設置
上一章
下一章
書頁

第一百七十四章 只要兩成

請牢記域名:黃金屋 學霸從考試控分開始

  陳婧祎聞言,若有所思。

  她雖然并不是很擅長商業界的事情,不過對于侯月婷的話,她總是能從其中學習到很多東西。

  侯月婷見她一臉沉思的模樣,笑了笑,道。

  “你也不用想的那么復雜啦,說白了這就是對他們人品的一次測試。”

  “我們現在選擇的,不僅僅只是一個企業那么簡單,而是選擇的未來的合作伙伴。”

  “你也不希望,自己的合作伙伴是那種遇到什么事情,就想著跑路的人吧?”

  “這一次,科學院之所以會這么快的公布這個消息,其實就是為了我們更方便篩選自己的合作伙伴。”

  “有些人,可能承受不住這樣的壓力,早早的就選擇退出,有些人則是會不顧一切的想要拼一把。”

  “后者,自然就是我們應該選擇合作的目標。”

  陳婧祎點了點頭:“那你現在有明確的選擇了嗎?”

  “嗯。”侯月婷指向其中一個名字。

  一住s://x81xzw

  陳婧祎微微一愣:“匯芯科技?”

  “沒錯。”侯月婷點點頭:“這個公司我專門去了解過,公司的老板創業時間比我晚了兩年。”

  “可能也正是因為這個原因,導致他們公司的情況比較乏力。”

  “不過這個公司的老板,以及底下絕大部分的股東,都是一個大學畢業的。”

  “哪怕也遇到了很多次瀕臨破產的時候,也從來沒有任何人退出過。”

  陳婧祎微微一笑:“我還以為,就只有侯姐你有這個魅力,能拴住公司里大部分人呢。”

  侯月婷聞言,苦笑道:“天底下能人多著呢,我也只不過算是眾多商人里,很不起眼的一個人罷了,你可千萬別把我想的太厲害了。”

  “那些運籌帷幄,懂的怎么掌握人心的人,往往都是藏在最后面的。”

  “像我們這些白手起家,想從頭開始打拼的人,就只能不斷的去拼,去博。”

  陳婧祎笑道:“就算是這樣,你現在不是已經博到了嗎,你可不會比別人差。”

  侯月婷沒好氣的笑了笑:“行了,現在學會逗我開心了,看在你嘴這么甜的份上,今天我就陪陪你,一起去吃晚飯吧。”

  一周后。

  商業界看似一片寧靜,實際上卻暗流涌動。

  在這段時間內,由于科學院公布了光刻機研發成功的公告。

  市面上,所有上市的芯片公司的股價一路扶搖直上。

  股民們見狀,紛紛跟著了魔似得大量買入。

  但只有真正懂行的人才知道,這只不過是資本家們又要來收割韭菜的信號罷了。

  光刻機問世,這確實證明著機遇的存在。

  但,最終機遇花落誰家,又會有誰成為襯托勝者的敗家之犬。

  這一切都還是未知的。

  海鑫集團。

  李海新坐在辦公桌前,手指不停地敲擊著旁邊的扶手。

  咚咚咚。

  辦公室門忽然被人從外面敲響。

  他雖然表面一直裝作很冷靜,但心里卻忽然一抽。

  用盡可能平靜的語氣說道:“進來。”

  一個身穿OL職業裝,梳著中分發型的干練女人走了進來。

  李海新連忙問道:“怎么樣,有回信了嗎?”

  秘書臉上露出一個微笑,點點頭:“是的,李總,華新科技那邊已經給我們回消息了,對方的侯總說,希望能和您單獨見面談一談。”

  “好!”

  李海新一拍桌子,心里的巨石忽然放下了一半。

  這些天,他幾乎已經到了晚上沒有辦法睡覺,只有依靠藥物才能睡著的狀況。

  究其原因,自然還是因為光刻機的事情。

  這一周的時間,他們早就已經查到,科學院的合作對象,已經在很久之前就確定好了。

  那就是一個十分不起眼的中型企業——華新科技。

  說實話,當知道這個消息的時候,李海新心里還有些不敢相信。

  哪怕科學院不選擇他們海鑫集團。

  但國內還有那么多一流的芯片相關企業,科學院誰都沒選,為什么偏偏選了一個不起眼的小公司?

  然而,經過多方面的核查,確定了這條消息的準確性之后。

  哪怕他不愿意相信,也不得不相信了。

  這種情況,就相當于古代的時候,皇帝將尚方寶劍賜予了一個芝麻小官。

  這個平時看上去沒有什么存在感的芝麻小官,現在卻有了能夠一劍斬殺他們的權利。

  當然,這柄尚方寶劍能夠殺人,自然也能夠救人。

  哪怕是海鑫集團,想要從這次的風波中完好無損的度過,也必須要依靠華新科技。

  雖然說,讓他一個海鑫集團的老總,去親自見一個中型企業的老總,讓他多少有些放不下面子。

  但是,作為這個行業的老油條,他卻從來不會分不清輕重。

  哪怕是心里很抵觸,表面功夫也一定會做足。

  他想了想,立刻吩咐道:“馬上去調查一下這位侯總的愛好是什么,然后準備一些盡可能名貴的禮物,今天下午之前,必須要準備好。”

  秘書點了點頭:“好的,李總。”

  下午四點。

  李海新提前了一個小時,到了和對方約定好的地點。

  主動先到,和到了約定好的時間再到,這兩者可是有著本質區別的。

  前者,說明你自己主動將自己的地位放的更低了。

  而后者,則說明這次的會面,兩人處于平等的地位。

  作為老油條的李海新哪怕是心里不情愿,也知道這次的會談,他們海鑫集團是處于弱勢地位。

  有求于人的時候,如果連最基本的態度都沒有,那基本上也就算是全完了。

  他的秘書跟著下車之后,看了看天氣,道:“老板,外面有點冷,我們先進去等吧。”

  李海新撇了她一眼,道:“不用了,我就在這里等。”

  秘書聞言,看了看周圍只有幾度的天氣,以及遠處隨寒風飄舞的樹葉,猶豫了很久,才問道。

  “李總,咱們是來談合作的,真的有必要這樣嗎?”

  李海新吐出一口白霧,道:“不是有沒有必要的問題,而是我們現在,必須要做給對面看。”

  秘書疑惑道:“可是,哪怕他們現在是科學院的代言人,但我們好歹也是海鑫集團啊,他們能夠跟咱們合作的話,對他們才是最有利的吧?”

  “你說的沒錯,”李海新沒有否定,而是直接反問道:“但如果他們就是不選擇跟我們合作呢?”

  秘書不確定的道:“應該不會吧?我們擁有最廣的渠道和市場,我想不出他們有什么理由拒絕我們。”

  “呵呵呵,”李海新笑道:“所以,你還是沒回答我,如果他們不跟我們合作的后果啊。”

  秘書正要繼續說,李海新卻率先說道。

  “不管他們跟不跟我們合作,對于他們的影響,頂多就是未來發展的快與慢的問題,但有了光刻機,就注定他們會逐漸占領整個市場。”

  “但對于莪們的影響,就很有可能是生與死。”

  “所以,真正有選擇權利的,一直都是他們,而我們,從一開始就已經沒有了選擇權啊。”

  如果這個時候,還把自己的地位放在原先的位置。

  那就真的和找死沒有什么兩樣了。

  他的秘書聞言,也不再多說些什么,只是捂了捂肚子。

  看了看旁邊,確定沒人后,說道:“李哥,人家……肚子疼……”

  李海新隨意的揮了揮手:“你先進去吧,我自己一個人等。”

  秘書一聽,吐了吐舌頭,笑嘻嘻道:“好的,那人家先進去啦,等會兒人到了,你再叫我哦。”

  說完,秘書就一臉雀躍的趕緊跑進了咖啡廳。

  李海新眼神波瀾不驚。

  對于那個女人的做法,沒有絲毫的感覺。

  雖然說,這個女人蠢是蠢了點。

  但是,他要的就是這樣的。

  他并不需要這個女人做些什么,只需要在某些時候,發揮一下她的功能就好了。

  隨時跟在自己身邊的女人太聰明,才會真的讓他晚上睡不著覺。

  一個小時后。

  一直站在冷風中的李海新,手和臉早就已經被凍得通紅。

  睫毛之上,甚至還出現了一絲絲水珠。

  就在距離約定時間還有兩分鐘的時候,一亮白色的轎車從遠處駛來。

  李海新見狀,搓了搓手,連忙一路小跑著走了過去。

  車停下,兩個女人從車里走了出來。

  其中一個,看上去干練沉穩。

  另外一個則是氣質出眾,但年輕了一些。

  顏值正處于一個女人一生中最頂峰的時候。

  他只是隨意的看了一眼,甚至都沒有停留,就向著另外一名看上去更加干練沉穩的女人走了過去。

  臉上露出笑容,道:“這位一看氣質,就是華新科技的侯總吧?初次見面,你好,我是海鑫集團的董事長,李海新。”

  說話間,他的腰桿不由得稍微向下傾。

  讓自己的身高剛好跟對方差不了太多,到了剛好能夠平視的位置。

  侯月婷微微一笑,回道:“你好,李總,久仰大名了。”

  “誒!”李海新搖了搖頭:“比起我的名字,侯總你的名字,才更加響亮啊,可能你不知道,你當時創業的時候,我還特意讓人接觸了你們公司呢。”

  “從那個時候起,我就知道這個叫華新科技的公司,未來肯定不簡單啊,哈哈哈。”

  侯月婷聞言,倒是真的有些意外。

  看見李海新滿臉凍得通紅,不由問道:“李總這是等了很久了?”

  李海新搖了搖頭:“嗨,沒有,我也剛剛到沒一會兒,我不這個人不經凍,在外面站一會兒臉就紅了。”

  不一會兒,他的助理從遠處走了過來,臉上紅紅潤潤的,一點都沒有凍紅的跡象。

  李海新笑著說道:“這介紹一下,這位是我的秘書,以后可能要多多麻煩貴公司了。”

  侯月婷只是輕輕點了點頭:“那我們就先進去吧,到里面說。”

  李海新一直沒有說這句話,就是在等侯月婷說。

  只要侯月婷沒說,他就會一直在這里站著。

  就像是去拜訪某個人,主人不說話,當客人的自然沒有道理領著人進屋是一個道理。

  雖然看似只是一個很微笑的細節,但往往處理的好,就會讓這場談判處于一個對公司更加有利的位置。

  李海新連忙點頭:“唉,侯總請,我不常喝咖啡,這里也不經常來,等會兒點東西什么的,還要拜托侯總你了。”

  侯月婷聞言,自然沒有拒絕的理由。

  五分鐘后,四個人就已經坐在了咖啡廳的角落位置。

  侯月婷入座后,沒有說任何的廢話。

  直接步入主題,道。

  “李總,今天來呢,相信你也已經做了不少的功課,在這里我也就不拐彎抹角了。”

  “如果貴公司想要跟我們合作,我們自然沒有拒絕的理由。”

  “不過,關于價格方面,我們這邊還是有一些小小的要求。”

  李海新聞言,并不著急著回復。

  只是點了點頭,示意對方繼續說下去。

  侯月婷從自己的包包里,拿出一疊文件和數據表。

  李海新接過之后,他旁邊的秘書也小心翼翼的將頭蹭了過來。

  當看到價格表的一瞬間,他的秘書眼睛一睜。

  “這個價格……”

  然而,她的話還沒說出口,就被李海新瞪了一眼。

  倒不是說他的秘書太蠢。

  實在是,這個價格單上的價格,有些太過分了。

  按照這個價格單上的價格,由華新科技生產芯片,他們作為二手代理商,能夠投入更大的市場。

  所以,他們海鑫集團出力,自然是要比華新科技出力更多,而且開銷也要更大。

  但是最終的利益分配,卻是華新科技站7成。

  付出最大的海鑫集團,卻只能拿到3成。

  而且,這3成還不是純收益,還要扣出他們在這過程中的開銷、運營、渠道費用等等。

  哪怕到時候銷售的成績非常好,按照這個分成下來,他們也根本不可能賺到什么錢。

  出力最多,但是卻又賺不到什么錢,對于一個商人而言,自然是最不能接受的。

  但是李海新臉上的表情卻始終掛著一絲絲微笑。

  侯月婷一臉平靜的喝著咖啡,淡淡問道:“李總覺得如何?”

  李海新合攏價格表,笑著道:“我覺得不怎么樣。”

  “嗯?”侯月婷也微微一笑:“這一點上,我們可不打算有任何讓步,既然如此,那我們應該是沒有談下去的必要了。”

  侯月婷正要起身,李海新卻忽然道:“侯總是不是誤會了?”

  侯月婷聞言一愣。

  李海新笑著道:“我的意思是,73分也太保守了,82分吧,我們海鑫集團只要2成。”

  此言一出,所有人都愣在原地。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章