艾登·巴克利覺得今晚的談判有點不靠譜。
因為太快了,不像是在討論價值3.5億英鎊,一個昂貴的媒體集團。
反倒像是在菜市場里,買一個土豆一樣簡單。
但其實今晚與艾登·巴克利的談判,亞伯的顧問團私底下已經做了許多工作。
包括考察并且實時觀測英國電訊媒體集團的價值,還有該集團旗下幾份報紙的價值。
這家公司旗下真正值錢的,其實就只有一份《每日電訊報》。
每日電訊報,是在英國具有影響的全國性報紙。
它在1855年6月29日創刊,1937年與英格蘭地區的《晨郵報》合并,稱《每日電訊和晨郵報》,后改為現名。
它是英國四家全國性「高級」日報中銷量最大的一家。
該報排版緊湊,內容廣泛,但其消息比其他全國性大報簡短,1994年該報成為歐洲第一家網上報紙。
和美國的同行一樣,互聯網出現,進入新世紀以后。
原本特別發達的英國報紙行業,也一直在逐漸萎縮中。
《每日電訊》其最高峰時期,日銷售記錄是245萬份。
那是二戰勝利的那天,它刊登的關于二戰勝利的新聞。
那一天英國甚至是全世界的報紙,銷量都比平時幾乎漲了一倍。
這個歷史最高銷量,含金量稍微有點低。
不過在戰后到1990年,在這漫長的四十多年時間里。
《每日電訊報》差不多也能夠維持100萬份左右的銷量。
當新時代來臨,互聯網出現之后。
《每日電訊報》與其他同行一樣,銷量日漸下跌。
到了2001年的現在,《每日電訊報》的平均日銷量,已經只剩下80萬左右。
即使是這個銷量,卻也仍然讓《每日電訊報》,坐穩英國報紙日銷量的頭一把交椅。
第二名的《泰晤士報》和第三名的《衛報》,它們的成績更差。
關鍵是這些比較嚴肅,不能讓太多影響銷量的報紙們,它們最近幾年連盈利都成問題了。
像《每日電訊報》,已經持續虧損兩年。《泰晤士報》已經虧損了近三年。
最慘的是《衛報》,據說已經虧損超過五年。
《泰晤士報》還好,它背后是英國新聞集團,也就是默多克的那個新聞集團。
背靠超級大樹的《泰晤士報》,那一點虧損完全不是問題。
《每日電訊報》和《衛報》這種背后沒大腿的,漸漸的就有點扛不住了。
作為第一大報,《每日電訊》血條比較厚。
《衛報》那邊,從去年開始就頻頻傳出要被破產清算的新聞。
在當下這個時代,這些紙質媒體時期的霸主,它們的命運就好像日不落帝國的命運一樣。
垂垂老矣,只余昔日榮光。
艾登·巴克利有點不適應,亞伯快速簡潔的談判風格太不符合商界規矩了。….
這是艾登·巴克利不知道,電訊媒體集團與《每日電訊報》的底子,已經全被亞伯這邊搜刮清楚。
就連該集團可能的報價,顧問團也給出了參考。
艾登·巴克利3.5億英鎊的報價,就在參考價當中。
亞伯今天晚上,還有多場談判要進行。
確定這個報價在心理預期之后。
亞伯就快刀斬亂麻,在艾登·巴克利有些凌亂的情緒中,快速解決了與電訊媒體集團的事宜。
當然了。
艾登·巴克利回去以后,還要和家族內部以及股東們開一下會。
最終確定要不要3.5億英鎊,把英國電訊媒體集團賣出去。
不提艾登·巴克利凌亂的情緒。
薩沃伊酒店這邊。
亞伯已經馬上開始了下一場談判。
第二個人,就坐在剛走的艾登·巴克利隔壁。
第二位商人的名字叫克里·基爾希。
克里·基爾希不是英國人,他是個德國人,今天才剛從德國趕過來。
克里·基爾希是基爾希家族的成員之一,而基爾希家族則是基爾希集團的創始人。
至于基爾希集團,它是世界上最龐大的傳媒集團之一,是德國第一大傳媒公司,歐洲前三的傳媒公司。
該集團旗下的基爾希傳媒,壟斷了德甲的轉播權和業。
亞伯找克里·基爾希的目的很簡單。
「基爾希先生。」亞伯說:
「實話實說,我想要買基爾希集團手上的SELC公司股份。」
克里·基爾希和艾登·巴克利一樣。
能來到這里,早就與亞伯的顧問團,談判過很多次。
能來到現場的,在價格和各種條件條款上,都是基本已經同意了的那種。
可以說都有了交易意向。
眼前這幾個人都是,他們過來就是和亞伯做最后的接觸。
只要雙方都沒有疑慮,接下來就是正式的簽訂合同。
克里·基爾希看著年輕的過分的亞伯。
這位已經五十多歲的德國商人,感嘆著說:
「好吧。我來到這里就是想要出售SELC公司的股份。基爾希集團對這個報價沒有異議。」
亞伯微笑道:「我們已經說好了的,不是嘛?既然已經彼此都有意向,那盡早確定下來,對雙方都會有好處。時間就是金錢,我的朋友。」
「你說的沒錯。史密斯先生。時間就是金錢!」
已經五十多歲的克里·基爾希,對這句話非常的贊同。
「那么就像我們說的那樣。8億歐元,75的SELC公司的股份。」亞伯微笑道。
克里·基爾希點頭同意了。
在老頭來之前。
基爾希集團總部和股東們,就已經同意了這個價格。
老頭過來這里,基本上是過來走一個過場。
看到亞伯剛才與艾登·巴克利,還有和自己時的這種爽朗的樣子。
原本并無多余想法的克里·基爾希,忍不住開口道:….
「對了,史密斯先生。你對基爾希集團有沒有興趣?」
「基爾希集團?」亞伯笑著道:「據我所知,你們現在的狀況很不好。」
克里·基爾希臉色一沉,但也知道亞伯所言不虛。
現在誰都知道基爾希集團問題很大。
作為世界上最大的媒體集團,此時的基爾希集團情況卻非常不妙。
目前,整個基爾希集團的債務總額,高達65億歐元以上。
欠債多不可怕,可怕的是盈利能力的急劇下降。
2001年到現在,集成內部僅基爾希媒體公司一家,稅前利潤就下降了9%,只達到1.78億歐元。
而到現在,基爾希媒體公司這一家子公司的債務,就達到了22億歐元。
甚至在德國,當地媒體都用「癌癥」一詞,來形容債務問題在基爾希集團內蔓延的情況了。
基爾希集團對外界聲稱,德國的巴伐 利亞州立銀行、抵押聯合銀行、商業銀行和DZ銀行,都將參加幫助基爾希集團的行動。
這幾家銀行還將共同決定,由誰來接管基爾希集團。
這些在歐洲都不是什么秘密。
也正是因為情況很不妙。基爾希集團才會不得不開始出售一部分有人要的優質資產。
以期獲得新的資金注入,來挽救垂死的母公司。
就是有些杯水車薪,同時有些飲鴆止渴。
「艱難的日子總會過去的。」克里·基爾希只能這樣說,「我的兄長總是這樣告訴我。」
克里·基爾希是基爾希集團創始人,董事長兼CEO萊奧·基爾希的親弟弟。
「那我就祝基爾希集團,早日走過這艱難的日子。」亞伯微笑道。
克里·基爾希心里嘆了口氣。
老家伙知道眼前這個美國大亨,不想接手基爾希集團的爛攤子。
但克里·基爾希也不能怪亞伯,因為不止亞伯這樣。
就連德國當地的銀行,甚至是德國,對基爾希集團現在這種狀況都不想伸以援手。
原因很簡單,基爾希集團陷入現在這種困境,本來就是它自找的。
這個媒體集團公司,就是那種典型的沒錢還想裝的例子。
是基爾希集團,硬生生的把德甲的轉播權價格與費用,五年內提高了兩倍,十年提高了三倍。
夸張的轉播費,讓基爾希集團壟斷了德甲的播放權,讓德甲的球隊吃的非常爽。
只不過吃下去的,終究會吐出來 平行時空里,基爾希集團會在明年被破產清算。
然后靠基爾希集團過了好幾年好生活的德甲,除了涉嫌內幕交易提前從基爾希集團手上拿了一筆錢的拜仁以外,其他全都倒霉了。
大球隊還好,還能夠撐得下去。那些中小型的球隊,在基爾希集團倒閉以后,差點也跟著去了。
基爾希集團與德甲高達8億歐元的合約金額化為烏有,很多小規模的俱樂部瀕臨倒閉,凱澤斯勞滕、紐倫堡等甚至需要球員捐款才能維持經營。….
是后來德國的銀行和地方,站出來貸款,才讓德甲得以持續下去。
只是在那之后,德甲在爽了幾年以后,再次由奢入儉,又過去了苦日子。
平行時空里,基爾希事件,導致貝爾巴托夫等球星紛紛離開德甲。
這場危機,甚至也波及到了遙遠的意大利。
在200203賽季開始之前,意大利國家電視臺,將付給意甲的轉播費用大規模下調,從8850萬歐元砍到了4500萬歐元。
轉播收入的銳減使得一大批中小俱樂部陷入困境,意甲七姐妹之一的佛羅倫薩隊直接宣告破產。
同樣的例子還有世界杯。
基爾希集團能夠債臺高筑得這么夸張。
和萊奧·基爾希這位創始人和董事長,堅持用16.7億美元的天價,買斷了2002年和2006年世界杯全球電視轉播權有關。
萊奧·基爾希從九十年代起的一系列睿智操作,已經快葬送這個德國第一傳媒集團。
克里·基爾希在此時看到了亞伯的「財大氣粗」。
走投無路的基爾希集團,如果可以在亞伯手上獲得資金的話。
或者讓亞伯入主基爾希集團的話,克里·基爾希覺得有希望讓基爾希集團起死回生。
誰叫亞伯·史密斯豪富之名,早已經穿過大西洋,傳遞到了歐洲這邊呢?
也許那樣子,就可以維持周轉下去,讓公司堅持的更久一些。
不過這些情況,亞伯的顧問團,早就已經向他反映過了。
連建議也給出來了。
那就是基爾希集團不值得擁有,它負債太嚴重,已經嚴重到資不抵債。
更麻煩的是,萊奧·基爾希這個睿智的判斷出了問題。
基爾希集團旗下的那些東西,大部分的盈利能力與其成本都很不匹配。
像基爾希媒體公司,三年來平均每年的稅前利潤只有2億歐元左右。
要是繳了公司稅,可能連1.5億歐元的利潤都沒了。
1.5億歐元的利潤,只夠還負債的利息,今年的情況看起來甚至還不夠。
加上肉眼可見的幾年內,它的收入也不可能有大額增長。
也就意味著基爾希媒體起碼在五年,還會一直虧損。
負債22億歐元還要一直虧損,沒幾個人扛得住。
類似這樣的子公司,可以說遍布整個基爾希集團上下。
德國當地媒體的那個形容最貼切,此時的基爾希集團就是渾身癌癥,癌細胞已經蔓延到全身。
渾身上下就只剩下兩三兩肉是好的,其他都已經全都是癌細胞增殖。
這讓對基爾希集團,原本還頗有些興趣的亞伯,也打起了退堂鼓。
亞伯不缺錢不假,想要讓世界聽見史密斯傳媒的聲音也不假。
但這樣的超級巨坑,就算是他也不會跳進去。
好在顧問團也給了他建議。
顧問團建議亞伯,可以不入股基爾希集團。
但要是基爾希集團想借錢的話,加上一些條款,那是可以借出去的。….
那樣基爾希集團真的有個萬一,有優先條款在,史密斯傳媒或許有機會獲取基爾希集團的某些優質資產。
只是可惜大家都這么想。
那些貸款給基爾希集團的銀行、公司,早就已經把基爾希集團的優質資產分了一遍。
除非基爾希集團還能活下去,否則它也拿不出還能處置的優質資產抵押給亞伯了。
換句話說,亞伯就算是想貸款,基爾希集團也拿不出他想要的優質資產了。
SELC公司的股份,已經是唯一可以出售的優質資產。
其他的都已經被抵押出去了。
克里·基爾希也就沒有提貸款這件事,而是直接問亞伯對股份有沒有興趣。
那是自然沒有的。
克里·基爾希只得帶著遺憾離去。
亞伯也有點惋惜。
基爾希集團毫無疑問是一大塊肥肉,可惜就是這塊肥肉長滿了癌癥,讓人望而卻步。
好在也不是沒有收獲,起碼把SELC公司75的股份買了。
搞定了克里·基爾希以后,亞伯又與剩下的每人談了一下。
就像前面說的那樣。
能夠來到這里的這些人,都已經提前與亞伯的顧問談判過了。
過來這邊就是走個過場,最后確定一下。
而剩下的客人里,有英國《每日郵報》、《每日星報》、《每日快報》等幾家報紙的老板或者代表。
別看這些報紙,每個都有一個「每日」的前綴。
它們其實和電訊媒體集團毫無關系。只是和《每日電訊報》一樣,在名字前面有一個「每日」而已。
《每日郵報》是和《每日電訊報》差不多類型的「高級報紙」,就是與泰晤士、衛報差不多的嚴肅性國際、財經新聞為主。
《每日快報》是一份中級報紙,以文章短小精干,淺顯易懂出名,讀者多為中下層階級。
至于《每日星報》,則是一份純粹的小報,在英國國內的地位和英國的《太陽報》差不多。
這份報紙內容囊括、天氣預報、女郎和體育新聞、娛樂新聞等。
也是英國最有名的狗仔報紙之一。
對這些報紙的老板或者老板的代表,亞伯也同樣快刀斬亂麻。
對價格沒有問題,那就開始準備合同和轉讓協議。
有問題的話就讓人先離開,去和自己的顧問團談。
這樣讓他只用了一個小時左右的時間,就搞定了前面五個客人。
送走這五個客人,此時在亞伯眼前,就只剩下一個七十多歲的老頭了。
艾倫繼續為亞伯介紹,「BOSS。這位是克里·蘭德澤先生。是蘭德澤娛樂媒體公司的董事長兼CEO。」
「你好,蘭德澤先生。」亞伯微笑。
快刀斬亂麻,很短的時間里,達成了許多交易的他。
他現在很慶幸自己成立了這個類似于「軍機處」的顧問團。
否則要是靠自己帶人,一個個去和這些人仔細詳談的話。….
他覺得自己以后都不用干其他事了。
估計整天都在進行談判,和去談判的路上,花的時間就夠可怕的了。
好在現在有這個「軍機處」,大部分瑣碎的事宜和前期準備,都可以交給他們去做。
自己只需要審慎其中,作出判斷就好。
唯一需要顧慮的,也就是顧問團的內部成員,可能會與外界相勾結這件事。
亞伯有想到這一點,但現在他還在與最后一個客人談判。
克里·蘭德澤與亞伯握了下手,這個老頭子笑著說:
「史密斯先生,實在是太精彩了。我從來沒有見人買公司就像買土豆一樣,一買就是一大串」
亞伯心想,你們歐洲人是不是不用土豆就真的不會做比喻了?
「還好。」亞伯微笑:「畢竟都是一些不貴的公司。」
克里·蘭德澤聽到他這個回答,老頭的嘴角忍不住扯了扯。
老頭子心里還在嘀咕的時候,亞伯就說道:
「蘭德澤先生,直說了吧。我想要蘭德澤娛樂媒體手上的MUPLC的股份。」
「當然,當然。」克里·蘭德澤對亞伯回以微笑,老頭子說:
「我來到這里,就是想把這些股份賣給你的。一億英鎊對吧?」
「沒有錯。」亞伯微笑。
老頭子直接站起來,對他伸手:「我愿意賣,先生。」
亞伯起來和他握了手,也笑著說,「合作愉快,先生。」
(本章完).
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