兩天之后,帝都。
王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內,王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人面前,靜靜地聽著他的訴說。
“......所以當初DSI找上我們時,我作為這個項目的商務代表并沒有跟他達成任何協議,當然,口頭上的敷衍是不可避免的,對于這一點,我相信你也能夠理解。”
“對DSI來說,他們的背后是美國國會,所謂的商業手段并不純粹,反倒是某種基于狹隘利益的封閉主義。”
“可我們不一樣,我們只想賺錢。”
“所以,我們希望能重啟關于熱等靜壓設備的談判,在價格上,我們會給出一定的讓步......”
這個男人就是QUINTUS的商務代表沃特金斯,相比起前幾輪談判中的倨傲,現在的他簡直可以說是溫順得就像一只小綿羊。
沒辦法,華夏實現熱等靜壓設備關鍵技術突破的消息就像一聲驚雷,直接把整個國際市場震得四分五裂。
之前所有的技術壁壘、商業壟斷都變得難以為繼,唯一有效的策略只剩下一個:
盡可能地向華夏出口熱等靜壓設備,搶占市場,培養習慣和依賴性,以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。
所以,在看到新聞的第一時間,沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性,隨后,他甚至連行李都沒有來得及收拾,便坐上了飛往帝都的飛機。
在經過十幾個小時的飛行之后,他終于搶在DSI、AIP等諸多公司的代表之前,趕到了這次采購真正的負責人面前。
而他的目的只有一個:
不計代價地拿下這單合同,哪怕設備定價是0也沒關系。
要知道,對于這種大型專業化設備,其實最賺錢的并不是設備本身,而是后期的維護和技術支持。
有時候為了打開局面,用戰略的方式白送設備,也不是不可行的。
很顯然,現在華夏的情況,就已經到了走出這一步的時候。
不過,他并不打算一開始就拋出自己的底價,而是循序漸進,逐步試探。
可惜的是,王顯國身邊坐著的是馬力,對于他這樣的商場老油條來說,從沃特金斯落地的那一刻起,雙方的勝負就已經分明了。
于是,他開口說道:
“0金額設備合同,我們要20臺,維護費用在目錄價的基礎上打七折。”
沃特金斯瞪大了眼睛,難以置信地看著馬力問道:
“馬先生,你是在開玩笑嗎?如果我簽下這樣的合同,回到公司,我會直接被開除,甚至會面臨司法訴訟!”
“這絕對是不可接受的條件,我們得再談談。”
“不,這條件很合理,你得聽我說完。”
馬力的神色毫不動搖,他稍稍停頓了片刻,開口說道:
“之所以我要提出這樣一個條件,是因為我們也給出了相應的代價。”
“只要你們接受這單合同,在后續的三年內,我們保證將會以目錄價格60%的價格采購30臺熱等靜壓設備。”
“并且,我們將會采購附帶的服務。”
“這幾乎是未來我們對熱等靜壓設備的需求的全部。”
“這樣算下來,在不考慮折現的情況下,你們公司綜合售價大概是普通合同的70%左右,也就是說,三年內,你們還可以賺取大概......20%的利潤。”
“當然,也許更高。”
沃特金斯的臉上泛起苦笑,很顯然,他面前的這個馬力不懂技術、更不懂熱等靜壓機,但他絕對懂商業邏輯。
他剛才所說的那幾個數字都極為準確,如果真的按照他們的方案執行合同,偏差率應該不會超過5%。
沉默了片刻,沃特金斯開口說道:
“馬先生,您剛才也說了,這只是在不考慮折現的情況下的算法。”
“但是,如果考慮到年金現值水平,這樣一單合同,我們基本就是沒得賺了......”
“對啊,就是沒得賺。”
馬力理所當然地說道。
他的臉上浮現出幾分玩味的笑意,隨后又看著沃特金斯的眼睛,略帶調侃地問道:
“沃特金斯先生,伱不會是還想在這單合同上賺錢吧?”
“我們都已經掌握技術了,為什么還要讓你們賺錢啊?”
“市場在非壟斷的情況下,利潤總是趨向于0的,這是經濟學的基本原理,我想您也清楚這一點。”
“我們所做的,只不過是順應市場罷了。”
沃特金斯搖了搖頭,皺眉回答道:
“華夏確實有了了不起的技術突破,這一點我們絕不否認。但想要全面替代我們的設備,短時間內還是不可能的。”
“否則的話,你們也不需要再進行采購了。”
馬力點點頭,贊同地說道:
“你說的很有道理,這就是我們繼續采購的原因。”
“可是,如果你一定要拒絕合作的話,結果是什么呢?”
“也許我們會損失一些時間,但你們一定會損失巨大的現金流,和一筆可觀的賬面利潤。”
“兩相權衡,應該選擇什么,我想你很清楚。”
聽到這話,沃特金斯嘆了口氣。
“可幾年之后,你們仍然會把我們踢出局,不是嗎?”
“那就看你們的本事了。”
“實際上,這次的交易并沒有單純的買賣雙方。”
“對于熱等靜壓機來說,我們是買方,但對于華夏市場,我們是賣方。”
“我們賣給了你們一個機會,如果你們能繼續保持技術進步,在未來重新拿回你們的技術優勢,那你們就可以繼續在華夏賺錢。”
“反之,今天你們支付的代價,就當做是學費吧。”
“學費......很有意思的說法。”
沃特金斯沉吟片刻,幾秒后,他鄭重點頭。
“好,我接受這單合同!”
......
幾個小時后,與QUINTUS的合同以極高的效率簽訂完成,而當他喜笑顏開地走出酒店大門時,卻正好從側面看到了行色匆匆的杰克。
DSI的商務代表杰克。
很顯然,對方也是緊急趕來談這筆合同的。
沃特金斯悄悄躲在一邊,心里嘲諷地想道:
杰克,這一次,你終究還是慢了我一步......
按照總部的推算,華夏對熱等靜壓機的總需求就只有那么多,現在我們已經提前占滿了,這個市場在短期內不可能再容得下其他的供應商了......
......
然而,兩天之后。
一條驚人的新聞占據了各大報紙媒體的頭條。
“華夏與DSI、QUINTUS、AIP達成設備引進合同,在未來三年的時間里,將分批引進大約150臺熱等靜壓設備及相關維護服務,總金額高達1.5億美元......”
看著新聞標題上“高達1.5億”那個刺眼的措辭,沃特金斯的額頭青筋暴起,一巴掌把眼前的茶杯扇到了墻上,撞得粉碎!
150臺機器,1.5億美元,這跟白送有什么區別?
“fxxk!!!”
“這幫狗娘養的華夏人,他們騙了所有人!!!”
“他們從一開始就在演戲!!”
“他們的需求從來就不止20臺!!”
“他們故意把自己的市場偽裝得無比狹小,就是為了讓所有供應商都拿出底價!!”
“難怪沒有排他條款,他們都算計好了.......”
“他們白嫖了所有人!!”