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第二百四十三章 好好黑他們一筆錢

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  另一邊,島國,川崎公司總部。

  水谷隼一邊巡視著生產車間,一邊聽著身旁助理的報告。

  “.我們已經跟其他同業聯系過了,這次華夏方面想要引進碳纖維生產線的意愿應該是真實的。”

  “他們向超過15家公司發出了詢價請求,目的都是最新一代的生產線。”

  “根據我們掌握的情報,有意愿參與這次項目的公司只有四家,除了我們、三菱、羽生田之外,就只有英國的KR。”

  “但他們選擇KR的可能性很小,因為KR的技術要落后我們整整一代還多。”

  “那樣的生產線,華夏人花一些時間也能造出來,沒有太多引進的必要。”

  “所以,實際上,這次他們的選擇空間是很小的”

  “不,不是很小。”

  水谷隼打斷了助理的話,開口糾正道:

  “他們根本沒有選擇空間。”

  聽到這話,助理愣了一愣。

  隨即,他便反應過來。

  “您的意思是,我們三家應該聯合,組成利益共同體?”

  “當然。”

  水谷隼不假思索地回答道。

  “這才是利益最大化的處理方法。”

  “你要記住,我們雖然分處不同的公司,但無論如何,我們都屬于同一個國家,忠于同一個天皇。”

  “在現在這種全球陷入重大危機,我們也自身難保的情況下,對抗和競爭只會讓情況變得更糟糕。”

  “團結,才是度過危機最有效的辦法。”

  這段話說得冠冕堂皇,連助理都聽得有些尷尬。

  不過,水谷隼很快便跳過了這些虛偽的“誓詞”,轉而開始聊起了真正的利益。

  “另外一方面,我們雖然在技術上占據優勢,但很顯然,這種優勢是短暫的。”

  “從近幾年的情況來看,華夏方面在各個領域都接連實現了突破,很多原本是我們占優的領域,他們都后來居上了。”

  “高鐵就是一個沉重的、典型的教訓。”

  “僅僅花費不到三年的時間,他們就從一無所有開始,建成了他們的第一條高速鐵路,同時還把我們幾家傲慢的公司耍的團團轉,讓我們吃了大虧。”

  “這樣的能力很可怕,教訓也很深刻。”

  “當初我們的失敗,就是因為被他們打破了聯盟。”

  “現在,同樣的情況再次出現,我們無論如何都不能再犯錯了.”

  “明白了。”

  助理鄭重地點點頭,隨后問道:

  “如果是這樣的話,那我立刻去聯系其他會社的負責人,跟他們約好時間,三方坐在一起聊一聊?”

  水谷隼猶豫了片刻,最終點了點頭。

  “現在去約吧。”

  “時間越快越好。”

  “經濟下滑的速度已經越來越快了,我們需要這樣的訂單來維持住利潤。”

  “現在時間已經快要進入九月,最后一個季度就要到了。”

  “如果我們能在12月之前完成交付和回款,那么,我們本年度的經營,就會成為國內的一個標桿。”

  “這對我們之后的發展,會很有好處的.”

  “明白!”

  助理猛地一鞠躬,隨即便轉身離開了車間。

  而留在車間里的水谷隼則是繼續著他的巡視工作。

  只不過,他的眼神所掃過的那些地方,有些不同尋常。

  他確實在看那些世界上最先進的機床,但他真正關注的,卻不僅僅是機床本身。

  要怎么樣才能讓那些華夏人多出點錢呢?

也許,自己真的應該好好想想辦法  當天晚上,新宿區的一家私人會所里。

  水谷隼給面前的兩人倒上滿滿的清酒,碰杯一飲而盡之后,才滿面通紅地開口問道:

  “諸位,最近如何?一切順利嗎?”

  聽到他的問題,坐在右側的原田弘樹的臉上露出一個苦澀的笑容。

  他看了一眼對面的伊堂修一,回答道:

  “我的情況,大概跟伊堂君差不多吧?”

  “利潤大幅度下滑,銷售額同樣腰斬。”

  “這是沒有辦法的事情,經濟危機之后,全世界的實體經濟受到重大影響,民眾購買力大幅度下降,廠商一個接一個地倒閉”

  “自然而然的,我們的機床也就賣不出去了。”

  “這算不上什么商業秘密,畢竟,就算我不說,你們也應該能猜得到”

  伊堂修一點了點頭,無奈地說道:

  “確實如此。”

  “不過,原田君、三菱的情況應該比我們要好一些,你們的業務范圍更加廣泛,抗風險能力也更強啊。”

  “并不是這樣的——業務廣泛,受到的沖擊也更廣泛,這一點,伱問問水谷君就知道了”

  原田弘樹趕緊否認,而伊堂修一也沒有真的去跟水谷隼求證。

  畢竟他很清楚,現在誰的日子都不好過,那又為什么非要去分清楚誰更艱難呢?

  看到兩人的反應,水谷隼心里暗暗發笑。

  正式的談話都還沒開始,他們就已經迫不及待地在自己面前賣慘了。

  很顯然,他們都知道自己的目的,也都不想放棄來自華夏的那個也許能救命的訂單。

  現在說這些,無非是在做一些鋪墊,向自己傳達他們參與競爭的決心罷了。

  這樣的決心雖然有些不合時宜,但至少能夠證明,他們確實是有沖勁的。

自己不怕狼子野心的對手,只怕那些躺著還想掙錢的豬隊友啊  想到這里,他開口說道:

  “看來大家的日子都不好過啊.不過,二位應該都已經收到來自華夏的詢價郵件了吧?”

  原田弘樹和伊堂修一兩人對視一眼,先后點頭。

  現在,水谷隼既然已經挑明了這個話題,那就意味著,正式的商討,是要開始了。

  “既然這樣,那么我就沒有必要再為兩位介紹情況了。”

  “我們可以看得出來,這次華夏人的期望很迫切——他們急需這套機床。”

  “至于要從哪里買,他們其實并不在意。”

  “在這里,我想坦誠地跟二位說說我的建議。”

  “華夏人沒有除了我們之外的選擇了,既然如此,我們要想賺取最大的利潤,就不應該競爭、對抗,而應該親密無間地合作。”

  “這一點,我想二位也能明白吧?”

  對面的兩人沉默了片刻,隨后默契地點了點頭。

  “沒錯,我們應該聯合起來。”

  “是的,這是最有效的方案.華夏是一個巨大的市場,我們任何一家公司都不足以完全吞下他們的市場。”

  “這次的詢價顯然只是試水,在之后,他們的采購規模應該會遠遠超過我們的想象。”

  “我們必須要搶時間——搶在他們對我們的設備完成逆向工程之前,盡可能多地把我們的設備輸出到華夏,徹底打垮他們的本土企業。”

  “這樣的事情僅靠一家公司是絕對不可能完成的,我們應該團結。”

  “只有團結,才能謀取更多的遠期利益。也只有團結,才能避免潛在的風險”

  聽到兩人的發言,水谷隼長長舒了一口氣。

  實際上,在赴約之前,他已經在心里暗暗計劃了很多。

  他擔心另外兩家公司的代表會想要獨吞利潤、獨吞市場。

  他擔心三菱會依靠它在三家公司中的技術優勢強硬競爭。

  他也擔心羽生田公司會因為自己的業務規模過小而拒絕合作。

  但好在,現在的情況證明,這樣的擔心都是多余的。

  跟自己一樣,另外兩家公司也不僅僅看到了眼前的利益,透過華夏的這次可以說是“大張旗鼓”的詢價,他們已經推理出了更多的東西。

  那就是:

  他們對待美國的態度正在改變。

  他們已經不甘心畏縮在技術封鎖的陰影之下了,相反,他們正在尋找一切的可能,來打破這種封鎖。

  既然這樣,那也就意味著,他們已經做好了承擔后果的準備。

  整個國家的市場都已經打開,誰能去占領這片藍海,就看誰的膽子大了。

  水谷隼的臉上露出了一絲笑意。

  他開口說道:

  “英雄所見略同。看來,我們的觀點不謀而合了。”

  “既然這樣,我們就不需要再就‘聯合’這個問題本身去討論了。”

  “我們應該聊一聊,聯合之后,我們怎么去對付他們.”

  話音落下,對面的兩人沉默下來。

  思索幾秒鐘后,原田弘樹首先開口說道:

  “對方突然啟動這樣大規模的采購活動,我判斷,他們應該是有一些大型項目需要使用碳纖維材料,并且這樣的需求是迫切的。”

  “雖然不知道具體的情況,但很顯然,這應該與軍工有關。”

  “畢竟,他們從幾年前開始就在大規模發展新式飛機,這是最有可能的答案”

  “我也認同原田君的看法。”

  一旁的伊堂修一附和道。

  原田弘樹禮貌地沖他點了點頭,繼續說道:

  “所以,基于這個前提,我認為,對方這次的采購,是一種‘剛性需求’。”

  “也就是說,他們的價格敏感性比較低。”

  “他們只在意能不能拿到,而不在意需要花多少錢。”

  “既然這樣,我們的開價,是否應該稍微高一些?”

  聽到他的話,水谷隼的臉上露出了滿意的笑容。

  “這也正是我的建議!”

  他的語氣中透露出“知己”之間的欣賞,停頓片刻后,他繼續說道:

  “我已經梳理了一些方案,在這里,先跟兩位討論討論。”

  “相信我,這都是很有意思的方案”

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