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162 微軟入華,春晚招標

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  1984年,全美十大PC公司里,微軟第二,到了01年,微軟排名第一,而當年的其他公司,都消失在排名里。

  如今微軟占據歐美主流市場,但互聯網泡沫破裂以后,需要新的巨大的市場。

  以前,微軟只把華夏僅僅當成一個銷售市場,除了買賣軟件,毫無關系。

  但《假想華夏“入世”第一年》,改變了董事會和高層對華夏市場的態度,這不亞于一座金山。

  鮑爾默笑道:“通訊社交工具。”

  “我沒理解錯的話,你說的是MSN?”

  熊明華皺著眉毛,MSN在微軟的業務版圖占比非常小,簡直是九牛上的一根毛,根本不受重視。

  這回,竟然當起華夏市場的急先鋒?

  “沒錯。”

  鮑爾默一臉輕松道:“MSN在沒有任何宣傳,沒有任何公司,就占據了華夏即時通訊市場的8.2,排名第二,2000多萬的商務人士用戶里,我們有800多萬用戶,占了41,也排第二。”

  “誰排第一?”熊明華問。

  “企鵝。”

  鮑爾默滿不在乎,“它是華夏本土的通訊工具,一個小偷,偷的ICQ,雖然拿下了90的份額,但那是沒有敵人,微軟沒有參與競爭。”

  抄襲ICQ?

  熊明華內心一松,在美利堅,ICQ被MSN暴打,打得奄奄一息,靠的就是微軟的壟斷,把MSN在內的很多應用捆綁在pc系統里。

  千禧年初,是pc的時代,而微軟就是pc的霸主。

  思索了一會兒,他答應了下來。

  畢竟錢多事少離家近,還有微軟這個大靠山,打一個抄襲手下敗將的抄襲者,還不是隨手拿捏。

  鮑爾默笑著伸出手,“你回到華夏以后,可以找微軟華夏幫忙。”

  “我會的。”熊明華跟他握了握手。

  “你什么時候回華夏?”

  “我想在2月初吧。”

  2月初,燕京。

  瑞雪兆豐年,天降大雪,四九城銀裝素裹,白雪皚皚。

  中戲期末大考,陸飛準備充當,輕松加愉快地通過,放假這陣子,一直打國際長途,跟弗里德曼在電話里談《世界是平的》后續。

  光電話費就打了幾百塊,因為翻譯也要時間啊!

  粗粗一估計,大概四五月就能出版。

  “京勾標,京勾標,京勾哦嘞微。”

  他一邊開車,一邊嘴里哼哼,奧迪車一路開到梅地亞中心。

  中心會場內,近兩百家企業、千余名代表濟濟一堂,參與了央媽招標這出年度壓軸大戲。

  最關鍵的是費太貴,得不償失。

  這年頭的春晚,是全國曝光度最大,也是流量最大的舞臺,可出來的瞬間,別說上千萬,就是上百萬的用戶嗷嗷往網站里沖,服務器根本承受不住,直接崩潰。

  淘寶就干過這種“蠢事”,經受住了很多GMV超千億的雙十一,服務器還在2018年春晚宕機。

  陸飛不干蛇吞象的蠢事,他是來陪陸云來給七里香競標,順便鎖定第二批官方旗艦店的名單。

  “陸總,我們美特斯邦威也想加盟旗艦店,開拓網絡市場。”

  “我是喜臨門的代表,老總托我問問陸總,家居用品能上飛購網嗎……”

  有了第一批官方旗艦店典型榜樣,尤其“1元秒殺活動”給加盟品牌帶來的好處,攻略不費吹灰之力,一批又一批中檔品牌代表主動遞來橄欖枝。

  人潮涌動,但也有不少底氣足的大公司大品牌不為所動,包括哇哈哈。

  副代表道:“老劉,我覺得電商這條路,其實可以試試,我研究了下,花不了多大的工夫。”

  “沒用,我跟宗董提過,宗董覺得電商是一條邪路,扎扎實實搞聯銷網,才是正路。”

  劉智民看了眼同事,搖了搖頭,瞬即目光投向被眾星捧月似的陸飛,就見他名片收了一摞,滿手都是,然后徑直走向一處座位。

  “老二,這邊。”陸云招招手。

  陸飛走了過來,沖李龍點頭示好,視線一移,移到空無一人的隔壁桌,好巧不巧座位牌上擺著“蒙牛”。

  “大哥,你們的預算是多少?”

  “800萬。”

  陸云話音一出,陸飛驚得眉梢微微上揚,仔細一問查賬,七里香壯得厲害。

  從9月到現在,秋冬熱季,半年左右,營收7373萬,扣掉、人力、生產線、研發、銷售等成本,凈利潤居然還有1804萬。

  “我和大陸總商量,要么不拿,要拿就要拿最好的。”

  李龍和盤托出七里香的競標目標,“重點死盯在‘零點報時’這個標王冠名。”

  陸飛皺皺眉,“800萬夠嗎?”

  零點報時,是歷年春晚里最顯眼的。

  每到那個時刻,觀眾都能聽到主持人高喊“某某企業向全國人民拜年”,雖然只有短暫的10秒鐘,但絕對可以用“春宵一刻值萬金”來形容。

  “絕對夠!”

  陸云說:“去年才420萬,我們的底線是600萬。”

  陸飛感覺沒什么大問題,突然間一聲嗓門亮堂的“陸兄弟”傳來,牛根升領著手下闖入視線中。

  他跟哥倆親切問候,熱情寒暄。

  尤其感謝陸飛,不單單是蒙牛有飛購,如虎添翼,也是傳授那套“貼身肉搏”的無賴打法,發揮奇效,靠著碰瓷營銷,蒙牛營銷到奶類全年銷售第二。

  “哈哈,春晚這么好的機會,絕對不能讓伊利獨享!”

  陸飛、陸云對視一眼,簡直是十世之仇!

  不一會兒,伴隨搭建的舞臺上走來李勇、周淘、王小鴨等6名央媽名嘴,招標正式開始。

  春晚從84年開始,就有商。

  80年代,手表、自行車、縫紉機,“老三樣”是常客,90年代,商主力軍搖身一變成為各路白酒品牌,到了21世紀后,家電、醫藥等等輪番登場。

  一開始招標的都是常規硬套餐,口播、植入等等、大品牌大企業看不上,中小企業的最愛。

  但唯有兩條,競爭相當激烈,就是趙奔山《賣車》前后的,包括口播,一樣搶手。

  最低的一條,底價也是50萬。

  “七里香,70萬!”

  陸飛雙手抱懷,看著陸云高舉牌子。

  還不到半分鐘,不遠處就有一個代表喊到“80萬”,然后接二連三有人舉牌,價格瞬間漲到“120萬”。

  “大陸總,趙奔山太搶手了,我看還是算了,我們這趟要爭的是零點報時。”

  李龍建議換個小品,鞏漢琳、黃鴻腕兒也不錯,《花盆兒》這個質量肯定不差。

  陸飛一聽,不由想到“挖個坑,埋點土,數個12345”的臺詞,小品的確夠經典。

  “不行,只要有黃鴻,我都不投!”

  陸云一口回絕,沒有半點余地。

  陸飛曉得大哥發怒的根子,就那句“我不下崗誰下崗”給惡心恨上了,雖然沒有黃鴻,也有牛鴻、馬鴻會說這詞,但特么誰讓你說了呢?

  這么一篩選,小品品類沒了,就剩相聲,一個姜坤,一個馮恭。

  啥,投給讓觀眾流著眼淚的相聲?

  就沖“我想死你們啦”喊了這么多年,也得投馮恭一次,七里香砸了70萬,拿下《臺上臺下》的硬。

  半晌,終于輪到重頭戲,春晚零點報時、我最喜愛的春晚節目、春晚特約等項目的冠名。

  廠商一個個,頓時斗志昂揚。

  最先上菜的是‘20點報時’,也就是春晚開幕時,底價260萬,最終被一款國內減肥藥用411萬拿下。

  陸云忍不住地抖了下腿,耐心地等著,等了15分鐘左右,就見臺上的王小鴨面帶微笑,宣布道:

  “接下來,是零點倒計時的冠名,底價380萬元,每次起拍不少于10萬。”

  話音才剛落,牛根升眼疾手快,第一個舉手。

  張勇笑道:“蒙牛,380萬。”

  “伊利,390萬!”

  不遠處,伊利的代表立刻舉起牌子。

  牛根升不甘示弱:“400萬!”

  伊利也不讓步,仿佛卯上了,就是要比蒙牛貴一口價。

  其他的品牌代表把牌子都收了起來,隔岸觀火,饒有興趣地看著華夏最大的兩個乳品企業,爭鋒相對。

  但凡知道內情的都知道,蒙牛碰瓷了伊利半年,可把伊利惡心壞了,幾乎一夜之間,蒙牛打出的48塊牌,都被砸得面目全非。

  幕后黑手是誰,矛頭直接指向……

  整個戰場,烽火狼煙,硝煙四起。

  “老二,老李,這該怎么辦?”

  陸云舔了舔嘴唇,特么下不去手啊!

  陸飛瞄了眼邊上的牛根升,他一手舉牌喊“480萬”,一手放在桌底下搖晃,粗暴地拒絕手下的勸阻。

  “490萬。”

  伊利代表家底硬實,立馬跟上,轉過頭來,就想看看牛根升的臉色,卻看到的是——

  陸飛舉牌,“七里香,500萬!”

  頃刻間,一片嘩然,兩國正大戰,哪個頭鐵的第三者插足啊?

  牛根升一愣,目光投來,仿佛在說小老弟,咋回事,這是哥跟仇人之間的事。

  “牛哥,給我一個面子,這個冠名,我大哥的七里香想要。”

  陸飛說完,又直視向伊利的代表,眼神碰撞了一下,那人面無表情地回頭。

  伊利,沒了下文。

  “行吧,那我就讓讓老弟你們。”

  牛根升順著臺階而下,心里松了口氣。

  一人舉牌,兩方罷戰,霎時又是一片沸騰,議論紛紛,議論歸議論,但沒有一個品牌方冒然舉牌。

  一個,因為價格哄抬,早就超出行情價。

  一個,當然因為陸飛,連蒙牛、伊利都給面子,他們自然要給紅發陸某人一個面子。

  突然間,會場安靜下來,針落可聞。

  王小鴨、李勇等人一時恍惚,這種場面真特么少見,氣氛中透著一股詭異。

  ------題外話------

  2002年的新聞,當年的報價:

  請:m.xshengyan8

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