開完了星火小組的例行工作會議之后,張冠峰回到了上交研究所,而此刻,他的心情與幾天之前已經完全不同。
有錢了啊!
之前整個項目研發制造的預算還不到一億,現在,光是一期撥付的研發預算就達到了8000萬。
這種一夜暴富的感覺,實在是太爽了 當然,錢不是給他的。
但只要是搞科研的人,誰沒有一個“想買什么就買什么,想測什么就測什么”的大夢呢?
現在,他的夢想提前實現了。
一想起自己那些買個新的熱等靜壓爐都要左右為難、省吃儉用的同事們,張冠峰的優越感簡直是要直接拉滿了。
哈?什么天津航道局?哪來的那么多窮親戚啊?什么劉老板?
小劉!
當然,這也就是玩笑話,實際上,這個項目想要順利進行下去,還是要依仗天津航道局那邊的人才和政策支持的 張冠峰意氣風發地坐在自己的辦公室里,此時,他面前的圖紙已經變了。
原本是天獅號已經接近完成的圖紙,但現在,只有一份設計了大體框架,細節基本還是空白的圖紙。
但這卻讓他更滿足。
天鯨號!
相比起天獅號,新的設計在船體尺寸上擴大了接近一倍,船長達到198米,船寬并沒有同比例放大,而是擴大到了42米,相比起天獅號來說,要更“胖”一些。
這樣的設計,就是為了加裝更強力的鉸刀軸系,以及更靈活的卷揚管道。
如果說天獅號是一艘可以用來造島的疏浚船的話,那天鯨號就是一艘徹頭徹尾的造島船。
只有在海上,才能發揮出它的最大作用。
張冠峰深深吸了一口氣,他重新拿過來一張白紙,開始對項目的整體預算做大致的測算。
密密麻麻的數字不斷落下,但他卻沒有了以前的那種焦慮感。
最后算下來,整艘船舶的設計制造總成本大概需要17億元。
這個數字不能說大,只能說是.天文數字。
畢竟,荷蘭當初想要賣給我們挖沙船時,報價也不過是3億人民幣罷了。
不過對于現在的張冠峰來說嘛.小錢。
有金大腿抱著就是爽啊。
隨便從其他項目里漏一點肉湯下來,就夠自己喝的了。
而且,星火小組完全沒有老一派機關的那種風氣,他們不在乎花錢,只要盡善盡美地完成項目,達成最優的結果。
在與自己所奉行的完美主義極為契合。
所以,綜合來說,現在的天鯨號項目,可以說是天時地利人和齊備了。
既然這樣的話那就干脆再進一步吧。
想到這里,張冠峰拿起了電話,打給了助理小王。
“小王啊,你幫我聯系一下德國的VOSTALMG公司。”
“對,他們在建設大型絞吸挖泥船上經驗很豐富,我們可以考慮與他們合作。”
“報價方面先看看他們怎么說,當然,如果太貴的話就不考慮了。”
“是啊,我們現在有錢,但也不是冤大頭,如果坐地起價,那這錢他們就別賺了.”
德國,VOSTALMG總部。
米勒左右為難地看著手里的兩份文檔,眼神中透露出一種既無可奈何、但又深感欣慰的意味。
欣慰的是,這兩份文檔都是合作邀請、或者說詢價函,并且都來自于優質客戶。
其中一份,是華夏天津航道局,屬于官方機構,資金實力雄厚,信譽也好。
另一份,則是越南軍方某造船廠。
不用說,這兩個客戶無論放在哪個領域,只要他們伸出橄欖枝,就一定會有一大批公司搶著上前跟他們做生意,而現在,他們居然同時找到了自己。
這充分證明,現在VOSTALMG的實力已經得到了廣泛的認可,以后的發展將會輕松許多。
但同時,讓他無奈的是,雙方提出的合作標的,居然撞車了。
都是大型絞吸挖泥船。
想想也正常,前段時間他們還在海面上因為島嶼的問題發生了一些沖突,現在都憋著勁想要找回面子,而填海造島,就是不動用熱兵器的情況下最好的“進攻性手段”。
所以,他們同時盯上挖泥船并不出奇。
可問題是,他們想造,VOSTALMG未必有能力同時滿足啊!
雖然VOSTALMG是一家專業的疏浚解決方案提供商,但實際上,自己公司的規模并不算太大,項目并行能力也不算強。
再加上這兩年公司已經接下了不少來自歐洲、南美洲的訂單,設計能力、制造能力都已經接近飽和了,再想要同時解決華夏和越南兩方的問題,實在是不太容易。
不,應該說不是不容易,而是基本沒有可能。
因為這兩個項目都提出了時限要求,華夏要求在18個月以內,而越南則要求12個月以內。
在這種情況下,即使VOSTALMG想要接受訂單,也只能被迫二選一。
想到這里,米勒長長嘆了一口氣。
這真是甜蜜的煩惱啊。
他抬起頭,看向坐在對面的商務總監開口問道:
“奧古斯特,情況你也知道了,我想問問你的意見。”
“從伱的角度來看,我們有沒有什么更好的辦法,能同時保全兩個客戶?”
聽到他的問題,奧古斯特搖了搖頭,回答道:
“我認為是沒有的。”
“實際上,這并不是一個設計能力、產能的問題,這是一個站隊的問題。”
“我們都知道這些沖突,我們也都知道他們雙方同時提出制造挖泥船的要求是因為什么,在這種情況下,如果我們仍然只使用純商業的邏輯去看待問題,實際上是不可取的。”
“當然,你在詢價函上是看不到排他性的要求的,因為他們不會把這種要求寫在紙面上。”
“但相信我,如果我們接下了其中任何一家的訂單,另外一家就會立刻放棄與我們合作。”
“所以,我們并沒有投機取巧的空間。”
“我們能做的,只有綜合評估與雙方合作的收益,做出利益最大化的選擇。”
聽到奧古斯特的話,米勒深以為然地點了點頭。
這方面的問題他也考慮過,只不過在奧古斯特說出來之前,他的心里還抱著幾分不切實際的幻想,指望著能靠著自己的斡旋,讓雙方都在自己這兒消費。
人家美國不就是這么干的嗎?
全世界到處賣軍火,給攻方賣戰斗機,給守方賣防空導彈 好吧,VOSTALMG不是美利堅,確實也是沒有這種能力的。
想到這里,他開口說道:
“我明白了。”
“那現在,我們的問題就很清晰了。”
“到底是選擇越南,還是選擇華夏?”
看著奧古斯特想要開口,他直接抬起斷了對方,隨后繼續說道:
“我先說說我的想法。”
“首先,我個人是偏向于與華夏合作的,原因很簡單,他們的信譽更好,市場也更廣闊。”
“我們不用擔心回款的問題,并且,如果能夠憑借這個項目打開市場,那么后續,我們很有可能再獲得源源不斷的訂單。”
“要知道,華夏的領海遠比越南要大得多,他們的造島需求也同樣大得多。”
“退一步講,哪怕不考慮‘造島’這件事情,在河道疏浚上,幅員遼闊的內陸、豐富的水系也會給我們的業務帶來無限的可能。”
“而越南.他們的體量就小得多了。”
“另外一方面,他們的官方機構貪腐嚴重,回款很可能會成為一個大問題。”
說罷,他靜靜地看著奧古斯特,等待著他的回答。
而奧古斯特則是沉默了幾秒,才開口說道:
“我不贊同這一點。”
“我認為,華夏所謂的‘市場廣闊’其實只是一個假象。”
“是的,他們確實具有市場潛力,但這樣的潛力,不是留給我們的。”
“原因很簡單,他們在所有領域,都會去追求完全自主。”
“從這兩年來他們在航空領域的巨大突破就能看出來了——他們不僅有想法,而且執行力、研發能力也強得嚇人。”
“在這種情況下,我們與他們的第一次合作,很有可能就是最后一次合作。”
“賺錢肯定會賺錢,但如果在過程中讓他們學到了我們的技術.那我們就要多出一個強力競爭對手了。”
“甚至,在這次以后,他們會逐步開始向更大的市場進軍,漸漸將我們淘汰.”
“反觀越南——其實不用我說了吧?他們是什么樣,我們都清楚。”
“跟他們合作不用擔心任何遠期風險,就算回款困難一些,總歸還是收得回來的。”
米勒的眉頭微微皺起,他知道,奧古斯特所說的的確是事實。
從戰略上來講,與華夏合作確實會造成遠期不可控的競爭風險,綜合來看,技術外流的損失是要大于短期收益的。
但問題是 如果拒絕華夏,選擇越南,己方真的不用考慮潛在的“負面影響”嗎?
要知道,海上爭端,其實是國運之爭。
被迫卷入這樣的爭端中,哪怕是一個小小的舉動,也有可能被記在本子上。
而一旦上了名單 米勒看向奧古斯特,開口說道:
“但我們似乎沒有太多的選擇。”
“無論從哪個角度來看,越南在短期內都無法與華夏抗衡,如果要拒絕他們,我們必須有一個很強的理由”
“沒有那么復雜。”
奧古斯特直截了當地說道。
“跟這樣的大客戶打交道,只要堅持一條原則,就能保全自己。”
“那就是,在商言商。”
“我們要做的,就是排除一切場外因素,只保留一條判斷標準:價高者得。”
“在這條標準下,我們不會留下任何口實,也不會得罪任何一方。”
“反而,矛盾的焦點會重新回到他們雙方之間”
米勒眼睛一亮,他贊賞地拍了拍奧古斯特的肩膀,開口說道:
“好,就這么辦!”
兩天之后,上海交大。
張冠峰收到了來自VOSTALMG的回函,但上面的內容卻遠遠超過了他的預期。
報價居然高達1.2億人民幣!
而且這還是一期報價,如果再考慮后續的設計完善、以及部分關鍵模塊的制造費用,VOSTALMG收取的價格,將會達到驚人的兩億。
獅子大開口也不是這么開的吧?
人家整船出售,也不過就是3個億而已。
你都不負責主要生產制造,就敢要兩億?
開什么玩笑!
張冠峰氣憤地把回函丟到一邊,開口對面前的陳果說道:
“VOSTALMG實在是有點欺人太甚了,這樣的價格,是以為我們自己真的做不了嗎?”
“我只不過是看中了他們的經驗,想引入他們給我們帶來一些流程和標準化上的啟發罷了,沒想到他們居然這么不要臉。”
“這家公司以后我不會考慮合作了,這一次是我考慮不周了.”
然而,讓他沒想到的是,對面的陳果不但沒有生氣,臉上反而浮現出了幾分笑意。
相比起張冠峰,他手頭掌握的信息更多,也早就知道了越南方面在跟VOSTALMG接觸的消息。
所以,VOSTALMG到底想要做什么,他心里是再清楚不過了。
無非自己能力不足,無法同時完成兩個客戶的限時項目要求,于是便通過這樣的方式,來表明自己“不偏不倚”的態度。
把價格拉高,要么你就接受報價,那我們拼老命也做了你的生意。
要么你不接受,那么順理成章地,我們就去做越南的生意。
自己不愿意出錢,無論從哪個角度,都無法指責一個以商業利益為追求的公司。
這確實是一個好算計,不過他們算漏了一點:
華夏要造挖泥船,還真不是非他們不可的。
想到這里,陳果開口說道:
“不用那么生氣,這件事情他們做的并沒有什么不對的。”
“而且,這樣的報價對我們來說并不是只有壞處。”
“既然他們給了我們這樣的報價,那對于越南,肯定也是一視同仁的。”
“利用這一點,其實我們能做的事情很多。”
“比如,反正我們也不需要他們,不如干脆順水推舟,把價格再抬高一點。”
“聽我的,啟動跟他們的一輪談判吧。”
“合作不必達成,我們也不需要花錢。”
“但是,我們得想辦法,讓那個我們的鄰居,多花點錢”
于是,幾天之后,河內的阮華凱收到了VOSTALMG方面最新的消息。
面對著VOSTALMG的代表,他神情嚴肅地說道:
“我不管你們跟華夏方面已經進行了多少輪談判,也不管他們到底出了什么價錢,但這次的合作席位,必須留給我們!”
“他們不是出2.4億嗎?我們2.5!”