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第六十三章 白嫖所有人

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  兩天之后,帝都。

  王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內,王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人面前,靜靜地聽著他的訴說。

  “......所以當初DSI找上我們時,我作為這個項目的商務代表并沒有跟他達成任何協議,當然,口頭上的敷衍是不可避免的,對于這一點,我相信你也能夠理解。”

  “對DSI來說,他們的背后是美國國會,所謂的商業手段并不純粹,反倒是某種基于狹隘利益的封閉主義。”

  “可我們不一樣,我們只想賺錢。”

  “所以,我們希望能重啟關于熱等靜壓設備的談判,在價格上,我們會給出一定的讓步......”

  這個男人就是QUINTUS的商務代表沃特金斯,相比起前幾輪談判中的倨傲,現在的他簡直可以說是溫順得就像一只小綿羊。

  沒辦法,華夏實現熱等靜壓設備關鍵技術突破的消息就像一聲驚雷,直接把整個國際市場震得四分五裂。

  之前所有的技術壁壘、商業壟斷都變得難以為繼,唯一有效的策略只剩下一個:

  盡可能地向華夏出口熱等靜壓設備,搶占市場,培養習慣和依賴性,以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。

  所以,在看到新聞的第一時間,沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性,隨后,他甚至連行李都沒有來得及收拾,便坐上了飛往帝都的飛機。

  在經過十幾個小時的飛行之后,他終于搶在DSI、AIP等諸多公司的代表之前,趕到了這次采購真正的負責人面前。

  而他的目的只有一個:

  不計代價地拿下這單合同,哪怕設備定價是0也沒關系。

  要知道,對于這種大型專業化設備,其實最賺錢的并不是設備本身,而是后期的維護和技術支持。

  有時候為了打開局面,用戰略的方式白送設備,也不是不可行的。

  很顯然,現在華夏的情況,就已經到了走出這一步的時候。

  不過,他并不打算一開始就拋出自己的底價,而是循序漸進,逐步試探。

  可惜的是,王顯國身邊坐著的是馬力,對于他這樣的商場老油條來說,從沃特金斯落地的那一刻起,雙方的勝負就已經分明了。

  于是,他開口說道:

  “0金額設備合同,我們要20臺,維護費用在目錄價的基礎上打七折。”

  沃特金斯瞪大了眼睛,難以置信地看著馬力問道:

  “馬先生,你是在開玩笑嗎?如果我簽下這樣的合同,回到公司,我會直接被開除,甚至會面臨司法訴訟!”

  “這絕對是不可接受的條件,我們得再談談。”

  “不,這條件很合理,你得聽我說完。”

  馬力的神色毫不動搖,他稍稍停頓了片刻,開口說道:

  “之所以我要提出這樣一個條件,是因為我們也給出了相應的代價。”

  “只要你們接受這單合同,在后續的三年內,我們保證將會以目錄價格60%的價格采購30臺熱等靜壓設備。”

  “并且,我們將會采購附帶的服務。”

  “這幾乎是未來我們對熱等靜壓設備的需求的全部。”

  “這樣算下來,在不考慮折現的情況下,你們公司綜合售價大概是普通合同的70%左右,也就是說,三年內,你們還可以賺取大概......20%的利潤。”

  “當然,也許更高。”

  沃特金斯的臉上泛起苦笑,很顯然,他面前的這個馬力不懂技術、更不懂熱等靜壓機,但他絕對懂商業邏輯。

  他剛才所說的那幾個數字都極為準確,如果真的按照他們的方案執行合同,偏差率應該不會超過5%。

  沉默了片刻,沃特金斯開口說道:

  “馬先生,您剛才也說了,這只是在不考慮折現的情況下的算法。”

  “但是,如果考慮到年金現值水平,這樣一單合同,我們基本就是沒得賺了......”

  “對啊,就是沒得賺。”

  馬力理所當然地說道。

  他的臉上浮現出幾分玩味的笑意,隨后又看著沃特金斯的眼睛,略帶調侃地問道:

  “沃特金斯先生,伱不會是還想在這單合同上賺錢吧?”

  “我們都已經掌握技術了,為什么還要讓你們賺錢啊?”

  “市場在非壟斷的情況下,利潤總是趨向于0的,這是經濟學的基本原理,我想您也清楚這一點。”

  “我們所做的,只不過是順應市場罷了。”

  沃特金斯搖了搖頭,皺眉回答道:

  “華夏確實有了了不起的技術突破,這一點我們絕不否認。但想要全面替代我們的設備,短時間內還是不可能的。”

  “否則的話,你們也不需要再進行采購了。”

  馬力點點頭,贊同地說道:

  “你說的很有道理,這就是我們繼續采購的原因。”

  “可是,如果你一定要拒絕合作的話,結果是什么呢?”

  “也許我們會損失一些時間,但你們一定會損失巨大的現金流,和一筆可觀的賬面利潤。”

  “兩相權衡,應該選擇什么,我想你很清楚。”

  聽到這話,沃特金斯嘆了口氣。

  “可幾年之后,你們仍然會把我們踢出局,不是嗎?”

  “那就看你們的本事了。”

  “實際上,這次的交易并沒有單純的買賣雙方。”

  “對于熱等靜壓機來說,我們是買方,但對于華夏市場,我們是賣方。”

  “我們賣給了你們一個機會,如果你們能繼續保持技術進步,在未來重新拿回你們的技術優勢,那你們就可以繼續在華夏賺錢。”

  “反之,今天你們支付的代價,就當做是學費吧。”

  “學費......很有意思的說法。”

  沃特金斯沉吟片刻,幾秒后,他鄭重點頭。

  “好,我接受這單合同!”

  ......

  幾個小時后,與QUINTUS的合同以極高的效率簽訂完成,而當他喜笑顏開地走出酒店大門時,卻正好從側面看到了行色匆匆的杰克。

  DSI的商務代表杰克。

  很顯然,對方也是緊急趕來談這筆合同的。

  沃特金斯悄悄躲在一邊,心里嘲諷地想道:

  杰克,這一次,你終究還是慢了我一步......

  按照總部的推算,華夏對熱等靜壓機的總需求就只有那么多,現在我們已經提前占滿了,這個市場在短期內不可能再容得下其他的供應商了......

  ......

  然而,兩天之后。

  一條驚人的新聞占據了各大報紙媒體的頭條。

  “華夏與DSI、QUINTUS、AIP達成設備引進合同,在未來三年的時間里,將分批引進大約150臺熱等靜壓設備及相關維護服務,總金額高達1.5億美元......”

  看著新聞標題上“高達1.5億”那個刺眼的措辭,沃特金斯的額頭青筋暴起,一巴掌把眼前的茶杯扇到了墻上,撞得粉碎!

  150臺機器,1.5億美元,這跟白送有什么區別?

  “fxxk!!!”

  “這幫狗娘養的華夏人,他們騙了所有人!!!”

  “他們從一開始就在演戲!!”

  “他們的需求從來就不止20臺!!”

  “他們故意把自己的市場偽裝得無比狹小,就是為了讓所有供應商都拿出底價!!”

  “難怪沒有排他條款,他們都算計好了.......”

  “他們白嫖了所有人!!”

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