第一天熬下來。彪 這些從來沒見過外面的天地,究竟是什么樣子的家具廠男女職工們。
這一天,他們可算得上是經歷了在老家那些鄉親們,三輩子都沒見識過的事情。
來的客戶當中,有棕色的人。
也有丟進炭窯里,打著火把都找不到的黑巧克力。
和渾身上下毛茸茸的白巧克力。
尤其是有一些金發碧眼的姑娘,她們穿著之暴露,直接就把天競時興家具廠的男職工們,給嚇得躲到展臺的后面區域,半天都不敢出來。
一個個的還交頭接耳的對人家評頭論足:“二旦,那兩個姑娘好大膽哦!兩只胳膊都全露出來了。”彪 “就是就是,穿條褲子那么短。連屁股墩墩都露出來了一半,嘖嘖嘖,羞死人了。”
“哎冬冬,你說是不是那些不朽沒落的老牌資啥國家,都生活在水深火熱?你看看他們連布料都扯不起。
要不然的話,出門辦事怎么可能穿的這么破爛呢?”
那個叫做冬冬的家伙點點頭:“肯定是這樣的。他們肯定也是用布票去扯布,結果這些人可能家里不是雙職工,分不到啥布票。”
“不對。”
另一個家伙腦子靈活一些,只見他沉吟道:“他們肯定是被撥雪的太厲害,所有的布票,都被他們的老板搞走了。”
“也是哦!嘖嘖嘖,太可憐了。他們頭上還有老板,干了那么多活,錢都被老板賺走了,真可憐。”彪 今天在交易會上,家具廠的男女職工們見識到了:原來這個世界上,真還有各種膚色的人。
以前也就是在畫片片上面見過,說我們的朋友遍天下,所以大家在畫片片上面,還是見過那些黑不溜秋的朋友的。
可當他們真正的身臨其境、親眼見到真人的時候。
那種對心靈的巨大沖擊和震撼,絕對是和畫片上面看見的效果,有著天壤之別的。
當兩位黑朋友來到展臺之時。
正在值班的兩位家具廠的年輕女職工,頓時被嚇到花容失色。
連滾帶爬的逃到了展臺的后面區域,躲在柜子里面,就再也不敢出來了。彪 只因為那位黑叔叔高大魁梧。
而那位黑嬸嬸,她的身高足足有八尺,腰圍也是八尺。
等到二人咧嘴一笑。
兩排整齊的牙齒,如同漂浮在黑夜中的白燈籠。
兩位嬌小玲瓏的家具廠女職工,在面對他們的時候,就好似從小人國里的姑娘,她們站在高高的每煤炭堆面前。
心中哪有不恐懼的?
這一天,彪 家具廠的男女職工們,不僅親眼見證了不同膚色的人種。
而且還明白了:這個世界上語言之繁雜,真的是超乎想象。
來到客商當中。
有嘰里哇啦說著大語種的人。
這還好辦,有李麗和李娜這兩個翻譯,問題倒也不大。
最可怕的是有一些說著小語種的客戶,他們一來到展臺前,就是一通比比畫畫。
結果展臺的工作人員,聽不懂對方在說什么,對方也聽不懂李麗和李娜在說什么。彪 雙方都像樹上的猴子,四肢不停地比劃著,一個個急的抓耳撓腮、滿頭大汗!
羊城的天氣本來就熱。
即便是交易大廳里面有空調,還有無數的吊扇,那也是無濟于事。
但偏偏這些人哪怕聽不懂漢語、英語,也非得糾纏在天競時興家具廠的展臺前,死活不肯離開。
主辦方原本配有一些小語種的翻譯在現場。
假如遇到有些什么來自于亞非拉,甚至是非洲以及南美部落地區的客商。
這些翻譯就會主動上前來,幫助廠方和客商之間進行溝通。彪 但讓主辦方也沒料到的是。
這一屆的交易展覽會,前來參會的海外客商,實在是太多了!
前面已經舉辦過了的,總共13屆出口商品交易會,已經在全世界范圍內引起了熱烈的反響。
以至于不少海外客商。
他們都知道一條顛之不破的真理:只要能夠在天朝來下訂單,把貨順利運回去之后。
大家伙兒都能發一大筆橫財。
只要誰能搶到物美價廉的天朝商品,拿回自家的國度,就不愁賣。彪 所以,
這一屆前來參會的海外客商人數之眾,已經遠遠超出了主辦方的預料。
原本組織力強大的交易會主辦方,他們對于有哪一些海外客商,將會來參加交易會。
都是登記在冊、提前備案了的。
只不過讓主辦方沒預料的是,有不少來自中東、黃金海岸的客商。
他們根本就不按照預定的程序走,這些客商會用某一些比較特殊的護照,前來參加交易會。
等到現在發覺到這個問題的時候,卻又不太好強行將別人請出去了。彪 再加上本身就對他們,有一些比較特殊的照顧。
最終就只能任憑他們,這樣稀里糊涂的進入會場了。
如此一來,
就造成了翻譯人才奇缺。
客商們急著想下單,而參展單位又沒有能夠翻譯這些小語種的專業人才。
這就使得整個交易大廳里面,一片嘰里呱啦,嗚哩吧啦,吵吵嚷嚷,讓人片刻都不得安寧。
幾乎每各展臺面前,彪 都有不少人在那里抓耳撓腮的,比手畫腳,唾沫橫飛。
但即便是這樣,也阻止不了外商們的采購熱情。
在很多國家和地區,經濟都在高速增長的前提下,區區幾十億的出口商品,真還滿足不了他們巨大的胃口。
更何況天朝每一屆交易會上,出口的每一件商品,那絕對都是質量可靠的優質產品。
是有口皆碑的拳頭產品。
所以現在參展的客商們,只要是他們所在行業的產品,基本上都是毫不猶豫的大肆采購。
其中出手最為闊綽的客商,得數沙某人,以及他們周邊比較富裕的幾個兄弟。彪 同樣是來自一個區域。
與他們形成鮮明對比的,就是波斯人,他們下單的價格都非常的摳。
不僅要求質量好,還要要求價錢便宜、便宜、再便宜。
好像恨不得讓生產廠家,都賠得個精光才好。
如果說還有誰比他們還要摳,三哥就得及時站出來,表示當仁不讓了。
反正羅旋事先就告誡過所有的工作人員:只要是遇到頭上包著頭巾、穿著白色長袍,留著大胡子,滿嘴咖喱味英語的客戶。
一律不準賒賬。彪 絕不允許談什么到岸驗貨付款,必須得堅持先款后貨。
要不然的話,寧愿放棄這筆訂單,也千萬不要做這個生意。
最注重合同內容,逐字逐字推敲供貨協議的,得數嘚國客商。
而對質量要求嚴格,同時又注重產品每一個細節,對于提升產品品質會提出具體要求的客戶。
得數小本子。
今天的展臺上,天競時興家具廠的展區,就來了某個會社的社長。
此人仔細參觀過了,每一個系列的產品,甚至他還彎下腰,去看了一下家具的底部。彪 不厭其煩的打開很多個柜門,伸手進去摸摸內部的木板上,想看看有沒有毛刺。
或者是緊固木板的螺絲尖,有沒有透過木板,裸露在外之類的瑕疵。
不僅如此。
這位客商還會把鼻子,湊近抽屜里去,聞一聞里面的油漆殘留味道。
由于這位客戶看的,實在是太仔細了!
而此時展臺上來的客戶又多。
本就厭惡小本子的家具廠職工們,一個個的,都不愿意前去找接待這位客戶。彪 最終還是羅旋出面,全程陪在旁邊,想看看對方究竟會不會下單?
是因為天競時興家具廠,所生產出來的這種組合家具。
其實針對的海外目標客戶。
就是這些審美觀念,和生活理念的接近的儒家文化圈的國家和地區。
除此之外,
像那些喜歡地中海風格,北歐風格,美式風格、阿拉伯風格的地方。
自家的產品能夠打開他們市場的可能性,比較小。彪 就比如說愛戴著格子頭巾那位。
在他的地盤上,廚房家具比客廳家具更為重要。
那邊的顧客,喜歡收集很多很多的瓷盤、瓷杯。
而用于存放這些東西的櫥柜,就需要用硬度比較高的木材去制作,并且還需要將櫥柜做的,花紋繁復、雕工精美才行。
所以目前來說天競時興家具廠,是沒法做出來這樣的產品的。
除非以后等到工廠實力起來之后,再專門開辟別的生產線,另行生產適合這些地方的產品。
在商言商。彪 這次自己組織人手前來參展,耗費了巨大的資源,和動用了非常多的資金。
如果不能凱旋而歸的話,那將嚴重打擊家具廠,以后再組織類似的活動的熱情和動力。
壓力在身。
因此只要有任何一絲、能夠達成購買意向的客戶,羅旋都不會放過。
等到這位客商,看完了展區前面所有的產品之后。
只見他抬起頭來,對著羅旋微微一鞠躬:“羅桑?”
羅旋微微回禮,“請多多指教。”彪 自己之所以沒介意對方叫自己羅桑,其實同志這個詞都源自那邊。
所以沒必要在這些細節上,去和別人摳字眼。
那位微微發胖、個子不高中年男人問:“我想請教一個問題。”
羅旋回他:“請賜教。”
“鄙人是亞井株式會社的社長原田弘樹,這是我的名片。”
原田雙手奉上他的名片之后,接著開口問:“我想知道,貴廠可否根據客戶的要求,而對貴企業的產品做出一些微調呢?”
羅旋點頭:“這個完全可以。”彪 原田又問:“據我所知要微調產品,將會涉及到生產工藝流程當中,很多細節上的調整。
那么我還想請教一個問題,貴廠可以根據客戶的需求,對產品進行一些細節上的調整的話,那么對于產品數量,有哪些限制嗎?”
看來眼前這位較真的原田,把天競時興家具廠,給想象成了,海外那種用流水線生產的大型家具企業。
羅旋微微一笑:“竭盡所能,滿足客戶所需,是我們的宗旨。
如果客戶對我們的產品外觀、尺寸,或者是噴漆的顏色,提出具體要求的話,我們隨時可以調整,這個并沒有訂購家具的數量限制。”
原田一聽,
頓時兩眼放光:“這就好!羅桑,像貴廠服務如此周到、這么有服務意識的企業。實話實說,我在貴國真還沒有遇到過。”彪 緊接著,
原田提出了他對于天競時興家具廠的產品,需要在一些細節上進行改進的要求:
其實他也就是要求,羅旋這邊使用油漆的時候,一定要使用最好的。
以加快油漆味的揮發,減低油漆對人的那種刺激性。
這個時候,還沒有所謂的環保漆。
因此原前提出天競時興家具廠,一定要選用最好的油漆,從而提升這些家具的品質。
另外,彪 原田還提出來很重要的一點:他要求兒童房的家具,像寫字臺、兒童床床頭,包括床頭柜。
它們的邊角,都需要做成橢圓形的,以防止給兒童帶來危險。
最后,
原田還提出來一個要求:所有的家具內壁,必須要打磨三遍。
要求百分之百的沒有毛刺。
而且絕對不允許出現螺絲過長,造成穿透家具木板的這種情況出現。
這些東西,彪 對于只有不到200人的天競時興家具廠來說,并不是什么難事。
在內陸地區,人工并不值錢。
多安排幾名工人,把這些家具細心多打磨幾遍,那是很容易就能做到的事情。
至于說原田擔心的,要把兒童系列家具的邊角,都做成橢圓形的形狀。
這對于天競時興家具廠來說,也是一件信手拈來的事情。
要想滿足原田提出來的這三個要求,不難。
而且也不會增加什么生產成本。彪 這些對于家具廠來說,很容易就能做到的幾點。
但在原田的眼中,他還以為天競時興家具廠,很難能夠做到呢!
尤其是別的家具生產企業。
他們不知道出于什么原因,對于原田這樣的客戶,一般來說都是愛理不理的。
[其實其它的家具廠,他們是出于一些歷史遺留下來的東西。
再加上他們是國營企業,服務意識并不是那么濃厚。要想讓這些企業,調整生產工藝,去滿足客戶的不同需求?
人家嫌累。彪 反正他們是行業翹楚,生產出來的產品也不愁賣。又怎么可能會放下架子,去滿足一些小客戶這樣那樣的要求呢?]
所以原田今天上午逛了一圈,
最終也沒找到心儀的供貨廠家的。
迫不得已之下,原田放棄了那些來頭大的家具廠,轉而來到了天競時興家具廠的展臺。
以原田的理解:一個企業要調整生產工藝,哪怕只是調整一點點。
勢必就會更改很多機械設備參數、調整流線上面的工人隊伍。
甚至有些時候,還需要對他們進行重新培訓。彪 對此,
羅旋只能在心里對原田說:恐怕你想的太多。
其實在這個時期,內地還沒有什么流水線生產的概念。
就連堂堂四九城的、那些大型的國營家具廠,他們都還是采用的傳統生產工藝。
也就是一個生產小組。
不管是下料、刨花、拋光,弄卯榫結構什么的,這個生產小組都可以負責完成。
相當于一個車間,生產一個系列的家具。彪 從原材料進廠,到成品出庫,都是同一個車間的工人一包到底。
而不是像現代化的那些家具生產企業,他們一個班組,只負責一道工序。
下料的只管下料,不管是哪一個系列的家具產品,只要把尺寸、數量報給他們。
這些工人就會把所需的木料,給鋸成相應的尺寸。
拋光的工人,一直只做在拋光。
負責打磨的職工,他們只管打磨。
這種各司其職的生產方式,比起那種眉毛胡子一起抓的工廠,職工們的生產效率會成倍的提升。彪 熟能生巧。
天競時興家具廠,只追求專精,而不是要求職工們成為全能。
但僅僅是把兒童系列的家具邊角,給打磨成圓角。
不過就是安排幾個工人,拿著角磨機、粗細砂紙,就能做好的事情嘛!
不過原田這家伙,他提出來的要求雖然多。
那人家給的價錢,確實也給的足。
和小本子做生意,就有這么幾個好處:價錢給得足。彪 而且定下來的供銷合同,基本上不會更改。
另外還有更重要的一點:與原田這樣的人合作,對于提升天競時興家具廠的產品品質,和管理水平。
那是有著極大的好處的!
這一點,對于天競時興家具廠來說,非常非常的重要。
甚至比賺錢,都還更重要