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第一百五十四章 拓展國外市場

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  大年初一。

  新年總是何家歡慶的日子。

  絕大多數不遠萬里來到京城的打工人們,紛紛買上車票,回家團年。

  原本人來人往,總是人潮人海的京城,在這幾天便會迎來短暫的冷清。

  陳澤言家里,以前每年過年時節,小姑就會買上幾只魚、鴨和半只雞,一大早就開始忙活,做上滿滿一大桌子菜。

  雖然兩個人的家,完全吃不下這么多菜。

  陳澤言也總是勸小姑,讓她少做一點。

  吃不下就算了,收拾起來還麻煩。

  但小姑對此卻總是樂此不彼。

  吃完團年飯,兩人便會一起窩在沙發聊聊天,打打游戲。

  到了晚上,一起看著電視里的春晚,直到外面的煙花爆竹聲音消失,兩人困的在沙發上睡著。

  雖然只有兩個人,而且日子也相對的枯燥乏味。

  可每年的過年這幾天,一直都是陳澤言最期待的日子。

  看著窗外無比寧靜的夜晚,陳澤言喃喃道:“好安靜啊。”

  陳婧祎正在往嘴里送零食,一邊看著電視,回道:

  “是啊,以前這個時候,正是最吵得時候。”

  陳澤言笑著道:“小時候覺得煙花聲音太吵,長大了又開始懷念,人還真是善變啊。”

  陳婧祎手上的動作一頓,看了他一眼,微微一笑,意味深長的道:“是啊,這么多年過去了,你也已經完全長大成人了,都已經到了談婚論嫁的年齡了。”

  陳澤言依舊嬉皮笑臉的道:“不管什么年齡,小姑永遠都是我心里排名第一的女人,這點可永遠都不會變。”

  “哼,”陳婧祎白了他一眼:“陸小舟恐怕就是被你這張嘴給騙到手的吧?我可警告你啊,人舟舟是個好女孩兒,你可別辜負人家,否則別怪我這個小姑六親不認,大義滅親。”

  “不至于啊,小姑。”陳澤言縮了縮脖子:“我是什么人,你還不清楚嗎,我從小可一直都是學校的三好學生,怎么可能辜負人家呢。”

  陳婧祎面無表情的道:“你最好是。”

  不知不覺,春晚已經到了最精彩的魔術節目。

  就在這時,門外的門鈴忽然被按響。

  陳婧祎放下手里的零食去開門。

  “侯姐?”

  “呵呵,婧祎,新年快樂,這是帶給你們的一些小禮物,土特產,不值錢。”

  “唉,新年快樂,快進來,侯姐你來就來,還帶這么多東西干嘛呀。”

  “你這話說的,過來拜年,手里不拿點東西反而才奇怪吧?”

  兩人進了客廳。

  侯月婷目光一掃,便發現了正窩在沙發上看電視的陳澤言。

  陳澤言這時也起身,笑著歡迎道:“侯姐姐新年快樂。”

  侯月婷微微一愣,笑了笑,道:“你是不知道,因為你,我想來這一趟,是有多么的不容易啊,所以你這一聲侯姐姐,叫的我可是受寵若驚。”

  “哪里哪里”陳澤言擺了擺手:“我小姑都管你叫侯姐,我叫你一聲侯姐姐,完全合情合理吧?”

  陳澤言重新坐下,問道:“看侯姐姐笑的這么開心,是公司那邊的事情已經解決了?”

  侯月婷點了點頭,深深的看了他一眼,又左右看了看。

  陳澤言立刻明白了她的意思,道:“放心吧,這里沒關系,有什么話都可以直說。”

  聽到這話,侯月婷才總算是松了口氣。

  看向陳婧祎,一臉欣慰的道:“婧祎,你們家可真是出了個不得了的小天才啊。”

  陳婧祎此時還不知道到底發生了什么,一臉疑惑。

  侯月婷說道:“光刻機技術方面,科學院那邊已經在和我們公司做交接了,再過大概半個月到一個月的時間,應該就可以完成技術的交接。”

  “到時候,我們華新科技就是華國第一家,擁有自主生產芯片能力的公司了。”

  說這話時,侯月婷幾乎要按捺不住自己內心的激動。

  或許外行人不太清楚,成為國內唯一一家可以自主生產芯片的公司意味著什么。

  但一直以來以這個為終極目標的侯月婷卻非常清楚。

  那將意味著,華新科技將會在段時間內,直接壟斷國內的芯片市場!

  哪怕是許多公司會通過國外進口的方式,每年收獲大量的貨源。

  但是,因為是從國外引進,所以難免會產生一筆不菲的運輸的費用和稅費。

  至于被扣掉的運費和稅費,這些國內的公司自然不會眼睜睜的看著虧掉。

  想要賺回來,怎么辦呢?

  當然是從消費者身上賺回來了。

  這也就造成了原本國外可能只需要100塊錢的東西,到了國內,就會變成180,甚至是200。

  甚至有些東西受品牌效應的影響,原本價值不高的東西,在國內卻能賣出天價。

  但是,華新科技擁有了自己的技術之后,就能夠完全省去這一大筆費用。

  這一結果造成的直接影響就是,能夠讓華新科技賣出的產品,比同行便宜許多。

  消費者們購買商品的時候,最在意的是什么?

  其一永遠是商品的價格。

  其二則是商品的質量。

  當商品的價格低到一定程度上是,往往更多的消費者會下意識的忽略其商品的價值。

  可是,如果當某個商品出現了‘價格’低廉,但是質量卻偏向‘上乘’的情況,會發生什么呢?

  毫無疑問,這樣的產品會直接變成‘熱銷’。

  物美價廉的商品,哪個消費者又能拒絕的了呢?

  侯月婷按捺住自己內心的興奮,道:“我有信心,如果按照現在的趨勢一直發展下去,未來一個季度之內,就能將之前公司虧損的錢,扭虧為盈。”

  “另外,我也仔細想過了,既然我們已經有了技術,但是國外仍然有許多國家沒有自主生產芯片的技術。”

  “所以,我們是不是可以考慮將芯片市場打到國外去。”

  說話的時候,她下意識的看了一眼陳澤言。

  態度很明顯,是在詢問陳澤言的意見。

  雖然這個少年只不過是一個剛剛成年的大學生。

  但是自從幾天前起,她就再也沒有把他當成一個普通的大學生了。

  陳澤言聞言,卻是不假思索的道:“你的想法很好,其實就算你不這么說,我遲早也會建議你這么做的。”

  侯月婷微微一愣,道:“所以,你也覺得我們應該把市場拓展到國外去?”

  “當然了,”陳澤言理所當然的道:“國內的市場雖然重要,但是國外的市場也不可或缺,這單生意可不單單只是對華新科技有利,對于咱們華國來說,都是一件意義十分重大的事。”

  這一點,侯月婷是很清楚的。

  雖然看似只不過是一個公司拓展業務板塊的問題。

  但是,實際上,當華國能夠自主研發芯片之后,就會對世界經濟造成一個不小的影響。

  首先就是,原本能夠自主研發光刻機、生產芯片的國家,一直都是獨自瓜分芯片市場這塊巨大的蛋糕。

  可如果華國能夠自主研發光刻機之后,就意味著他們會失去華國這片市場。

  當華新科技想把市場拓展到國外的時候,也就相當于是在和原本的壟斷者搶食。

  如果說,華新科技真的能夠把自己的名聲給打出去。

  對于華國而言,自然是一件能夠提升國際地位的大好事。

  同時,華新科技還能夠給國內帶來巨大的經濟利益。

  道理也很簡單。

  華新科技拓展了市場,將國外的錢賺回到國內。

  在賺了錢之后,華新科技自然要向國家進行繳稅。

  而且,如果真的瓜分了芯片市場。

  那么這筆稅費,絕對是連國家都無法忽視的數目。

  所以,不光是陳澤言贊同。

  就算是拿到李偉國面前去說,他也絕對會第一個跳起來拍手稱贊。

  賺外國佬的錢,這筆生意誰不做誰不就是傻子嗎?

  侯月婷卻面帶猶豫的道:“如果可以,我自然也是想擴大市場,但是,國外的芯片市場已經被壟斷了很多年了,我們又是后起之秀,我擔心……”

  陳澤言撇了她一眼,道:“你擔心我們會被針對打壓?”

  “嗯。”侯月婷點點頭,同時心中對于陳澤言的評價又高了一分。

  原來,他以為陳澤言隨口回答,所以心里沒有想過太多。

  但實際上,對方卻早就已經想到了她所擔心的地方。

  “其實不光是被針對打壓,”侯月婷繼續道:“雖然說咱們現在已經能夠自主生產芯片,但是在技術方面,其實我們還是趕不上別人。”

  “就算現在我們進場,最多也只能搶占極小部分的低端市場。”

  “對方長期壟斷的情況下,很有可能依靠品牌效應,就能把我們輕易的給打下臺。”

  陳澤言擺了擺手,道:“這件事情你完全不用擔心,就算他們想打壓,也不是一時半會兒就能打壓的下來的。”

  “到時候,咱們就只管壓價格,只要不虧錢,哪怕是按照生產價賣,也完全無所謂。”

  “咱們現在的目的就是先搶一個地盤,把自己的招牌打出去。”

  “其他事情嘛,就交給國家好了。”

  交給國家?

  雖然侯月婷心中還有些疑惑。

  但是她是個聰明的女人,知道再深入的事情,就不是自己該問的了。

  于是,她換了個話題,笑著問道:“不愧是婧祎一直拿在嘴邊炫耀的小天才,今天一見,真的顛覆了我對當代大學生的看法了。”

  陳澤言笑了笑:“侯姐姐過獎了,我只不過是隨便說說而已,你是專家,具體還是要看你的。”

  侯月婷問道:“對了,小陳這個年齡,應該還沒有女朋友吧?實不相瞞,我有個叔叔的女兒,今年剛好也上大學了……”

  一旁的陳婧祎終于說話了:“侯姐,他已經有女朋友了,而且……前兩天還見了家長。”

  “是嗎?”侯月婷一臉惋惜,開玩笑的道:“唉,姐姐要是早出生幾年就好了,說不定好能有機會爭一爭呢。”

  陳婧祎過了半天才反應過來她話里的意思。

  笑了笑,調侃道:“侯姐,你要是想,現在也有機會啊,俗話說的好,年齡不是問題,身高不是距離,體重不是壓力,拼一拼,總會有希望的嘛。”

  侯月婷沒好氣的道:“好啊婧祎,學會調侃我了是不,看招!”

  正月初二。

  這一天,陳澤言和陳婧祎兩人一覺睡到了中午才醒來。

  當然了,兩個人醒來的時候,陳澤言的半邊身體掉在沙發地上。

  而陳婧祎則是整個人蜷縮在沙發的角落里。

  昨天晚上,侯月婷幾人聊天聊到了凌晨一點,才終于結束。

  在她離開之后,陳澤言和陳婧祎就窩在一起看電視。

  也不說話,兩個人就彼此依偎在一起。

  每年的這一天,他們都像這樣,靜靜的一起看著電視,享受著外面吵雜的鞭炮聲。

  本來,以往每年哪怕外面總是有響徹天際的鞭炮的轟鳴聲。

  可是他們卻能在不知不覺間,就迷迷糊糊的睡過去。

  今年格外的安靜,兩人反而一直到凌晨四點,都還沒有睡著。

  聽著彼此的心跳,彼此的呼吸,陳婧祎心里有一種說不出來的感受。

  下午,兩人在家里搞了一場大掃除。

  一直持續到晚上才終于結束。

  正月初三。

  兩人毀了一趟老家,去了墓地。

  他們買了一把香,一些紙錢,以及一些鞭炮。

  在他們老家那里,祭拜的時候,是需要放鞭炮的。

  站在爺爺——也就是小姑的父親的墓碑前,她十分罕見的哭了。

  不知道為什么,這一次她哭的格外傷心。

  聽的陳澤言都有些心疼了。

  他上前去抱了抱小姑。

  小姑就這么趴在他的肩膀上哭了起來,一直哭到把他的肩膀完全打濕。

  差不多到下午,兩人回到了以前的老屋。

  自從陳澤言的父母離世之后,他們就很少再回來。

  老屋的房子已經破敗不堪,到處都是蜘蛛網。

  兩人也不嫌麻煩,樂此不彼的再次做起了家務。

  直到夜深人靜,他們才將整個房間收拾到能看的過去。

  看著充滿懷舊感的房子,陳婧祎忽然說道:

  “澤言,我們回來住幾天吧。”

  陳澤言看著漫天銀河的天空,點了點頭:“好。”

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