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011 船新打法

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  月夜朦朧,天上群星黯淡,不如夜市霓虹五光十色。

  才到7點,逛街遛彎的行人還不多。

  “呦,阿飛沒來啊。”趙國強一如既往地趕早出攤,看到蕭紅梅領著生面孔的陸云,“這位是你家那口子吧?”

  “沒錯。”蕭紅梅鋪開地攤布,開始擺貨。

  “大妹子,嘿嘿,我求你件事,跟我透個底唄,這些天你們賺了多少?”

  “沒多少。”

  蕭紅梅打個哈哈,哪能交底。

  這些天,就屬她的攤位大出風頭,已經招來無數雙眼睛,誰都不是傻子,擺了有兩周了,賠本的話,還能繼續擺的下去?

  賠本是不可能賠本,可一旦知道賺頭那么大,同行看不明白沒事,復刻還不簡單!

  “沒多少,到底是多少?”趙國強道。

  蕭紅梅只報了個零頭,搬出陸飛教的說辭,“我家這口子是跑長途的,經常往返南方,就找到一個獨家的貨源,給的價兒低……”

  陸云在一旁幫腔:“對對,每次我回來都帶一大包,不用運費。”

  婦唱夫隨,默契非常。

  趙國強卻一個標點符號都不信,糊弄得了外行,糊弄得了他?一眼就看出襪子是從天意小商品市場批發。

  你們夫妻倆壞的很!

  他心里跟被貓抓一樣,里面的門道,琢磨不透,就不敢亂試,因為試錯,得交學費,他沒這個膽子。

  但在此時,黃毛在攤上掛起牌子:

  純棉襪5元3雙……

  其余款式的襪子,都有優惠,都有促銷,甚至八毛的襪子,八毛出,就是出廠價,一毛錢的利也不要。

  “哎哎,那邊有更便宜的!”

  “去看看,呦,還有送小飾品。”

  “……”

  圍在攤上的顧客立刻“叛變”,轉而流向黃毛,蕭紅梅眼睜睜看著,心里著急。

  然而,更急的是趙國強。

  黃毛顯然悟了門道,打價格戰,迎頭趕上,本來他蹭蕭紅梅的客流量,每天能成交十幾單,如今流量一少,過去兩個小時,才完成三單。

  再想不明白,老大老二干仗,老三死了!

  遲早會被蕭紅梅、黃毛擠兌出大柵欄,可他特么就是看不懂!

  沸騰的夜市漸漸冷清,行人寥寥無幾。

  黃毛喝水潤嗓子,得意地沖蕭紅梅說道:“大姐,你這個點子真絕啊,虧你想得出來,不過,嘿,我想明白了。”

  “怎么辦?”蕭紅梅略微驚慌。

  “不要慌,咱們回去找老二。”

  陸云話音一落,兩人急忙收攤,火急火燎地趕回家,就見院落里,秦海路雙手叉腰,指導陸飛壓腿。

  “怎么了,大哥,嫂子?”

  陸飛從蕭紅梅口中了解來龍去脈,襪子的銷量因為分流,比平時的200多雙,少了三分之一。

  他臉色不變,完全在意料之內。

  所以,提前挖了護城河,包裝蕭紅梅搞賣家秀,立“時尚”、“潮流”的帶貨人設,不至于被黃毛的價格戰偷襲,一擊而潰。

  “阿飛,伱是不是有主意啦?”蕭紅梅道。

  陸飛笑而不語,他一直思考大哥大嫂的未來,不管跑長途,還是襪子攤,不可能讓他們一直干下去,可到底給富貴,還是給產業呢?

  他更傾向后者。

  因為,大哥有顆carry的事業心。

  前世,陸云沒少折騰,響應“大眾創業”號召,奶茶店、網吧、快餐店、快遞網點、手機專賣店……

  屢敗屢戰,屢戰屢敗,錢是他出,爛攤子也是他收拾,能有豐富的創業失敗經驗,全是陸云坑出來的。

  可誰讓他是扶哥魔,不著急出點子,倒是出題考驗大哥大嫂。

  “降價跟他拼?”蕭紅梅脫口而出。

  陸云道:“不能拼,襪子的利潤本來就薄,你還降價,劃不來,我看不如打游擊,打一槍換一個地方,夜市又不只大柵欄一個。”

  陸飛勾勾嘴唇,“大哥,哪個地方都會有像黃毛這種聰明人,用不了多久,整個四九城的襪子攤,或許全是咱們這種促銷套路,那怎么辦?”

  陸云困惑,“這……這……”

  陸飛道:“嫂子,大哥,我算了算,大柵欄的夜市市場,一晚的營業額上限頂多做到一千二,現在出了黃毛,很快其他襪子攤也會跟進,惡性競爭,可就內卷了。”

  “什么是內卷?”陸云等人異口同聲。

  陸飛深入淺出地解釋一通,蕭紅梅聽了著急:“那怎么辦,這次我進了400雙的貨,還壓著200多雙!”

  “嫂子,別急,我有一個點子,咱們可以換打法,去庫存。”

  打法究竟是什么,陸飛打啞謎。

  ……………

  第二天,照常出攤,沒有一丁點變化。

  陸飛一副穩坐釣魚臺,派煙給趙國強。

  “兄弟,那個黃毛學你家這么干,你不著急?”

  陸飛嘿然一笑:“老哥,市場哪能一家獨大,我不指望霸占整條街的襪子生意,他就算搶走一部分,我們家份額還是第一。”

  趙國強陪笑,心里卻苦,你丫是不慌,我特么要被你們擠兌死了。

  “老哥,你這個玩具到底從哪個批發商進的貨?”

  “嘿嘿,兄弟,我可以告訴你貨源,但是,你也教教我,你這個促銷到底有什么名堂?”

  ”行啊!”陸飛嘴角一翹,抻了他這么久,要的就是玩具批發的貨源。

  蕭紅梅看得糊涂,冒出一個競爭者,怎么還轉手培養一個新的對手?

  一山不容二虎,這都三虎了!

  更讓她糊涂的是,一大清早,自己跟著陸飛殺到天外天小商品市場,找到趙國強推薦的玩具批發商。

  老板姓孫,圓臉體肥,腆著大肚囊。

  彼此客套地寒暄,陸飛套近乎道:“聽老板口音,是潮汕人?”

  “似啊似啊。”

  孫老板笑瞇瞇說:“既然似盆友介紹,我就給你一個和他一樣的超低價,隨便看,隨便挑。”

  陸飛放眼望去,貨架上琳瑯滿目,電動汽車類、益智游戲類、公仔娃娃類、仿真模型類……

  “孫老板,像這樣按個賣,您一天能賣不少吧,幾百個?”

  “還行,還行,三四百個而已。”

  孫老板自賣自夸道:“我的貨,應了這個市場的名字,天外有天,你就算逛遍全燕京,都找不到比我價更低、貨更全、實力更強噠!”

  “可不是。”陸飛豎起大拇指,“能囤到這么多外貿貨、樣品貨、尾貨,您的確是有實力!”

  孫老板眉梢一抖,“我不知道你在說什么。”

  陸飛語氣里透著戲謔:“真不知道?”

  孫老板暴起,一副“你誹謗啊,你在誹謗我”的委屈樣,惱怒道:“我這里都是從正規渠道進的正品,合作的廠子全做海外出口噠。”

  頓時間,蕭紅梅嚇了一跳,偷偷拉了拉陸飛的衣袖,不由擔心。

  他卻無所畏懼,玩味道:“喔,是嗎?”

  “你小子,該不會是打假的吧?”

  孫老板笑臉一冷,說話間,店里的幾名卸貨搬運的員工丟下手頭的活,站在他身后,虎視眈眈。

  陸飛聳聳肩,“您見過哪個打假人什么東西都沒買,這么找茬的?”

  “難說,沒準你是王海那種人。”孫老板仍然保持警戒。

  “您放心,我是專門來跟你做一樁大生意。”

  陸飛斜眼一笑,“玩具稱斤重,賣不賣?”

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