設置
上一章
下一章
書頁

第1380章 要錢

請牢記域名:黃金屋 首富從盲盒開始

  “諸位,是我不給大家面子,也不是我剛愎自用,非要繼續進行這場補貼戰爭。而是對手不給我們活下去的機會,他們趁著我們停止補貼的時候開始進行補貼!”

  “諸位先生們,你們知道這意味著什么,這意味著我們大量的用戶正在被對方撬走,這意味著我們之前花了數百億人民幣打造下來的江山,正在拱手讓人!”

  “先生們,這一步我們絕不能退,我懇繼續注資,又或者繼續開放下一輪融資,否則一旦公司的業績崩潰,那別說是美股上市了,就算是A股上市,恐怕也會是一個大問題!”站在一圈投資人中間,陳虎用高亢的聲音說道。

  這是嘀嗒外賣正在舉行的一場投資人會議,所有滴答外賣的投資人或者其代表都要來參加這場會議。

  因為嘀嗒外賣先后已經進行了六輪融資,所以此時參加會議的投資機構和代表那是相當的多,在現場的投資機構代表就有12個,還不包括5個因為種種原因無法來到現場的投資人,不過他們此時也正在通過終端會議的方式,遠程視頻參加這場重要的會議。

  “陳虎先生,請你先不要激動,我們大家所有人的利益都是一致的,那就是將嘀嗒外賣做大做強,然后推動嘀嗒外賣在美股上市,最終大家所有人都大賺一筆!”洪山資本的代表沉聲道“可是你也要考慮我們大家的實際情況,從我第1輪的天使輪開始,總共兩年零3個月的時間,你的嘀嗒外賣已經消耗超過520億人民幣的資金了,這些可都是我們投資人的錢。”

  “兩年三個月過去了,這錢是一聲回響都沒有聽到。”

  “可是你現在又要求我們大家繼續注資,這難度真的很高。今年的經濟形勢都不太好,各家資本都在收縮,你難道不能想辦法,用其他手段撐過去,而不是非要我們繼續砸錢嗎?”

  “其他手段?”陳虎冷笑一笑道“先生們,我不是不想用其他手段,而是眼下真的找不出其他手段了。也好,如果諸位先生們有什么高見,我在這里洗耳恭聽,只要能夠幫助我們反殺對手,我哪怕將我董事長的位置讓給他也無所謂!”

  “方法也不是沒有!”有投資人立刻接嘴道“提高外賣的質量,提高配送的效率,增加營銷手段,增加購買流量的費用,還有開發存量市場等等,這些都是能夠有效提高數據,但是不需要太花錢的辦法!”

  “扯淡!”陳虎毫不客氣的直接反駁道“首先外賣質量不歸我們管,那是店家的事情。配送效率我們可以扣錢,但騎手可以扭頭就走。你們老叫我壓縮成本,尤其是壓縮店家和騎手方面的成本,那直接結果就是店家和騎手隨時可以跑路,因為我們給的少,人家想跑就跑,不怕你用各種手段逼迫!”

  “至于開發存量市場,這確實是一個好辦法,但開發存量市場最好的辦法就是用補貼,用大量高額的補貼,吸引那些平時不吃外賣的人來點外賣。用遠比他們自己做飯要便宜的價格來吸引他們點外賣。”

  “現在補貼沒了,那開發存量市場的手段自然也就沒了!”陳虎道。

  “哼,你一張嘴,愛怎么說就怎么說,我們說不過你!”那個投資人冷哼一聲道。

  “好,那我們就不動嘴,我們舉實際的例子。剛才你說的那些手段,我們沒有用過,但有一家外賣平臺從頭到尾都在使用,那就是餓不怕!”

  “餓不怕的外賣質量是最好的,騎手也是將外賣送到客人手中的,他們還花大價錢和真空高速鐵路去做混合營銷,聲勢大到了一個月間全國都是他們的名字。”

  “那現在結果呢?結果就是他們被我們兩家踩在了腳底下,每日的單量還不到100萬。雖然憑借營銷手段沖到過500萬,可在此之后又回落到了100多萬而已。這就充分的證明上述幾種手段根本沒用,最有用的還是補貼,所以現在餓不怕也開始補貼了!”

  “……”陳虎的這番話說的投資人們啞口無言,只能從其他方面發問了。

  “我們想知道現在公司的實際情況究竟怎樣,公司手里面究竟還有多少活躍用戶,如果只是減少了一部分活躍用戶的話,那也沒必要非用真金白銀爭個你死我活!”有投資公司的代表說道。

  “好,那我現在就把數據報給大家。在今年的巔峰期,也就是上個月,公司最高的日單量已經達到了1,086萬單。而在停止補貼之后,餓不怕沒有開始補貼之前,每日訂單量回落到了821萬單。”

  “那還可以,只有20的跌幅,比我們預想的要好了不少!”一個投資人小聲的嘀咕了一句,然后就聽見陳虎放大音量道“但是在餓不怕開始補貼之后,僅僅只用了4天時間,我們的每日訂單量就已經不足500萬單了,昨天的最新數據是492萬單。”

  “諸位先生,我在這里不妨再進行一個大膽的預測,如果我們不重新開始補貼的話,那7天之后,我們的日訂單量會跌破300萬。一個月后甚至可能就重回100萬的數據線了,這就是你們大家想要看到的結果嗎?”

  陳虎厲聲質問道,而所有人倒吸了一口涼氣,4天的時間就被搞掉了300多萬用戶,這尼瑪未免也太夸張了。

  “你們這些用戶的黏性未免也太差了,三天的時間就丟了300萬,就算300萬頭豬,也不可能在三天的時間跑得干干凈凈呀!”一個投資人吐槽道。

  “先生,這不是用戶黏性差,而是用戶根本就沒有粘性。”

  “那些消費者的眼中只有便宜兩個字,哪里有便宜他們就會去哪里,哪里有補貼他們就會去哪家。否則為什么我們后來起步的平臺,能夠超越無數的前輩,直接做到市場第一呢,還不是因為咱們在搞補貼嗎?”

  “說白了用戶就是婊子,你拿錢勾引他,他就向你張開嘴敞開腿。現在你手里沒錢了,別人手里面有的事情,那這些婊子自然就投入別人的懷抱了!”

  “所以你別看他餓不怕的人來得快,咱們只要同樣有錢,那些婊子就會回來,繼續給你張嘴開腿的!”陳虎這話雖然說的粗俗,但似乎很有道理的樣子。

  “可是也不能總靠錢吧,這補貼來補貼去的,什么時候才是個頭啊!”有代表無奈的問道。

  “到大家都沒錢,或者整個市場只有一個王者的時候!”陳虎道“諸位,其實我們本來已經到頭了,可這個餓不怕偏偏就殺了出來,我能有什么辦法,咱們只能繼續戰斗了!”

  “你想要多少錢,才能干掉餓不怕!”終于,有代表開口,說出了陳虎最想聽到的那句話,這意味著這些投資人的代表們已經松動了。

  “我有內線消息,餓不怕準備了100億的資金,咱們想要干掉他,那就必須比他多,少說也得150個億!”陳虎道。

  “100億?你在開玩笑嗎?他們餓不怕哪來這么多的錢?他可沒像你一樣搞過6輪融資!”有代表驚呼道。

  “是,人家是沒有6輪融資,人家背后的老板也只有一個,可那個人的名字叫做黃鶴,那個人是世界首富,為了造個自己喜歡的玩具都能砸個幾百億美元的世界首富,100億算多嗎?”

  得,整個現場又沒話了。

  “150億太多了,你想要這么多錢絕不可能,我們頂多想辦法給你再弄20億!”洪山資本開口道。

  “那好啊!”陳虎點點頭“那你們就看著所有的用戶都投入餓不怕的懷里面,看著我們平臺的用戶公會,然后市場估值一跌再跌,各種年報一片哀嚎,美股和A股都拒絕我們的上市。”

  “而一旦公司無法上市,我可以引咎辭職,拍拍屁股不干。那諸位先生們,你們先后投資的500億美元人民幣,也都要煙消云散,反正我陳虎沒有貪里面的哪怕一毛錢,這事情跟我也就沒有一毛錢的關系,大家愛咋樣咋樣,我躺平了,不管了!”

  陳虎這兩手一攤,讓眾人氣的是咬牙切齒,可又偏偏沒有任何辦法。

  500億都砸進去了,這要是真的無法上市收割的話,那他們就真要一命嗚呼了。

  “50億,我們想辦法再給你弄50億過來!”洪山資本的代表道。

  “50億太少了,不夠!”

  “足夠了,你剛才都說了,餓不怕只準備了100個億。那這4天的時間,他最少用掉了30個億,一個星期就是50個億。半個月這100億就會全部耗空。”

  “而等到他補貼結束,資金全部耗空的時候,你在拿著這50億進場不行嗎?既然用戶都是婊子,那你只要手里有錢,婊子還是你的,你非用正面硬剛不成?”洪山代表冷冷的說道。

  “最少要100個億。”陳虎堅持道。

  “那好,你要我給100個億也行,但前提是你陳虎滾蛋,我換一個聽話的董事長上來!”

  “那就50億吧!”陳虎一窒,最后還是乖乖點頭同意了。

  請:m.sytxt.cc

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章