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第六十八章 嗅覺

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  洪沙瓦底。

  仰光。

  作為可口可樂在當地的經銷商,貌遷最近非常苦惱,因為近一個月可樂的銷量直線下滑。

  要知道七月份的仰光,正是一年中最酷熱的月份,也是碳酸飲料銷量最好的時候。

  可近期可樂銷量不升反降,這讓貌遷有些坐不住了,他趕緊讓下屬去調查這件事。

  不到半天,幾個下屬就氣喘吁吁的跑回來。

  氣喘吁吁的下屬趕緊說道:“老板,找到原因了。”

  “快說,到底發生什么事了?”貌遷一臉著急。

  “呼呼……是因為市面上出了一款低價可樂,對方500毫升的瓶裝可樂售價只有300元。”

  300緬幣大約相當于1塊錢華元。

  “什么?開玩笑吧!”貌遷大驚失色。

  其中一個下屬從袋子里面拿出十幾瓶不同的飲料,放在在桌子上:“這些都是那個公司生產的飲料,價格都比市場價低很多,只有一部分真果汁飲料價格比較高,但也比同類產品低。”

  貌遷拿起一瓶500毫升的青葉可樂,一臉蒙圈的看向下屬:“玻璃瓶?300元一瓶?”

  “是的。”下屬也是難以置信。

  但是事實勝于雄辯,眼前這些玻璃瓶裝飲料就擺在眼前。

  抱著最后一絲希望,貌遷擰開玻璃瓶瓶蓋,喝了一口之后,臉色更加不好了,這個可樂味道和可口可樂、百事可樂差不多。

  其實可樂配方這種東西,在幾十年前或許是商業機密,但現在基本是一個飲料廠就可以搞出來差不多口味的。

  畢竟現在各種成分檢測設備的技術突飛猛進,想保密那是在異想天開,除非不上市銷售,不然人家將產品往實驗室一送,基本成分就出來,然后多實驗幾次,不說百分百復刻,但是90%肯定是可以模仿出來的。

  畢竟可樂就那幾種配料。

  可口可樂和百事可樂可以稱霸市場,靠的是龐大的銷售渠道、原材料供應體系、加上營銷。

  而青葉可樂沒有銷售渠道和營銷,那就靠生產成本和低價傾銷。

  反正原材料是化工產品,比如什么阿斯巴甜、果葡糖漿、磷酸、二氧化碳、維生素C、檸檬酸、焦糖色之類,都可以通過工業合成。

  前段時間劉志凡還向華國的一個公司購買了一個糖化技術專利,這個技術可以通過霉菌發酵,將各種淀粉轉變成為糖漿。

  而在呂宋的李青葉,將這個技術進行升級改造,讓其性價比達到最大化,各種糖漿的生產成本被壓縮最低,甚至可以使用樹枝、草葉之類的植物,作為糖漿的生產原材料。

  比生產成本?

  青葉集團可以玩死其他企業。

  現在仰光市場上,青葉集團生產的風味果汁飲料、碳酸飲料,殺得當地的飲料企業哭爹喊娘。

  貌遷此時就不得不面對這種情況。

  由于可口可樂公司掌握著飲料定價權,貌遷自己也沒有辦法大幅度調節批發價,畢竟價格是有合同約束的,他作為仰光地區的經銷商,上面還有區域總經銷存在。

  為了不被擠到破產,貌遷迅速將這件事匯報給洪沙瓦底的總經銷。

  而可口可樂公司的洪沙瓦底分公司,很快收到了洪沙瓦底經銷商們的訴苦和匯報。

  分公司經理希亞,放下手上的文件,表情凝重的看向擺在桌面上的十幾瓶飲料。

  “經理,根據最新統計,我們公司的市場份額已經下降到11%,百事、蘆溪、金星情況也是差不多。”市場部負責人同樣表情凝重。

  希亞拿起一瓶青葉可樂,表情仿佛看到了什么洪水猛獸一般:“太可怕了,再這樣下去,我們就要被趕出洪沙瓦底的市場了。”

  之前洪沙瓦底的飲料市場上,可口公司占據37%、百事占據28%,兩個本地企業合起來占據20%左右。

  現在一下子只剩下11%,而且下降趨勢還在繼續。

  市場部負責人無奈的說道:“經理,還是上報總公司吧!我們在洪沙瓦底沒有灌裝工廠,產品都是從南亞運輸過來的,對方可以將價格壓到我們的三分之一,我們做不到呀!”

  運輸成本、倉儲成本,加上經銷商和零售商的利潤,如果可口公司要讓零售價和對方拉平,難度就太大了。

  畢竟可口在洪沙瓦底分公司,其出廠價大概在零售價的50%左右,經銷商的批發價會達到零售價的70~80%左右。

  現在要將零售價壓縮到三分之一,她希亞又不會魔法,難道做虧本生意?

  以500毫升塑料瓶的可樂為例,從南亞工廠調貨過來,每瓶成本就達到280緬幣左右,給經銷商的出廠價就是450~500緬幣之間,經銷商給零售商的批發價則在700~800緬幣之間,最后零售商的零售價將在900~1000緬幣之間。

  就算是在本地開設工廠,通過進口可樂原漿,最多只能將出廠成本壓縮到現在零售價的25%左右。

  思來想去,希亞也沒有辦法,只能迅速向總公司匯報,讓總公司去頭疼。

  阿美利卡。

  亞特蘭大。

  可口公司的總部就在這里。

  東半球的東南亞正處于陽光明媚的中午,而西半球的北美上空是明月高懸。

  由于時差的關系,別看可口公司的總部大樓仍然燈火通明,實際上并沒有多少員工在工作。

  直到第二天,上午十點左右。

  總裁秘書才收到來自洪沙瓦底分公司的匯報,雖然總公司比較安逸,但作為商業公司該有的敏銳嗅覺,他們還是具備的。

  畢竟作為全球第二大飲料公司,如果連這點商業嗅覺都沒有,那早就破產倒閉了。

  總裁基恩聽完匯報,臉色頓時嚴肅起來:“青葉集團?零售價只有我們的三分之一,而且全部采用玻璃瓶,這個成本他們扛得住嗎?就算是有本土優勢,也很困難吧?”

  秘書在一旁默不作聲。

  基恩抬起頭來:“漢娜女士,讓凱撒、弗蘭克過來一趟。”

  “OK。”

  不一會。

  負責成本控制工作的凱撒先到了,緊接著是負責全球市場調研工作的弗蘭克。

  基恩沒有說什么,直接將文件遞給倆人:“看一下吧!”

  一頭霧水的倆人,迅速翻看起那一份文件。

  不一會,凱撒驚呼起來:“不可能!這不可能!他們瘋了吧?就算是玻璃瓶可以回收再利用,也沒有辦法將成本壓縮到三分之一。”

  而弗蘭克也非常認同凱撒的話:“這個公司估計是想通過低價促銷,先提升市場占有率,再慢慢提價。”

  但是基恩卻搖了搖頭:“不,我不這么認為,你們仔細看上面的照片,那些玻璃瓶的包裝上,標注著指定零售價300緬幣,這意味著他們是打算長期這樣銷售的。”

  “可是這樣做,他們真的可以賺錢嗎?”凱撒絞盡腦汁都不覺得對方可以從中賺錢。

  基恩嚴肅的吩咐道:“這是一件非常重要的事情,凱撒、弗蘭克你們立刻前往洪沙瓦底調查這件事,我要知道這個公司如何壓低成本。”

  雖然覺得總裁有些小題大做,但是倆人倒是沒有拒絕,畢竟出差不就是公費旅游嗎?

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