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196 馴服黃彰,需要幾步?

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  白永祥、黃彰兩人被陸飛領到辦公室,其余同事都攔在門外,他們神情各異。

  白永祥戰戰惶惶,汗如雨下。

  而黃彰昂著頭,面不改色,有著年輕人的氣盛,心卻在打鼓。

  四只眼睛先一對視,

  又馬上齊齊看向陸飛,就見他跟劉鏹東交代了幾句,反身而來:

  “你們喝什么,我這里只有茶和水?”

  “水,謝謝。”

  白永祥搶著回答,黃彰沉悶地憋出“俺也一樣”。

  陸飛主動倒水,

  遞給他們,

  “愛琴是新加坡的合資公司,

  之前是干vcd的?”

  白永祥一個激靈,起身雙手接杯,“是是,vcd現在市場飽滿,惡性競爭,所以去年決定轉型做音響、功放、mp3。”

  “去年轉型,今年就生產了mp3?”

陸飛不住意動,方得知都是從索尼、三星、日立這些廠商引入元件模塊組裝  黃彰一提到技術層面,透著驕傲:“其實mp3的電路的復雜程度,還不如vcd,我們愛琴用了不到3個月,組建了6條mp3流水線。”

  陸飛敲了下桌子,

  “難怪在飛購網上賣的mp3商家,

  就有三四十家。”

  “那些應該都是鵬城、莞城的雜牌,愛琴mp3跟它們不一樣,我們有品牌,

  有售后服務,也有質量標準。”

  黃彰說話帶一絲不屑,

  根本不把中小作坊放在眼里,模樣相當地拽。

  “公模機?”

  陸飛索要愛琴mp3,四四方方,顯然是微硬盤介質,顏色單調,外觀酷似隨身聽。

  “這是愛琴的第一款產品。”

  黃彰臉色一變,急著辨解:“我們在功能上做了打磨,20小時超長時間、免驅動連接電腦………”

  陸飛咋咂巴著嘴,最打動的就是128MB內存,要知道32M,最多只能存8到10首歌,市面上就要賣799塊。

  “你們賣多少?”

  “1100塊。”白永祥道。

  陸飛皺了皺眉,價格偏高。

  如今的mp3市場,沒有幾款中低檔的產品,三星、索尼這些品牌,才敢高價900塊以上。

  愛琴這么個小品牌,敢喊1100塊?

  “剛才在電梯口,你說不用打,上飛購網就能賣火爆,恐怕很難辦到。”

  “不,

  我不這么認為!”

  黃彰一口反駁,

  “陸總,我覺得要靠技術和功能去贏得消費者的口碑,根本不用靠狂轟濫炸,照樣能樹立品牌形象。”

  陸飛嘆了口氣,魅族輸粗米,產品定位、整合方案是一方面,大頭就在這個營銷上。

  早期營銷不給力,后期營銷拉了胯。

  “能把整個mp3拆開,讓我看看內部構造嗎?”

  “當然沒問題!”

  白永祥隨身帶著工具,輕車熟路地拆解。

  陸飛前一世沒少鼓搗廢舊的電子產品,弄壞了就拆著玩,也幫機圈自媒體拍視頻,看不懂電路板,但勉強分清芯片等元件。

  公模機,價格高,已經夠失敗。

  單電路模塊設計,失敗!

  電池、閃存等等,失敗中的失敗!

  就這,1200塊?我上,我也行!

  實在不行,也能達撈一筆。

  陸飛端詳了一會兒,讓黃彰、白永祥放松警惕,講解mp3的構造,暗中偷師。

  譬如微硬盤,就有東芝、日立等等品牌。

  “DAC轉換芯片,就是數模芯片……”

  黃彰一五一十,毫無保留,難怪能讓雷君把魅族的老底都扒個干凈,技術型人才耿直老實,太吃虧了。

  “陸總,你覺得怎么樣?”

  白永祥坐立不安,他們這趟就是董事要他們務必想辦法,讓愛琴mp3成為晶東商城的直營專賣產品。

  “還不錯。”

  陸飛客套地夸了一句,“但現在,晶東商城的mp3,有紐曼、愛國者、三星一些品牌,但銷路一直沒打開,愛琴如果不打,結果其實差不多。”

  “陸總,是不可能打。”

  黃彰張了張嘴,他就是煩董事們堅持打,還拉著他曝光,美其曰打造華夏喬布斯。

  “那就減價,打促銷。”陸飛道。

  黃彰信奉技術至上,倔脾氣上來,“我們也不考慮減價,愛琴mp3值1100塊!”

  白永祥嚇了一跳,這么跟陸飛頂牛,趕緊找補:“陸總,價格不會降,但我們一定會打。”

  陸飛看了看兩人,打趣道:“你是總工,他是總經理,可我怎么覺得,你該是總經理,他是總工。”

  黃彰不愛聽這話,不爽道:“因為我對mp3這款產品理解得最深。”

  白永祥憨實地點頭,“陸總,他是愛琴技術最好的,他當總經理,我們服。”

  陸飛說:“經理要懂技術,但也要懂其他方面。”

  “喬布斯就不需要懂!”黃彰不服氣道。

  “喬布斯當然不用懂,他把不懂的教給專業的人,他只要結果,你比他偏執多了。”

  陸飛這一句,說到白永祥心坎里,他連聲說:“他的確是個偏執狂,陸總,你別計較。”

  “我不計較,技術型人才慣有的毛病。”

  陸飛嘴角勾起:“但飛購網就不采購愛琴,不過可以自己申請官方旗艦店,要么,和飛購網或者東陸開展全新的合作模式。”

  “陸總,怎么合作?”

  白永祥聽到前半句,心落了下來,聽到還有合作機會,心又撲騰飛了起來。

  “成為全資子品牌,或者合開合資企業。”

  陸飛圖窮匕見,電視購物興起,和電視臺合作的橡果國際就力推自己全資子公司的產品,像好記星學習機,背背佳……

  黃彰、白永祥面面相覷,“陸總,這是什么意思?”

  陸飛雙手交叉,笑盈盈說:“我們集團準備成立一家電子科技公司,第一款產品就是mp3……”

  “什么!”

  黃彰不顧禮貌,大喊了一聲。

  白永祥摸了摸自己的禿頭,犯了難,“這樣的合作,我們沒法做主,必須匯報給董事。”

  黃彰忿忿說:“陸總,你不會是看到我們的產品,才有這個念頭吧?”

  “在愛琴之前,我就接觸不少mp3,早就有這個心思,之所以現在才定下來。”

  陸飛面帶微笑:“因為遇到了對的人,就是你們。”

  黃彰、白永祥一怔,這話是夸他們?

  “你們為什么要給新加坡的合資公司效命?跟我吧。”

  陸飛相當地赤裸裸,當面挖人。

  黃彰相當地不爽,“陸總,這就有點不地道了吧?”

  陸飛道:“嘿,燕京人什么都可能缺,就是不缺地道,難道你們愿意窩在愛琴?”

  白永祥猶豫不已,“可陸總,你的公司什么都沒有,連名字都沒有。”

  “有我,我們。”陸飛捶了下胸口,“還有你們。”

  黃彰撇嘴說,“空頭支票我不要,陸總如果真有本事,先做到一年銷量10萬臺,莪就考慮跟你!”

  “還考慮?10萬臺,這款愛琴mp3賣不到這個數吧,我如果做到,你們還不跟?”

  陸飛輕笑,量愛琴腐朽之螢光,如何比得了東陸當空之皓月,你若倒戈相向,亦不失王侯之位,豈不美哉?

  白永祥心怦怦直跳,又驚又疑。

  ipod上市第一年,才賣了不到10萬,華夏整個mp3市場,去年一整年銷售量才22萬臺,今年目前,也只有18萬臺出頭。

  能賣出10萬臺的公司,的確值得跳槽。

  “好!但打賭得有個時間限制,1年。”

  黃彰冷冷一笑,1年賣10萬臺,想屁吃。

  “白總工,你呢?”

  陸飛點點頭,看向白永祥,看到他進退兩難,最后硬著頭皮說:“我和他共進退。”

  “好!”陸飛伸出手掌。

  黃彰、白永祥啪地一聲,依次擊掌為誓,然后腳步匆匆,奪門而出。

  “阿飛,你是認真的嗎?”

  徐磊問清來龍去脈,咋舌不已。

  “當然!”陸飛點點頭。

  “你真的認真地要搞mp3?”

  徐磊再次確認,“我們還在跟易趣網打仗,物流、電購、電商城這些布局才起個頭呢!”

  “不是飛購網投資,是東陸集團。”

  陸飛擺擺手,主意已定。

  雷君都要去造車了,我造了個MP3而已,技術含量也不高,就特么整合商唄。

  “你有沒有興趣入一股?”

  “真有把握?”徐磊心動不已。

  “你說呢,趕緊安排人幫我跑一趟,到市面上買幾個索尼、三星之類的品牌機。”

  陸飛摸摸下巴,還缺懂行的產品經理,白永祥是個不錯的人才,黃彰嘛——

  高情商,璞玉一塊,但卻打磨,低情商,有棱有角,缺頓毒打。

  這是把雙刃劍,揮舞得好,就是神兵。

  徐磊問:“要不要給你拉個顧問?聯翔也要進軍MP3市場,生產線找的是灣灣廠商。”

  “聯翔這些就算了,我怕泄密他,我要一個踏實懂硬件的,也有實力的。”

  陸飛搖了下頭,腦海里浮現著一串人名。

  徐磊建議說:“要不問問隆雨,她是CHO,還是從UT斯達康跳槽過來的?讓她推薦應該沒問題。”

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