夜已深。
而此時話題已經打開了。
羅旋正想考考劉毅德的業務能力，想試探一下他這個人，到底值不值得培養？
沒想到劉毅德卻開口道，“辜主任，羅主任一行舟車勞頓，現在已經很疲乏了，您看.是不是該請羅主任好好休息？”
羅旋淡淡的看了劉毅德一眼。
心想這個家伙，還是非常懂得說話藝術的！
明明剛才他聽見自己和辜主任之間的談話，猜想接下來自己會考他。
所以劉毅德故意岔開話題。
或許，他這是打算回去好好思量思量，怎么應對這一場考驗？
而且劉毅德說什么周車勞頓，卻偏偏不提、也不看在場的李娜和胡茵。
他這是生怕犯忌諱 看來這是個心思伶俐，觀察力很到位的家伙，這樣的人在塞北年輕后生當中，真的不多。
聽到劉毅德這么一說。
辜主任哈哈一笑，“是了是了，你看我這人.一條老光棍，在這外面漂著，作息時間沒有規律慣了。
咋就沒想到人家羅主任坐了那么遠的火車，現在早都快累散架了。
羅主任，實在是不好意思，那你們趕緊休息吧，工作上的事情我們明天再向你匯報。”
說完辜主任和劉毅德，便起身告辭。
別人要走，出于禮貌，羅旋自然要送他們到門口。
劉毅德率先走進黑漆漆的停車大院，繼續巡邏去了。
辜主任卻鬼頭鬼腦的轉過身來，“早點休息吧，羅主任。明天不用起那么早，咱們這邊辦理業務的時間，都非常的晚，太早了的話，是沒人來找我們聯系車輛的。”
等到辜主任走出去幾步，忽的又突然冒出來一句莫名其妙的話，“其實我老婆的五妹子，經常也住在我那里.”
這家伙！
他最后一句話潛臺詞是：羅主任別想太多，其實嘛額，辜某人也是饞貓。
辜主任他只是想拉近自己和他的距離，畢竟一起同過窗、一起下過鄉，一起扛過槍。
還有就是辜主任，他剛才說的這門子事，就是想表達一個意思：咱們都一樣.嘿嘿。
而至于辜主任前面說的，他是想告訴羅旋：領導你只管放心睡，不會有任何人來打攪你的。
睡到自然醒了，再起來也不怕。
反正晚上就那點求事，白天求事沒有 等到辜主任回房去了。
羅旋轉身關上門，就準備開始洗漱睡覺。
這間小套房，是一個長條形的大客廳。
這邊上有兩間并排的小屋子，其中一間是臥室，另一間是洗漱間。
在這個時期，都不時興室內廁所。
所以洗漱間里面，也就只有水槽、擺放著幾個暖水瓶，能提供一些熱水供人洗漱。
等到羅旋把門關好。
此時胡茵已經搶先用搪瓷盆子，給羅旋倒好了洗臉水。
甚至連熱氣騰騰的洗臉毛巾，她都替自己擰好了。
洗完臉，
將就著洗臉水，胡茵又給羅旋張羅洗腳水。
等到洗漱完畢，回到那間小臥室里躺在床上。
胡茵和李娜二人，這才開始洗洗涮涮。
她們兩個都有一個習慣，每天睡覺之前，必須要把她們自己的身體清洗的干干凈凈。
剛才羅旋在這里，就不方便。
現在趁著羅旋回臥室去了，兩個人才相互幫忙著用水瓢捧水，開始細細的洗漱。
等到她們忙活完，這個時候已經是深夜了。
躺在床上的羅旋已經睡著。
胡茵見狀，把嘴湊到李娜耳朵邊問了一句。
結果把李娜給羞的面紅耳赤，扭扭捏捏的不敢回答。
胡茵畢竟是個小媳婦，該經歷的她都經歷過了，只是招式比較缺乏，也談不上多少技巧。
沒辦法，這個時期又沒什么教材可供她學習，全靠在實戰中去不斷的總結，改進。
現在李娜被胡茵一攛掇，心思也不由活泛起來德綏縣距離脂米縣很近，才幾十公里。
等到明天、最大也就是后天。
李娜和羅旋這些人，鐵定是會回到脂米縣去的。
等到回去之后，餓的不行了的羅旋，自然免不了會大吃一頓解饞。
而那個時候有自家那個溫柔似水、百依百順的姐姐李雪；還有嬌小玲瓏、但技術過硬的黃萱。
哪還輪得到李娜沾邊？
要說這點兒破事吧，說多稀罕也沒多稀罕，可誰又不想呢？
尤其是李娜的骨子里，還是流淌著南亞部族里面那種豪放、把這事兒當成喝水一樣平常，當成生活中的一種休閑娛樂的觀念。
在那邊的部落里面。
身材消瘦的少女，其實并不是特別的受歡迎，大家最喜歡的反而是那些豐盈、有著豐富實戰經驗的，胖胖的成熟女人。
用他們的話來說，青香蕉哪有熟香煎好吃？
青澀的芒果只能用來調“達嘛哄”，那只能用來開胃。真正要吃的過癮，要想塞飽肚皮，那還是得熟芒果才行.
這就是觀念上的差異。
所以別看李娜個子嬌小，性格開朗，渾身上下充滿了青春少女的那股伶俐。
但李娜這樣的青蔥少女，若是擱到南亞的部落里面，她在那些男人的眼中，其實并不是多受歡迎。
如果實在是沒得吃，
或許那些部落的普少們，會考慮偶爾嘗嘗。
但絕對不會稀罕李娜，這樣的小姑娘 他們嫌吃起來費勁，不解饞，而且汁水也少，不過癮。
“我，不太會”
被胡茵說的心動了的李娜，罕見的開始害起羞來，“以前我姐姐，她不讓我去里窯，說是等我愿意出去工作、真正走上了社會再說。”
胡茵摟著李娜笑，“這有啥？兩年前我結婚的時候，不也啥也不懂嘛。沒事，很容易的。”
“那你教我？”
李娜反手抱住胡茵哀求，“我怕我笨手笨腳的，啥都做不好。害得他不高興，以后就不理我了.”
胡茵心里面暗喜。
但神色卻很平靜，“哎，好吧，誰讓我是姐姐，你是小妹子呢？”
說著胡茵先把身上的，那一套剛剛在羊城買回來的貼身腈綸內衣，給脫下。
塞北的女人有一個習慣，她們在家里的時候，喜歡穿著長袖長褲的貼身內衣走來走去。
這是因為氣候原因，而養成的生活習慣：畢竟出門要穿厚棉襖，而進門呢，家里又有暖暖的火爐。
這就使得窯洞里面，內外的溫差很大。
如果進門不脫掉外套，那就太熱。
可要是換薄的衣服來遮擋吧，說不定過不了幾分鐘要出門，那就需要換成厚外套。
因此久而久之，大家就養成了一個習慣：進門就把厚外套、毛衣全脫了，只穿著貼身內衣。
這樣子做什么事手腳才方便，不至于因為穿的太厚，手腳都不靈活。
所以胡茵脫去內衣，就三兩下的事情很快的。
等到她率先鉆進被窩，側著身子催促李娜也趕緊有樣學樣。
關燈，睡覺。
塞北地處毛烏素沙漠邊緣，晝夜溫差大。
此時的劉毅德正穿著厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎著那支，還不知道能不能打的響的步槍。
在院子里面一邊踱步，一邊仔細思考著，明天將要面臨的人生大考。
因為他知道。
如果在明天的口頭問答環節，自己如果能交出一份滿意的答卷的話，或許羅主任就會給他調換一下工作崗位。
那就可以不用，跑到停車場里來值夜班了。
而是直接被派出去開始跑業務、去和那些司機，還有需要運輸貨物的客戶們，進行面對面的接洽。
當一名業務人員，會很累。
但只要稍稍跑出一點成績來的話，收入也是相當可觀的。
更重要的是，跑業務這份工作很鍛煉人。
能讓劉毅德學到很多很多的東西，這讓他又怎么能不全力以赴的，去做好應考準備呢？
屋子外面的夜晚很冷。
而在套房里面，卻是溫暖如春，早已經打的一片火熱。
不同的人有不同的要求，直把羅旋折騰的無所適從。
整夜整夜的，都多少安寧的時候。
也不知道這是在唱哪出！
搞得人一頭霧水的 翌日。
直到快十來點鐘了，套房門才被打開。
有一位貨運信息服務社的年輕女職工，隨即給羅旋端來了一盆羊雜碎、三個油璇。
這是塞北的特色小吃。
所謂的羊雜碎，就是用羊下水、粉條，還有炸的土豆條和油炸豆腐絲，做出來的一種湯湯水水的食物。
上面撒上一點芫荽。
喝起來有一股淡淡的羊膻味，咬這里面的油炸土豆條、吃粉條，味道還不錯。
而那個油璇，其實就是用面團不停的搓揉、不停的往上抹一點胡麻油。
最終做出來的成品，有點類似于巴蜀地區的千層鍋盔，只不過里面不帶肉沫。
也有點像某些地方的蔥花餅、千層酥，吃起來還是挺香的。
羅旋和胡茵在屋里吃早餐。
李娜有傷在身，所以她到現在都還沒有起床，蜷縮在被窩里慢慢緩神。
而在貨運信息服務社的辦公室里。
5位信息員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。
一群人在辦公室里危襟正坐，緊張不安的等著羅主任過來，對大家伙兒進行考核。
等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。
這才進入辦公室里，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。
作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些數據變化規律，從而精準地掌握企業的運行情況。
從中分析出哪方面存在著薄弱環節，以后得注意加強這方面的工作力度。
清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。
但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。
所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。
如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。
那就需要擠水分。
并且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！
絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流于形式。
堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。
這個月，
德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。
按照15的信息服務費來計算，信息服務社這個月，得到了5655元的毛利。
除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。
僅僅德綏縣一個辦事處。
本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！
正是因為有了這么高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把信息費提高一點。
按照他的想法，
反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。
哪怕把信息服務費提高到25，也不怕那些貨車司機有什么不滿。
羅旋問劉毅德，“現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。對此，你怎么看？”
劉毅德看一眼辜主任。
隨后緩緩開口回道，“我們辜主任是為單位創收著想，想給單位上創造出更高的經濟效益。
這是對的。
而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果。”
“但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的。”
劉毅德接著解釋他的理由，“首先我個人認為，開辦一家貨運信息服務社，并不難。
比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那么他們很有可能，也會設立這么一家貨運信息服務社。”
沒等到辜主任說話。
劉毅德接著解釋：“可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。
可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸信息服務社，卻是一件很簡單的事情。
那么推而廣之。
洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的信息服務社。
然后這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？”
劉毅德的話，在場的人都聽懂了：
每一個縣，他們要想單獨學著去開辦一家，網點遍布整個塞北的貨運信息服務社。
在短期之內，他們顯然是做不到的。
但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這么一家服務社。
然后再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運信息服務社。
這就是非常有可能的事情了。
靠著在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個信息差而已，利潤竟然這么高？
絕對是屬于低成本，高回報的行業。
相信沒有哪一個縣里面的部門，會不動心。
到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。
信息費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。
但是市場份額，卻被別人分走了一半。
所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作.
既然搞貨運信息中介，利潤非常的可觀，時間長了之后，難免會涌現出競爭對手。
那么接下來又該怎么做，才能穩穩的占據著塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？
羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。
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