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012 左手右手一個套圈圈

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  “小老弟。”

  孫老板瞇了瞇眼,“你說的稱斤重是幾個意思?”

  陸飛拿起一盒電動玩具,一問價格,15塊,他嘴角上揚,張口竟然提出10元一斤。

  蕭紅梅以為自己耳朵聽錯,把“盒”,聽成“斤”,孫老板和他的員工同樣如此,一個個震驚,可見陸飛說的有多離譜!

  “‘斤’?小老弟,逗我玩呢!”

  孫老板板著臉,“我跟你說,燕京哪個地方都一樣,批發賣玩具從來是按件賣,……”

  “當然咯,在燕京是這樣,可在澄海就不一樣。”陸飛道。

  孫老板心頭一震,語氣弱了三分:“小老弟,我不知道你在說什么。”

  陸飛叼著煙邪笑,還裝?

  “玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事,首開先河的就是澄海批發市場,玩具統一稱斤賣,普通玩具、車類、芭比娃娃等等,各種類型明碼標價,量大還有優惠。

  孫老板發覺秘密暴露,也不裝糊涂,豎起大拇指:“原來兄弟是行家啊!”

  “老板,我這次來談合作,主要你家進的貨成色確實好,要不然,我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根煙,“怎么樣,考慮一下?”

  “進貨稱斤重我干過,出貨稱斤重,我沒干過啊。”

  “那是我沒來,我來了,老板你早就這么賣了!”

  陸飛借著點煙的時機,湊近孫老板,小聲密謀玩具稱斤重的致富經,僅僅兩根煙的工夫,純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。

  “你打算一斤給多少錢?”

  “行情價啦,普通玩具7塊一斤,電動的10塊……”

  “小老弟,伱砍得太狠了,我進價也就這個價錢,還不算運費、路費、租金、人工費,絕對不行。”

  在一眾人的錯愕中,兩人有來有回一番談價,最終敲定品類的價格。

  “阿飛,這到底是怎么回事?”

  望著陸飛拎起麻袋掃貨,蕭紅梅追問到底,譬如一只玩具手槍,在商店可要賣20塊,論斤賣不到10塊,孫老板竟然能同意!

  “嫂子,當然因為這里面有大賺頭。”

  陸飛翹起嘴唇,其實還是如出一轍的電商套路,走量不走價。

  單件批發的利潤大概在50%,論斤賣,利潤可能降到百分之十幾,但是銷售量暴漲,至少能翻一番。

  “這樣劃算嘛?”蕭紅梅疑惑道。

  “怎么會劃不來,嫂子,孫老板又不是批發新品,他是庫存批發商。”

  玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具,要么款式不流行,要么殘次品,還有的,就是外貿訂單違約留下的尾貨,既占庫存,又壓資金。

  庫存商瞅準這點,上門回收,廠家為了流通變現,就會低價清倉。

  蕭紅梅雖然經商的時間短,但畢竟得到陸飛傳功,打通任督二脈,用電商思維一想,恍然大悟。

  比起價格,孫老板更在意庫存,清的越快,壓貨的風險越低,資金周轉的速度也越快。

  而且跟襪子攤一樣,價格這么便宜,零售商、流動商販肯定認準他,其他同行的流量少了,此消彼長,孫老板自然在天外天壯大。

  “怪不得他馬上同意,你給他出了個好點子。”

  “雙贏,嫂子!”

  陸飛收獲到獨家最低價,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多個玩具,一共380出頭,換成按件賣,起碼貴一倍。

  蕭紅梅雖然覺得占到便宜,卻看不透陸飛道用意,他神神秘秘,依舊不交底。

  一個上午,從上到下逛遍整個天外天,貨比三家,選貨大掃蕩。

  500塊的預算,所買的東西,多得出乎意料,水晶球,水杯、鑰匙扣、指甲鉗……

  當她以為陸飛打算改賣雜貨,萬萬沒想到他主動地放棄大柵欄這塊根據地,捎上一堆貨,游擊到陶然亭公園。

  空曠的廣場里,人聲鼎沸。

  大媽在音樂中扭著廣場舞,大爺使用短桿的海綿筆,在方形地磚上寫地書,圍觀里有不少少男少女,更年幼的小孩,結伴嬉鬧,相互追逐。

  蕭紅梅又郁悶又不解,白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市,跑到公園里擺攤,不是前功盡棄,從零開始嘛!

  就見陸飛把一樣樣貨物,隔著相等的距離擺在方磚上,把玩具放在ABCD四個價位區域,立刻招來一票的小盆友。

  “哇,奧特曼!”

  “娃娃,娃娃會發光。”

  “媽媽,我要賽車,我要賽車。”

  很快地,孩子的父母長輩們也圍了上來,全都站在陸飛用桿子攔出的起點。

  “套圈啦套圈啦,我們的游戲是圈全部套中獎品,就能帶走,10塊錢5個圈,20塊12個圈,舍不得小錢,套不中大獎……”

  他吆喝著,手臂上掛了50個圈。

  蕭紅梅后知后覺,才發覺是套圈圈。

  “爸爸,快來啊!”

  擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷,男人湊近一瞧,注意到陸飛手上的圈有紅藍兩種顏色。

  “我要那把槍,我要,我要嘛!”小胖子喊道。

  “行行。”男人不厭其煩,掏錢換了12個紅圈,全部給了小胖子。

  其他小孩見狀,哇哇大叫,求著喊著讓家長掏錢,興許讓他們給自己花錢會摳摳搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起來。

  一群孩子眼神興奮,像哪吒投擲金剛圈,沖著他們心儀的玩具而去。

  小胖子性子急,朝艾斯奧特曼連扔5個圈,要么彈出,要么沾邊,就沒有套中,越投,越著急,越著急,越投不進。

  惡性循環!

  偏偏,他隔壁的小女孩,隨手一扔,第一個圈就套中A區域的芭比娃娃。

  陸飛隨即喊一句:“恭喜這位小盆友獲得價值20元的芭比娃娃。”

  就像拼夕夕里砍刀,眼瞅其他人都砍到商品,小胖子更著急,果斷放棄信仰的奧特曼,轉投距離更近的毛絨公仔。

  一個,兩個,三個……

  簡直是非酋附體,10個圈,一個都沒中。

  剩下最后兩個圈,小胖子手里捏著汗,左右兩旁,時不時就有大人幫小孩套中玩具,他趕緊拉拽了下男人。

  “爸爸,你幫我投,你幫我投!”

  “行行。”

  男人投出第一個,未擊中目標,挑挑眉,認真地瞄了很久,終于投出最后一個。

  紅圈擦過奧特曼的包裝盒,幾乎要套中時,卻一個觸底反彈,彈飛了。

  “啊!”小胖子慘叫一聲,又可憐巴巴地瞅著男人。

  男人本來想罷手,但心一軟,又掏出20塊,就在此時,陸飛不光遞上圈,還送了一雙純棉的襪子。

  美其曰:安慰獎。

  20塊,就拿到一雙襪子?

  男人越想越虧,跟小胖子對半分,打算用6個圈把本兒撈回來,他勇敢地A了上去,然后打出GG,一個沒有。

  小胖子也一無所獲,羨慕地嘟囔著:“別人家的爸爸能套到奧特曼,我爸爸不行,哎呦!”

  男人扇了下小胖子的腦瓜子,手里捏著兩雙襪子,想拉兒子離開,可才退一步,越想越氣。

  絕對不能說“男人”不行,更不能說“爸爸”不行!

  再瞧瞧周圍,家長孩子一團和氣,立馬掏出第三次20塊,這次不求套貴的,只套容易的,終于套中最前排的指甲鉗,先下一城,然后一發不可收拾,套中一個大獎——

  毛絨公仔!

  “哇,爸爸,真棒!”

  小胖子興奮地抱住毛絨小熊,男人牽著他的手,昂起頭,意氣風發地回家。

  嘿嘿,這個,稱斤重才值1塊錢。

  陸飛把60塊放進鐵皮盒,感慨道:“女人和孩子的錢最好賺,不愧是至理名言。”

  “阿飛,這話誰說的?”蕭紅梅道。

  “周樹人唄。”

  “周樹人,他是誰?”

  “噢,就是魯迅,嫂子。”

  陸飛打了個哈哈,拿著桿子把落在地上的圈子一個個勾起來。

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