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第一百七十七章 半年

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  來到華新科技樓上。

  鄒楊才發現,華新科技的內部設施,可能要比匯芯科技還要差。

  無論是從裝修上來看,還是電腦的硬件設施上來看。

  一眼望去,幾乎都是很多年前的產品了。

  放現在來說,雖然也不是說不能用。

  但一般也只有不入流的企業,才會一直使用舊的設備,舍不得更換新的。

  稍微有點經濟實力的公司,為了員工們的工作效率,這點錢肯定是愿意出的。

  然而,他不知道的是,華新科技曾經最困難的時候,都已經要面臨破產了。

  到處都是處于即將負債的狀態,哪里有錢更換設備啊。

  來到頂層的辦公室。

  推開門進去,鄒楊便看見一個看上去身材消瘦,但是身上氣質卻格外冷艷的女人。

  從資料中他看過很多次,所以一眼就認了出來。

  這個人,就是華新科技的董事長——侯月婷!

  侯月婷正端起咖啡,辦公室的門正好被打開。

  陳婧祎微微一笑:“侯姐,人帶到了。”

  侯月婷放下咖啡,起身相迎:“呵呵,你好,鄒總,久仰你的大名了。”

  鄒楊聞言,呵呵笑道:“侯總說笑了,我這一個不入流的小公司,還不至于讓您久仰,倒不如說,我才是久仰您的大名了,天天盼望著能和您見上一面呢。”

  侯月婷笑著搖了搖頭,道:“鄒總,客氣的話,咱們就先說到這兒,今天約你來呢,主要是想問問你,貴公司有沒有和我們華新科技合作的打算?”

  聽到這話,鄒楊倒是并沒有急著回答。

  而是先問了一個問題。

  “侯總,我能問問,你為什么會選擇我們嗎?”

  看著侯月婷,鄒楊十分不解:“雖然匯芯科技是我的心血,但是身處這個行業,我對于自己的定位,還是非常清晰和明確的。”

  “貴公司的選擇,應該非常之多吧,比我們優秀的公司,肯定也是應接不暇的在貴公司門口排隊,等著您挑選呢。”

  “所以,我很想知道,您為什么會選擇匯芯科技。”

  這里,他并沒有用‘選擇我’這種話,而是說的‘匯芯科技’。

  因為哪怕再自大的人,都不會覺得對方一個炙手可熱的香餑餑,會因為他一個默默無名的小卒,而選擇一個公司。

  然而,侯月婷卻笑著給了他最意外的一個答案。

  “說實話,貴公司確實沒有什么太多值得吸引我們的地方,不過我之所以還會選擇匯芯科技,還真就是因為鄒總你。”

  “我?”

  鄒楊聞言一愣,滿臉不敢相信。

  自嘲般的笑了笑,道:“您就別開玩笑了,說實話,要不是您這次一個電話,我都不知道匯芯科技未來會怎么發展。”

  侯月婷淡淡道:“我可沒跟你開玩笑,我對你們公司并不感興趣,但是我對于你的創業經歷,以及你們公司中的那些人才,非常感興趣。”

  “我相信,鄒總你也非常明白,選擇一個企業,最重要的并不是對方的實力有多強,而是在于對方的人品。”

  鄒楊好奇道:“所以,侯總是看上了我的人品?”

  “不行嗎?”侯月婷回以真誠的眼神。

  鄒楊沉默了幾秒,無可奈何的搖了搖頭:“說實話,來之前,我還以為侯總會是一個雷厲風行的商人,現在看來,我要對你改觀了。”

  侯月婷絲毫不在乎的從旁邊拿出一份文件。

  “這是我們整理好的與貴公司合作的相關項目和指標,后面還有一些具體的數據指標,以及我們兩邊的收益分成,你可以先過目一下。”

  說完,侯月婷開始默默地喝咖啡。

  鄒楊則是拿起文件仔細的看了起來。

  看完前面,鄒楊的表情倒是沒有什么太大的變化。

  只是偶爾會皺皺眉,思索著以自己公司的規模,到底能不能完成這些指標。

  但,當他看到收益分成的時候,卻是愣住了。

  “侯總,你們這個……分成是不是寫錯了?”

  “嗯?哪里寫錯了?”

  “這……華新科技與匯芯科技的凈收益分成是4:6,應該是6:4才對吧?”

  華新科技與匯芯科技合作,最占便宜的肯定是匯芯科技。

  所以,無論從哪方面來看,分成都應該是要華新科技占大頭才是。

  然而,侯月婷卻是微微一笑:“沒寫錯,就是46分,貴公司占6成,莪們只要4成,不過在這個的基礎上,我們還有一個條件。”

  “條件?”鄒楊微微一愣。

  “沒錯,”侯月婷放下杯子,一臉淡然的道:“雖然我們是合作關系,但是鄒總應該也能理解自己現在所處的環境和情況。”

  “我們并不需要貴公司為我們做太多的事情,只是希望,未來我們如果進軍了國際市場,當華新科技出現人力資源不足的時候,貴公司可以借我們一些人。”

  鄒楊聞言一怔,瞬間明白了侯月婷話里的意思。

  也就是說,侯月婷想要匯芯科技的人事調動權。

  這個權利,說大也大,說小也小。

  但是對于一個公司而言,把人事調動的權利交給其他人,很顯然是一件不太理智的行為。

  然而,現在的匯芯科技,又哪里擁有過多的選擇權呢?

  可即使如此,侯月婷也是來向他提出條件,而不是強硬的將這一個條件加入合同里。

  這讓鄒楊不由得高看了侯月婷一眼。

  現在也就是說,這個要求,只不過是一個嘴上的承諾。

  如果未來,匯芯科技不同意侯月婷的臨時調動,侯月婷也拿他沒什么辦法。

  鄒楊苦笑著搖了搖頭:“如果侯總想要匯芯科技,其實直接收購了匯芯科技就好啊。”

  侯月婷卻只是笑著道:“如果可以的話,那自然那樣才是最好的選擇,不過,說出來鄒總可能不信,我們公司現在的經濟狀況,其實也不是很樂觀。”

  “行,”鄒楊點點頭,認真的道:“這個條件我答應了,不過如果只是這么一個條件的話,我覺得匯芯科技還是不至于能拿6成的收益,還是請侯總把這個分成的比例對調一下,這樣我拿到錢的時候,心里也才好安心。”

  侯月婷毫不在意的道:“鄒總說笑了,和貴公司合作的市場跨度并不大,也并不是我們的主要收入來源,所以4成還是6成,對于我們而言,都不是很重要。”

  “但是那2成的收益,對于貴公司而言,還是非常重要的吧?”

  鄒楊聞言一愣,旋即釋然道:“貴公司的真正收益點,應該是在于和海鑫集團的合作上面吧。”

  侯月婷抿嘴一笑,不置可否。

  又聊了幾分鐘,兩邊的合同便這么暫時的簽訂下來了。

  再臨走之前,鄒楊忽然笑著的道:“侯總,事實上,關于海鑫集團那邊,我手上還有一些特殊的消息,應該對他們影響挺大的。”

  “如果您到時候和他們談分成的時候,不太順利的話,可以隨時聯系我,我相信那些消息,應該會讓他們做出讓步的。”

  事實上,鄒楊來之前,就已經準備好,將這個藏在心里很久的秘密,當成本次談判的籌碼。

  只不過讓他沒有想到的是,這次的談判,比他想象中的要順利的多太多了。

  侯月婷聞言,笑著道:“想不到,一向為人正直的鄒總,竟然也會用這種手段。”

  鄒楊笑著搖了搖頭:“侯總可別把我想成一個圣人了,我好歹姑且也算是一名商人,如果是為了公司的發展,哪怕是迫不得已做出一些不太和我心意的事情,我也在所不惜的。”

  侯月婷點點頭,一臉欣賞的道:“華新科技就需要你這樣的人啊,要不然,過幾年你直接來我們華新科技吧,我給你留個總經理的位置。”

  鄒楊一愣,笑道:“那到時候我可就全指望侯總你了。”

  侯月婷收起剛剛簽好的文件,道:“不過,你的那些消息應該是用不上了,因為我們和海鑫集團,已經簽完合同了。”

  “什么?”鄒楊一怔:“這么快就簽完了?那分成是……”

  忽然意識到自己似乎問了不該問的問題,鄒楊連忙打住。

  一臉歉意的道:“不好意思,是我多事了。”

  侯月婷卻并不在意,反而直接說道:“82分哦,其實也不是什么大不了的事情,告訴你也沒什么,畢竟要不了多久,應該很業內人都會知道了。”

  “82分……”

  聽到這個數字,鄒楊不由得嘆了口氣:“要是我早點知道的話,應該還是能幫貴公司爭取到一些分成的。”

  “不過海鑫集團確實是國內占比最大的企業,跟他們合作的話,只要規模不小,2成的收益也足夠你們賺一大筆了……”

  侯月婷一臉奇怪的看著鄒楊:“你是不是搞錯了什么,當然是我們8,他們2啊。”

  “啊?”鄒楊聞言一怔,一臉難以置信的道:“你們8,他們2成?”

  侯月婷不由得翻了個白眼:“當然啊,要不然你以為我們為什么會愿意跟海鑫集團合作?”

  鄒楊忍不住掏了掏自己的耳朵,道:“可是那是海鑫集團啊!要是這次的規模比較大,他們只拿兩成,連成本應該都拿不回來吧?”

  侯月婷笑著道:“所以,這才是人家聰明的地方啊。”

  鄒楊聞言一怔,看著侯月婷笑瞇瞇的眼睛,頓時忍不住打了個寒顫。

  他這才反應過來,雖然海鑫集團是國內最大的芯片相關企業。

  但是,華新科技如果不和他們合作,海鑫集團也只不過是一只巨大的待宰羔羊罷了。

  哪怕是時間慢一點,除非海鑫集團能夠在幾年的時間內完成轉型。

  否則,遲早有一天會被華新科技慢慢吞并。

  對于華新科技而言,跟誰合作,其實都是無所謂的。

  無外乎跟大型企業合作的話,發展的速度會更快一些。

  但是對于那些大型企業,那可就完全不一樣了。

  能不能夠跟華新科技合作,意味著他們未來能不能夠繼續在這個市場上橫行,掌控市場。

  鄒楊心中不由得嘆了口氣。

  看來,是自己看低這個侯總了。

  82分成。

  華新科技占八成……

  這要是再過一兩年,華新科技怕是已經發展成了一個巨無霸了吧?

  這也難怪,他們一點都不在意跟匯芯科技合作的分成比例。

  他們的那點分成,在海鑫集團那里,只能算是九牛一毛的。

  半年后。

  市場變化之快,瞬息將至。

  華新科技成為科學院的‘代理人’,在業內幾乎已經是眾所周知的事情了。

  這段時間,華新科技幾乎成為了所有芯片相關企業手中的香餑餑。

  大門都快被其他公司的人,給踏破了。

  然而,華新科技最終選擇合作的公司,卻只有五家。

  其中之一,便是芯片行業中公認的老大哥,海鑫集團!

  不得不說,海鑫集團作為國內芯片企業的老大哥,實力確實是毋庸置疑的。

  華新科技自從開始自行生產芯片,并且逐步投入市場之后。

  經濟發展之迅速,只能用‘夸張’兩個字來形容。

  原本都已經快要瀕臨破產的華新科技,卻在短短半年的時間,公司市值直接五個億!

  這還是只花了半年啊!

  而且,這個增長的趨勢,還在以一個不可思議的速度持續增長。

  華新科技。

  半年的時間,這里卻像是變了一個樣。

  四周的墻壁,不知什么時候都已經被刷上了一層油光琛琛的白漆。

  辦公區域的硬件設施,也都已經換成了現在市面上最新的一批。

  侯月婷踩著一雙黑色的高跟鞋,走在公司的走廊。

  路過的人,紛紛低頭向她問好。

  女生們大多都會向她投去崇拜的目光。

  畢竟,這可是讓華新科技在短短半年的時間,直接翻身,一躍成為了一流企業的女人!

  現如今,侯月婷早已經成為了華新科技內部女生們的偶像。

  回到辦公室。

  她正準備嘆口氣,陳婧祎卻忽然從門后跳了出來。

  “嘿!”

  “啊!”

  被嚇了一跳的侯月婷心里忽然升起一股火。

  但看見面前跳出來的是陳婧祎,這股無名之火頓時便煙消云散了。

  她一臉無奈的道:“小妮子,閑得無聊去找別人玩兒,今天我可沒時間陪你。”

  半年的時間,兩人的關系已經拉進了許多。

  互相的稱呼也已經變得更加隨意了。

  陳婧祎笑嘻嘻道:“不要嘛,侯姐姐今天陪我去逛街吧,我聽說今天又出了一款很好看的包。”

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