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第四百一十三章 大生意應該這么做

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  聽完了‘教授’的表態,再看看緊張的話都說不全乎的安德烈,喬加搖頭失笑了一下……

  他想了想安德烈的訴求,最后說道:“你想借著尤格茵伯特公司的渠道,來阿菲卡開直升機維修保養中心,這個想法很好。

  只要有我在,這個公司在阿菲卡就一定賺錢。

  不過這家公司掛在尤格茵伯特的下面,你個人想怎么賺錢?

  一家分公司的老總能有多少年薪,更別提中非這里的環境了。

  除非你想要學那些老油條一樣賺外快,不然伱圖什么?”

  喬加的話讓安德烈緊張的連連擺手,說道:“不不不,我沒有這么想過,我就是,我就是……”

  喬加擺斷了安德烈的辯解,笑著說道:“你想也不要緊,想發財不是正常的事情嗎。

  但是你要考慮‘教授’的問題,他自己從未拿過一分不屬于自己的錢,他的學生放出去之后就利用權力斂財,這事兒好說不好聽。”

  安德烈一聽,挺直了身體嚴肅的說道:“先生,我從來沒有想過要利用這個項目斂財,我其實很滿意分公司總經理的薪水。”

  喬加聽了,看了一眼始終一言不發的‘修理工’,他搖頭失笑的說道:“你倒是滿意了,那些跟你來阿菲卡吃苦的那些人呢?你問過他們滿意嗎?

  到現在我也就推銷出去十架小羚羊,別說剛果空軍還有點后勤能力,他們就算把十架小羚羊所有的保養都交給你們,你們又能賺多少錢?

  就塞維亞標準的那點死工資,你讓‘修理工’他們這樣的技術人員怎么養家?”

  安德烈這個書呆子是真的沒有想過這個問題,他一直在國企的體制內,想的就是借這個機會讓自己的級別提上去。

  分公司總經理的薪水加上外派補貼,就讓他心滿意足了。

  看著‘修理工’始終熱情不高的樣子,安德烈終于意識到了問題,他失望的點頭說道:“好像是這樣,對不起……”

  喬加也搞不懂這種性格的書呆子怎么能管理好一家公司,不過現在他確認了‘教授’的態度,對安德烈自然是當自己人來看。

  輕輕的在桌子上敲了敲,喬加笑著說道:“怎么說你也是想要為尤格茵伯特的產品找出路,這樣,我給你出個主意……

  保證大家都滿意的同時,你和你帶來的人都能賺到錢。

  多了我也不敢說,一年35萬美元還是能保證的。”

  安德烈一聽,激動的連連點頭,說道:“您說,您說,我聽著……”

  喬加看了一眼臉上帶著一點心疼神色的‘教授’,他有點明白了,‘教授’可能真的拿安德烈當兒子看,8年的朝夕相處不離不棄,學生跟兒子的差別真的不大。

  看著安德烈六神無主的樣子,喬加笑著說道:“我問你一個問題,你這個公司的初衷是什么?”

  安德烈毫不猶豫的說道:“保障公司的產品質量,促進客戶的購買欲望。”

  喬加聽了搖頭說道:“你這樣做沒用,大件的武器本身包含的政治價值比武器本身要高。

  我能推銷掉十架小羚羊不是因為它們真的好用,而是因為我用一個項目做了捆綁。

  你搞一個售后中心當然是好事,我應該拍手鼓勵你。

  但是如果你真的想要在這行當中有所建樹,你就得想點其他的辦法。

  你是‘教授’的學生,你不應該把理想定在一個維修公司的總經理上,那樣有出息也大不了。”

  安德烈愣了一下,然后從口袋里掏出了紙筆,坐在喬加的對面,像一個好學的學生那樣,用期待的眼神看著喬老板……

  喬加這會兒知道‘教授’為什么這么喜歡安德烈了,這小子也許不夠聰明,但是絕對足夠謙遜和好學。

  喬加因為最近到貨的超級巨嘴鳥,做過非常多的功課。

  他想忽悠巴航來阿菲卡開4S店,但是最后沒有成功。

  那幫巴西人被老美擺了一道,正是痛苦萬分的時候,暫時沒有精力來阿菲卡發展,不過他們倒是很樂意喬加幫他們推銷超級巨嘴鳥。

  跟那些巴西人溝通之后,喬加果斷的把他們拉進了黑名單,因為他們真的把喬老板當成了賺差價的小咖,這讓他很不高興。

  現在安德烈主動跳了出來,讓喬加有了新的想法。

  尤格茵伯特公司聽起來不太有名,但是作為塞維亞國企,它的影響力非常之大。

  SOKO索科集團,貝爾格萊德集團,這兩家并非尤格茵伯特旗下的企業,但是他們的產品出口都要依賴尤格茵伯特公司。

  所謂的塞維亞小羚羊,就是索克集團的產品,這家企業以前有一項業務就是負責代工米格29戰斗機。

  貝爾格萊德集團更厲害一點,前南斯拉夫時期他們嘗試過開發自己的四代機,為的就是對標北約的‘陣風’,最后雖然胎死腹中,但是他們還是跟羅馬尼亞合作,開發了一款NJ22戰斗機,華國人一般稱呼這款戰斗機‘小飛豹’。

  更牛逼的是,貝爾格萊德集團能夠生產山寨版的超級巨嘴鳥,可能航電系統差一點,引擎差一點,但是外形幾乎差不多。

  螺旋槳戰斗機在歐洲沒有市場,不過他們生產的初級教練機倒是在東歐一代很流行。

  看過照片的都知道,那玩意兒就是超級巨嘴鳥的縮水山寨版。

  喬加打聽過,一架拉斯特95V54教練機的價格是35萬美元。

  改一下內部結構,換戰斗機航電系統,加個防彈座艙彈射座椅,機翼加強,還有什么燃油安全系統一起弄上去,最多連引擎也從惠普買唄……

  這樣一架飛機值多少錢?

  350萬到頭了吧?

  喬加一直發愁的就是后勤人員不足,挖人過來養著又太費錢,現在安德烈的提議給了他新的靈感。

  看著安德烈一臉求知若渴的樣子,喬加笑著說道:“你想要搞一個售后維修中心的想法很好,不過如果只針對小羚羊未免也太小氣了。

  尤格茵伯特是索科集團和貝爾格萊德集團的渠道大哥,這兩家公司的東西出口必須要經過尤格茵伯特。

  你有‘教授’幫忙,你可以直接去找這兩家公司談。

  你從他們那里招人也好,挖人也罷,這我不管。

  我來出錢找場地,你負責成立一家中非飛行服務中心。

  別老想著我推銷的那點東西……

  阿爾及利亞、埃及、SD、埃塞俄比亞、剛果……很多國家都有趴窩的米格戰斗機。

  俄國佬不保修,咱們給他們修!

  俄國佬保修,咱們就跟俄國佬談,事兒我們來干,大頭他們去賺,我們掙個辛苦錢。

  索科作為代工米格戰斗機的工廠,會干這活兒的人應該有吧?零件渠道應該通暢吧?

  他們自己會造小羚羊,修點其他的俄制直升機也沒有問題吧?

  這些都是業務,而且我保證你做不完,前期哪怕只吃剛果一家的業務就夠你們發財的。

  你也別把目光局限在賺修飛機的錢上,既然我給你出錢,那就搞一個真正的飛機4S店。

  小羚羊又不一定要是武裝直升機,換一個漂亮的涂裝,它就是很好的民用直升機。

  還有貝爾格萊德集團也一樣,他們也能制造螺旋槳飛機,拉斯特95V54教練機在歐洲啥也不是,但是在阿菲卡可是好東西。

  把他們的產品拿過來,放在4S店里去賣,民用產品怎么都是正當的買賣。

  東西賣掉了廠家得保修吧,這錢怎么也得落到你的身上。”

  說著喬加看著興奮的腦門上開始冒汗的安德烈,他搖頭說道:“你是不是覺得這就夠了?”

  安德烈瞪著眼睛,說道:“這還不夠?”

  喬加無奈的搖了搖頭,說道:“伙計,你的思維得發散一點,這里是阿菲卡,這里培養一個戰斗機飛行員很困難。

  剛果買十架小羚羊,現在連飛行員都沒有湊齊,還要等那些人去塞維亞完成培訓之后才能把那些飛機用上。

  你有這么好的條件,怎么不想著運用起來,塞維亞國內招待一幫土鱉也很煩吧?

  讓飛機廠家把售前服務承包給你,我們自己買教練機。

  初級教練機,噴氣式教練機老子都要,我們幫那些土鱉培養合格的戰斗機飛行員。

  老子賣飛機,售前服務從來都是驚喜彩蛋,以后再有人找我買,對不起,讓他們自己掏錢來學。

  這才是國際上的通用做法,產品要賺錢,服務要更賺錢。

  大國培養飛行員的要求高,咱們不追求那個,把成本算一算,翻兩番報價,我們也比美俄便宜。

  4S店賣戰斗機太夸張了,但是培養飛行員說到哪兒都是合法的買賣。”

  安德烈一聽,不可思議的說道:“先生,索科集團應該沒問題,但是貝爾格萊德集團不會答應吧?

  他們的產品在阿菲卡沒有市場。”

  喬加看著死腦筋的安德烈,好笑的說道:“沒市場?那我的超級巨嘴鳥是什么?

  我有六架美標的超級巨嘴鳥,只要我肯打折賣,換來6000萬肯定沒問題。

  你去跟他們說,只要他們能給我提供一個讓我滿意的解決方案,6000萬訂單就歸他們了。

  而且這種螺旋槳戰斗機,在阿菲卡的市場比你們想象的要大的多!”

  說著喬加看著目瞪口呆的安德烈,笑著說道:“所有的錢我來出,‘教授’會給你幫忙,你要做的就是找到合適的人,把他們都拉來阿菲卡。

  當然,這么干,你的國企身份就沒了,但是我保證你的收入會是過去的幾十倍。

  怎么樣?你有興趣嗎?”

  (本章完)

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