設置
上一章
下一章
書頁

122 七里香,怎么香

請牢記域名:黃金屋 重生千禧大玩家

  9月14日,軍訓在下午閉訓儀式中結束。

  到了晚上,新生迎新晚會隨之開始,全體新生如人潮涌入到禮堂里,烏泱泱一片。

  聚光燈照在舞臺左邊的男女主持人,全是中戲播音系的學生,經驗豐富,

  有條不紊地介紹坐在右邊的領導。

  院長、副院長、徐翔、常梨……

  陸飛在入場口掃了一圈,把稿子隨手翻了翻,耐心地等到領導演講完,整了整軍訓服,輪到他登臺。

  “請2001級表演系2班的陸飛同學,作新生代表致辭。”

  伴隨女主持人的報幕詞脫出,徐翔長長地舒了口氣,

  這位可是活祖宗,

  能演講還看在院長、副院長的面子上。

  常梨幽幽道:“這么好的苗子,

  你們就縱容吧,不管不教,遲早哪天就蔫了。”

  徐翔露出尷尬的笑容,欲言又止,底下那一幫大部分是流水的學生,臺上這位才是鐵打的知名校友。

  常梨一臉的不悅,但也無可奈何。

  表演系史無前例地分兩個班,把陸飛分走,她不是沒竭力爭取過,甚至都找上院長。

  她瞇了瞇眼,

  牢牢盯住陸飛的背影。

  而后的文藝匯演,就再也不見他的身影,

  新生們,特別是女生們大呼遺憾,心心念念,

  不就是《夜空中最亮的星》嘛!

  不少學姐也奔著這歌才來,校園里又雙傳遍了,把他當成新生里的“小天王”。

  陳數在,高璐同樣在。

  她坐在第二排,就在常梨的身后,回頭看向陸飛所在的方向,輕輕地嘆了口氣。

  “高璐。”常梨喚道。

  “常老師?”

  高璐一個激靈,常梨竟然讓她找到陸飛,當面遞幾句話。

  “表演理論課、語言技巧課,我是任課老師,其他學生我不管,但你必須在場,無故不得缺席。”

  她把陸飛從座位喊到過道,一五一十,一邊說,一邊觀察他的臉色。

  “每節課,一定點你的名!”

  “常老師真的這么說?”陸飛一臉無奈。

  “還有。”

  高璐揪了揪衣角,“別,別以為你沒有分到我的班,我就管不了你!”

  陸飛:0.0

  高璐弱弱道:“阿飛,

  常老師不是個小氣的人,

  你到底怎么惹她不高興啦?我給你求求情?”

  “不用,

  都是小事。”

  陸飛嘴角一抽,

  呵呵,得罪了師太還想跑?

  高璐噢了一聲,不再追問,倒好奇他為什么不上臺唱歌。

  “想聽啊?可以啊!”

  陸飛道:“哪天請學姐吃飯,就唱給你聽。”

  高璐眼睛一亮,睫毛彎彎,咧嘴笑著。

  新生晚會結束,兩天之后正式上課。

  第二天,陸飛一大清早,打的直奔798工廠,整個廠區規劃有序,現代主義包豪斯風格,建筑獨特,依稀可見幾家藝術工作室在此扎根。

  他徑直向前,一直到一間門口停著金杯面包車的廠房,就見陸云和一個男人正在核對出貨單,讓員工把一箱箱的奶茶搬進經銷商的車里。

  “哥。”

  “老二。”

  陸云這段時間皮膚曬黑,眼神變得精明,他大笑著介紹他的副手,李龍,四十左右,國字臉,粗濃眉,相貌上沉穩持重。

  陸飛打量了下,“我聽徐磊說過,健力寶的一名虎將。”

  “不提當年勇了,很快健力寶就不是我呆過的健力寶。”

  李龍說話時透著傷感和憤怒。

  陸飛很是理解,當地的衙門寧肯把健力寶打包賣給一個毫無實業經驗的投機商,死都不肯賣給李金緯跟他的班底。

  沒了根據地,團隊,自然而然解散。

  只可惜了東方魔水,在華夏飲料市場突飛猛進的時期,一直在改制中內耗,白白耽誤了稱霸一方的黃金時機。

  “三十年河東,三十年河西,也許哪天我們就把健力寶的品牌收購過來。”

  這張超級大餅,如果換一般人,李龍完全當笑話看,但這話從陸飛嘴里說出來,就值得期待。

  真要辦成,至少營收額得達到10億以上,如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺幾家。

  陸飛問道:“奶茶在燕京鋪開了嗎?”

  “已經按首要、重要、次要劃分區塊,重點放在BC,還有學校小賣部和社區商超便利店。”

  李龍匯報著燕京奶茶攻堅戰的情況,全程口述,無須稿件,關鍵數字脫口而出。

  150萬的推廣費,120萬砸大城市,20萬砸Q幣,還有10萬,砸在縣城。

  “老二,我沒搞懂,干嘛在華南這塊,還挑了這個江陰的地方?”

  陸云疑惑不解,“之前說一個拳頭出擊的是你,現在兩個拳頭打人的也是你。”

  陸飛笑道:“哥,一二線城市要一個個打攻堅戰,不分散力量,一個拳頭出擊,但縣城,就是另一套打法。”

  “另一套打法?”陸云疑惑道。

  “大陸總,這是史玉豬的經典戰法。”

  李龍認真揣摩,才看破里頭的奧妙。

  當初史玉豬因為巨人背著一屁股債,能挪動給腦白金的資金也就幾十萬,果斷在江淮地區,從一個縣開始鋪貨推銷。

  因為縣城投入的成本不會超過10萬,而10萬在滬市不夠做一個版的報紙。

  靠著一個縣一個縣快速回籠資金,實現對金陵、滬市的“農村包圍城市”,靠著縣城到城市的口碑傳播,再在城市點一把火。

  腦白金,自然就火了。

  “奶茶也能這樣,從縣城賺回來嗎?”陸云驚訝不已。

  “我讓王慧聞做了數據統計,飛購網的飲料購物,大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地,跟奶茶相類似的類型飲品,立頓沖泡茶,銷量可觀。”

  陸飛為了陸云的這番事業,甚至不惜提前玩大數據,有飛購、企鵝保駕護航,相當于兩個王者,帶七里香這個白金,能不起飛?

  “因為這些地區的縣城經濟,跟燕京周邊的城市不一樣,相對富裕,消費者購買力強,完全能買得起沖泡奶茶。”

  李龍點了點頭,“是的,前兩周抽樣試銷的幾個南方縣城,數據都很亮眼,就連農村也受歡迎。”

  “這?”

  陸云一時難以置信,“農村都喝奶茶,一杯可是3塊5啊!”

  “哥,南方的農村有的可比北方的縣城還有錢,他們雖然口袋有錢,但消費品的檔次沒跟上他們的消費需求。“

  陸飛摸摸下巴,“他們喜歡杯裝奶茶,就像白領喜歡星巴克,喝的不是味道,是情調,拿著這么一杯,就像過上了輕奢的小資生活。”

  “輕奢?”陸云問。

  陸飛道:“就是有點貴,但咬咬牙又能消費得起,花的是錢,買的是面子。”

  李龍眼前一亮,“小陸總,這個產品定位的字眼太妙了,報紙完全用的上。”

  陸飛勾勾嘴唇,那是當然。

  “輕奢”出現最頻繁的就在服裝化妝品行當,他這個三級攝影師沒少接觸。

  “但要有效地鋪貨到縣城,必須確保上架率,因為縣城、農村里多是夫妻店、老婆店,對品牌不敏感,貨架量少,一般只有一種啤酒、一種洗衣粉,也只有一種奶茶,七里香能擺上貨架,就是成功。”

  李龍早早就想到改動銷售業務員的考核指標,放棄了傳統銷售量。

  “小陸總,大陸總和我專門開發一套鋪市率等考核指標,試銷過程中效果不錯。”

  陸飛粗粗一過目,“很好!”

  陸云迫不及待道:“老二,已經上市了,咱們什么時候把聲勢搞起來?”

  “哥,就明天。”

  陸飛翹起嘴唇,“我們的代言人,周杰侖的新專輯今天在灣灣已經,明天飛購網會在內地獨家發行。”

  請:m.xshengyan8

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章