宰予伴著蘧伯玉坐在馬車上一路前行。
他也忍不住感嘆蘧伯玉真是位表里如一的君子。
哪怕是這黑燈瞎火的時候，也不忘恪守禮節，都一大把年紀了，路過公宮門前，還要專程下車行禮。
不過話說回來，陪伴在這樣一位君子身邊，宰予也終于徹底的體會了一回什么叫做見賢思齊。
如果換做往常，他黑夜里路過魯國公宮，都做不到下車行禮，頂多站在車上憑軾而望以表尊重。
而現在他到了衛國，以一個外臣的身份，反倒一板一眼的守起禮來了。
宰予忍不住向蘧伯玉請教道：“蘧夫子，您這樣幾十年如一日的恪守禮節，難道就不覺得疲憊嗎？”
蘧伯玉聞言，只是微微笑著：“您是魯國來的君子，難道不知道魯國有一位名叫魯國有一位名叫機汜的恭謹之士嗎？”
宰予聞言，回憶了一下這個名字，發現自己并沒有印象。
于是便恭敬的向蘧伯玉請教道：“我的年紀不高，未曾聽說過他的事跡，如果蘧夫子不嫌棄的話，能為我介紹一下嗎？”
蘧伯玉聞言說道：“機汜當初年紀已經快七十歲了，做起事來卻更加恭謹小心。
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他冬天走在沒有陽光的地方，夏天走在太陽照曬的地方，經過集市不敢停留，眾人行動一定跟隨，坐的時候一定正襟危坐。
吃一頓飯的時間，要數次站起，看見穿著富貴、粗陋衣服的士人，機子都要向他們行禮。
魯君問他說:‘機子年紀大了，難道不可減少一些恭謹嗎’
機汜回答說:‘君子奉行恭謹，可以用來造就他的好名聲。小人學習恭謹，可以用來免受刑罰。
國君賜下的座位，哪有不安穩的，可坐上去的人尚且還要提防跌倒。
一人獨自享受食物，哪有不覺得高興的，尚且還要提防被食物噎住。
現在像我這樣的，吃著國家俸祿的人，已經可以稱得上是天下間較為幸運的人了，然而我本來不一定就應該這么幸運的。
您看那天下的鴻鵠一飛沖天，難道不是飛得很高嗎？
但是用系著絲繩的箭弋射，還是可以把它射下來。
虎豹都是兇猛的野獸，但是人還是可以吃它的肉，睡它的皮。
稱譽別人的人少，而誹謗別人的人多，如今我已經快七十歲了，還是時常擔心刑罰加到我的身上，所以又怎么敢舍棄恭謹呢？’”
說到這里，蘧伯玉又接道：“古諺中說：誡無垢，思無辱。
引以為戒就不會留下污點，謹慎思考就不會招致恥辱。
《詩》里也說了：溫溫恭人，如集于木。惴惴小心，如臨于谷。戰戰兢兢，如履薄冰。
溫和恭謹那些人，就像站在高樹上。
擔心害怕真警惕，就像身臨深谷旁。
心驚膽戰心不安，如同踩在薄冰之上，誠惶誠恐怕淪喪。
這說的，就是這樣的道理啊！”
宰予聞言不免感嘆：“您能在衛國久居，而始終不會招來禍患，恐怕就是因為這個原因吧。”
蘧伯玉聽到這話，又是恭謹的向宰予施禮道：“我也希望您能夠引以為戒啊！”
宰予聽到這話，頓時明白了蘧伯玉的意思。
他先前同蘧伯玉交代了他的處境，蘧伯玉現在也是在提醒他高處不勝寒，越是高位應該越發謹慎的道理。
但他轉念一想，蘧伯玉同他非親非故，僅僅是因為今天白天的三兩句話，便決定出手相助，還苦口婆心的告誡道理。
君子之為利，利人。
小人之為利，利己。
怪不得夫子和延陵季子都稱贊蘧伯玉，這的確是位如假包換的真君子啊！
宰予正想要向蘧伯玉道謝，忽然聽見身畔傳來了一陣急促的腳步聲。
他扭頭望去，發現幾個穿著宮服的小吏遠遠地追了過來。
小吏們氣喘吁吁地追上馬車，來到車邊拜見道：“國君派我們來詢問，請問車上坐著的是蘧夫子嗎？”
蘧伯玉聞言回道：“是蘧瑗，還有魯國來的一位君子。”
“魯國來的君子？”小吏們先是一愣，旋即有些犯難：“這……”
蘧伯玉問道：“怎么了？”
“國君方才吩咐我們，如果來的是蘧夫子，就讓您直接離開。如果來的是別人，那就將他請到公宮飲酒。
現在車上坐的是您和另外的人，所以我們不知道該怎么回去稟告國君。”
“這……”
蘧伯玉也被小吏們沒頭沒腦的回話弄得一頭霧水，完全弄不清楚這到底是怎么一回事。
而宰予則靈機一動，開口向蘧伯玉請求道：“蘧夫子，您看，要不我就趁著這個機會去……”
蘧伯玉琢磨了一下，不免擔憂道：“現在還不清楚國君是什么想法，您貿然前去恐怕……”
但宰予卻笑著回道：“您放心吧。我敢過去自然是有信心的。再說了，衛侯現在不是正在飲酒嗎？
想來他的心情應當不錯，趁著這會兒去見他，就算無法說動，最起碼也可以給他留下印象。”
宰予這話其實只說了一半。
作為立志成為春秋第一嘴炮的男人，宰予一早就把圖書館里關于外交方面的書籍翻閱了一遍。
而外交說到底，是一門和人打交道的學問。
所以自然而然的，人類學和心理學也成了宰予的研究科目。
而心理學中，則有一種被稱為‘暈輪效應’的現象。
即人們在交往認知中，對方的某個突出的特點、品質會掩蓋人們對他人其他品質和特點的正確了解。
而暈輪效應中又有幾個關鍵點。
即第一印象、刻板印象、以貌取人和以己度人。
而宰予之所以不選擇直接以正式身份面見衛侯，就是擔心衛侯會以厭惡魯國的刻板印象來看待他，進而牽連到他給衛侯留下的第一印象，進而引發信任崩潰。
而如果是私下以素未謀面的普通人身份面見齊侯，宰予自然為長得也算過關，談吐最起碼比子貢得體，給衛侯留下個好印象應該問題不大。
而有了好的第一印象，之后要做的，就是繼續加深這個印象。
這樣一來，以后和衛侯談買糧食的事情，那就容易多了。
蘧伯玉看宰予斗志滿滿，因而也不再阻攔了。
他只是說道：“那您便去試上一試，如果不成的話，您之后可以再來我的府上找我，我們再一起商量對策。您為魯國的百姓著想，四處奔走購買糧食，我又怎么能對您坐視不理呢？”
宰予聞言，笑著向蘧伯玉拜道：“我聽說：君子之接如水，小人之接如醴。君子淡以成，小人甘以壞。
不過話雖是這么說，但您的恩德我又豈敢忘懷？這次拜見衛侯，無論成敗與否，您的恩情我都常記心中，日后定當報答。”
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你在想什么，你就看到什么。
——節選自《宰予日記》