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第十五章 發行商找上門

請牢記域名:黃金屋 我做游戲是為了嚇哭玩家

  華國的直播平臺大概有數十個之多,彈幕網僅僅只是其中的一個,但龐大的用戶量讓它遙遙領先,的比其他平臺好很多,主播的待遇也很好,其含金量也比其他平臺的主播高。

  孟舒只有彈幕網的賬號,所以他第一時間就上了彈幕網。

  進了直播頻道后,好家伙,都不用選分類了,首頁的‘推薦直播’那一塊,前兩個直接就是陰暗森林。

  游戲熱度已經這么火了嗎?

  孟舒眨了眨眼,聳聳肩,隨手點了進去。

  他沒有采取問卷調查或者直播面對面這樣的形式來收集意見。

  因為這兩種形式,很容易收到那種雞蛋挑骨頭的反饋,又或者是玩家教你做游戲的意見,甚至還有云玩家藏在里面指點江山的情況。

  可以說,是典型的吃力不討好的方式。

  所以比起這兩種形式,開發者下場看直播則更有效。

  看看這些人的親身體驗,以及游玩過程他們的想法意見等等。

  兩個小時的時間,看了數十個主播,孟舒收集到了一些優化游戲的正面反饋。

  比如資源太少,封死的門窗太容易被破,劇情隱晦看不懂,沒有任務指引等等。

  這些問題他全都記了起來,準備到時候移植VR版時優化進去。

  陰暗森林這款游戲,與原來世界的有一定出入。

  他在開發的時候,修改了一些地方。

  比如第一個區域‘干枯草地’的夜晚事件,原版游戲算是新手關卡,來的基本都是野人和野狗,沒什么太難的地方。

  但在他的修改下,什么妖魔鬼怪都可能出現。

  他也考慮過這樣修改會不會沒人玩,但一想到要是連陰暗森林都扛不住的話,以后的死亡空間逃生這些重量級的也干脆別做了。

  所以他調整了下游戲難度,開局就是困難級別。

  整理完這些后,時間也已經到9點半了。

  孟舒點開猴子都能使用的開發引擎,準備繼續終章的制作。

  而在這時,他的手機卻突然響了起來。

  來電者,是陌生號碼。

  孟舒皺了皺眉,想了一下,還是按了接通。

  “喂?”

  電話那邊稍稍靜了兩秒,隨后傳來了一道比較商務標準的女聲。

  [您好,這邊是無限網娛,我們是一家專注游戲開發、游戲運營、游戲發行的平臺,請問您是陰暗森林的開發者爍光老師嗎?]

  孟舒眉頭一挑。

  這是游戲發行商找上門來了?

  爍光老師...?

  真的是無論在哪都會有這種尊稱啊。

  “是我。”

  電話那邊在得到肯定的答復之后,立刻回道。

  [爍光老師您好,我們了解到您的作品陰暗森林目前上的是賽博平臺,之前并沒有在國內進行大面積的推廣,請問是否遇到了發行困難呢?]

  說完后,還不等孟舒接話,這位女業務繼續開口侃侃。

  [我們是一家能力與水平都非常高的游戲開發與發行公司,我們的團隊成員大部分都在國外著名的游戲公司任職過,這一點,您可以在網上搜索我們的公司資質和人員組成。]

  [我們擁有超過26年的行業經驗,開發過各類原創游戲,向全世界推出了星途遠航地底戰爭神勇無雙尖鋒行動等優秀作品。還發行過江湖傳說巔峰藍球天神世界等精品國產游戲。行業水平不敢說頂尖,但頭部還是可以自稱的。]

  [這次聯系您,就是看您似乎只有賽博平臺一個發售渠道,所以想了解下是否需要我們專業人士的發行呢?]

  孟舒后腦勺不禁汗顏。

  真是能說啊...

  一看就是經過培訓的...

  對于發行商,孟舒并不陌生。

  原來世界那兩款拿到了版號的武俠游戲,就是由發行公司在國內發行的。

  兩個世界,無論是游戲,還是電影,或者是唱片專輯,還是別的什么東西,都離不開發行公司。

  因為在一定程度上,發行商可以大大減少制作商的推廣工作和成本,節省時間。

  兩者的關系就相當于作者和出版社一樣,區別就在于出版社不僅可以出書,也可以自己寫書。

  所以一定程度上,作者還需要依賴出版社。

  發行商與制作商就是這樣。

  生產工作,就是制作商負責。

  發行商,就負責前期的運營推廣和后期的售后處理。

  比如送審工作,也都是由發行商去處理的。

  簡單來說,凡是雜活累活,都由發行商去解決,自己只管開發制作,大大節省了雙方時間,提高了效率。

  僅僅只需要花些錢而已。

  一個制作商可以有多個發行商,分別在多個國家發行,以及本地化處理。

  而一個發行商,也可以投資或者多個制作商,并從中賺取利潤。

  當然,制作商也可以自己開發,自己發行。

  前提是,你已經做大做強,到了已經可以包攬所有業務的地步。

  否則,還是老老實實找個發行商最好。

  孟舒現在的情況就不允許他一體化。

  畢竟公司剛剛成立,連一個員工都沒有,游戲也才剛剛發售,還是半成品,資金也不足。

  開發工作都忙不過來,哪來的自信敢做發行工作?

  推廣的費用都夠他喝一壺了!

  “你們發行有什么優勢嗎?”

  孟舒放下椅背,躺了下去,兩只腳磕在電腦桌上,神色平淡。

  [爍光老師,我們的優勢有很多,其中一點就是推廣渠道多。您現在知道的所有視頻網,分類信息網,自媒體網,社交平臺,搜索引擎等等,都是我們的推廣渠道。并且我們和渠道商簽了協議,由我們無限網娛出面,比您自己去找渠道,要便宜的多,能節約不少成本。]

  頓了頓,這位女業務繼續開口說道。

  [打個比方,您在彈幕網推廣游戲,他們收您十萬,但讓我們去的話,只收五到六萬。]

  孟舒眼前一亮。

  這倒是個不錯的優勢。

  但...

  “貴公司擁有20多年的行業資質,優勢可不止這一點吧?”

  [當然,爍光老師。公司的管理層很欣賞您的作品,認為您未來可期,因此特意提醒我,向您提供一個新作扶持計劃。]

  新作扶持計劃?

  孟舒眉心一揚,嘴角微翹。

  “怎么個扶持法?”

  電話那頭傳來成熟笑意,繼而開口。

  [如果您的陰暗森林由我們發行的話,那么您的下一款作品,我們無限網娛將會一筆開發資金,讓您度過前期,然后繼續由我們發行。]

  孟舒頓時一笑。

  扶持,這詞用的不錯。

  實際上就是投資的另一種說法而已。

  而投資,可是有風險的。

  “挺好的事,那么你們會插手游戲開發嗎?”

  [一般情況下不會的,盡管我們有專業人員,但我們幾乎不會干涉開發商的工作,以免打亂節奏。只有在開發商束手無策,需要幫助時,我們才會安排人員到場,接手并執行工作。]

  孟舒點了點頭,這種事是正常的,在原來世界也是如此。

  一些小工作室,人員就那么幾個,開發過程中肯定會遇到技術難題。

  而這種情況,有實力的發行商,就會幫忙解決。

  可要是發行商也無法解決的話,那就會出現像河洛群俠傳這樣的作品。

  “這種事風險很大,你們有沒有想過,萬一游戲賣得不好,銷量很差,無法回本怎么辦?”

  [爍光老師,我們并不是只發行您一個人的作品。要是在您這里虧了,我們自然有別的地方盈利彌補。做生意就是這樣的,沒有絕對的純賺,處處都有風險。]

  [而且您也成功了不是嗎,您的陰暗森林,雖然還只是EA階段,但人氣和熱度已經到了一個頂峰,您用事實告訴了整個行業,恐怖游戲依然有一片市場,我相信除了我們之外,別的發行商也都會找上您。我們也相信您的下一部作品,不會讓大家失望的。]

  嗯,舔得很舒服,孟舒表示自己很喜歡聽這樣的夸贊。

  “你們是有自己的游戲平臺對吧?”

  [是的,叫IGame,國內只有兩家平臺,我們是其中一家,國產游戲基本都在上面。您也明白,賽博平臺的30%抽成讓一些小型開發商根本無法承受,所以我們的平臺就是他們最好的去處。]

  孟舒點點頭,表示理解。

  賽博平臺雖然是全球性大平臺,但抽成卻很高。

  一些小廠費時費力開發游戲,要是賣得不好,再加上抽了30%,基本上連本都回不來。

  所以就會退而求其次的選擇國內游戲平臺。

  “你們的抽成是多少?”

  [5%]

  “全網的推廣費用怎么算?”

  [由我們負責出,我們會選擇流量較多的網站投放視頻、等宣傳。]

  “你們有主機平臺渠道嗎?”

  [當然,我們是全平臺渠道。您的游戲要是準備上主機平臺,我們也可以做到。]

  “游戲交給你們發行后,賽博平臺的需要下架嗎?”

  電話那邊沉吟了一會,似乎在組織著語言,幾秒后才開口。

  [我們當然是希望下架,然后在我們的平臺上售賣。不過考慮到您和賽博平臺代理商那邊簽過了協議,所以我們不做插手。]

  孟舒點點頭,心里已經明白了。

  “在你把合同發給我之前,我得跟你說說下一款游戲的打算,看你們愿不愿接受,免得浪費雙方時間。”

  [好的,您請說。]

  “既然你們有扶持計劃,那我就明說了。下一款游戲,依舊是恐怖類型。而且,我準備做成VR游戲。”

  [......]

  電話那邊一陣沉默,好一會才驚訝出聲。

  [爍光老師...您確定嗎...?您也是行業人員,那您應該知道VR游戲對目前來說根本就不...]

  “當然。”

  孟舒搖晃著椅子,打斷了女業務的話,笑了笑。

  “我很確定,而且,我也很清楚。”

  “現在就看你們,愿不愿意了。”

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