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125 裝杯

請牢記域名:黃金屋 重生千禧大玩家

  全國糖酒商品交易會,始于1955年,是華夏歷史最為悠久的大型專業展會之一。

  一年兩屆,分春、秋兩季舉行。

  綠皮火車咔嚓咔嚓地行駛,微微晃蕩。

  “花生瓜子飲料有需要的嗎,中午有盒飯,有需要的嗎?”

  乘務員推著小推車,

  從陸云身邊經過。

  他和李龍率領一支3人營銷突擊小隊,穩穩當當地坐在車廂里,斜對面,赫然坐著陸飛,以及陶姚。

  “老二,你咋來了呢?你別操心我,你的事更大,你該忙你的正事。”

  “大哥,

  我就是來忙正事的。”

  陸飛這一趟,

  奔著第一批旗艦店來的。

  飛購網的c2c,在音像高層論壇、西湖論劍之后,“就業賺錢”的口號越喊越響,入駐的店鋪在吃了4波營銷引流的紅利,雨露均沾,很快,注冊總數就能破10萬。

  b2c還是主打3C數碼盈利賺錢,音像圖書燒錢引流的策略,兩手都抓,兩手都硬。

  個體、自營都走活了,

  品牌也響亮,

  自然要強強聯手,搞官方旗艦店營銷,

  借大公司大品牌,提升飛購網的品牌價值、知名度和流量。

  有更多的品牌旗艦店加盟,

  第三輪融資時的估值肯定也必然溢價看漲。

  “小陸總,你們要引入酒類?”李龍問。

  “如果酒企愿意,

  我們歡迎,但我們不主動。”

  陸飛擺擺手,酒類是暴利行業。

  白酒業有60到90的高毛利,但像中酒網的酒類b2c沒那么高,毛利也就10左右,還要支付線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲。

  其實就是個酒廠搬運工,利薄得很。

  “我們打算邀請食品、茶飲、咖啡、乳制品這些品牌,因為買食品飲料有安全顧慮。”

  陶姚直言道:“雖然我們有評分機制,銷量高的個體商戶有誠信保障,但買家有心理尊崇,更信賴名氣大的品牌。”

  食品安全?

  陸飛憋住笑,“華夏人百毒不侵”這個梗,就是千禧年初來的,地溝油、蘇丹紅……

  “還有就是劃分消費檔次,把高中低檔消費群體都照顧到。”

  李龍眼前一亮,“小陸總,七里香第一個加入!”

  “對,老二,我們支持你。”陸云豪氣道。

  “本來就沒打算放過你們。”

  陸飛話音落,

  眾人立馬輕聲發笑。

  火車一路顛簸,

  屁股坐的生疼,車廂還不禁煙,時不時飄來幾股煙味,混合著腳丫味,撲鼻而來。

  苦熬了一個多小時,終于到站。

  一行人立馬殺向酒店,必須打出租車,蓉城、山城的路那根本不給人開的路,到處是魔鬼地段。

  蜿蜒的公路兩側,山石陡峻,青翠蔥蘢。

  一到酒店,眾人分配房間,陶姚跟七里香的一名女員工搭一間,陸飛、陸云兄弟倆一間。

  休整半天,到了第二天,在蓉城國際會展中心,號稱“天下第一食道會”的糖酒商品交易會如期舉辦,鼓樂喧天,人聲鼎沸。

  展覽的面積有10萬平方米,參展的企業有3000多家,參觀的不光當地市民,還有全國的采購商、經銷商。

  人流量最多的地段,自然被酒企占據。

  五糧液、劍南春、瀘州老窖等等川牌名酒,也少不了云貴酒廠,特別是茅臺。

  陸飛遠遠地看著,這只醬香型科技股,上個月上市,股價穩定在35塊左右,但他不著急入手。

  02年上頭調整股市,清算十多年來的一切不正常,很快就有大熊之兆,像德隆系的資本大鱷都難逃厄運。

  茅臺,至少會跌到20多塊。

  “陸總,我們從哪一家開始?”

  陶姚仿佛置身亂花之中,看迷了眼,花花綠綠的糖酒食品,一時間無從下手。

  “去瓊海椰國。”

  陸飛清楚大牌名牌企業還瞧不上電商,也不自找沒趣,專挑中型企業,因為它們不上不下,害怕跌下去,又渴望沖上去,電商就是一個契機。

  第一家是老熟人,七里香的椰果供應商,熟門熟路,三言兩語就口頭談妥。

  而且有他們的引薦,把瓊海其他幾家飲料食品企業來了個大包圓,包括“從小喝到大”的椰樹牌椰汁。

  陶姚異常興奮,本以為可能會吃癟,想不到陸飛一個人,勝過千軍萬馬。

  “別高興的太早,現在才是開始。”

  陸飛掃了眼談妥合作的清單,面包、干果、果凍、糖果、椰奶等等,“接下來要攻關純牛奶。”

  陶姚翻閱展會目錄,“陸總,有光明、伊利、三元……”

  “先去蒙牛。”

  陸飛單手揣兜,徑直往前,突然迎面涌來一波又一波的人潮。

  “那邊有種新型的飲料品種!”

  “什么飲料?”

  “可以沖泡的奶茶飲料,從來沒見過。”

  “肯定是七里香!電視里我看到過,想不到這屆竟然來了,去嘗嘗到底什么味道。”

  陸飛轉了身,還是奔向七里香展區,就見展臺拉著橫幅,張貼海報,貨柜擺著五六十杯奶茶,一半香芋,一半原味。

  陸云被一圈圈人圍著,他在人群中看到弟弟,心中一定,調制出一杯奶茶。

  “大伙看,就這么簡單,即沖即飲,冬天熱飲,夏天加冰,就能成冷飲,還怕熱可以加溫熱水……”

  “嘗嘗,都嘗嘗。”李龍和女員工把小杯樣品分發出去。

  經銷商、采購商一個個像見到稀罕物件,親口品嘗后,兩眼睜大。

  陸云放開拳腳,“而且代言我們奶茶的,是正當紅的灣灣歌手,周杰侖,《雙截棍》聽過吧,就是他唱的!”

  陸飛勾勾嘴唇,大哥說的,全是他在房間里教的,練習了一個下午,熟得不能再熟。

  我家大哥初成長啊。

  經銷商嗅著香氣,都感興趣,但下不了決心,一堆人就扎在七里香的展位上,你看看我,我看看你。

  陸云、李龍立馬把在燕京等地的銷售數據等干貨拋出,幾乎哄著經銷商做銷售。

  看到他們犯難,陸飛毫不猶豫往前面擠,自稱云上七里香公司副總,人群隨即自覺地散開,讓出一條狹窄的小道。

  “老二,這該怎么辦?”陸云道。

  “咱們代銷。”陸飛道。

  咋還搞特么的代銷!

  陸云傻眼,說好不是走經銷的嗎?

  陸飛輕聲說了幾句,李龍聽得連連點頭,然后他扯了扯嗓子,面對眾多的經銷商喊道:

  “如果大家有顧慮的話,我們可以先代銷。”

  頃刻間,烏泱泱一票人,把目光齊刷刷地聚焦于他,仿佛在說,你誰啊?

  “真的代銷?”

  “你說話算不算數啊?”

  面對質疑,陸云雖然還參不透奧秘,但他信陸飛,站了出來力挺:

  “我弟弟的話,就是我的話,我們兄弟一條心,一個口子,說代銷,就代銷,你們要是賣不出去,隨便退!”

  “沒錯,不退也行,全當白送,如果賣得不錯,繼續進個幾百箱,再把之前的貨款打過來。”

  陸飛豪氣沖天,揮舞著手:“而且超50箱,我們來送。”

  陸云瞪大眼睛,咋咱們還干上物流了?

  陸飛沖他擠眉弄眼,輕聲道:“大哥,你之前不是在貨運站干過嗎,你老東家缺不缺生意?”

  “對啊,差點忘了老本行。”

  陸云眼神撲閃,底氣瞬間就足了,“沒錯,一箱69,3450塊就送貨上門,絕不食言。”

  經銷商的顧慮,被哥倆的豪氣沖散,終于一個操著東北口音的大漢吼道:

  “夠豪爽!我就喜歡跟你們這樣的做生意,我奉天那旮瘩就喜歡甜的,絕對大賣,拿合同來,馬上簽合同,馬上交訂金!”

  客商又站了出來,“莞城愛喝茶,也愛喝奶茶,七里香一定是一款暢銷的產品。”

  氣氛大變,從沉寂立馬變成火爆。

  口音天南海北,從最北到最南,從最西到最東,都能聽得見。

  現場簽單者絡繹不絕,因為糖酒會上的交易方式是開通賬號,你打款,我發貨,無數人揮舞著鈔票,匯聚在七里香展位。

  市民們一瞧,全跑來湊熱鬧,甚至不少品牌商也跑了過來,匯源果汁的朱新利、衛龍辣條的劉偉平……

  牛根升一聽到有一家的“奶”賣得出奇好,立馬來刺探敵情,打聽了才知道,合著是沖泡奶茶,不是同行冤家。

  “牛總,為什么他們家一改代銷,經銷商都愿意簽合同?”秘書詫異道。

  “產品的銷售其實就是進退的過程。”

  牛根升看的很明白,“經銷一種沒有在全國市場得到檢驗的新型飲料,要冒很大的風險,而代銷,就是以退為進,讓經銷商放下擔憂。”

  “他們對自己的產品很有信心。”秘書恍然道。

  “對,只要之后產品賣的好,不愁沒有經銷商,代銷隨時能換回經銷,由不得經銷商不答應。”

  牛根升頗為感慨:“能屈能伸,靈活變通,這人是個高手。”

  說話間,心生結交之意。

  就見他進入展位,自報家門,“蒙牛”的大名讓自己輕易地見到陸飛,驚訝道:

  “這也太年輕了。”

  “牛總,他是飛購網的老總。”秘書暗戳戳地提醒。

  “區區一個電子商務平臺。”

  陸飛笑瞇瞇伸出手,emm,也就估值1.5億美刀而已。”

  “陸總謙虛了,飛購一個網站,頂我們好幾個蒙牛。”

  牛根升跟他握手,肅然起敬,目光里充滿著一絲炙熱。

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