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227 天不生陸飛,數字音樂萬古如長夜

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  11月27日,雷德蒙德。

  百代、BMG(貝塔斯曼)、環球響應著微軟和華納的號召,齊聚在僻靜隱秘的樹屋會議室中。

  圍繞圓桌擺放的6把交椅里,道格莫里斯坐在其中一張,和百代、BMG的總裁交頭接耳。

  “你是沖著羅杰說的正版付費模式,我也是,想不到他一聲不吭,竟然和微軟攪在一塊!”

  “不知道微軟會提出什么方案,如果可行,BMG馬上解除跟索尼的合作,這兩年簡直一無所獲,指望索尼,永遠解決不了問題。”

  “為什么沒喊上摩托拉?”

  “叫他干什么,他自身難保,一年虧損上億美刀,肯定從索尼滾蛋,候選人里最有希望的是……”

  閑聊了一會兒業內動向,半杯咖啡的工夫,陸飛領頭,李開富、羅杰左右護法,帶著團隊一批人大步邁入。

  “咦?”

  BMG總裁看到陸飛的面孔,乍一眼覺得陌生,越瞅越似曾相識,但就是想不起來。

  道格莫里斯兩眼緊盯著,就見這位暢銷書作家當仁不讓地坐在C位主座,李開富、羅杰,一個微軟副總裁,一個華納音樂總裁,只配坐在次席。

  這個坐法,出乎他們三人的意料,也讓他們對陸飛不敢小覷。

  羅杰和陸飛對視一眼,他站起身當會議主持人,說起開場白:

  現在,就請來自華夏的邏輯CEO,陸,也是飛購網、企鵝的董事長,向大家介紹。”

  “是他!”

  BMG總裁聽到“飛購網”,立馬一個激靈,想到貝塔斯曼華夏區遭到的迎頭痛擊,讓網上書店不得不關閉,而罪魁禍首,居然就出現在眼前。

  “竟然是他。”

  道格莫里斯和百代總裁不由錯愕,打起十二分精神,豎耳傾聽——

  這樣的履歷,這樣的人物,也許真能解決數字音樂盜版的問題!

  陸飛自我介紹的這段時間,章天美等人把投影設備架設好,四周環境微暗,幕布里投影出windowsXP的桌面,顯示著Spotify的界面,

  與此同時,6臺lmusic分發給6人。

  “我的方法很簡單,只要一臺邏輯的MP3,一個Spotify商店,就是網上音樂麥當勞。”

  陸飛張開嘴,滔滔不絕,從硬件侃到軟件,從定價模式,說到保護機制。

  音樂商店的歌曲都會帶有FairPlay

  DRM權限保護,買家可以無限量的刻錄音樂到CD,或者下載到lmusic,但只能在4臺windows系統上播放這些歌,保證不會出現在太多的設備上。

  李開富等人細細一琢磨,還真行!

  “華夏古代治理洪水就總結出一個經驗,堵不如疏,你們只是去堵盜版,盜版只會越堵越兇,要疏導用戶不下載盜版,就是端對端的一體化服務體驗……這就是華夏的智慧!”

  陸飛說完,樹屋的燈光亮起,亮如白晝,視線掃視了一圈,“你們覺得怎么樣?”

  滿堂鴉雀無聲,除了羅杰,其它3大巨頭總裁慢慢消化。

  突然間,BMG總裁跳了出來:“99美分太便宜了,至少1美刀以上,我們為什么要請這些小偷吃漢堡?”

  “因為定成披薩的價格,他們就要吃免費的午餐。”

  陸飛反駁說,“現在的關鍵不是怎么想辦法從用戶口袋里掏出錢,而是制止他們從你們的口袋掏錢,不是嗎?”

  “沒錯!”

  羅杰幫腔高喊,道格莫里斯等人眼神交流,依然在接受和不接受之間徘徊。

  “我干互聯網,向來講究‘多贏’,飛購網的時候,我講用戶贏,商家贏,然后才是我們贏。”

  陸飛施施然地踱步,繞著圓桌轉:“Spotify的商店也一樣,歌手們會受益,唱片公司會,用戶會,最后才輪到邏輯。”

  道格莫里斯沉吟許久,問道:“99美分,我們怎么分呢?”

  “六四分。”

  陸飛脫口而出,BMG總裁皺了皺眉,不悅道:“怎么才六成?”

  “六成是人家的。”百代總裁瞇了瞇眼。

  “不,四成是邏輯的,六成是你們。”

  陸飛擺擺手,大大方方地說:“你們跟歌手們怎么分,是你們自己的事,誰贊成,誰反對?”

  道格莫里斯瞬間對99美分定價,沒有意見,連忙拉上百代、華納、BMG三人,抱團在一起竊竊私語。

  羅杰一票贊成,他和百代總裁中立觀望。

  “我反對!”

  又是只有BMG總裁超勇,他又雙站出來:“你提供我們這么一個平臺,就要從歌曲里抽四成,那么你靠我們的歌曲帶動MP3的銷量,我們是不是也要分一杯羹?你分我們這么一點點的錢,你還有良心啊!”

  “你們呢?”

  陸飛仿佛聽到究極大笑話,資本家罵資本家沒良心?

  但說到根結上,Spotify就是靠歌曲的銷量和流量,反哺lmusic,軟硬合璧,前世蘋果憑ipoditunes,制霸美利堅數字音樂市場。

  資本家的事,能算壟斷嘛!

  “6成確實少了一點。”

  道格莫里斯并不無理取鬧,擺出事實。

  唱片公司傳統的賺錢潛規則,就是一張專輯里主打兩三首熱門歌曲,再填充十來首一般成色的歌曲,然后打包出售,歌迷往往只為了一首,或者幾首歌,就要買整張專輯。

  而Spotify是單曲銷售,垃圾歌賣不出去,虧!

  “想解決并不難,我們會推出歌單模式。”

  陸飛輕描淡寫地祭出殺招,讓唱片公司把熱銷新歌和經典老歌搞串聯,拼湊出一張主題專輯。

  “這個點子歪蕊古德!”

  羅杰、道格莫里斯等人眼前瞬間一亮,就連挑刺的BMG總裁也無話可說。

  “不過歌單模式需要一個過程,作為補償,也作為對唱片事業的支持,我再退一步,七三,七成是你們的。”

  陸飛亮出自己真正的底線,環視著圓桌5人的一張張面孔,“也就是70美分,我的話講完了,現在誰贊成,誰反對?”

  BMG總裁在其他五人的注視下,把“反對”憋了回去,弱弱道:“萬一Spotify強大了,到時候會不會搞垮唱片業?”

  “我其實不太愿意花大把時間,說服別人接受對他有利的事。”

  陸飛拐彎抹角地罵一句,“因為這樣不會顯得我多聰明,反而顯得他很蠢。”

  殺傷力不高,侮辱性極強!

  BMG總裁剛想回擊,就看他湊到跟前,用只有他們聽得清的聲音威脅——

  你想跟我火拼?

  權衡再三認了慫,不能打,打架還怎么賺錢!

  道格莫里斯等人深以為然,目光在兩人之間來回,同是資本家,相煎何太急?

  “提醒各位,lmusic在華夏的銷量超過30萬臺。”

  頃刻間,宛如一道圣光注入到全身,整個人都變得神圣,撕碎盜版的陰霾。

  李開富張了張嘴,我原以為比爾蓋茨是天下最能裝白蓮花的,沒想到還有人青出于藍,勝于藍。

  一時間,全場靜默,氣氛微妙。

  羅杰第一個站出來,同意簽約:“我不相信邏輯會在一年之內,靠lmusic就能搞垮唱片業,我們為什么不能試一試?”

  “我敢保證沒有人比我更懂音樂商店!”

  陸飛看到氣氛都烘托到這個份上,自夸道:“我既有電商、社交的互聯網思維,也有技術的直覺和創造力,而且我也是華夏音樂界的專業作詞人,有挑選藝術的眼光,還有誰比我更合適。”

  話音落下,他朝著BMG總裁,聲音不高不低說:“還有誰反對!”

  BMG總裁弱弱道:“emm,我贊成。”

  “我贊成!”

  百代總裁感動不已,一個高尚的人,一個脫離了低級趣味的人,一個有益于資本家的人!

  李開富看著一個個舉手,震撼得眼神如水一樣蕩漾,那種塵封的自豪感從心底冒出。

  美利堅數字音樂標準,竟是華夏人定的!

  這種事,以前最多發生在法蘭西,畢竟法蘭西只能靠矮子、女人和外國人拯救。

  “我也贊成!”

  道格莫里斯看到其余三家同意,不甘落后,也站住來支持。

  許多年之后,他將會回想起,陸飛這個無私的華夏人領導他們4大音樂巨頭,重新制定阿美利加正版秩序的那個遙遠的下午。

  那一天,陸飛變成光。

  毫無疑問,他是我們的救世主!

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