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第1190章 競爭談判

請牢記域名:黃金屋 逆襲1988

  第一輪投標結束。

  王林施施然起身離場。

  “王總!”莫可可喊住王林。

  王林瞥了她一眼:“有事嗎?莫總裁!”

  莫可可道:“王總,中午一起吃個飯吧?我請客。”

  “我有約了。”王林澹澹的說道。

  言畢,他大步離開,正眼敢沒有瞧莫可可一下。

  他的無視,極大的打擊到了莫可可的自尊心。

  做一個冰城人,莫可可真的稱得上絕佳美人。

  有人做過統計,位列我國美女前三甲的城市分別是:冰城、山城、蜀都。對于這一排名結果,有人分析認為,冰城奪冠,是贏在美女的身材高挑上。相比之下,冰城姑娘有三個特點:身材高,皮膚白,鼻梁挺。與江南女子相比,冰城姑娘多了一份豪氣和大方,與東北其他城市相比,冰城姑娘身上又多了一些洋氣和浪漫。

  某傳媒學院的老師曾經說過:我們學校每年招考公關禮儀主持人的學生,冰城考生一出現,都讓人眼前一亮。給人的感覺就是長開了,都大大方方的,不扭捏。個頭上就先勝一籌,舉止又大方敞亮。

  由此可見,冰城的美人是得到全國公認的。

  而莫可可在冰城,又算得上美人中的美人。

  這份自信,一直伴隨著莫可可,直到她遇到了王林。

  王林對她的美貌視而不見,對她的邀請毫不猶豫的拒絕。

  這樣的男人,她還是頭一回遇到。

  以前不管是在公司,還是在社交場合,不管是什么樣的男人,見了她都是彬彬有禮,恭維有加,有人拜倒在她的石榴裙下,有人暗戀她給她寫了上百封情書,有人每天送她鮮花卻被她吩咐秘書不用匯報直接丟進垃圾桶。

  她多少男人夢寐以求的對象,是多少人的夢中情人?

  這樣近乎完美的女人,王林卻連看一眼都不想!

  “哥,他一定是瞎子!”莫可可得出這樣的結論,同時狠狠的跺了一下腳。

  “哈哈!”莫子風笑道,“能無視我妹妹美色的男人,我還真是第一回見到,他真的無眾不同啊!妹妹,看來,這個男人不一般!”

  “哪里不一般了?我看他挺一般的!哼!有眼無珠!”

  “行了,請不到他吃飯,我們另外想辦法吧!”

  莫可可無奈的搖了搖頭。

  王林回家吃飯。

  上樓的時候,正好碰上周軍。

  周軍夾著公文包,哼著曲子,見著王林便停止了哼曲,問道:“王林,今天投標怎么樣?”

  “不怎么樣。”王林輕輕搖頭,“有人帶節奏,還來了個極為厲害的對手!這些都超出我的意料之外了。”

  周軍明知道不可能有外人,但還是小心謹慎的上下張望兩眼,然后壓低嗓音說道:“我聽說,有人想整你來著!”

  王林俊眉一聳:“為什么要整我?”

  周軍道:“這還用問嗎?肯定是你得罪人了。”

  王林道:“我得罪誰了?”

  周軍輕輕搖頭:“那我就不知道了。”

  王林仔細想了想,也不知道自己到底得罪了什么人?居然招來這樣的報復?

  周軍道:“人怕出名豬怕壯,這種事情,在所難免,他們要對你動手,你也不必害怕,獵人未必是壯年野豬的對手,人出了名也就有了樹的影,有人想對你不利也沒那么容易!”

  王林拍拍周軍的胳膊:“我知道。”

  周軍道:“江南機械廠想改制,本來就比較難。你想啊,這么大一塊肥肉,多少人盯著呢?是吧?如果搞單一邀請的方式,讓愛秀集團入股,肯定有很多人不會同意。這樣子公開招標,反倒可以鉗人口舌。我相信,最后勝出的企業,肯定是愛秀集團。”

  “軍哥,你對我這么有信心,讓我感動!”王林道,“如果沒有安耀集團的參與,那我還是有極大把握的。”

  “安耀集團也來了?”

  “你聽說過安耀集團嗎?”

  “何止聽說過!莫家那可是北方第一首富啊!”

  “原來你也知道!看來是我孤陋寡聞了。”

  “不過,他們莫家還是比不上你的。”

  “別拿我說事了,再說下去,看我不慣的人會越來越多。”

  “怕什么啊!”周軍冷笑道,“不遭人爐是庸才!”

  王林不由得笑了。

  李文秀打開門,看看他倆:“我就說嘛,聽到你們談話的聲音,怎么不進門說呢?”

  王林道:“在樓道上遇到,就談了兩句。好了,軍哥,回聊。”

  周軍擺了擺手。

  兩人各自進屋。

  “你笑這么開心?是不是投標成功了?”李文秀問。

  “哪有這么容易?下午還得繼續第二輪第三輪競標。”王林笑道,“我之所以笑,是因為我和軍哥同時在外面聊天,你聽到了聲音,來開門迎我,他卻沒有人迎。”

  “這能說明什么?”李文秀接過他的公文包,把拖鞋遞給他換上。

  “說明我們心意相通,說明我在你心里有地位。”

  李文秀撲哧一笑:“哎,這次的招標,怎么搞得這么麻煩?以前不都是一次就行的嗎?”

  “我也不知道這是誰想出來的主意,反正挺啰嗦的。”王林進去洗手間洗了手,出來吃飯。

  李文秀道:“不會是有人想整幺蛾子吧?”

  “咦,怎么你也這么想?”

  “你也是這么想的嗎?”

  “軍哥也是這么想的。”

  “你覺得呢?”

  “我也覺得,事出反常必有妖。”王林沉吟道,“不過我并不害怕。”

  李文秀提醒道:“你還是小心一點吧!愛秀集團現在木秀于林了!”

  王林道:“我是憑自己本事賺的錢!他們要眼紅,怪我?吃飯!”

  李文秀道:“文娟怎么樣了?”

  “文娟?我今天沒見著她,怎么了?”

  “沒怎么,問問她,想她了。”

  “想她,你去見見她嘛!”

  “我怕她煩我。”

  “怎么可能?文娟特別乖巧的一個人,和你姐妹情深,怎么會煩你呢?”

  “你去棉區的時候,我去找過她,她特別煩我,總趕我走。”

  王林心知肚明,李文娟現在有孕反,是怕姐姐待久了,會看出她的秘密來,所以才趕李文秀走的。

  “或許,她有什么事情要忙吧!”王林道,“對了,我要派她出趟差。”

  “這是你們公司的事,你看著干就行了。”

  “我打算派她去趟深城,幫我開拓深城那邊的市場。”

  “去多久?”

  “一年半載的吧!”

  “這么久?”李文秀怔道,“非得派她前往嗎?她又不分管業務和市場,你派她去開拓市場管用嗎?”

  “你別小看了文娟,她很厲害的,我們時裝周明年想開一個深城的分會場,所以要派她過去工作一年。”

  “一年?”李文秀從來沒和妹妹分開這么久,不由得有些依依不舍。

  “就一年。你要是想她了,也可以去深城見她。”

  “唉,我一年也難得出遠門一趟,以后再說吧!”

  “她要是遠嫁呢?以后不一樣很難見面?你說是不是?”

  “那倒也是。天下沒有不散的延席,姐妹一場,說分也要分了。”

  王林低頭吃飯。

  午休過后,王林仍然前往招投標中心。

  下午的談判,才是本場招投標的重頭戲。

  排名前三位的企業代表,都到達了會場,被工作人員邀請到小會議室里。

  因為接下來是要進行競爭性議價,三家企業代表,被分別安排到了三個不同的小會議室。

  發包方將派出三路代表,和三家企業進行談判。

  接待王林的是一個中年男人,名叫常景華,是發包方的一個主任。

  “王總,你好,久仰大名。”常景華笑著和王林握了握手。

  王林微微一笑:“常主任好。”

  “王總,我們現在開始競爭性談判。”

  “好的。”

  “王總,你了解競爭性談判吧?”

  “就是三家企業分開報價,你們會從中選擇報價最同的一家錄用。”

  “是的,王總,過程大概如此。我們都知道,王總是我們申城最偉大的企業家,也是最富有的企業家,在第一輪投標時,你報出最高價格3.5元人民幣。”

  王林微微一笑:“因為我覺得江南機械廠值這么多錢。”

  “太好了,王總!我們也希望王總你能拿下這個標的,我們真誠的希望能和你合作。”

  王林心想,這都是你們的話術,另外兩間會議室里的談判風格只怕是一模一樣的,對方這么做的目的,就是為了各個擊破,在彼此不知情的空間里,每個競爭者為了達成目標,就會盲目的報高價。

  因為每個人都不知道對手的底線,也不知道對手會報出什么樣的價格來。

  如果你想贏得招標,就必須盡量的往高了報價。

  不得不說,這一招的確很厲害。

  受益的人,永遠都是發包方!

  王林明知道對方的計謀,卻只能順著這個規則去做。

  因為對方才是制定規則的人。

  常景華笑容可掬的問道:“王總,不知道你還能報出一個什么樣的高價來?我有必要提醒王總,其他兩家企業的報價如果比你的高,那花落誰家,王總想必十分清楚的吧?”

  王林緩緩點頭:“我知道游戲規則。”

  常景華道:“那就太好了,王總,請問你的最新報價是多少?”

  王林掏出一張紙條來,遞了過去:“我的報價,寫在上面了,請過目。”

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