次日清晨，保羅戴維斯一行人早早的就來到了華騰工業集團總部，在接待室的大廳里焦急地等待。
他剛喝了半杯咖啡，就看到趙志軍快步走來，臉上帶著笑容。
“保羅先生，我們集團經過慎重考慮，決定與貴方合作，”趙志軍說著，遞過一份合作框架性協議：“總計四條核心條款，分別如下：
第一條，飛思卡爾為華騰工業集團供應以powerpce500mc為核心的一系列車規級主控芯片，具體型號見附錄，初始訂單為每年800萬顆，單價20美元，3年內漲幅不超過5；
第二條，飛思卡爾為華騰工業集團預留60的新加坡工廠產能，確保供貨穩定；
第三條，飛思卡爾派10人工程師團隊駐場3個月，協助完成技術適配，承擔所有相關費用；
第四條，飛思卡爾每年提供研發補貼，用于雙方聯合優化芯片性能；我方為了表達誠意，將以飛思卡爾放的研發補貼為基礎，給與150的補貼額度，假設飛思卡爾提供100萬美元，則我方提供150萬美元。”
保羅·戴維斯接過框架協議，快速瀏覽后，激動得幾乎說不出話：“謝謝！謝謝！感謝貴集團的信任！
這些條款我們都接受，我現在就能簽意向協議，正式合同我會盡快讓總部審核，一周內就能完成。”
尤其是第四條，華騰工業集團竟然主動提供150的研發補貼，這意味著飛思卡爾在這個緊張的時刻，可以節約100萬美元，雖說總額度不高，但只要用好了，也能發揮不小的作用。
趙志軍笑著應道：“那請吧，我們張總馬上就到。”
當天上午，誠心誠意合作的雙方，以最快的速度簽訂了合作意向協議。
飛思卡爾的工程師團隊也在當天抵達舜耕市，與華騰工業集團的技術團隊匯合，開始準備樣品測試。
此時的慕尼黑，雨下得比往常更急，豆大的雨點砸在英飛凌總部大樓的玻璃幕墻上，發出噼里啪啦的聲響，似乎是在為英飛凌哭泣。
托馬斯韋伯剛結束與德累斯頓工廠的裁員協調會議，拖著疲憊的身軀走進辦公室，手機的鈴聲突然急促地響了起來——這個鈴聲是英飛凌駐bJ的銷售代表馬庫斯的專屬鈴聲，聽到這個鈴聲，托馬斯·韋伯忽然莫名的心頭一顫，趕緊接起了電話。
“馬庫斯，你知道現在我已經下班了，現在是我的個人時間，所以你最好有充分的理由來打這個電話。”
托馬斯·韋伯的語氣很是不悅，只是這份不悅的深處，還隱藏著一份難以察覺到慌張。
“托馬斯總監……出事了！華騰工業集團那邊……飛思卡爾的人來了！”
電話那頭馬庫斯，聲音帶著難以掩飾的慌亂，像是被雨水澆透的火柴，連說話都在發顫：“我特意安排在舜耕市華騰工業集團總部附近盯梢的人告訴我，剛剛他看到有飛思卡爾的工程師出現……他特意問了華騰工業集團的保安，保安說……說飛思卡爾和華騰工業集團簽了合作意向，明天就開始測試芯片！”
“什么？！”
托馬斯手里的公文包“哐當”一聲砸在地上，里面的裁員計劃散落一地。
但此刻的托馬斯·韋伯哪里顧的上這些？他急切的問道：“馬庫斯，你確定是飛思卡爾？不是其他供應商？你的人有沒有從哪些保安嘴里套出點什么有價值的東西？比如合作內容、訂單量？”
“千真萬確！”
馬庫斯的聲音更急了，是惶急的那種：“我的人甚至拍了照片給我，我看到飛思卡爾的亞洲區總監保羅戴維斯、技術總監馬克·史蒂文斯、銷售經理莉娜·王，他們和華騰工業集團的副總、也是與我們英飛凌進行談判的首席代表趙志軍一起走進了研發中心，手里還拿著文件，看起來像是協議！
華騰集團的保安還說‘以后飛思卡爾的人會常來’……”
說到這，馬庫斯艱澀的道：“我猜……我猜……華騰工業集團應該是放棄我們了……”
托馬斯·韋伯直覺的自己的大腦“嗡”的一聲，像是被重錘砸過。
他想起自己昨天給趙志軍打電話時的傲慢，想起自己篤定“華騰工業集團沒得選”的自信，想起自己在董事會上承諾“一定能拿下新協議”時自信的保證……
此刻，此前所有的那些信誓旦旦的話和表態，都變成了尖銳的刺，扎得他心口發疼。
他跌坐在椅子上，目光掃過桌上那份“英飛凌華騰工業集團新采購協議草案”，上面“1200萬顆采購量”、“24美元單價”的字樣，此刻顯得格外刺眼。
使勁捏了捏幾乎要爆炸開來的腦袋，托馬斯強迫自己冷靜下來，聲音卻止不住地發抖：“馬庫斯，你立刻去華騰工業集團附近的酒店住下，明天一早就去研發中心門口等，有任何動靜立刻向我匯報！
另外，幫我查一下明天最早從慕尼黑飛華夏的航班，不管是哪個航空公司，多少錢，都要訂！”
“是，我這就去……我馬上安排……”
馬庫斯顫聲道——他很清楚，現在的英飛凌，承擔不起失去華騰工業集團這個大客戶的代價。
掛了電話，托馬斯立刻撥通了財務總監卡爾穆勒的電話。此時的卡爾已經睡下，被電話吵醒后語氣帶著不耐煩：“托馬斯？這么晚了有什么事？”
“卡爾，華騰工業集團可能要跟飛思卡爾合作了！”托馬斯的聲音帶著絕望：“馬庫斯安排的人剛剛看到飛思卡爾的人進駐華騰工業集團研發中心，還簽了意向協議！我們必須立刻行動，否則800萬顆訂單就沒了！”
卡爾·穆勒的睡意瞬間消失，聲音也嚴肅起來：“你確定？之前不是說華騰工業集團離不開我們的芯片嗎？怎么突然變卦了？”
“是我錯了……我低估了飛思卡爾的動作，也低估了華騰工業集團的決心！”
托馬斯的聲音里帶著悔恨，可現在說什么都晚了：“飛思卡爾肯定給了更優惠的條件，他們現在急需訂單救命，肯定會不惜一切代價！
卡爾，我明天要飛華夏，我會試著竭盡全力來挽回華騰工業集團，你能不能幫我準備一份新的報價方案？比如采購量不增加，單價降到21美元之類，再承諾免費提供適配服務？”
卡爾·穆勒沉默了片刻，重重的嘆了口氣：“現在只能死馬當活馬醫了。我明天一早就讓法務部修改協議，你先去華夏，我把新方案發給你，爭取能與華騰工業集團再談一次。”
放下電話，托馬斯·韋伯走到窗邊，看著窗外的雨夜。
慕尼黑的街頭空無一人，只有路燈在雨水中暈開模糊的光暈，像他此刻混亂的思緒。
他想起飛思卡爾的困境——次貸危機下營收暴跌，新加坡工廠瀕臨停產，他們比英飛凌更需要華騰工業集團的訂單，所以面對需求龐大的華騰工業集團，他們肯定會給出無法拒絕的條件：更低的價格、更貼心的服務、更靈活的條款……而這些，都是英飛凌之前不屑于提供的。
“要是當初聽漢斯的建議，不那么貪心，現在或許就不會這樣了。”
托馬斯喃喃自語，心里充滿了悔恨。
他想起漢斯在董事會上的警告，想起那份“華騰工業集團測試飛思卡爾芯片”的情報，想起自己為了“快速填補現金流”而提出的苛刻條件——如果當初能稍微讓步，哪怕只漲10的價格，不強制增加采購量，華騰工業集團或許也不會這么快轉向飛思卡爾。
凌晨2點，馬庫斯發來短信：“托馬斯總監，明天最早的航班是漢莎航空Lh722，慕尼黑時間8:30起飛，華夏時間次日11:00到達，已經幫您訂好了機票。
另外，我剛剛在華騰工業集團的官網上看到他們更新了一則消息，標題內容為：供應鏈合作動態，雖然沒提飛思卡爾，但寫著‘將引入新的芯片供應商，優化成本結構’，所以……應該是實錘了。”
看著短信，托馬斯·韋伯感覺自己的心臟仿佛是被一只無形的手攥緊。
他立刻起身收拾行李，沒有時間整理衣物，只隨便抓了幾件襯衫塞進箱子，又把那份修改過的協議草案、xc2365芯片的樣品、英飛凌的技術優勢手冊等一股腦地塞進進公文包……
華夏時間下午3點半，一輛黑色的奔馳S級豪華轎車載著托馬斯·韋伯和馬庫斯從舜耕市國際機場，飛快的駛入舜耕市市區，直奔華騰工業集團總部而去。
后座上的托馬斯·韋伯閉著眼睛，似乎是在休息，實際上他的腦子里反復演練著見到趙志軍后的說辭：先道歉，再拿出新方案，承諾所有條件都可以談，甚至可以接受華騰工業集團提出的任何合理要求……只要能留住訂單，哪怕利潤再低，也比丟了好。