一個人急匆匆的跑來。

  此人不是別人,正是湯家世子湯天寶。

  他方才從外面的賬房先生打聽到此事,趕忙過來阻止。

  “父親。”

  湯天寶走來,作揖道:“萬萬不可虧錢銷售啊,草紙已經不值錢了,咱們應該停止生產,清掉庫存,退出這個行業,而不是較勁,于湯家不利!”

  “什么???退出?你知道你在說什么嗎?”

  湯家老爺子大怒:“就是你老是想著妥協,家業遲早要被你敗掉!”

  湯天寶鼓起勇氣反駁道:“事實擺在眼前,衛生紙一定會替代草紙的,父親你若是執迷不悟,家業傳不到我手上,就要被你給敗光了。父親,請相信我!”

  “你逆子”

  湯家老爺子氣的手直抖,罵道:“讓你閉門思過,你反而不思悔改,現在居然敢這么跟我說話,氣死我了,氣死我了.”

  “爹,消消氣。”湯次子急忙扶住父親,隨后看向湯天寶道:“大哥,弟弟我一直敬重你,可你這么說就太過分了!咱們虧錢銷售,不也是為了擠兌那個于謙生產的衛生紙,使其破產,你為何阻攔??”

  “只怕破產的是我們吧!”

  湯天寶懶得理會二弟,而是看向湯老爺子,大聲道:“爹,我去過北平,那里的衛生紙的售價就是十文錢一包,正常價格,說明衛生紙的成本價本身就很低,低于十文錢,也就是說,咱們虧欠跟他競爭,根本不可能勝利的,必輸無疑,若是拼下去,破產的只會是我們湯家。”

  “你放屁,衛生紙的價格怎么可能低于十文錢,這根本不可能。南京的衛生紙可是一兩銀子一包,那些跑私貨豈不是賺大發了?”湯老爺子根本不信這樣的說辭。

  “可北平就是賣十文,正常售價,而且都賣了許多年了,你覺得可能成本價高于賣價嗎???那些跑私活的繁殖對外宣稱進價就是五錢銀子,都是為了利益,他們才能大賺特賺啊。”

  湯天寶指向自己,“爹,請相信我,不要沖動了。”(本章完)

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