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第二百八十章 提醒

請牢記域名:黃金屋 王牌經紀人從女團開始

  沒錯,在徐清眼里,王天傲這貨作為他們這次過來談判的帶頭人,是在太水了一點,什么話都敢往外說先不論,渾身還透露著被話術洗腦的感覺,完全是在拙劣的強撐。

  虛假的牛人:老子看上去非常自信,老子看上去套路極多,老子看上去很有實力。

  真實的牛人:在下看上去非常禮貌,在下看上去沒有套路,在下看上去非常真誠。

  想到這里,徐清問出了他剛見到王天傲就想問但沒問出來的問題:“王總以前是不是做過招商講師?”

  “誒,徐總這都能猜得到嗎?”旁邊的何亦涵詫異道,“王總監之前就是我們公司搞加盟路演的主要講師。”

  “哦,看出來了看出來了,王總的氣質不是一般人擁有的。”徐清笑道,他也給人兼職做過講師,講市場類的內容。

  王天傲給他的感覺像極了當初他兼職的時候,那個負責賣課的老師,他在臺上講管理、講領導力、講如何拿捏客戶的時候,和王天傲簡直如出一轍,突出一個激情四射,聽懂掌聲。

  “對啊,王總在我們公司是臺風最好,最有感染力的那一個,每次招商的時候,效果都很好。”

  徐清不知道這何亦涵是真的覺得王天傲厲害才這么說呢,還是照例要捧一捧王天傲,畢竟講課核心熱場環節,就是捧講師,不捧聽眾哪知道這個上臺的人有多“牛逼”。

  徐清當年講課的時候,那個女主持才叫一個能吹呢,吹的徐清臉都紅了。

  顯然,王天傲是很享受何亦涵的吹捧的,非常滿意的看了她一眼,隨后故作謙虛的說道:“過譽了過譽了,不過,有一點我還是有自信,只要徐總跟我合作,絕對能賺到想要的收益,這方面,我是專業的。”

  徐清突然沒什么耐心了,跟這人聊天簡直浪費時間,原本還想聽聽他們對于明星搞餐飲有什么高見,沒想到除了自己知道的那些老生常談的東西,其他時候光聽這王天傲在這里吹牛逼了,真特么沒意思。

  徐清著實沒想到,自己也有被溜的一天。

  想到這里,徐清敷衍的說道:“行,我考慮一下。”

  “還用考慮嗎?徐總,不是我不看好貴公司的藝人,這娛樂圈瞬息萬變,沒有人能一直紅的,這機會一旦過去,再想抓,可就抓不住了。

  齊海天,奚嘉黎,池一舟全都是在最火的那段時間直接開干,他們可是頂流啊。”王天傲聽到徐清說考慮,眉頭一皺直接說道,這個行為在他心里,叫做給客戶找痛點。

  “貴公司內部的做項目的時候是賽馬機制或者并行談判嗎?”徐清突然問道。

  “額”這個問題一問,三人同時愣了一下。

  雖然沒有回答,但徐清明白,自己猜對了。

  不然實在說不通,這三個貨水就罷了,還急不可耐,唯一的原因就是他們公司內部的項目是不同項目組來搶的,通俗的來講,就是七彩丸子這個項目,說不定會有四五波同一個公司的人過來找徐清談,開出的條件或許也不一樣。

  這種方式壞處很明顯,前面談砸了很影響后面人的談判,而且客戶會很煩。

  不過,也有好處,讓人先去探探路,自己到時候過去換個方式,把鍋一甩就行。

  而且,和藝人公司談判,就得靠人去磨,合適的藝人對于餐飲管理公司來講,是稀缺資源,因為餐飲管理公司太多了,合適的藝人才是少數,不是所有藝人都能開店的,核心基礎就是得有流量。

  這個時候,什么德高望重,德藝雙馨全都得靠邊站。

  從公司的內部來講,這種競爭也能提升各個項目組的能力,就是不知道這種內耗他們會怎么考量。

  徐清接著問道:“王總,如果我和你們合作了,是不是七彩丸子這個項目就要交由你來運營。”

  “沒錯。”王天傲突然覺得有戲,徐清是不是要答應了,看來剛剛自己找到徐清的痛點了。

  哪知道徐清接著就是一句:“冒昧的問一句,王總有單獨運營品牌的案例嗎。”

  “雖然沒有,但其他項目,我都有深度參與過。”王天傲很想說有,但這個時候說謊是不明智的,有沒有一查就知道了。

  “之前你說的海天火鍋也好,嘉一杯也罷,這些項目你除了參與招商路演講述,有沒有參與過供應鏈以及門店運營的工作?”徐清直接問道,“明星店的路演其實也沒什么難度,我想知道,您有沒有參與過更加深度的管理。”

  “有的,這些你放心,我是非常專業的,而且我們公司背后有專業的團隊做支撐。”王天傲被徐清問的有點下不來臺。

  “您能說說您是怎么做的嗎?”徐清繼續問道,像極了面試。

  “這個,涉及到商業機密,不太好透露。”王天傲說話有點磕巴了,還在強撐。

  “貴公司的品牌那么多,想必運營支撐的部門也很多,得有個強有力的項目總監去整合才能真正撐住,您覺得您具備這個能力嗎?”徐清似笑非笑的說道,他真是受不了這個吹牛逼的貨了。

  真正專業的人,哪會一直強調自己專業,說點別的東西不比強調這個有用多了,你專業到是搞點專業的行為出來啊,光嘴上說有什么意義?吹牛都吹的不如別人來的有吸引力,真是服了。

  “徐總,我在餐飲行業從業了很多年,在餐飲行業,我是內行是專業的,你說的這個能力,我完全具備,等以后合作了你就知道了,這點你要相信我。”王天傲被徐清說的真的有點下不來臺。

  他預料過徐清會對方案提出異議,對賺錢的方式提出問題,就是沒想到徐清會質疑他的能力,難道我剛剛表現的還不夠專業嗎?他憑什么質疑我?

  “恩,我相信您的專業,我確實是個外行,不過我們七彩丸子目前沒有搞餐飲方面的想法,不好意思,讓您三位白跑一趟。”徐清點了點頭,他也不想跟王天傲抬杠。

  “您是對我們的方案有異議嗎?”劉天突然問到,他比較關心自己的方案寫的怎么樣。

  “沒有,沒有,你們的方案做的很好很專業,就是我們目前單純的沒有這個想法。”

  “這可是個賺錢的好機會啊徐總。”何亦涵有些急切的說道。

  “要不這樣我讓我們公司負責商務的副總來跟你們繼續聊,我還有點事情,我先失陪一下?”徐清真的有點無奈,碰到這仨愣頭青,真的太費勁。

  難怪他們會不提前打招呼就上門,難怪上來就開始裝逼,肚子里沒這個貨就是沒這個貨,徐清相信,換他們公司別的項目組的人過來,絕對不會這么談。

  哪有人上來就說我給你送錢來了,是看多了還是電視看多了?

  話都說道這個份上了,幾個人也不好待了,王天傲起身告辭,徐清分明看到劉天臉上有幸災樂禍的意思。

  或許是剛剛自己說他方案沒問題,讓他覺得這次談不妥不怪他?

  這真讓徐清有點哭笑不得。

  幾人離開之后,徐清把吳邦興和湯倩喊了過來。

  “剛剛那個公司的人,估計還會聯系咱們,直接推了吧,以后但凡是搞餐飲合作的,咱們統統推掉。”

  “為什么?現在很多藝人都在搞啊。”湯倩不解。

  “里面問題太大了,正好,你安排人搜集一下他們公司做的那些個明星連鎖品牌的消息,主要是負面的消息。”徐清沉思了一下說道。

說實話,要不是今天這幾個貨上門,徐清還沒關注過這些東西,連鎖加盟店有那么好開嗎,還一開一兩百家,多少大品牌開店如履薄冰,到  明星這就搞批發了,餐飲行業哪有那么簡單。

  所以,這里面一定會暴雷的,與其在不知情的情況下看到這些暴雷的消息,不如提前關注一下,趁著暴雷的時候,做一些平時不方便做的事情。

  比方說發布一些平時不好發但又必須發出去的消息,趁機刷掉一些潛在風險。

  “清哥,以后咱們不搞三產嗎?”朱邦興也不解,明星搞三產多好,這賺的不必主業賺的少。

  “搞,誰說不搞的,他們倒是給我提了個醒,開店還真的得開,不過不是這么開,咱們要直營,從前端的銷售到后端的供應,全程都得監控到才行,咱們不搞割韭菜的事情。”徐清突然對著兩人說道。

  (本章完)

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