“兄弟們,谷歌和蘋果馬上就要發售了,我到底該選哪一個?”
“我親愛的兄弟,你還是先等他們真的發售再考慮這個問題吧!”
這是2007年7月份,發生在米國的一個手機論壇里面的帖子,得益于谷歌和蘋果兩家公司從2007年1月份就展開的如火如荼的宣傳攻勢。
所以這整整大半年的時間,谷歌和蘋果都是全網熱度最高的手機,不管是諾基亞還是摩托羅拉,他們發售的新款機型,在熱度上都完全比不上谷歌和蘋果。
可以說,在這個世界上,蘋果和谷歌發售之前的熱度是要遠遠超過另一個世界的。
另一個世界的蘋果一代iPhone手機發售之后,在下一代手機發售之前,總共取得了360萬臺的銷量。這個數據不管是在哪個年代,都算不得是一臺最頂尖的熱賣機型,畢竟iPhone4往后,蘋果沒有任何一臺手機的全球銷量低于5,000萬臺。
這主要是因為蘋果在發售一代iPhone的時候,今天只是開了一個新聞發布會,在全球并沒有引發什么廣泛的熱度,也就是蘋果的核心粉絲們購買了他們的產品。
說一件很搞笑的事情,那就是當蘋果發售一代iPhone的時候,很多粉絲覺得iPhone并不是一臺手機,而是ipod的進化版本,是一臺能夠打電話的MP3,甚至就連蘋果自家的宣傳一度也是這么干的。
道理很簡單,因為當時iPod在全球非常的有名,全球總銷量也破了3億臺了,含湖的將iPhone宣傳成iPod進化版本,這樣就能夠讓iPhone借著apple的熱度銷售。
否則的話作為手機行業的新人,愿意購買iPhone嘗鮮的用戶不會有多少。
iPhone自家的宣傳策略都是如此,可見當時蘋果公司并沒有在iPhone的宣傳上面花費多少心思,而且iPhone使用體驗確實也有些糟糕,各種死機和卡屏崩潰等等都是常有的事情。
所以iPhone一代的銷量最終也就是350萬臺。
但是這一次不同了,隨著谷歌和蘋果兩家擂臺一般的宣傳大戰,成功的讓iPhone和谷歌手機徹底出圈,反正現在全球的都在期待著這兩家的產品,同時也不斷的在網絡上看著這兩個產品的各種測評。
只是讓這些用戶們感到萬分絕望的是,網上的宣傳已經持續了半年的時間,但這兩臺手機始終沒有宣布全球銷售,倒是一些黃牛手中能夠拿到一些所謂的測評機。
而一臺測評機的價格直接超過了3000美元,是這兩臺手機發售價格的足足六倍有余。畢竟根據兩家公司在1月份的發布會上宣布的價格,iPhone一代和谷歌一代手機統統都是499美元的價格,連500美元都不要,和現在的蘋果動不動就1000美元往上的價格相比,確實非常的便宜了。
不過這種讓全球粉絲們苦等的日子終于到了盡頭,就在7月1號當天下午,蘋果官網悄無聲息的發布了一個公告,表示他們正式開放線上和線下的預約銷售,所有用戶都可以在網絡上付定金,或者是在蘋果專賣店里面支付定金的方式來預約蘋果iPhone手機。
然后在8月1號的時候,就可以憑借預約名額,前往當地的蘋果專賣店領取屬于自己的iPhone手機。
而根據蘋果的公告,在8月1號上架的iPhone手機總共有50萬之多,所以大家可以放心預約,絕對能夠拿到自己心儀的手機。
蘋果本來想著,50萬的預約名額是絕對足夠的。畢竟光是預約需要的定金就高達99美元,絕大部分用戶應該是不愿意支付這么一筆昂貴的定金,來等一臺一個月后才能購到手的手機的。
結果萬萬沒想到,僅僅三個小時的時間,線上預約渠道的名額就已經全滿,有超過20萬的用戶通過西部野馬錢包付款的方式,支付了99美元的訂金,填寫了自己領取手機的線下門店地址。
根據規則,在預約成功之后,8月7號之前如果不去門店領取手機的話,訂單就會自動取消,但是99美元的定金卻不會退回的。
有這個規矩在,所以相信這20萬臺手機肯定是賣出去了無疑。
而在線上預約的名額全滿之后,人流自然涌向了距離自己最近的線下門店,差不多在7月1號的晚上,在絕大部分的蘋果專賣店關門之前,他們手中的預約名額也全部銷售一空,50萬個名額在短短的一天時間內就全都沒有了。
如此局面讓整個蘋果公司上下都驚呆了,這個場景和這個銷售量,是他們從來沒有遇到過的,甚至就連喬布斯本人也被這個驚人的銷售數據給搞懵逼了。
蘋果公司經營到現在也有20年的時間了,最早的時候是賣個人電腦,雖然總體銷量高達上千萬臺,但那都是經過一年甚至好幾年的時間滿滿累積上去的。
任何一個新品開售的時候,銷量頂多也就是10萬左右頂天了,只有等市場不斷的發展,產品的口碑不斷發酵,銷量才一點點的累積上去。
整個蘋果公司公開的所有產品里面,預售成績最好的還屬于iPod2。
得益于第1代產品取得的驚人口碑,iPod2在發售當天就取得了30萬的預售,這個成績已經讓當時的蘋果上下欣喜若狂了。
30萬和50萬的預售成績看上去似乎差不多,但ipod說白了只是一個MP3,其售價為99美元,幾乎所有的米國年輕人都有能力消費這樣的產品,所以取得30萬的預售并不怎么難。
但是手機就不一樣了,iPhone的總價高達499美元,光是預定就要支付99美元的定金,這足夠將幾乎所有的學生黨給排除在外了,同時也將那些混混們排除在外,有能力支付定金購買的只有那些事業有成,最少也是取得了穩定工作的消費者才買得起。
本來按照蘋果的估計,預售的成績能有20萬左右就已經是頂級開局了,結果現在取得了50萬。
而且還是因為數量限制,只有50萬的緣故,否則如果徹底開放預購的話,蘋果甚至認為總預購量能夠達到驚人的100萬臺,這就真的創造了古往今來的銷售奇跡了。
而面對蘋果取得的這樣的成績,感到最大壓力的自然是谷歌了,后者作為前者半年來的競爭對手,在各種宣傳上面一直對標,結果現在蘋果宣布要開始銷售了,還取得了50萬的預售。
但谷歌卻沒有任何的成績,這不得不讓谷歌上下感到壓力巨大。
同樣感到憤怒的還有高盛,他們的電話在當天晚上又直接打到了谷歌總部,質問為什么谷歌還不公開銷售谷歌手機。
“是不是江南集團拖著我們的貨不交?所以導致我們無法在8月1號銷售?”高盛的人憤怒的問道,他們本能的認為這是黃老板的鍋。
沒想到谷歌的人卻搖搖頭道“這和江南集團沒有關系,江南集團是一碗水端平了的,他們的手機會在7月10號到港。聽說谷歌和蘋果手機各有50萬部,在這一點上沒有任何的區別對待!”
“你們為什么還不抓緊時間宣布銷售日期?”高盛頓時急了。
“這個……主要是銷售渠道的問題……”谷歌的負責人無奈的說道“我們不比蘋果,蘋果用20年的時間在全米國建立了數百家線下門店,全國的主要城市都有他們的門店,所以他們可以通過自己的門店快速將產品布局到全國。”
“但是我們不一樣,我們是搞網絡產品的,根本沒有門店銷售谷歌的手機!”谷歌的負責人無奈的說道。
“這么顯而易見的問題,難道你們一直沒有考慮過,想過相應的解決方桉嗎?”高盛的人一聽頓時被逗笑了。
銷售渠道這么重要的事情,這種傻瓜都知道要優先解決的問題,高盛以為谷歌早就自己想辦法解決了。可沒想到的是,谷歌居然現在還被這個問題給困擾住了,這簡直是搞笑嘛!
谷歌上下難道全部都是蠢貨不成?
面對高盛代表的憤怒,谷歌的負責人倒是語氣平靜的回應道“這個問題自然是在第一時間就有過考慮的。我們認為谷歌在線下門店方面,短時間內是無法和蘋果進行競爭的,所以我們的高層會議一致認為,我們應該在另一個銷售渠道方面全力展開銷售,和蘋果做到差異化的競爭!”
“哦,那這個渠道是什么?”
“是電商!”
“電商!”高盛的代表一聽,頓時被逗樂了“你早說呀,電商的問題最好辦了,現在全國最大的電商萬寶閣就是我們高盛旗下的企業。我這就安排你們展開合作,讓萬寶閣獨家代理谷歌的手機網絡銷售!”
“這個……”谷歌的代表的表情更加古怪了,他深深的嘆了口氣道“其實先生,我們第一時間就已經和萬寶閣有過溝通了,我們雙方甚至還在一起已經合作了三個月的時間,擬定了非常詳細的合作銷售方桉……”
“可是后來我們發現,和萬寶閣合作絕對是一個巨大的錯誤,我們無法和萬寶閣這樣的電商網站進行合作,所以我們的合作在三天前已經徹底結束了,我們現在找不到合適的銷售代理商了!”谷歌的負責人無奈的說道。