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第1520章 簽約

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  張起航接過文件,逐頁翻看,確認公章和關鍵條款都沒問題,然后抬頭看著老王:“對了王總,你之前提過的設備采購的事怎么樣了?就是你之前說過的那個跟三星談妥的買他們二手設備的事。”

  老王應道:“算是搞定了,已經簽了采購合同,并且已經付了10的定金。”

  老王說著,拿出另一份文件遞給張起航:“這是設備采購合同副本,南韓三星那條5代液晶面板生產線的切割設備和鍍膜設備,總價20個億,比新機便宜差不多40,已經開始起運了,下個月15號左右就能運到合州,”

  說到這,老王有些不好意思的笑了笑:“不瞞你說,剩下的那部分貨款的支付,就等這你們這筆融資到賬呢。”

  張起航無奈的虛點了老王兩下:“你們啊……還真是把時間規劃到了極致。”

  看到張起航的這個態度,老王的心里就有底了,他兩手一攤,故意耍無賴:“沒辦法啊,不是我們急,其實南韓三星更急,他們還等著這筆錢救命呢。”

  看完這份文件,張起航的心里更有底了:“王總,我再確認一次,咱們的合作條件,還是之前說好的35億占10股份,88折供貨,三個‘優先’,對吧?你們這邊不會忽然再跳出來修改條款吧?”

  “當然不會,張總你把我老王當成什么了?我是那種出爾反爾的人?”老王笑罵了兩句,語氣帶著誠意:“之前的條款不變,我還加了兩個更優的條款,第一個是對賭條款:

第一個,如果至2012年,我們京東方的合州線的產能利用率沒到90,或者到2013年。凈利潤沒到8個億,我們就給你們華騰工業集團額外補償0.5的股權,相當于你們35億能占  第二個則是合州產業園的支持:如果你們在合州建汽車或者汽車配件類的產業園,我們可以幫你們向合州政府申請‘三免兩減半’的稅收優惠,土地也可以按成本價轉讓,還能協調當地的供應鏈配套。”

  張起航眼前一亮,這兩個條款確實很有吸引力。

  接下來的幾年,華騰工業集團的產能要迅速擴張,這個擴張不止是自家的總裝能力要跟上,大大小小的配件制造商的產能也要跟上。

  第一個對賭條款能降低投資風險,第二個產業園支持則能夠進一步降低華騰工業集團的生產成本——此前,集團內部就在討論要不要在華東地區搞一個汽車零配件產業園區,以更好的為華東市場配套,如果京東方真的能夠協助華騰工業集團拿到稅收優惠和低價土地,不止是省錢的問題,更重要的是節省時間。

  “這兩個條款很實在,我充分看到了貴方的誠意,”張起航笑著說道:“我們這邊也有幾個小要求。”

  “張總您說。”

  “一是資金分三期支付,第一期10個億在協議簽署后10個工作日內支付,用于支付三星的設備尾款;第二期15億在合州線開工后支付,用于廠房建設;第三期10億則是在錦城線開工后支付,這樣能降低我們的資金風險;

  二是我方要安排集團戰略投資部總監李偉先生進京東方董事會,參與重大決策,比如產能規劃、技術路線,確保我們的戰略利益;

  三是未來京東方再融資,我們有15的優先認購權,確保股權不被稀釋。”

  “這些都沒有問題!”

  老王當即答應了下來:“資金分期支付這一點非常合理,也是業內的常規操作方式,我們本來就計劃分階段投入;董事會席位我們預留了一個,專門給戰略投資方;優先認購權也可以寫進協議,這是戰略投資者應有的權利。”

  頓了頓,老王又補充道:“還有魯省國資辦那邊,我們可以給出承諾,未來,如果京東方在魯省建模組廠,不但會優先招聘當地員工、帶動地方就業,并且承諾每年給魯省繳納的稅收不低于5000萬,這樣也能給地方上做點貢獻,讓他們更支持這次合作。”

  張起航點點頭,這確實是給魯省國資辦的一顆極好的“定心丸”。

  魯省國資辦最在意的就是投資對地方的貢獻,如果京東方能在魯省建廠帶動就業和稅收,估計他們心里最后的那一點芥蒂也消失了。

  “那就這么說定了。對了,你們之前搞的那個ltps(低溫多晶硅)技術,現在進展怎么樣了?”

  “非常順利!已經到了中試階段,借著這次經濟危機下,全球液晶面板行業大洗牌、大裁員的機會,我們從韓國挖了一個5人的研發團隊,都是三星的資深工程師,預計2011年就能量產。”

  說起這個,老王頗為得意:“到時候,提供給你們的液晶面板的功耗,會比三星的asi面板低25。”

  “好家伙……”

  兩人一路上聊的熱火朝天,老王主動體積京東方已經跟華為談手機面板的合作事宜,未來要是華騰工業集團進軍車載電子領域,三方可以聯合研發;

  張起航接下來這份好意,同時表示華騰工業集團的海外銷售渠道可以幫京東方拓展東南亞市場……

  越聊越有興致。

  張起航也是這個時候才發現,過往大家打交道的次數不多,可現在來看,老王這人還真的挺有意思。

  下午2點半,三方在會議室會面。

  省國資辦的趙科長已經提前在會議室了你等著了,看到老王和張起航到來,趙科長趕緊起身,先是客客氣氣的跟張起航打招呼:“老領導您好,”

  說完,這才跟老王打招呼:“王總,久仰大名,京東方在面板行業的實力我們很認可,之前是我們對項目的戰略意義理解不夠,希望這次能順利達成合作。”

  老王也知道張起航此前在魯省國資辦任職的事,對于趙科長先跟張起航打招呼絲毫不介意,笑著回應:“趙科長客氣了,貴方能支持我們的項目,我們很感謝。”

  眾人落座后,張起航拿出雙方初步商定的條款,逐一跟趙科長確認:“趙科長,我們跟京東方初步定了這些條款,包括資金分期、董事會席位、對賭協議,還有京東方在魯省建模組廠的承諾,你看看有沒有問題。”

  趙科長仔細看了一遍,重點關注了京東方在魯省的投資承諾,然后點頭:“這些條款很周全,既保障了國有資本的利益,又支持了國家戰略項目,我們國資辦這邊沒有問題。

  后續的流程我們會盡快推進,爭取下周就能簽署意向協議。”

  聽到這話,張起航和老王相視一笑,同時伸出手、緊握在了一起——這場始于芯片危機之前就開始的合作,在國家戰略的推動和多方協同下,終于邁出了關鍵一步。

  一周后,京城群眾大禮堂,此刻一片喜慶。

  紅色的橫幅掛在墻上,上賣弄寫著“京東方—合州、錦城生產線聯合投資協議簽署儀式”,長桌被布置得整整齊齊,鋪著深藍色的桌布,上面擺放著協議文本、簽字筆和鮮花。

  是的,為了彰顯京東方對這次成功融資的忠實,他們將本次合作簽約儀式放在了群眾大禮堂。

  短短一周時間內,能協調好這一切,老王動用了自己幾乎所有能夠動用的關系。

  上午九點半,各方代表陸續抵達。

  京東方的老王帶著財務總監張遠和法務總監,張起航和馮國慶馮老爺子,魯省國資辦的劉主任親自到場,身邊是趙科長,合州建投的張明副總經理、錦城工投的劉洋總經理、國開行的趙剛副總經理也都準時到達,每個人臉上都帶著笑容。

  一陣寒暄之后,十點整,簽署儀式正式開始。

  老王上前致辭。

  身著深色西裝的他,站在臺上,目光掃過臺下的眾人,眼中似乎有光芒在閃動,顯然,老王的內心此刻激蕩的厲害!

  他沒有馬上開口,而是在停頓了足足十多秒后才開口:“今天是個值得紀念的日子,京東方合州、錦城生產線的投資合作,在大家的共同努力下,終于要落地了。這個項目不是單純的商業投資,更是國家半導體顯示產業自主化的重要一步,是地方國資、企業、政策性銀行協同合作的典范。”

  頓了頓,老王接著說道:“魯省國資辦從最初的顧慮,到后來的大力支持,體現了對國家戰略的高度認同;

  合州、錦城建投的果斷投資,為項目奠定了基礎;

  國開行的政策性貸款,提供了資金保障;

  華騰工業集團作為下游客戶,能通過這次合作降低成本、保障供應鏈安全。

  這是一場真正的多贏合作,為中國制造業的自主化道路,寫下了濃墨重彩的一筆。”

  臺下響起熱烈的掌聲。

  隨后,魯省國資辦劉主任、合州建投張明、錦城工投劉洋、國開行趙剛以及張起航等人先后上前發言,表示會全力支持項目推進,確保生產線按時開工、順利量產。

  發言結束后,簽署儀式進入核心環節。

  張起航、老王、劉主任、張明、劉洋、趙剛依次走到簽約臺,在《京東方—合州、錦城生產線聯合投資協議》上簽下自己的名字。

  這一刻,張起航清晰的感覺到,自己確實改變了一些什么。

  下意識的,他用力握緊了拳頭。

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