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048 你好,鏹東

請牢記域名:黃金屋 重生千禧大玩家

  中關村,中海大廈。

  門口照舊聚集一堆生猛的黑導購,幾個月不見竟然進化,三三兩兩搞小團伙,兩個負責堵,一個負責拉。

  好在他們不是魚的記性,還記得陸飛這張臉,敬而遠之。

  他們一路暢通無阻,直達楊老板的商鋪,這回湊巧,撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。

  典型的燕京大妞,跟韓宇是初中同學,今年考上北郵,理工才女。

  “爸,不能再這樣了。”

  此時,父女二人正爆發小矛盾,楊芯苦勸楊老板聘請導購,張貼海報,酒香也怕巷子深,生意繼續慘淡下去,根本付不起每月幾千塊的租金。

  偏偏,楊老板有著技術猿的清高,不屑玩這套。

  “楊叔,我們又找你做生意啦!”韓宇昂起胸膛,借花獻佛一波。

  楊老板驚喜連連,陸飛可在他這里里里外外配置了總共40臺電腦,簡直是天大的主顧。

  但當聽到是DVD刻錄機,遺憾地搖頭,顯然業務不涉及,不過推薦了一個好去處——

  晶東多媒體。

  陸飛挑挑眉,那不是東哥的地盤嗎?

  眼睛瞥了下韓宇,一臉的戀戀不舍,跟舔狗似的舍不得離開楊芯,嘚,跟前世一個湊性!

  “楊叔,您女兒認識去晶東的路嗎,能不能麻煩帶我們過去,省得找起來浪費時間?”

  “當然,你不說,我也讓芯兒帶你們去。”

  楊老板出言提醒,因為晶東多媒體口碑好,人氣旺,冒出好幾家冒牌貨,專門坑外地來的商人。

  楊芯左看看陸飛,右看看韓宇,尤其目光在后者多停留了幾眼,不情不愿地說道:

  “跟我來吧。”

  ………

  一路上,三人有一句沒一句聊著,都是年輕人,慢慢認識。

  其實不需要認識,陸飛跟他們都是20年以上的交情,回想起他們倆前一世,一股久違的熟悉感涌上心頭,就像老友久別重逢。

  青春,真好!

  “到了,就在那里。”

  楊芯信手一指,指向在犄角旮旯里不起眼的小柜臺,招牌就擱在墻壁上,4平米的鋪面逼仄,人手有7個。

  “你好。”

  劉鏹東這時候才26歲,卻老成持重,穿著深色外套,規規矩矩系著領帶。

  他操著宿遷口音的普通話,“請問你們要買什么?”

  “刻錄機,還有光驅。”陸飛道。

  “VCD,還是DVD?”劉鏹東問。

  “當然是DVD,VCD這種過渡產品已經過時了。”

  陸飛不懂電腦,但跟攝影錄像相關的數碼產品,他可是行家!

  DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西,又能兼容CD-ROM,特別是千禧年之后,電腦組裝都首選DVD,VCD慢慢就會淘汰,像小霸王這樣的大廠說倒就倒。

  再下一代,就主要是藍光跟HD。

  “哥們,在行啊!”劉鏹東豎起大拇指,詢問具體品牌。

  陸飛掃了一眼,代銷產品價格表貼在墻壁,明碼標價,還不砍價,光這一點就秒殺中關村九成的柜臺。

  東子,敞亮!

  DVD光驅大概每個200塊,刻錄機最多400塊,而普通的VCD光驅和VCD刻錄機分別100多和200多。

  事實上,只要花上一千元,就能辦齊VCD和DVD光盤的盜版刻錄設備。

  之所以影視業在2000年左右大蕭條,就是盜版成本低,利潤簡直是暴利。

  空白光盤平均每張不到8毛,算上設備損耗、打印、復印歌曲目錄和裝盤的軟塑料袋,每張盜版盤的成本也就1塊。

  然后按1塊3左右賣給刻盤者,他們再以每張3塊賣給他們的“下家”,也就是那些小商販。

  每月至少刻1萬張各類光盤,盜版商賺3000,刻盤商可就賺17000。

  這就是旁門左道!

  陸飛現在當然不屑這么玩,他買這一套設備,打算刻錄給網吧多備一份,在內部用盜版,對外租借正版。

  否則,文化稽查隊、城管一查一個準。

  別問陸飛為什么這么清楚,問就是他跟劉鏹東一樣,前一世賣過盤,撈過偏門。

  等收到訂單,劉鏹東拍了拍胸脯,保證2分鐘之內把刻錄機、光驅送來。

  他昂起下巴,驕傲道:“我在海龍市場安排了一名員工,保證任何一個柜臺要刻錄機,都要最快時間送貨。”

  強啊,東子,晶東物流的理念這么早就來了嗎?

  陸飛勾勾嘴唇,“客戶體驗相當不錯。”

  劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞,冥冥之中,豁然開朗,“你說的沒錯,就是體驗。”

  “劉老板,伱現在有多少個柜臺?”

  “嘿嘿,不多不少,正好5個柜臺,我的目標,明年至少開到10個,銷售額至少做到1200萬。”

  “做代理,所有的命脈都掌握在上游手里,那些客戶看似客戶,萬一不給貨源,你怎么辦?”

  陸飛從煙盒里掏出一根煙,遞了過去,“當然,我這都是閑聊,你也可以不說,就當我沒問。”

  劉鏹東仔細審視,能一語說出“客戶體驗”的玄機,肯定不是凡人。

  他連忙遞火,問起在哪里高就?

  “我也開了家不大不小的公司,做互聯網。”陸飛吐了口煙,“咱們是同類,都是創一代。”

  互聯網!

  劉鏹東肅然起敬,這年頭搞互聯網,像搜虎、新狼等,要么是極客,要么是海歸,都是一等一的精英,頓時疑心減半。

  難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞,人家站在時代的浪潮。

  楊芯咦了一聲,側頭看向韓宇:“他不是跟你一樣在復讀嗎,怎么開公司了?”

  “誰說高四生就不能創業?”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。

  楊芯上下打量陸飛,本以為他采購的電腦是給家里的網吧,合著藏得夠深的!

  劉鏹東道:“嗨,這有什么不能說的,不過不瞞你說,我還沒想到辦法,我99年開第一個柜臺,到了年底,就怕拿不到明年的代理權。”

  說話間,目光期許地看向陸飛。

  就見他果然沒讓自己失望,伸出兩根手指頭,吞云吐霧間,幽幽地道出第一種——

  線下模式,也就是走國美蘇寧的路子。

  “搞大型綜合電器賣場?”劉鏹東心動不已,這招自己做大做強,靠下游龐大的客戶量反制住上游。

  不給我代理權,那就找你的競爭對手。

  “第二種呢?”

  “互聯網,上電商。”

  “電商?”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。

  陸飛簡單地解釋,上網直面終端買家,可以從中關村的賣場,不管是代理商,還是分銷商那里買回產品,再賣給買家。

  然后一樣的套路,聚攏足夠多的終端買家,那就扼住別人的咽喉,但區別就是,縮短實體店布局的時間。

  費了一番口舌,終于圖窮匕見,“有沒有興趣在飛購網上開3C數碼店?”

  “飛購網?”劉鏹東一驚,“有點印象。”

  店員一邊檢驗貨品,一邊回道:“老板,就是賣大話西游VCD很熱的一個網站,中關村好多賣盤的都是從它那里買來刻錄盜版……”

  劉鏹東噢了一聲,驚覺道:“你創的網站,就是飛購網?!”

  陸飛點點頭,拿起紙筆寫下聯系方式,一般人可不給,誰讓他是鏹東呢!

  “劉老板有電話嗎,如果光驅、刻錄機出現問題,想咨詢一下。”

  “有,有有。”劉鏹東立刻拿出名片,相互交換。

  “我們正在組織第二批的電商培訓,劉老板感興趣,有空可以去一趟。”

  陸飛付完錢,笑瞇瞇地抱著東西離開。

  回來的路上,楊芯忍不住發問道:“飛購網真是你的?”

  “是我和我團隊的。”

  “晶東多媒體能上飛購。”楊芯道,“我爸的店,也行吧?”

  陸飛勾勾嘴唇,“當然,歡迎3C商家進駐飛購網,尤其是中關村的誠信商家。”

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