英雄惜英雄,牛根升第一眼就看出陸飛是一個人物,而在陸飛眼里,他也是個人物。
在伊利開疆拓土,結果功高震主,被鄭駿懷驅趕,帶著一票老班底,
拿100萬創業。
除了人和經驗,一無奶源,二無工廠,三無市場,乳業界向來是“得奶源者得天下”,然而奶源全掌握在大企業手里,牛根升短時間無法自建奶源基地跟工廠。
卻能逆練九陰真經,先建市場,
后建工廠,靠著利樂枕包裝的鮮牛奶,成為補位一片空白的中檔價位,從而盤活,殺出血路。
之后跟“仇人”伊利勢均力敵,相愛相殺,妥妥的爽文男主。
陸飛把他拉到一個稍微僻靜的角落,遠離爭搶七里香代銷權的人群,大聲道:
“說來也巧,牛總不來找我,我還要找你。”
“喔?”
牛根升聽到邀請蒙牛到飛購網開官方旗艦店,
心里一陣嘀咕,
因為根本不懂電商。
這年頭的實業大佬,對電商一知半解,至少10年后,
見證雙十一的恐怖銷售額,
才重視“互聯網”。
陸飛很耐心,
從電商開始盤起,這一套對伊利不行,
鄭駿懷保守守成,而牛根升膽大進取,是個狠人。
“乳都”概念、春晚、捆綁神五、冠名超級女聲一系列操作,但最騷的還是——
每天一斤奶,強壯華夏人。
這個口號的殺傷力,堪比王老吉、腦白金、成長快樂……
“電商銷售渠道?!”
牛根升產生濃厚興趣,“伊利也會入主嗎?”
陸飛點點頭,語氣誠懇道:“我已經發出邀請,伊利那邊還在考慮。”
陶姚眨了眨眼,什么時候去見伊利了?
轉瞬間領悟,又是陸總的妙(奸)計,逢蒙牛說伊利入主了,碰伊利就說蒙牛入主,人無我有,競爭死敵入主,你不入主?
牛根升不由重視起來,更詳細地問官方旗艦店的細節,對蒙牛入主電商更上心。
陸飛談下來,發現他直言直語,
也快人快語,
就一個觀感,明明一個牛人,卻一臉厚道樣。
完全跟自己一樣,是個老實人!
“交易會結束前,一定給陸總一個答復。”牛根升說完,想聽聽陸飛對蒙牛怎么更快地追上伊利的高見。
他就兩個字,營銷。
“陸總覺得該怎么營銷?”
牛根升瞇了瞇眼,跟他的想法不謀而合。
“蒙牛應該跟伊利牽扯到一塊,比如可以在大街上寫‘蒙牛乳業,向伊利學習’。”
陸飛支的招,就是華為、粗米手機相互碰瓷的套路,讓蒙牛跟伊利強行綁定營銷。
雖然很無恥,但相當有用,就跟西湖論劍的鹿云一樣,把阿貍粑粑的江湖地位一下子提高。
“陸總這點子,相當棒(騷)。”
牛根升嘴角不由地上翹,豎起大拇指。
跟伊利貼身肉搏,聽上去是個餿主意,但確實個好點子,既可以蹭伊利的名氣,又可以惡心伊利,最妙就妙在身份,自己是伊利的舊將,向伊利看齊學習不丟人,當第二是顧念舊情,超越當第一,就是青出于藍。
碰瓷制造的輿論,是正面的而不是負面的,偏偏伊利還得捏著鼻子認了,否則就是撕破臉。
“牛總不嫌棄,倒可以試試。”
陸飛笑了笑,然后把陸云拉了過來,介紹彼此認識,飲料實業這塊,自己也是個二把刀,給陸云找一群輔佐之臣,還要找一個老師。
牛根升,絕對夠格。
我給你出主意,你也得教我大哥。
糖酒商品交易會,為期5天。
陸云有陸飛的引薦,一有空就找牛根升請教,兩人很快稱兄道弟,而陸飛就放開不管七里香,跟陶姚忙著攻略品牌,先易后難,前前后后拿下24個。
比如,匯源、王老吉、老布特、達利園……
其他大部分,要么是硬骨頭,不好啃,要么是雞肋,不出名。
這一趟收獲滿滿,填滿官方旗艦店第一批的名額,綽綽有余,于是鳴金收兵,不再強攻,鞏固現有的戰果。
回到七里香展位,生意依然紅紅火火,甚至喜之郎、大喜、雀巢、康師傅、統一等等大品牌,紛紛上門。
牛根升同樣尋上門,顯然定了決心。
“阿飛,我想好了,蒙牛愿意在飛購網開官方旗艦店,新時代,應該要擁抱新技術。”
“牛哥,明智之舉。”陸飛心里默念“25”,那么伊利也差不多會是第26個。
“阿飛,你們該小心點。”牛根升突然伸手一指,指向一個人:“飲料界里,復制別家公司拳頭飲品的事經常發生。”
“他是誰?”
陸飛定睛一瞧,就見這個人細細品味,品了一杯又一杯,仿佛要研究出七里香的配方、包裝設計。
“哇哈哈的副總,劉智民。”牛根升道。
陸飛挑挑眉,飲料界的企鵝啊!
哇哈哈本身就是個機遇性企業,模仿遠比研制多,看到青春寶、華夏花粉幾款產品,就出了“營養口服液”,而哇哈哈呢,模仿粵東閩建的小瓶酸奶。
八寶粥,學揚州的“親親八寶粥”,最成功的營養快線,也是跟風小洋人“妙戀”。
基本拿來就改頭換面,靠營銷狂轟爛炸,營銷成研制出的創新產品,到全國各地一賣,就變成它自己的,不就是欺負被抄的企業沒有全國推廣的渠道和實力嘛。
“牛哥,這件事啊,我早就預料到。”
陸飛掃向那一個個居心叵測的友商,“奶茶是季節性飲品,波動很大,雖然是高毛利行業,但他們這些大公司未必看得上。”
“阿飛,你可別小瞧他們。“牛根升提醒道。
“謝謝牛哥提醒。”
陸飛勾起嘴唇,“放心,這些天我除了談旗艦店,也在借這個機會考察飲料市場,找新的產品藍海。”
牛根升半開玩笑,“要不七里香也進軍牛奶,跟蒙牛一塊干?”
“少來了,牛奶這個領域是一片紅海,七里香可不去趟這個渾水。”
陸飛說的只是其一,其二不言而喻,當然就是三聚氰胺。
牛根升好奇道,“那你想好干啥沒,要不要我替你們參謀參謀?”
陸飛腦子里浮現出“統一阿薩姆”的樣子,他們抄襲我?呵呵,誰抄襲誰還說不準呢。
他一臉壞笑道:“我跟大哥計劃朝奶茶繼續深耕。”
杭城,哇哈哈總部。
“智民的意見,你們怎么看?”
宗慶厚坐在辦公室里,環顧四周,左右都是他的智囊團,出謀劃策。
智囊甲道:“宗董,哇哈哈是做液體飲料,奶茶是固體飲料,跟我們的生產線有些不符。”
“按宗董的意思,我們連夜對奶茶市場做了細致的評估,整個市場的規模最多就一兩個億。”
智囊乙翻了翻材料說:“完全沒有必要因為這個小市場,改變哇哈哈的生產線方向,我覺得還是朝液態飲料繼續走。”
其他一個個智囊紛紛附和,看不上奶茶。
“嗯,我也不看好。“
宗慶厚決定不采納劉智民的提議,“奶茶就是一個‘呼啦圈’一樣的短線產品,賺不了幾個錢,不足以為這個大動干戈。”
“宗董高見!”
頃刻間,智囊團溜須拍馬,很熟練地獻上彩虹屁,把宗慶厚捧得高高的。
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