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297 給陸老爺當狗有什么不好?

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  神舟進入電腦整機市場,就是個攪局者。

  當國內PC機和筆記本電腦普遍在六七千時,就敢打破行業默守的潛規則,靠著供應鏈管理和成本控制,大打價格戰。

  已經不是同行的對手,是死敵!

  就像黃彰嘲諷雷君,賤人賤己賤行業!

  雖然質量、做工、售后等等問題為人詬病,但一分錢一分貨,花了多少錢,就是什么樣的配置和服務。

  總不能只給一碗粉的錢,吃兩碗吧。

  伍海軍不是這等老實人,恰恰相反,年近40歲的他絕非善茬,精得很,在其他同行還不重視“互聯網”,他已經成立電商部。

  雖然整個團隊,才只有3個人。

  陸飛一眼掃去,盡收眼底,視線重新移回到富態發福的伍海軍身上,握手道:

  “伍總,幸會,幸會。”

  “陸總,要說幸會,也是我幸會你。”

  伍海軍發出爽朗的笑聲,“華夏的電腦圈里可以不認識我伍某,但世界的互聯網圈里,沒人不會不認識陸總。”

  “謙虛了,伍總和神舟的大名在國內,無人不知,無人不曉。”

  陸飛松開手,抬起臂請他們坐下。

  “怕只怕都是惡名,陸總不知道有沒有聽過價格屠夫,說的就是我!”

  伍海軍露出自嘲的笑容。

  “同行眼里,伍總是惡,可在消費者眼里,能讓他們平價買到電腦,伍總就是善。”

  陸飛開門見山道:“我們飛購網,這次雙十一,也要做這樣的善舉,能讓用戶只花三五千,就能買到物美價廉的PC機和筆記本。”

  “三五千?這個沒問題!”

  伍海軍眼前一亮,神舟電腦走的就是平價路線,今年的新機就沒超過5千,最便宜的只要3599元。

  劉鏹東強忍著欣喜,正愁沒有破局的棋子,這不就來了嘛!

  就見陸飛仿佛意料到,波瀾不驚,說出合作模式,一種是淺度合作,神舟供貨,飛購管推廣、倉儲、物流這些下游。

  但是,需要扣點。

  “一般我們對電器、3C數碼,收6到10,但電腦作為雙十一的重點對象,神舟如果達成合作,我們只收5。”

  他說著,伸出五根手指。

  伍海軍皺了皺眉,“其實神舟可以自己負責倉儲、物流,我們有線下銷售網絡,有”

  “速度!效率!體驗!”

  陸飛神情嚴肅道:“像電腦,我們會承諾最遲第三天送貨上門,伍總,和飛購合作,不是只有電商,是從支付到宣發到物流在內的整個生態合作。”

  “5就5,我沒異議。”

  伍海軍板著臉,心中竊喜。

  他向來的策略是便宜2成,收獲10成,這次就做好割肉出血的準備,最多能接受10的大減價,才5,四舍五入,血賺!

  “但伍總有一點要保證,就是售后。”

  陸飛摸摸下巴,“聽聞在做工質量、客服態度和售后服務上,神舟問題不少。”

  “誹謗,絕對的誹謗!”

  伍海軍激動道:“陸總,不瞞你說,走低價路線是一件犯眾怒的事,同行為了利潤,就想盡一切辦法抹黑造謠,今天說做工不行,明天說售后太差,過幾天又杜撰一篇假新聞,質疑神舟用翻修機和殘次部件,防不勝防”

  “這些我們會派出審核組,不過我建議,神舟可以給售后服務制定一套收費標準。”

  陸飛砸摸著嘴,覺得有理,畢竟不怕同行競爭,就怕同行砸飯碗。

  譬如原魔,被黑得體無完膚。

  “給服務定價?”

  伍海軍兩眼冒光,直覺口干舌燥。

  陸飛輕描澹寫地舉出各種套餐例子,“給多少錢,就給多少錢的服務,過多的服務只會增加用戶的成本。”

  “妙啊,太妙了!”

  伍海軍伸出舌頭,瘋狂舔著嘴唇,陸老爺簡直是臥龍鳳雛附體,輕輕搖一搖羽扇就是點子,這條大腿無論如何要抱住。

  “陸總,你才說了淺層合作,那么深層又是什么樣?”

  “神舟拿出20到30的股權,由邏輯領投,飛購網跟投,兩家入股。”

  伍海軍的大腦瞬間被澆了一盆冷水。

  神舟隸屬于新天下集團,由他和他母親絕對控股,不出所料,會打造成一個家族企業,可不希望外人橫插一腳。

  他沉默了半晌:“陸總,是不是我不同意,連淺層合作都沒得做。”

  “我沒這么狹隘,合作不成仁義在,只是提醒伍總一句,我不是什么公司都投資,我的車也不是什么人都能上。”

  陸飛面無表情,“這趟車坐著移動、電信、聯通,我現在要開車,你想不想上車?”

  這話一出,伍海軍心里咯噔幾下。

  單單一個陸老爺的氣勢,就夠嚇人,還裹挾著三大運營商,這股能量讓在場人,包括劉鏹東陷入窒息般的沉默。

  陸飛感覺到氣氛的沉悶凝重,拍了下手:

  “我不是一個以勢壓人的人,我喜歡以理服人,伍總覺得價格戰,神舟還能打多久?”

  伍海軍道:“當然是能打多久,就打多久,神舟會一直堅持低價路線不動搖。

  “能一直打下去嗎?”

  陸飛犀利地指出漏洞,眼下神舟之所以順風順水,因為整個電腦業只有神舟走平民價格,但當雙十一一打響,就會掀起平價潮流。

  國內一線、跨國的品牌都會下沉。

  到時侯和手機一樣,同等價位有蘋果、華為,誰特么買小米啊,電腦有惠普、戴爾、聯翔,誰特么買神舟啊。

  “那神舟就繼續降價。”

  伍海軍咬牙切齒,硬著頭皮說。

  “看吧伍總,神舟唯一的優勢就是價格,想要維系對同行的價格差就不得不再降價。”

  陸飛就像圍棋老師,帶著眾人下指導棋,三下五除二,復盤了神舟的未來。

  那就是沒有未來!

  “咕嚕,咕嚕”

  伍海軍吞吞口水,臉色煞白。

  的確按他說的,降價不但會沒錢投入研發,還會壓縮采購的成本和品質,然后爆發質量問題,導致品牌貶值,不得不繼續降價,陷入恐怖的惡性循環。

  “只靠低價打天下,只能強一時,不能強一世,只能強足下,不能強長足。”

  陸飛笑瞇瞇道:“伍總贊成,還是反對?

  劉鏹東憋住笑,哪有這么問的,殺人,還要誅心!

  伍海軍嘴角抽搐,就像被神醫確診離死不遠的病人,心慌意亂,陸老爺,救我!

  我佛慈悲,佛只救有自緣己人。

  陸飛故作深沉,一言不發。

  “陸總,如果我同意上車呢?”

  伍海軍糾結半天,態度變弱。

  “那么邏輯、飛購就會大力扶持。”

  陸飛娓娓道出邏輯能給神舟帶來全新的營銷、渠道和服務體系,把神舟培養成邏輯的代工廠,甚至子品牌。

  給洋品牌當狗是當,那不如給我當狗!

  “子品牌?!”

  伍海軍沒有感覺到侮辱,恰恰相反,簡直是莫大的榮幸。

  神舟的形象因為低價品控差,飽受負面爭議,假如能和邏輯綁在一起,影響力和品牌價值,直接上好幾個檔次。

  “伍總,還有。”陸飛笑道。

  “還有?”伍海軍心跳加速,血液沸騰。

  陸飛點點頭,彩禮不只這些。

除了納入晶東自營的生態,東芝筆記本電腦,神舟可以拿到和聯翔同等條件的代理權,還給東芝代工  一個接一個,完全擊中神舟的痛點。

  伍海軍呆愣著,被餡餅砸得頭暈目眩。

  “還有這次雙十一。”

陸飛一臉輕松,“5的扣點,我們一分不拿,全部投入對神舟的快遞補貼、折扣補貼,甚至額外追加500萬補貼  或許政府學校的采購,也不是不可能。”

  他給的實在太多了!

  伍海軍聽到這里,已經全身發抖,雙腿發軟,要不是坐著,已經面朝陸老爺給跪了。

  “陸總,我需要跟股東們協商一下。”

  “請便。”

  陸飛假裝不知道神舟是他絕對控股,無所謂地擺擺手,但把期限限死在2天。

  “2天?!”

  伍海軍有點頭暈,單單計算神舟估值、評測神舟從其中的獲利,等等,做完這些都要2天,這是不給神舟過多權衡搖擺的機會。

  “我們的時間非常緊張。”

  陸飛霍地站起來,伸出手:“但有一點可以預見,飛購傾向于和神舟展開淺層合作。”

  “真的嗎!”

  伍海軍喜上眉梢,連連彎腰道謝。

  總共就只有你一家,虛空競爭!

  劉鏹東掩飾不住笑意,急忙別過頭。

  陸飛清清嗓子,“咳咳,劉總,我們要立刻替神舟做推廣方案。”

  “陸總,你有什么指示?”劉鏹東問道。

  “不要叫低價路線,也不要叫低價電腦,這個名字一聽就掉價,要換個高大上的詞。”

  陸飛澹澹道:“性價比怎么樣?神舟電腦要追求極致性價比,跟用戶交個朋友。”

  e,就讓神舟當他的“小米”吧。

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