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151 未戰先勝

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  打仗,打的是后勤,是火力,還有輿論。

  輿論戰,有時粗暴,有時血腥,有時幼稚,有時迷離,關鍵要會造勢,嗓門大,喉舌多,沒理也變得有理。

  何況,陸飛本來就有理。

  “貝塔斯曼因為在市場的強勢地位,強制收取入會費在華夏實行了整整5年,這是不道德的!”

  他找來的是《三聯周刊》,面對老熟人卞志洪,道德鍵盤俠的一套玩得賊溜,站在輿論制高點,口誅筆伐,每一句都含沙射影“貝塔斯曼涉嫌壟斷”。

  卞志洪注意到這種傾向,非但沒有打斷,還主動遞話頭,問到飛購網取消入會費。

  “競爭創造活力。”

  陸飛一本正經地說:“我相信飛購網的介入,貝塔斯曼會調整它的入會政策,調低入會費,甚至可以像飛購網一樣,干脆免費。”

  “飛購的精品圖書俱樂部,能給會員帶來什么?”

  卞志洪舉例出貝塔斯曼書友會的好處,會有編輯為會員選書,然后郵寄精美書單。

  “再然后,你就必須掏錢買書,不然你就不再是貝塔斯曼書友會的一員。”

  陸飛譏諷了一下,祭出飛購網圖書俱樂部的推薦機制,不單單設立大眾好評榜、精品熱銷榜多個榜單,而且會有個性化定制,也就是算法推薦。

  “推薦算法?”卞志洪被這個頗具科技的詞匯吸引,感到好奇。

  “沒錯,一項我們飛購網自主研發的算法推薦系統。”

  陸飛照著記下的稿子說,掩蓋住這套算法是從施樂的帕拉奧圖研究中心買到版權。

  事實上,算法推送在92年就已經出現,亞馬遜早早地就用上這種協同過濾算法,可以篩選商品,也可以篩選用戶。

  飛購買到公版的源代碼,王慧聞、方星等人閉關憋出的第一個版本就用在圖書區塊。

  如果搭上矩陣分解,在GPU尚未流行的年代,也就是2012年之前,完全可以稱霸推薦算法。

  “自主研發?!”卞志洪不禁吃驚,電商都這么有技術含量?

  “飛購網不會指揮讀者看什么,要讓會員們自己來挑選。”

  陸飛毫不猶(要)豫(臉)地點了點頭,但他至少比雷君腰桿子要硬,在公版上魔改出算法推薦,哪像粗米,不都是方案整合商嘛,裝什么呢!

  一番對話,一問一答,除了聲討貝塔斯曼,把飛購網立在正義面,還要添個標簽,真正的互聯網高科技企業。

  名要有,利也要,飛購網進到燕京的第二批高新技術企業大名單,財務、稅收、貸款、人才等等,好處無窮。

  “我看到這里就差不多了吧。”

  “差不多了。”

  卞志洪關掉錄音筆,就見陸飛遞來一個紅包,禮尚往來,主動提醒了一句。

  “陸總,貝塔斯曼每年都在期刊上登,在《三聯》上據我所知就投了一百多萬,飛購要跟它打戰,可要花不少錢。”

  “互聯網有互聯網的優勢,我們不需要跟貝塔斯曼對拼。”

  陸飛翹起嘴唇,貝塔斯曼砸十幾本期刊雜志,他就主打2本,《三聯》、《讀者》。

  尤其是《讀者》,雖然登一期的,大概要12到15萬,但這塊宣傳陣地,是書家必爭。

  27日,最新一期的《讀者》陸陸續續地送到各個報刊亭,水木園的紫荊報亭也擺上一本本。

  王曉川下了課,第一時間趕過來買了一份,深藍色的封面上,一只深褐色皮膚的小象悠閑地甩著象鼻,背景天空和大地,空曠而寧靜。

  慢慢地翻閱,就見飛購網占據兩個版的位置,主打標題:“只需一本,即刻入會”,只要購買一本書,自動成為精品圖書俱樂部的一員,而且是永久。

  翻過這一頁,是一個跨頁,貝塔斯曼占了一個右版的中插,主打標題:“免費好書,入會費十元”,在旁邊還有一處小的標注“原價18元”,上面劃了一條刪除線。

  他瞪大眼睛,入會費真的降啦!

  突然間,旁邊的男生大喊了一聲:“不愧是飛購,太長咱炎黃子孫的志氣了,還是華夏人自己辦的俱樂部了解我們需要什么!”

  王曉川把頭湊過去一瞅,看到他捧起的是《燕京早報》,立馬入手了一份,科技版面頭版頭條就是飛購網,醒目的標題寫著——

  《飛購網的“讀心術”:算法推薦》。

  這個字眼就讓人浮想聯翩,上上下下讀了幾遍,眼睛越來越發亮,這時,耳邊傳來學生們的議論聲。

  “貝塔斯曼會調低入會費,說到底,還是因為飛購網。”

  “沒錯,沒有飛購網,還不是它一家獨大!”

  “減了也沒用,還要10塊,買兩三本書就要多花7塊錢匯款費,2塊錢手續費,價格也沒有飛購網劃算。”

  “我反正以后就在飛購網買書,買書就進會,不用花錢,還經常打折……”

  群情激昂,捧飛購踩貝塔斯曼,比比皆是,水木京大不少學生都是貝塔斯曼書友會的會員,已經忍了很久。

  這一下,火星點著沾滿汽油的木柴堆。

  王曉川扎在人群中,沉默不語。

  僅僅在《讀者》的,就能聞到火藥味,貝塔斯曼跟飛購網真的干起來了,儼然是一場暗戰。

  看形勢,失道寡助,得道多助。

  他深吸一口氣,把報紙雜志放進書包,騎上自行車騎到燕園,把車停在資源賓館門口,直接上14樓。

  “曉川!”

  王慧聞從1418室走出,驚喜不已,“你怎么來啦?”

  王曉川看著這個小自己一年級的學弟,一身居家日常的行頭,突然羨慕起來。

  “我能再見一見陸總嗎?”

  “我問問。”

  王慧聞找上陶姚,問完折返回來,“剛好陸總值班,跟我來吧。”

  “坐。”

  陸飛指了指沙發,然后端上一杯熱茶。“你來找我,是愿賭服輸來了?”

  王曉川點了點頭,又搖了下頭,“不管是輸是贏,搜索這份兼職我都干了!”

  “噢?”

  陸飛會心一笑,果然千禧年什么牌,都沒有愛國牌好使,像長虹、TCL、創維大戰國外電視,哇哈哈保衛戰,粗米華夏芯……

  雖然飛購網沒這么營銷,但群眾的眼睛是雪亮的,這頂高帽還是扣在它的頭上。

  “我也是貝塔斯曼的會員。”

  王曉川撇撇嘴,“我早就看不慣,飛購敢硬碰硬,就是好樣的!”

  “好!很有精神!”

  陸飛拍了拍他的肩膀,“聽著很提氣,不過就算沒有這一茬,你也得兼職,因為你賭輸了。”

  王曉川驚大于疑:“才過去3天呢!”

  “沒錯,這么短時間在已經被貝塔斯曼侵蝕了5年的市場上爭得一席之地,并不是一件容易的事情。”

  王慧聞昂起頭,驕傲無比:“不過我們飛購網就是做到了,促銷日三天,就可能有貝塔斯曼俱樂部會員的十分之一。”

  “十分之一是多少?”王曉川張了張嘴。

  “15萬吧。”

  陸飛說的輕描淡寫,仿佛不值一提。

  王曉川擔心道:“陸總,貝塔斯曼要對付你們怎么辦?”

  “對付飛購?它先顧好自己吧。”

  陸飛語氣輕松,“也許用不了幾年,你就會看見貝塔斯曼退出華夏市場。”

  “不會吧,貝塔斯曼可有150萬名會員,以后還會更多。”

  “你只看到它的光鮮,背后是巨大的成本負擔。”

  陸飛打仗,自然不打無把握的戰。

  一番調查,就貝塔斯曼的整個書友會,每年要支出幾千萬美刀,每個月光郵寄的書單,僅這一項就要花300萬rmb。

  飛購網就沒有大負擔,非但不賠錢,可能還賺錢,除了賣書,也給會員提供類似買家通的推書服務,已經超過7200人開通sp業務。

  王曉川雖然呆在象牙塔里,但并不傻,仔細一琢磨,貝塔斯曼面對整個華夏電商的群毆,可能會陷入惡性循環:

  一邊,書價高賣不了、壓貨回款慢、資金周轉不靈、拖欠款、拿不到出版社的新書和好書……

  另一邊,人力、房租、水電越來越高。

  這個巨人,會被飛購網領的一幫小弟,一刀一刀放血,耗也能把它耗死。

  想到這里,他頓時毛骨悚然。

  “世上最強大的力量,莫過于應勢而生。”

  陸飛喝一口茶,露出從容的笑容。

  實體書店,遲早要讓電商電子書沖垮。

  飛購網就是拿貝塔斯曼當磨刀石,給圖書運營部刷經驗,也當鋪路石,給網站刷聲望,還當墊腳石,給公司刷估值。

  一魚,三吃!

  王曉川站在第三層,看不出陸飛站在大氣層,暗暗把他跟章朝陽一對比,層次似乎很明顯。

  抬頭看向王慧聞,越發羨慕,難怪哪怕放棄保研,也要追隨陸飛。

  擇主之臣,得遇明主啊!

  ------題外話------

  感謝神憐大大的3000起點幣。

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