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296 鹿云在第五層,陸飛在大氣層

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  “老周,壞消息。”

  周宏祎信誓旦旦地拒絕陸飛的好意,隔天上午就得到IDG的答復——

  谷歌沒同意見面。

  “為什么?為什么不同意!”

  周宏祎郁悶不已,他首選的外援非谷歌莫屬,畢竟擁有全世界最好的搜索技術,正是3721最缺最急需的。

  “谷歌對華夏還沒有重視。”

  熊曉鴿苦口婆心地勸說接受調解,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳嘛!

  “不行,大丈夫豈可反復無常!”

  周宏祎暗自慶幸,幸虧做了兩手準備,一邊托IDG牽線谷歌,一邊來阿貍粑粑。

  杭城的秋天,滿城丹桂飄香,一香知秋,阿貍粑粑園區里,銀杏落葉,金光鋪地。

  “老周!”

  鹿云親自迎接,伸出雙手,“西湖論劍一別,又見面了。”

  周宏祎和他握手,感受到似火的熱情,被請到他的“桃花島”辦公室,柜架上陳列著明晃晃的刀劍。

  蔡崇鑫從中式座椅起身,招呼寒暄。

  一番熟絡之后,三個人圍著木雕茶臺而坐,鹿云遞上一杯茶,直截了當地說:

  “老周,考慮得怎么樣?”

  “鹿總,現在就3721這個壞名聲,你還愿意?”周宏祎意外之余,頗為感動。

  “當然!”

  鹿云大手一揮,“6000萬美刀,分毫不變。”

  “這個……這個……”

  周宏祎感動歸感動,但生意歸生意,搜狗15的股權能換1550萬,估值1.03個億美刀,憑什么3721才值這么點?

  雖然你和我是志朋好友,還得加錢!

  “老周,你覺得出多少?”

  鹿云和蔡崇鑫眼神交流,3721雖然名聲臭,但有健康的現金流,有上億次的流量,有銷售渠道,全是阿貍需要的。

  “我估的也不高,只要1億。”

  周宏祎補充了一句:“我說的是美刀。”

  “emm,不如折個中,8000萬。”

  鹿云說出心理價位,誠意滿滿道:

  “兩家如果合并,我要專門去融資,還要去換股,換股之后,你持有的股份甚至比我和老蔡都高……”

  周宏祎雖然感動,但很失望。

  3721合并圖的是技術,其次才是錢,為了技術,少點錢不算什么,可阿貍毫無技術含量,合并之后,3721的技術短板還是沒補齊。

  當他正要拒絕,鹿云突然畫餅。

  阿貍即將和雅虎結成戰略合作同盟,雅虎可能入股,甚至把雅虎華夏交給阿貍。

  “你說的是真的?”

  周宏祎立馬心動,這可是雅虎!

  雖然技術上不如谷歌,但不遜色于佰度、搜狗,而且吞下雅虎華夏的市場份額,華夏搜索引擎流量的格局將變成——

  佰度33.1,搜狗30.2,而吞下雅虎的3721

  ,足足34.5,直接登頂第一!

  “老周,你看我像一個會說謊的人嗎?”

  鹿云笑瞇瞇著,繼續喂周公子吃餅。

  承諾合并后,由他擔任CTO,技術研發和搜索引擎都歸他,到時的阿貍粑粑,有全國第一的搜索,全球第一、全國第五的門戶。

  全國第二電商的寶座,還不是唾手可得!

  “周總,上一輪阿貍的估值是2.5億美刀,你覺得這一系列運作下來,又值多少?”

  蔡崇鑫搭話道:“你持有的股份又會值多少?”

  周宏祎心怦怦直跳,要不是還有一絲理智尚存,否則立馬答應,喝了口茶讓大腦冷靜。

  “能不能容我幾天考慮考慮?”

  “當然可以,阿貍跟雅虎談也要時間。”

  鹿云暗戳戳地施壓,弦外之音,等阿貍跟雅虎達成同盟,3721就無足輕重,可有可無。

  周宏祎自然意會,又激動又緊張地離開。

  目送著他消失在“桃花島”,蔡崇鑫臉色大變,剛才的平靜蕩然無存:

  “你這不是騙他嗎?跟雅虎同盟,八字還沒一撇,孫正義只是答應牽線而已。”

  “商人的事,能說‘騙’嗎?”

  鹿云聳聳肩,“而且我也沒騙他,我只說‘即將’,‘即將’可能是幾天,幾個月,幾年。”

  “要是合并了,被他發現真相怎么辦?”

  蔡崇鑫搖頭但不反對,綁上3721的阿貍,才有更多的底氣和籌碼,和雅虎談判。

  “上了我的賊船,還想下來?”

  鹿云摸摸下巴,露出奸詐的壞笑,“現在就等他的答復,不聊這個了,我們還是聊雙十一,這才是重中之重。

  飛購網那邊什么情況?”

  “這次加盟的品牌方總計112家,比去年多了87家……計劃打造的c2c自營品牌,經營范圍上,從家具廚具,拓展到服裝日化、3C數碼、玩具電器,一共10家通過審核……”

  海龍大廈里,劉鏹東滔滔不絕地做匯報。

  整個方案,由品牌入選,到優惠促銷,再到現場直播安排,不放過任何細枝末節。

  “‘食用油放心油’活動,魯花、長壽花、西王、福臨門等10家入選,不過都對不讓他們上架大豆油,頗有微詞。”

  “你怎么回復?”

  “我全照你的意思,就說大豆油稀疏平常,而且轉基因大豆潛藏危害,這次我們力推安全健康油,打造國產中高端品牌。”

  “對,就這樣說。”

  陸飛雙手交叉,臉上掛著神秘的笑容。

  劉鏹東覺得古怪,但沒有問到底,因為陸老爺做的永遠是對的,包括這次安排的壓臺是lmusic2,把壓軸讓給低價電腦。

  甚至,傾斜大量資源和補貼。

  然而,他完全贊同,陸總太特么高見!

  推動寬帶普及,推動PC機普及,不僅僅只有電腦廠商受益,消費者受益,關鍵但凡從事互聯網的行業,統統受益。

  飛購網,更受益。

  不光低價電腦能引來巨大的流量,也因為電腦普及,網民的基數會幾何級地增長,網購群體的規模自然也擴大。

  什么叫做大蛋糕!

  什么叫雙贏,就是贏兩次!

  但劉鏹東站在第五層,陸飛卻在大氣層。

  他考慮的不只飛購網,還考慮邏輯的產業布局,kindle閱讀器給平板電腦積累經驗和技術,lmusic播放器給手機積累技術和資本。

  兩條大腿雛形已成,電腦這條腿得接上!

  陸老爺要贏三次,雖然電腦廠商有很多,但只挑國內的合作,名單里有方正、長城……

  第一個見的,就是長城。

  作為華夏最早的計算機品牌,第一臺自主知識產權的中文計算機,出自于它。

  第一塊計算機硬盤、第一臺顯示器、光筆圖型顯示終端、第一款終端ASIC芯片……

  統統出自于它,但自從跟IBM合資,自廢武功,放棄了自主研發,踏踏實實當代工廠。

  “陸總,你不是開我的玩笑吧?”

  周庚申作為談判代表,以為自己聽錯了。

  “售價三五千,那長城賺什么?不可能,絕對不可能!”

  “噢,為什么神舟能賣那么便宜?”

  陸飛敲了敲桌子,“難道伍海軍是賠本賺吆喝的傻子?”

  “他不是傻,是壞!”

  周庚申極力痛斥神舟縮水、偷工減料、售后服務差,巴拉巴拉,說出一堆毛病。

  “我們長城給聯翔、IBM代工的電腦,絕對保質,售價七八千,物超所值……”

  “周總,大家都是行內人。”

  陸飛直接打斷,都特么是千年的狐貍,唱什么聊齋!

  PC機之所以價格居高不下,市場不透明占大頭,還有老牌的電腦企業保持不成文的默契,不打價格戰,心安理得地享受高溢價。

  整個國產PC業,需要一條鯰魚。

  但是,長城不愿意。

  周庚申直言道:“陸總,這個價位我不會同意,長城高層們都不會同意,但我可以給你一個建議,不知道當講不當講。”

  陸飛笑道:“盡管說。”

  “陸總的邏輯有實力有品牌,低價電腦何不交給邏輯來做,長城愿意代工,價格好商量。”

  “長城難道只滿足于做代工?”

  “怎么會!長城當然要立足自己的品牌,不然今天來找陸總干什么?”

  周庚申笑呵呵道:“不就是想擴建銷售渠道,長城在市場營銷上不是強項,還要依仗IBM和聯翔。”

  “周總,你真指望IBM

  和聯翔成事?”

  “IBM和聯翔這方面比較有經驗。”

  “可IBM自身難保,不正打包出售PC部門給聯翔嗎?”

  陸飛睨了眼,嗤之以鼻。

  “陸總,你從哪里知道聯翔要收購IBM!”

  周庚申震驚得笑容一僵。

  “早就是公開的秘密,我還知道,聯翔會收購IBM所有的筆記本和PC業務。”

  陸飛冷冷一笑,“那時候,長城只有兩條路可走,要么經營自己的品牌,要么給聯翔代工,長城莫非要打一輩子的工嗎?”

  “陸總,嚴重啦!”

  周庚申神色尷尬道:“給聯翔這個國內第一的大品牌打工,也不寒磣。”

  “啊,對對對。”

  陸飛對長城徹底失望,再無合作的興趣,隨便敷衍了一會兒,就下了送客令。

  等把人送出門,氣笑道:

  “這個長城,太特么沒志氣了!”

  “呃,陸總,掙錢嘛,不寒磣。”

  劉鏹東雖然很厭惡,但多少能理解,能跪著賺錢,干嘛辛苦站著。

  “寒磣,很特么寒磣!”

  陸飛說話的語氣里透著不屑:“特么的,難怪魯迅說,跪久了,就忘了怎么站起來。”

  “陸總,魯迅說過這話?”劉鏹東納悶道。

  “當然!迅哥兒什么話沒說過。”

  陸飛撇撇嘴,接著按名單上喊國產品牌的代表見面,但大多數一聽到“三五千”的售價,全都望而卻步,立刻打消合作的念頭。

  話不投機,一個接一個從名單上劃掉。

  “目光短淺,目光短淺吶!”

  陸飛徹底無語,疲憊地靠在椅背上:“下一個是誰?”

  劉鏹東脫口而出:“神舟電腦。”

  “嗯!”

  陸飛猛地坐起身,眼睛發亮。

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