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096 我們永遠,以和為貴

請牢記域名:黃金屋 重生千禧大玩家

  ps:需要搞清楚,企鵝跟MIH不是融資,是股權轉讓投資。

  5月18日,賽格科技園。

  陸老爺走了一個一日千里,從香江來到鵬城,第一次踏入鵝城,全體員工夾道歡迎,眼睛里無不充滿期待跟好奇,上上下下把他這個人看一個遍。

  “陸總好!”

  “你們好!”

  陸飛揮手點頭,笑容滿面。

  他沒有戴張麻子的九筒面具,戴的是黃老爺的帽子,跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都見上面,然后在一團簇擁下,登臺演講。

  “我就簡單地說幾句。”

  他幾乎堅持練功吊嗓子,嗓門亮堂,嗷一嗓子開場白就是——

  大風起兮云飛揚,安得猛士兮守四方,賺錢是一定要賺的,不賺錢的企鵝不是好企鵝!

  “QQ到底怎么盈利’,你們不該這么問,而是應該問,‘QQ的流量到底怎么變現’,擁有如此龐大而不能變現的流量,是一種痛苦,擁有而能夠變現,那就是悲極生樂,是一種幸福!”

  網大為受邀站在其中,豎耳傾聽,聽臺上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司,先來一個5年規劃,一手AK,一手來福,做大做強,締造輝煌。

  雞湯歸雞湯,但里頭不光有雞血,還有滿滿一堆的干貨底料。

  寥寥數語,就把流量變現的途徑輕而易舉地歸納成四條,應用內提供增值服務、應用內提供商品購買、應用分發、變現,而且仿佛不避諱他這個“外人”,從社交談到流量,從流量講到產品,從產品說到創新……

  一條流量大江,陸飛神通一出,隨手一撥,就撥出無數支流。

  網大為雖然不是很明白,但大受震撼。

  特別當看到鹿化騰、曾李清等一個個,像企鵝一樣伸長脖子,耳聞大道之音,一聲聲震耳發聵,醍醐灌頂,一副朝聞道,夕可996到死的樣子。

  一人一碗,再來一碗,雞湯對肝有好處噢!

  “互聯網的社交賽道上,小流量跟隨大流量,越是人多的地方,人群就會不斷地圍攏過來,所以馬太效應,互聯網企業一定是強者恒強,弱者恒弱,不做到第一就沒有機會。”

  陸飛伸出一根手指,用力晃了晃,“沒有人能挑戰企鵝社交第一的寶座,沒人,也沒門!”

  “嘩嘩嘩。”

  人群里爆發掌聲,網大為也漸漸地同化,跟著鼓掌,雙手使勁拍著,但沸騰的熱血依然沒有冷卻,整個人像一團火球沖了過來。

  陸飛喊上鹿化騰、曾李清,四個人才進辦公室,網大為便急不可耐,顧不上寒暄,問東問西。

  “我之前聽不少人說QQ能盈利,完全是一種巧合,正好趕上移動夢網,如果ICQ也能上移動夢網,勢頭一定不遜色QQ。”

  “但在美利堅,絕不可能有移動夢網,即便有,也不可能像在華夏這么成功。”

  “這是為什么?”網大為問。

  陸飛道:“這是用戶的差異決定的,你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話,短信使用的次數少,沒錯吧?”

  網大為點點頭,“是這么回事。”

  “正因為使用頻次少,短信服務無大利可圖,很多電信公司對提供短信業務不感興趣,以SMS短信為基礎的移動夢網怎么建立?”

  陸飛坐在沙發上,翹起二郎腿,“而在華夏,手機話費、漫游費、長途電話費,打一通電話的成本太貴,幾角錢一條的短信更便宜,更經濟實惠,不是嗎?

  這就是用戶需求,移動QQ不是無的放矢,互聯網企業要永遠明白用戶的真實需求,當用戶想要一匹馬的時候,要了解他為什么要一匹馬,如果是為了趕路,我們就給他提供一輛車。”

  “陸總高見!”

  網大為嘖嘖稱贊,心目中把陸飛的形象又拔高一個檔次,“如果換位一下,陸總在ICQ現在處境的話,你會怎么辦?”

  “不怎么辦,ICQ上面有AOL,有人管著壓著,QQ的命運,由我們自己主宰。”

  陸飛話鋒一轉,“這也是我們所堅持的,也是我們給你MIH開出的條件,網先生這次愿意來跟我見面,想必是答應了。”

  網大為道:“是的,我們MIH放棄當第一大股東,也同意不干涉你們團隊的決策。”

  話音落,鹿化騰、曾李清暗戳戳地對視一眼,彼此露出會心一笑。

  陸飛微微勾起嘴唇,融資就像走向婚姻殿堂的過程,創業者和資本都在尋找自己合適的另一半。

  投資方能幫到創業者的絕不僅僅是錢,尤其是有經驗的投資機構,對行業都有著深刻的理解與洞察,也擁有深厚的行業資源。

  高瓴資本幫晶東搭建物流體系,張磊直接安排劉鏹東到亞馬遜考察。

  殊不知,更重要的是投資人對整個創業團隊和經營模式的信任跟。

  晶東、阿貍粑粑、拼夕夕、字節跳動、快手,大部分互聯網巨頭的創始人都退隱的退隱,被驅趕的被驅趕,只有企鵝的鹿化騰,屹立不倒。

  關鍵就是MIH,夠安分!

  他可不想費心費力地加入宮斗,爭權奪利,只想安安心心地當甩手掌柜,一天一個小目標。

  “就按網先生7000萬美刀的估值來算,我和我的團隊愿意給1400萬到1750萬美刀的投資額。”

  網大為仔細一算,股權最多才25%。

  連連搖頭,我大老遠來一趟,打發叫花子呢!

  他一百個不肯依:“陸總,至少30%,就算全部用現金支付,也沒有問題,我們MIH,有錢!”

  陸飛嘴角抽了抽,特么的狗大戶!

  前一世他沒記錯的話,MIH從IDG、李澤凱手里拿下32.8%的股權。

  如今自己提前下手,算上快到碗里的李澤凱的20%,不多不少,整整85%,看上去牢牢掌握企鵝。

  可一旦同意網大為的要求,分走30%,再割出一塊期權池,就剩百分之四十多,如果MIH跟鹿化騰等人聯手,自己的“一票否決”跟權威可就岌岌可危。

  但得虧他已經找了后手,提出企鵝的合伙人制度。

  “合伙人制度?是我理解的那種合伙企業法中的合伙制嗎?”網大為問道。

  “不是,但也不等于AB股的雙重股權架構。”

  陸飛把企鵝合伙人制言簡意賅地說出,其實是阿貍粑粑的魔改版。

  類似以和為貴里和聯勝的選舉體制,企鵝合伙人委員會相當于和聯勝的長老院,最初的6個合伙人席位,他和企鵝五虎將。

  但永久合伙人,就他、鹿化騰,曾李清三人。

  鹿化騰就是坐館龍頭棍,吉米仔。

  而他可不是無敵風火輪的鄧伯,他是老石。

  “我?”鹿化騰、曾李清面面相覷,不免心動。

  “沒錯。”

  陸飛也不隱瞞,思來想去,也就合伙人制度最適合把鹿化騰、曾李清拴在企鵝的戰車,繼續996,打工給他買勞斯萊斯。

  網大為認真琢磨,如果答應合伙人制度,MIH能拿到30%股權的投資額,以及一席董事提名權,更重要的——

  飛購網的投資權。

  陸飛伸出手,“網先生,伱們投資的目的無非是求財,我們之間,完全可以以和為貴。”

  “我們會慎重考慮。”網大為和他握了下手,要立刻回去匯報給總部。

  “謝謝,慢走。”

  陸飛三人送客離開,望著網大為的身影消失在樓道里,鹿化騰對合伙人制心生向往:

  “陸總,他會同意嗎?”

  “拭目以待,不過QQ秀一出,估值可就不只7000萬美刀。”

  陸飛眼睛瞇成一條線,現在相互抻著,MIH、陸飛、李澤凱,看誰先撐不住!

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