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163 春晚標王“鐵王座”

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  央媽標王,跟春晚標王是兩碼事。

  春晚標王普遍是“晚8點報時”,或者“0點倒計時”的冠名。

  只是早些年間,沒有那么講究區分。

  “標王”創始人譚希菘,原本是把央媽的黃金時段都拿出來,來一個一次性的全國招標,就像封“樓王”一樣,給投標金額最高的企業一個桂冠。

  像第一屆“標王”的孔府宴酒,以3000萬拿下的不單單是春晚零點報時,還有《天氣預報》和《焦點訪談》的黃金時段。

  “500萬,還有沒有出價?”

  李勇環顧底下一票的品牌商,各個像約定好的,默契地拱手讓給七里香,心里泛起波瀾。

  和王小鴨、朱俊等人對視一眼,他們這群央媽名嘴一齊高呼,異口同聲道:

  “恭喜七里香以500萬拿到零點倒計時的冠名!”

  “恭喜七里香拿下春晚標王!”

  轟的一聲,滿堂鼓掌,嘩嘩嘩,掌聲雷動中,有真心,有假意,也有惡意。

  注意到七里香的驚人之舉,飲料企業為之一震,原以為沖泡奶茶掙不了幾個錢,結果大錯特錯。

  “老劉,讓你說準了!”

  哇哈哈副代表又驚又羨,“瞧瞧七里香,竟然能拿下標王,肯定大賺了一筆。”

  “可宗董他們就是不信。”

  劉智民不由感慨,“現在看,固體沖泡奶茶的市場,比我們想象的要大。”

  “招標會一結束,我們就給宗董匯報。”

  副代表心里盤算哇哈哈搞奶茶,其實就是哇哈哈之前的老套路,抄襲營銷,據為己有。

  跟他一樣想法的不再少數,統一、喜之郎、立頓、康師傅都在琢磨開發奶茶,打入市場。

  而陸云、李龍興奮還來不及,哪里顧得上同行窺伺,滿臉通紅,格外激動。

  陸云嘿嘿傻笑:“就這么中了標王?”

  李龍滿腦子都是02年七里香的輝煌。

  想當初秦池酒業拿下春晚標王,秦池的銷售額漲了5倍,每天向央媽開進一輛桑塔納,開出的就是一輛豪華奧迪。

  七里香靠著這回春晚,絕對一飛沖天。

  陸云疑惑道:“哎,老二,你怎么不高興啊?”

  “大哥,李總,不要高興得太早了,這個標王有毒。”

  陸飛耐心解釋,像從第一屆春晚標王以來,中標的企業都沒有好下場,孔家宴酒、秦池酒業、步步高VCD……

  比如秦池,就因為產量跟不上銷量,川酒入魯,收集川酒勾兌成魯酒,砸了品牌。

  話像一盆冷水,澆在陸云、李龍燥熱的大腦上,他們雙雙冷靜下來。

  陸云皺皺眉:“照你這話,這個標王還不一定是好東西,咱們還可能受拖累。”

  “欲戴王冠,必承其重。”

  陸飛提醒道:“七里香在全國曝光后,銷量會迎來一個陡增,要抓好銷量和質量,兩大關都不能少,寧愿要質量,也不要銷量。”

  “陸老弟說得太對!”

  牛根升旁聽這一切,不禁點醒了自己,剛剛跟伊利無腦競價,太特么蠢,太飄飄然。

  “欲戴王冠,必承其重,這句話我要裱起來,掛我辦公室里。”

  “我也是!”

  陸云哈哈發笑,攬住陸飛的肩膀,能比摘下春晚標王更加自豪的,就是他的兄弟。

  我二弟,天下無敵!

  春晚招標結束,緊接著的央媽黃金時段,更是重磅中的重磅。

  黃金30秒,就要上千萬,大段大段的黃金時段,至少上億。

  檔次太高,七里香要不起。

  陸飛、陸云果斷放棄,跟李龍三人竊竊私語,談著七里香拿下春晚標王后的發展大計。

  除了擴大產能、嚴把質量,就是把液體奶茶飲料定為研發的新方向,單靠一款“明星產品”,沒法在快消市場站的長久。

  戰略敲定到一半,央媽的標王突然誕生!

  卻大大出乎眾人的意料,哇哈哈僅僅以2211萬就給拿下,是迄今為止央媽招標歷史上價格最低的一個標王。

  完完全全,大爆冷門!

  就像給陸飛一個面子,品牌商也得給宗慶厚面子。

  場面一度極其尷尬,在稀稀拉拉的掌聲中,招標會隨之落幕,兩三百名代表烏壓壓地涌出會場,魚貫而出。

  陸飛坐在座位,既在等人潮退去,也在等陸云,無論是春晚標王,還是央媽標王,都能享受央媽VIP級的采訪,給品牌曝光。

  “陸先生,請問七里香成立不到一年,就拿下春晚標王,有什么感想?”

  “陸總,本該是伊利蒙牛之爭,為什么因為七里香的出現,就雙雙退出競爭呢?”

  “能不能簡單地說說七里香的情況……”

  望著陸云、李龍被媒體團團包圍,狂轟濫炸,嘴角翹起,視線挪向另一邊的蒙牛,剛才競價的動靜,成功招來摩根斯坦利等投資機構。

  牛根升跟投資人聊得火熱,笑聲連連。

  陸飛瞇了瞇眼,這個老牛,與虎謀皮還樂呵呵的,蒙牛可給這群外資坑慘了。

  就見華爾街之狼們跟牛根升親切握手,然后徑直朝他而來,笑呵呵道:

  “沒想到陸董又做虛擬,又做實業,除了經營華夏最大的網購平臺外,竟然還經營著華夏最大的奶茶飲料公司。”

  陸飛聳聳肩:“這是我大哥的公司,我只是股東而已。”

  摩根斯坦利負責人好奇道:“你們是家族企業嗎?”

  “爺兒~”

  “你們要做奶茶家族企業?”

  “不,我們要做飲料家族家業,不光要占領奶茶的市場,還會占領咖啡的市場。”

  陸飛把大忽悠的馬力開到極致,照著瑞幸咖啡的說辭,使勁地忽悠這群外資。

  什么“華夏未來會有幾億中產,都是咖啡的潛在用戶”、“未來5年是快消咖啡的天下”……

  末了,再特裝比地說一句:“有誰會拒絕咖啡呢?”

  “Yes,沒有人不會喜歡咖啡!七里香有融資擴產的打算嗎?”

  摩根斯坦利等一票人眼冒綠光,恨不得馬上掏出支票,shut

  牛根升一臉懵逼,啥玩意,咖啡知己千杯少?

  “我們暫時不需要投資。”陸飛婉拒道。

  摩根斯坦利這群外資不死心,畢竟奶茶市場一片真空,七里香拿下春晚標王,一家獨大,靠著品牌影響力,再進攻咖啡飲料這個藍海,太有錢途。

  “陸董,七里香需要融資,隨時來找我們。”摩根斯坦利負責人語氣充滿誠意。

  “英聯非常喜歡咖啡這個項目!”

  嗅到血腥的鯊魚,本性隱約地暴露出來。

  陸飛敷衍應付,送走這幫外資,嘴角揚起一抹笑弧。

  “陸老弟,你怎么拒絕外資呢?”牛根升疑惑道。

  “牛哥,你不會真指望外資幫你成事吧?”

  “老外這方面比較有經驗,哇哈哈不就給弄上去了嗎?”

  “牛哥,他們是在利用你,這里面都是局,你可不能讓他們把你給害了啊!”

  “外資靠不住,我還能靠誰啊?”

  牛根升咬咬牙,伊利可是國企,民企怎么跟它斗,只能靠外援爭第一!

  陸飛攤攤手,好言難勸該死的鬼。

  就在此時,陸云采訪結束,匆匆地跑回來,“老二,我們不是商量好研發奶茶液體飲料,怎么還做咖啡?”

  “這幫外資嘴可夠‘嚴實’,還沒出會場呢。”

  陸飛輕笑道:“大哥,這是假消息。”

  “假消息?”陸云一驚。

  “咱們去領邀請函,邊走邊說。”

  陸飛笑瞇瞇地攬住陸云的肩膀,哥倆勾肩搭背,徑自離去。

  不遠處,劉智民死死地盯著他們的背影,眉頭擰成了一團。

  副代表臉色凝重,“老劉,他們研發咖啡飲料,你覺得是真的是假的?”

  劉智民沉吟片刻,“寧肯信其有,不可信其無,咖啡的確是個好方向。”

  “我馬上給宗董匯報。”副代表掏出手機。

  不管真假,七里香下一款產品主攻咖啡飲料的消息,不脛而走,很快傳到還沒離京的飲料大品牌。

  雀巢、康師傅幾家,原本計劃爭奪沖泡奶茶市場,臨時變卦,改道研究咖啡飲料。

  統一、立頓左右為難,到底選咖啡,還是奶茶?

  列強進軍沖泡奶茶,瓜分七里香市場,因為資本青睞,突然裹足不前,偃旗息鼓。

  而在杭城,哇哈哈總部。

  聽著副代表如實的匯報,宗慶厚敲了敲桌子,斬釘截鐵道:

  “奶茶,咖啡,我全都要!”

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