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656 把對諾基亞的怒勾出來

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  巴龍芯片所得到的關注,遠比陸飛想象的要大得多,從早到晚,手機持續有電話打入。

  畢竟,比起40/45nm制程工藝風險項試產,國產首款自主研發芯片更加直觀。

  但讓陸飛感到意外的是,高通的保羅雅各布竟然打來電話,才過去短短2天而已。

  “嘿,放輕松,保羅。”

  陸飛笑道:邏輯不會因為有了巴龍,就會放棄高通,我們可有采購協議的不是嗎?”

  “陸,我只是不明白你們為什么會突然要自己造基帶芯片?如果是對協議里的價格和條款不滿意,你都可以提,都可以商量。”

  保羅雅各布納悶說:“完全沒有必要自己花這么多力氣和經費在基帶芯片上。”

  陸飛嘿然一笑,隔著電話都都能感覺出巴龍問世,高通的態度一下子變得謙虛起來。

  他看了眼坐在正對面的孫紅軍,嘴角一翹,說出早就準備好的說辭。

  “華為才是主力軍,邏輯只是打輔助。”

  “巴龍1000雖然是3G基帶芯片,但才剛剛起步,比不上英特爾,更別提追上高通,不少技術難關還是靠北電網絡專利才攻克的。”

  直接變成戰忽局,戰略忽悠。

  保羅雅各布在忽忽悠悠中,稍微放寬了心,確實,3G基帶芯片亦有水平參差。

  “保羅,不要那么緊張。”

  陸飛嘴角始終掛著壞笑,“巴龍的CDMA專利標準用的基本是你們的,我們賺錢,高通不也賺錢嘛,難道你不希望賺很多的錢嘛?”

  保羅雅各布沉吟半晌:“可是陸,這樣會讓我們的關系變得很尷尬,本來高通負責芯片,邏輯負責產品,我們一起對付諾基亞和英特爾的wimax聯盟,但是巴龍會讓我們……”

  “為什么會尷尬呢?”

  陸飛故意裝糊涂,“lphone和logic照樣采購高通的芯片,就算芯片上不能合作,不還有基帶嘛,復芯可不希望失去高通的定單。”

  “陸,要不這樣!”

  保羅雅各布為了讓邏輯放棄繼續投入研發基帶芯片,下足了血本,不但承諾把高通65nm。甚至40/45nm工藝的訂單交給復芯,而且芯片采購協議上,加大優,放寬條件。

  比如,捆綁銷售可以取消。

  前提就是,必須放棄巴龍基帶芯片。

  “唉,保羅,晚了,現在我們是想退出也退出不了了。”陸飛嘆了口長長的氣。

  “為什么!?”

  保羅雅各布又驚又疑。

  “巴龍現在不僅僅是邏輯和華為兩個公司的項目,更是領導和人民重點關注的項目,上上下下這么多雙眼睛都盯著我們,這個時候退出,邏輯就是罪人,就是笑柄……”

  陸飛憋住笑意,一臉沉痛。

  “噗嗤~”

  孫紅軍看到他一本正經地說瞎話,忍不住笑出了聲,接著趕緊捂住自己的嘴。

  “這、這……”

  保羅雅各布覺得有點道理,竟無言以對。

  陸飛咧著嘴說:“保羅,你就這么對自己的基帶芯片沒有信心嗎?不會吧?我完全不認為巴龍跟高通有任何的可比性。”

  “陸,我們是朋友吧?”

  保羅雅各布內心松了口氣。

  “當然,我們當然是朋友!”

  陸飛還有后半句話沒有說出口。

  表的!

  表面朋友就是用來背刺的!

  保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶芯片的念頭,長吁短嘆,草草掛斷了電話。

  “有了巴龍,保羅說話都好聽起來了。”

  陸飛撇了撇嘴、放下手機。

  “哈哈哈。”

  孫紅軍放聲大笑:“因為高通不再是我們的唯一選擇,就休想拿掐脖子威脅我們,也就不敢再肆無忌憚地給我們送這么多沒用的捆綁芯片,還有高通稅,也該降一降了。”

  “談可以談,但談歸談,眼下還是要以團結為主,我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾。”陸飛咂摸著嘴,“諾基亞現在是個什么情況?有沒有對小米、神舟做出回應?”

  “沒有。”

  “沒有?”

  “除了月初那一波降價,就再也沒有其他動靜,一直在整頓內部的竄貨問題。”

  “竄貨?!”

  陸飛挑了挑眉,倍感意外。

  竄貨是ICT產業的一塊“牛皮癬”。

  往往是省與省之間、市與市之間,甚至區與區之間,同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價,或者一邊需求多,一邊需求少,就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣,相當于違反協議規定的范圍,跨區拋售。

  但凡區域間存在價差,就一定有竄貨。

  這問題諾基亞有,邏輯也有。

  “關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣,諾基亞實行的是返點銷售,也就是對完成任務指標的經銷商,會有4到9的銷售額返還,完成不了,貨就只能壓在自己的所有。”

  孫紅軍匯報對諾基亞的調查情報。

  “這么說,諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢,而是靠從諾基亞賺返利,或者價保?”

  陸飛一下子就抓到了重點。

  “沒錯,每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標,如果這個月不能完成銷售目標,就拿不到返點。”

  “銷售實力弱的經銷商到了月底,為了完成任務不得不虧本出貨,不想虧本就只能竄貨,而且任務壓力越大,竄貨就越多。”

  孫紅軍掏出煙,給他遞了一支。

  “呵,這不就是諾基亞銷量不好,把成本和風險攤牌給經銷商嘛。”陸飛冷冷一笑。

  “可不是嘛。”

  孫紅軍點著火:“據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。”

  “老孫,你不覺得這是一個機會嗎?”

  陸飛眼里閃爍著精光。

  孫紅軍心領神會,“您是不是想借竄貨做文章,針對諾基亞的線下銷售渠道?”

  陸飛點了點頭:“你說這些經銷商,一邊是越來越大的銷售指標,逼著他們竄貨,一邊是越來越嚴的懲罰措施,不許他們竄貨,如果你是諾基亞的經銷商,你會有什么感受?”

  “當然是怕啊!”

  “怕什么?”

  “既怕自己丟了經銷商資格,畢竟是諾基亞啊,又怕自己完不成指標,拿不到返點。”

  “對咯,但怕里還有什么?”

  “什么?”

  “怒!”

  陸飛吐了口煙圈:“我們一定要把諾基亞這些經銷商心里的怒給徹底勾出來。”

  孫紅軍拍手叫好:“我明白了陸總,您是想讓經銷商揭竿而起,這么一鬧,諾基亞全國的銷售網絡不說癱瘓,至少也是重創。”

  “這只是一點,小米走的是互聯網營銷,但邏輯、神舟不一樣,我們要線上線下兼備,特別是神舟,我覺得該把重點放在線下。”

  陸飛嘴角揚起一抹壞笑。

  OPPO、VIVo被稱為廠妹專用機、智商檢測機,為什么還能火爆大賣?

  除了鋪天蓋地的營銷,依仗的不就是長期深耕的線下銷售網絡,還有售后服務嗎!

  神舟就是要走VIVO、OPPO的路線,不但要搶諾基亞的市場,還要搶它的經銷商。

  聽著他的渠道模式,孫紅軍眼前一亮,“妙啊,陸總,這么一對比,諾基亞可就里外不是人,不過我覺得可能還差了一環。”

  “你說。”

  “誰來打響第一槍呢?”

  蓉城,太升南路。

  可以說每個蓉城人,幾乎都有一部來自太升南路的手機,從80年代到現在,這里就是通訊市場一條街,既有街店,也就大賣場。

  一家諾基亞零售店里,劉勇氣得來回踱步,就在剛剛,收到了公司的電話,在月底結算返點的時候,發現了一筆6000元的罰款。

  就因為竄貨,被揪了出來。

  “我日你仙人巴巴,這日子沒法過了!”

  正當他在氣頭上的時候,隔壁神舟零售店的王波走了過來,好奇道:“劉哥,哪個腦殼有餅,惹到你啦?”

  劉勇也不想自揭其丑,岔開話題,“你今天怎么有空到我這兒來,平時不忙得很嘛。”

  “嘿嘿,今天店里翻修,修好了好把hasee4請進來。”王波刻意炫耀,說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌,而且提供了免費的裝修玻璃,以及陳列的展柜。

  “不會吧?神舟這么大方?”

  劉勇半信半疑。

  “哪還有假!”

  王波昂起下巴,得意洋洋。

  神舟走的是和經銷商合資共建的渠道模式,也就是把銷售體系劃分成若干個區域,每一個區域在做出細分,而且是股權捆綁。

  每一級的代理商都是生死與共的銷售伙伴,如果經銷商、批發商和零售商賣得好,伸手還會以各種形式的獎勵,分享集團的好處。

  “臥槽,這么好?!”

  劉勇眼里充滿羨慕嫉妒恨。

  “這算個錘子,邏輯比神舟還要好。”

  王波問道:“你啷個諾基亞沒有咩?”

  “我、我……”

  劉勇張了張嘴,就在此時,座機響了起來,他撂下王波,急忙接起,詢問什么貨、什么價格、多少臺,諾基亞竄貨的價格和需求每時每刻都在變,拼的就是誰搶得更快。

  “劉哥,你這是鬧哪一出啊?”

  王波一臉疑惑。

  “嗨,老弟,我也不瞞你,這特么的日子沒法過咯。”劉勇終于忍不住叫苦。

  自己每個月正常只能完成100萬的銷售額任務量,諾基亞卻給他制定的任務量是300萬,每個月多出的200萬的貨,必須想方設法竄貨,拋給其他區域和渠道。

  “諾基亞就不抓咩?”

  王波兩眼圓瞪。

  “抓呀,這個月就給罰了6000,龜兒子的,今年這個新上任的那個老馬,說要罰款要按零售價的3倍處罰,一部手機1萬元封頂。”

  劉勇滿臉怒氣,罵罵咧咧。

  “沃日,神舟、邏輯都不自己人欺負自己人,諾基亞敢這么欺負咱們?劉哥,這你都能忍下去?要是老子,老子第一個跟他們鬧!”

  王波一副恨其不爭,哀其不幸的樣子。

  “鬧啊,不鬧那不是瓜皮!”

  劉勇一拍桌子,“去年就鬧過一次,全國的經銷商一起‘起義’反對諾基亞,諾基亞就免除了一個季度的罰款。”

  借著把手機短信拿到王波的面前,”這不,過幾天在星城就會召開協商會,幾百家經銷商、代理商討論怎么對付諾基亞呢!”

  說完的第三天,來自全國200多家手機經銷商陸陸續續地涌入星城。

  來自五湖四海的經銷商們,原本都是競爭對手,此時聚集在一起,原因只有一個——

  不堪忍受諾基亞的重罰!

  剛一入場,經銷商操著各種口音,彼此之間,相互打探:“你罰了多少?”

  “我這次被罰了4萬。”

  “4萬就知足吧,我被罰了10萬!”

  “才10萬,我都快貸款經銷了。”

  “特么的,不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧?”

  “關鍵每個月諾基亞制定的任務量都超標,只有100完成任務量,才能拿到返點,我好不容易完成,到了每個月結算返點的時候,竄貨罰款就跟著來了,合著我們把貨款和返點打給諾基亞,其實算是交的押金。”

  “不讓我們竄貨,就別壓任務量!”

  “就是就是!”

  “問題還不只是任務量和不許竄貨,還有罰款也是亂罰,直接從我們返點里扣除,我們就得到竄貨機器串號,看不到機器,也沒有發票,都不知道自己罰的錯沒錯。”

  “還有罰款金額也太大了,我們竄貨我們承認,可是罰款超過了我們的承受范圍!”

  在場大多數的經銷商都是同樣的想法。

  低額罰款,可以接受。

  但巨額罰款,諾基亞就說不過去了。

  很快地,本來好端端的協商會,慢慢地開成了訴苦大會,牢騷漫天,喋喋不休。

  “三星跟諾基亞一樣,也在抓竄貨,也是罰款,可三星就沒有諾基亞這么狠!”

  “索尼愛立信也一樣!”

  “神舟、邏輯雖然對竄貨處罰重,可沒像諾基亞分配這么重的銷售額指標,而且人家特么是真把代理商當自己人,有神舟、邏輯一口吃的,就有他們半口,就我隔壁店前幾天翻修,神舟又送招牌,又送展柜,沒法比!”

  說這話的,自然是劉勇。

  此話一出,全場沒有人不向往成為邏輯、神舟的經銷商、代理商,心里都恨諾基亞,雖然他們確實靠諾基亞賺到了錢,只不過從手里掏出30,甚至60給諾基亞吸血。

  心有不甘!

  心有不忿!

  滿屋就像堆滿了火藥桶,就差一個火苗。

  偏偏在人群的角落里,有人突然振臂一呼:“我覺得我們要跟諾基亞對話溝通。”

  “沒錯,我們不能遷就,要起來反抗!”

  這兩句,仿佛說到了大家的心坎里。

  一下子,群情激憤。

  上百家經銷商最終達成共識,斗爭到底,非要讓諾基亞做出讓步不可,否則一起聯合起來,拒接諾基亞銷售任務、大不了魚死網破。

  合影留念的時候,剛才起哄的兩人偷偷地溜了出去,名義上他們是諾基亞的代理商,

  實際上,身在曹營心在漢。

  已經倒戈,投靠到神舟陣營了。

  一個電話,打給了伍海軍:

  “喂,伍總嗎,火點著了!”(本章完)

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