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824 與虎謀皮

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  燕京,希爾頓酒店。

  卡蘭尼克站在套房的窗戶前,望著車水馬龍的四九城,很慶幸自己采納了尤里的建議。

  “多么美麗繁榮的國家啊,不管有沒有滴滴,優步的下一個目標都是華夏了!”

  “你準備什么時候跟滴滴見面?”

  董事長秘書敲開了他的房門。

  “定在晚上吧,我要跟他們共進晚餐。”

  卡蘭尼克轉回頭。

  “可你讓我叫酒店安排專車服務,這是打算去哪里?”董事長秘書好奇不已。

  “當然是去見一見給我們優步天使輪的那位東方股神,華夏陸,約他中午吃飯。”

  卡蘭尼克作為優步的創始人兼CEO,來到華夏的第一件事就是拜陸老爺這個碼頭。

  午飯的地點被安排在海一味,也就是秦海路創辦但差點倒閉關門的火鍋店,現在卻已經今非昔比了,自從照陸飛的意思,被七里香收購接管以來,海一味的生意越做越大。

  不僅在燕京遍地開花,更是全國范圍開起了連鎖火鍋店,但不是奶茶店的加盟模式,甚至還推出以“海一味”為名的火鍋底料等調料。

  規模和品牌,僅次于風風火火的海底撈。

  “這里就是海一味的總店?”

  卡蘭尼克下了車,第一眼看到掛著“海一天”的招牌的小店,覺得其貌不揚,但走入大堂,卻發覺別有洞天,裝修精美。

  就見柜臺對面的墻壁上,掛著一個個相框,鑲嵌在里面的照片,每個合影、每一個人都大有來頭,幾乎聚集了各行各業的大人物。

  巴菲特、比爾蓋茨、拉里佩奇、杰夫貝索斯、鹿化騰、劉鏹東、丁三石……

  卡蘭尼克定在原地,眼神閃爍。

  “是陸總的客人吧?”

  經理得到肯定的答復,立刻走了出來,親自領路:“陸總已經在包廂里,請跟我來。”

  “歇歇。”

  卡蘭尼克說出蹩腳的中文,跟隨其后。

  來到右上角角落里的一間小包廂,推門而入,就見屋里的冷氣呼呼地吹,擺在桌上的火鍋卻冒著熱氣,湯底沸騰,陸飛的面孔在繚繞的煙霧之中,顯得模模糊糊。

  “人到了,上菜吧!”

  此話一出,卡蘭尼克注意到經理識趣地離開,關上了門,給他們留足了私人的空間。

  “坐吧,”

  陸飛指了指空座,“嘗嘗這里的左宗棠雞、炸云吞,跟唐人街的風味可不一樣。”

  “好!”

  卡蘭尼克相當熟練地拿起筷子。

  兩人說了會兒場面話,一盤盤的菜端上了桌,邊涮邊聊,但依舊是無關痛癢的廢話。

  陸飛教完他調制蘸醬,“特拉維斯,你這次來華夏肯定不是只為了來看看我吧?”

  “哈哈,我們這次是專程來考察華夏。”

  卡蘭尼克自然不能說是經尤里的牽線搭橋,跟滴滴合作對付順風,于是含糊其辭。

  “怎么,優步還沒有消化歐洲那么多城市的市場,這么快又盯上了華夏市場。”

  陸飛作為大股東,對形勢了如指掌。

  “華夏地廣人多、市場豐富,又是目前最有潛力的消費市場,亞馬遜、谷歌、臉書,全球的互聯網公司都虎視眈眈,優步也不例外。”卡蘭尼克笑道,“遲早也要踏入華夏這個市場,所以來看看,順便聽聽你這個來自華夏的優步股東的建議。”

  “如果你要問我的意見,我能說的很簡單,那就是優步最好不要進入華夏市場。”

  陸飛用筷子夾起一塊羊肉。

  “為什么?不會是因為順風吧?”

  卡蘭尼克手上一頓,疑惑不解。

  “順風是理由之一,你知道現在華夏的打車軟件正在打價格戰嗎?”

  陸飛看似不經意地提了一嘴。

  “了解了一點,但不是很多。”

  卡蘭尼克小心地應付著,“只知道你同樣入股的順風,現在在華夏市場的情況,和優步在歐美市場一樣,攻城拔寨,很多打車軟件也在競爭中被干掉。”

  說到此處,嚼著牛肉,“陸,你是是不擔心優步進入華夏市場,競爭不過順風嗎?”

  陸飛搖頭失笑道:“我更擔心優步會水土不服,這種情況不是沒有發生過,谷歌、易貝、亞馬遜,一個個進入華夏之前,自信滿滿,但最后都鎩羽而歸。”

  “我相信優步不一樣。”

  卡蘭尼克自信地嘴角上翹。

  優步有這個資本驕傲,這些年憑借獨特的運營模式,在全世界攻城略地,拿下了美洲、歐洲、亞洲的10多個國家、200多個城市。

  目前的估值是68億美刀,但等到下一輪融資的時候,這個數字至少要翻一番,可以說,優步是全球擁有資金最多的打車軟件,自然也是最能打得起燒錢大戰的打車軟件。

  滴滴怕順風,優步可不怕!

  “華夏也不一樣。”

  陸飛瞇了瞇眼:“優步之前進攻的對象,要么是美利堅、歐洲這些文化背景相似的城市,要么就是東南亞那種本土產業極弱、毫無還手之力的城市,但像華夏這種文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府監管又很嚴格的市場,優步是第一次吧?有把握嗎?”

  “有,而且很足!凡事都有第一次,優步恰恰最不缺的就是處理這些情況的經驗。”

  卡蘭尼克和他對視著,毫不退讓。

  “你們進入華夏市場,到時候面對的就是統一全國市場的順風,我不僅是順風的股東,同樣也是優步的投資人,我不希望你們之間展開價格戰,那樣誰也占不到便宜,只會是兩敗俱傷,倒不如雙方各退一步。”

  陸飛一本正經道:“優步管優步的歐美市場,順風管順風的華夏市場,以和為貴。”

  “我覺得華夏市場至少可以容納兩個以上的打車軟件,為什么不可以有優步呢?”

  卡蘭尼克對陸老爺這種錢強硬而霸道的態度很不滿,就好像劃了道線,不準越過半步。

  “確實,但打車本身是一個很成熟的業務,它是有天花板的,你應該知道。”

  陸飛正色道:“打車軟件是什么?無非是用互聯網技術提高了這個行業的效率,之前打車,乘客不知道哪兒有車,司機不知道哪兒有乘客,信息高度不對稱,我們就是解決這個問題,讓整個打車資源,特別是出租車充分地調動起來。”

  “哈哈哈。”

  卡蘭尼克噗嗤一笑。“陸,我可以向你透露,優步進軍華夏市場,會采取差異化戰略,出租車這塊讓給順風也無妨,當然,具體的計劃細節我不方便講,這屬于商業核心機密。”

  “理解,理解。”

  陸飛心里冷冷一笑。

  你當我不知道嗎,不就是私家車嗎。

  “陸,如果優步和順風決斗,你站哪一邊?”卡蘭尼克冷不丁拋出問題。

  “你說呢?”

  陸飛無奈地聳聳肩,“如果優步執意進入華夏市場,跟順風的燒錢大戰絕對不可避免,你可想好了,對雙方都沒有什么好處,畢竟不管優步,還是順風,這么高的估值,但并沒有賺錢,還是一個燒錢狀態,在這種環境下,你們煎熬,我們投資人也很難退出。”

  “哈哈,陸,你不知道資本市場對優步有多么看好,現在我只要愿意融資,有的是機構和基金愿意入股,你要是想轉讓你持有的優步股份,相信我,只要放出消息,你的手機很快就會被他們給打爆!”

  卡蘭尼克暗戳戳地提醒,想賣就賣唄!

  優步現在可不缺你陸老爺一個!

  陸飛一言不發,瞇了瞇眼。

  呵呵,飄了,真的飄了!

  當初找自己投資的時候,那么地低聲下氣,現在整個人忘乎所以,真是得志便猖狂!

  “陸,其實我這次來找你,還有件事要問問你,順風成為Lyft的股東,是順風董事會的意思,還是……”

  卡蘭尼克兩眼往前望去,語氣不善。

  “當然是順風董事會的決議,我可插手不了順風的經營和決策。”陸飛擺了擺手。

  “那就好啊,麻煩你替我順風,既然他們已經把手伸入優步的地盤,也就別怪我入侵順風華夏市場。”卡蘭尼克嚼著牛肉。

  “你們之間,事實上還有一種辦法可以避免競爭。”陸飛笑道,“不妨順風和優步之間交叉持股,各自進入彼此的董事會,如何?”

  “確實是個好辦法。”

  卡蘭尼克搖了搖頭,“但很可惜,優步沒有這個選項,順風要么接受我們收編,要么就被我們干死,這是我們管理層的意思。”

  “這個選項我替你們留著,也許等優步真正踏入華夏市場,跟順風競爭的時候,會改變這種想法。”陸飛舉起酒杯,“干杯。”

  “干杯。”

  卡蘭尼克不以為意,甚至不屑一顧。

  酒杯碰撞之間,兩個人不約而同地想到:

  “這頓飯真的特么特別難吃!”

  抱著同樣想法的,還有程維和柳清。

  到了晚上,當見到卡蘭尼克時,本以為敵人的敵人就是朋友,萬萬沒想到優步根本沒把滴滴當成朋友,也根本沒把滴滴放在眼里。

  程維坐立不安,心里非常不舒服。

  特別是卡蘭尼克看著自己的眼神,就好像自己看著一家不自量力的打車軟件一樣。

  “咳咳,剛剛我們說得已經很明白了,只要優步和滴滴聯手,順風沒有任何勝算。”

  柳清清清嗓子。

  “錯了,不是聯手,是滴滴贏不了順風,優步不管有沒有滴滴,順風都只有一個結果,那就是輸!”卡蘭尼克抬起驕傲的下巴。

  “我覺得你可能對順風低估了,對滴滴更低估了,我敢說,如果優步沒有滴滴……”

  程維感覺受到了輕視和侮辱。

  “沒有又怎么樣?”

  卡蘭尼克冷冷一笑,“頂多在進軍華夏市場的時候,多一個競爭對手而已,可你們能保證,滴滴能在順風和優步的競爭中幸存嗎?”

  程維和柳清面面相覷,一時無語。

  滴滴贏不了順風,同樣也想不到滴滴能活下去的邏輯,滴滴技術不如優步、資金不如優步、市場經驗也不如優步,無論他們怎么推演,都推演不出滴滴怎么能在優步和順風的燒錢大戰中,不會像搖搖一樣被干掉。

  “所以優步不在意有還是沒有滴滴,我本來對滴滴并不感興趣,但看在尤里和高盛的面子上,優步可以拉滴滴一把。”

  卡蘭尼克吃干抹凈,擦了擦嘴。

  程維和柳清投去期冀的目光,原以為只是一樁稀疏平常的投資,優步入股滴滴,但沒想到,優步居然想直接收編滴滴,改為優步在華夏區,甚至是亞太區的子公司,僅此而已。

  “收購滴滴?不可能!絕對不可能!”

  程維想也不想,一口回絕。

  “真的不可能?”

  卡蘭尼克輕蔑地撇了撇嘴。

  “我想你可能對我們說的’合作‘,有什么誤解。”柳清板著臉,“就算沒有優步入股,滴滴照樣能在跟順風的競爭中活下來,反倒是優步,現在順風正在進攻歐美市場,難道不需要滴滴把順風牽扯在華夏嗎?事實上,滴滴需要優步,優步更需要滴滴,你覺得呢?”

  “既然你們這么抗拒,好吧,我再給你們兩個選擇。”卡蘭尼克伸出兩根手指。

  要么讓優步入伙滴滴,持股20,要么優步就袖手旁觀,坐看滴滴和順風血拼,兩敗俱傷,再趁機入場,正面開戰,到那時候——

  滴滴必然被波及、被誤傷,甚至被干掉。

  “20,多了些,但如果優步開的條件合適,可以考慮你們領投,尤里跟投……”

  柳清不免猶猶。

  “錯啦,不是優步和尤里分20的股份,而是我們一家要占20。”卡蘭尼克笑道。

  “什么!!”

  程維強忍住罵娘的沖動。

  優步倘若持股20,再加上尤里價值2.5億美刀的融資,至少占了滴滴三成以上的股份,只要跟其他股東一串聯,難保自己不會像鹿云一樣,被阿貍董事會粑粑驅逐的下場。

  滴滴的控制權,自然就落到優步手里。

  這跟剛才的“直接收購”,有什么區別!

  “我知道有點多,但不要緊,優步可以接受其他股東的股權轉讓,但最多5。”

  卡蘭尼克突然起身,不給他們討價還價的機會,而且只給了他們一周的考慮時間。

  柳清和程維目送著他漸漸消失的背影,終于意識到跟優步合作,根本不是狼狽為奸。

  完全是與虎謀皮!

  “不是說好是40的股權嗎。”

  董事長秘書上車以后,扭頭看向卡蘭尼克:“為什么突然改口,變成了20?”

  “他們拒絕了直接收購,肯定也不會同意讓優步收購40的股份,倒不如退一步。”

  卡蘭尼克沉下臉,“給滴滴提供資金,幫我們多消耗一會兒順風,好讓優步有更多的時間清理歐美戰場,做足攻入華夏的準備。”

  “我明白了,等優步整合了歐美市場,順風和滴滴恐怕斗得兩敗俱傷,我們再帶著幾億、幾十億美刀,將它們統統一網打盡。”

  董事長秘書心領神會。

  到時候,順風扛不住,滴滴就更扛不住,再對滴滴提出收購,自然就水到渠成。

  滴滴想要優步的資金?

  呵呵,優步要滴滴整個公司!

  (本章完)

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