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第760章 銷售離不開造勢

請牢記域名:黃金屋 重生火紅歲月,我在空間里種田

“咚咚鏘,咚咚咚咚鏘”羻  腰鼓敲起來,嗩吶吹起來,架子車上面的牛皮大鼓,擂的震天響。

  白白的頭巾,火紅的腰帶。

  這些濃妝艷抹的漂亮婆姨女子,吸引了無數路人的目光。

  眾人紛紛沖著這一支超大規模的秧歌隊的成員們,指手畫腳,評頭論足:

  “喲,看第二排!左數第三個,你看看那個女子,底盤夠大!一看就是能生養的。”

  “喲,還真是。這地肥。看看她扭的,多得勁兒!多紅火!”

“你們看的那個,一曼皆是個生過娃的婆姨吧?來,看看第三排,靠街邊那個就是個頭兒挺高的那個女子。她長的可真夠俊!羻  個子高高的,骨架大,骨盆大這樣的女子娶了才是福分。在生產隊里干活掙工分,肯定沒得說!不會比一個壯勞力掙得少。”

  壯碩的漢子扭動激情四射,讓前來看熱鬧的城里人也深受感染,大家的臉上都洋溢著欣喜的笑容。

  這不過年,也不過節的。

  駝城的主街道上,突然就冒出來一只裝備精良,訓練有素的秧歌隊。

  一下子就把生活枯燥乏味、平時嚴重缺少樂子的駝城群眾們,給吸引到二街上來了。

  甚至就連沿街,那些門市里的職工、營業員們,都被秧歌隊吸引出來看熱鬧。

只見秧歌隊里,配置齊全。羻  安塞的腰鼓,塞北的嗩吶一個都不少。

  高蹺、旱船,花鼓,竹馬燈應有盡有。

  踩高蹺的后生,劃著旱船的男女,竹馬花鼓,金童玉女,大頭娃娃。

  表演的成員眾多。

  跌籽兒、跋陷泥、騰空旋風、戴宗三亮勢花樣百出,看的人眼花繚亂。

  上100人的秧歌隊伍,在塞北已經是屬于超規格的特大型秧歌表演了。

那場面,著實壯觀!羻  塞北地區娛樂項目少。

  大家平日里,就愛看紅火。

  而且這邊的人,無論男女老少,都非常的喜歡扭秧歌。

  若是哪位年輕女子、俊俏婆姨,不能參加生產隊里的秧歌隊的話,那還是一件非常沒有面子、非常讓人傷心的事情哩!

  這一次,來自著名的“米脂婆姨故里”的秧歌隊表演。

  由于隊伍當中的那些婆姨女子,一個個都是俊俏靚麗的美女。

再加上十里鋪生產隊有錢。羻  李會計他們也舍得花錢,給這些秧歌隊置辦光鮮亮麗的行頭。

  人靠衣裝馬靠鞍。

這些原本就長得俊的女子婆姨,穿上光鮮亮麗的表演服之后,她們便顯得愈發的迷人起來  “喂,三旦,今天是啥日子啊?咋解這么多扭秧歌的?”

  “不知道啊,現在是三月初,2月2,龍抬頭;3月3,生軒轅?”

  “蝦雞扯,三月三都沒幾個人害哈,是什么日子。再說了,生軒轅誰家會扭秧歌啊?”

“是啊,那我也感到奇怪呀,今天這只秧歌隊,到底是干嘛的?”羻  正當圍觀的群眾們滿頭霧水、正在那里議論紛紛之時,卻聽見秧歌隊里,突然發出一陣整齊劃一的吶喊聲:

  領隊的一個大嗓門婆姨喊:“蘭花花,化妝品!”

  男女秧歌隊隊員敲鑼打鼓呼應:“嘿嘿!!”

  “咱塞北人,自己的化妝品!”

  “嘿嘿!!”

  “捐資又助學。”

“沒少干,嘿嘿!!”羻  “扶老還濟貧。”

  “應該的,嘿嘿!!”

  “蘭花花,化妝品,包裝精美。”

  “品質第一,嘿嘿!!”

  擁擠在街道兩旁的群眾們,還是第一次見到這種別具一格的廠家宣傳隊,大家不由感到很是稀奇。

  還別說,就是這么爛俗的宣傳,都能讓現場的群眾們看的津津有味,嘖嘖稱奇。

物以稀為貴。羻  別說在這個滿大街都是刷著標語,卻沒有任何企業為他們的商品,拼命打的時代。

  即便是到了后世,大家伙兒看慣了那么多的爛俗。

  像某汐汐、什么今年過節不收禮的那種爛,不照樣有很多人會相信、會去購買嗎?

  更何況這個沒有品牌意識,沒有商品觀念,大家伙連都沒見過的紅火時代呢?

  在這個時期,滿大街沒有為他們的商品,投放的企業。

人家是財政上全額撥款,并不以追求經濟效益為目的。羻  所以在這個時期不管是收音機,還是廣播,都沒有任何的商品。

  有一些發達一些的城市,他們的電視臺節目之中,誰也找不到半點打的痕跡。

  而所有的電影作品里,就更沒有那種軟性插入的了估計在這個時代,也沒幾個人懂得怎么打軟文。

  但蘭花花化妝品,顯然是知道怎么打的。

  而且也知道怎么做,才能抓住顧客的心:

  把蘭花花化妝品,定位于咱們塞北自己的化妝品,隱含著“這是咱們駝城人的化妝品”的心理暗示在里面。

此舉可以在潛移默化當中,能夠消除掉駝城群眾心中,他們的抗拒心理。羻  盡量的使當地的群眾,能夠接納這一品牌、從而得到他們的。

  至于說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難群眾這些事情說出來。

  蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯,因為這種事情,廠里面確實沒少干。

  比如時不時的,給那些村辦小學的學生們捐助100元,改善一下他們的伙食。

  或者是在30所鄉村學校里面,各自挑選出來10位學習優秀,但是家庭特別貧困的那種學生。

蘭花花化妝品廠,替他們交學費,給他們一些文具之類的這種事情,蘭花花化妝品廠里確實干過很多次。羻  正是有了這些過往的光榮經歷,秧歌隊宣傳起來,也是底氣十足。

  企業做好事,做善事,其實沒必要遮遮掩掩。

  如果能讓做好人好事的企業、個人,能夠得到應得的榮譽和贊譽,這不丟人。

  更不磕磣。

相反,此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人,更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去  只要能夠讓更多的人,得到幫助。

讓他們嚷嚷幾聲,這又有什么呢?羻  與其糾結于別人做好事的出發點,還不如多關心他到底做了什么樣的好事。

  無論怎么說,這些行為在本質上,還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。

  所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉,不要皮的王瑞瑞倆姐妹。

  便鼓動這些十里鋪生產隊的新社員們,來駝城里滿世界的吼!

  好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠,經常會拿出一大筆錢來,做好人好事一樣。

  等到前面幾遍口號喊完。

浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊,忽地又舉起幾條大條幅來!羻  只見這些紅底白字的條幅上面,赫然寫著:蘭花花化妝品,換季大優惠,買1送1,買2送3!

  為了回報駝城父老厚愛,蘭花花化妝品買1瓶洗發水,送1支護發素!

  姑娘們!好消息,買蘭花花防裂霜,送香皂啦!

  用打條幅游街的形式做。

  這種行為擱在后世的話,絕對會引來不少白眼。

  但這個時代,

卻絕不會有那樣的擔憂。羻  圍觀的群眾們不但不會反感,反而他們還會選擇相信。

習慣了  只要是看見刷在墻上的,寫在條幅上的東西,絕大部分群眾都會對它深信不疑。

  而這些條幅之中,最具震撼力的一條宣傳口號是:

  蘭花花潤膚乳,駝城廣播電臺播音主持人xxx的專用護膚品!

  駝城廣播電臺?

一提到這個廣播電臺,現場群眾們的腦海里就會條件反射般的,出現一道甜美的聲音:羻“聽眾朋友們好,聽眾朋友們好!駝城廣播電臺,調幅88兆赫,頻率87108赫茲  今天是1969年3月22日,星期6。農歷3月初3。

  本臺開始第二次播音。

  下面是新聞播報時間。

  最高:我們一定要,加快建設注意工業現代化進程。

  據xx電臺3日報道,萬惡的某修在某某島地區,無故挑釁我方邊防巡邏隊”

駝城廣播電臺的女主持人梁霞,她可是當地名人,同時也是無數年輕后生心中敬慕的、最出色的姑娘。羻  在駝城地區,

  不知道有多少年輕后生,在心里都不由自主的把那位主持人梁霞,當作他們仰慕的對象、心儀的才女。

  不但年輕的后生們,喜歡這位多才多藝的主持人。

  就連那駝城地區的姑娘們,都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣,個個都想好好學習,爭取以后能考上個好的學校、如愿以償的進入播音專業。

  哪怕就是那些,已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。

她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行為舉止如今蘭花花化妝品,居然是公眾偶像梁霞姑娘,她的專用化妝品?羻  那還有啥說的?!

  跟著梁霞姑娘,和她做出同樣的選擇就是了。

  一準沒錯!

  人心就是這樣的,一個是會盲從、跟風。

  還有一個就是:一旦他們對某個事物,有了良好的觀感之后。這件事物本身的瑕疵,就會被他們給自動修補好。

  就像蘭花花化妝品里面,某些品種價格賣的挺貴。

此時群眾們心里就會感覺:人家電臺主持人都選擇用這蘭花花的個產品,那肯定是好啊!羻  既然是好東西,那能便宜么?

  還有一些女人,她們曾經用過蘭花花的潤膚乳,最終卻感覺效果一般般。

  往往在這個時候,她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫:或許是我不太適用這一款吧。

  那下次,要不,咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試?

  她們之所以會有這樣的想法,這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應:

  人家梁霞姑娘都在用,那就說明產品是沒問題的。

只不過我用著感覺不太好,那肯定是因為我這個皮膚的膚質,不太適用這一款羻  其實任何一款化妝品,都有一定的過敏率、和不適用人群。

  要是某一款產品百分之百的有效果的話,那滿大街的化妝品,就只有一個牌子了。

  其實這個道理,生產廠家都懂。

  只不過沒法向那些用過自家產品之后,感覺不是那么美好的顧客,一一解釋而已。

  往往到了這個時候,擁有強大的品牌影響力的產品,它就能夠盡量的將負面影響,控制在最小的范圍。

  而不至于讓顧客,將某一個化妝品廠的全系列產品,給一概否定。

要是那些,沒有建立起良好的品牌形象的產品,可就沒有這么好的待遇了。羻  顧客只要用了一款產品覺得不好,那就會對這個牌子的所有的產品,一概否定!

  因此蘭花花化妝品廠對于品牌的建設,那是非常重視的。

  產品質量是基礎。

品牌建設好了,才能帶來更高的附加值  “蘭花花化妝品,買一贈一!”

  “蘭花花化妝品,買二贈三!”

這一消息,不亞于一聲驚雷,頓時在整個城里,引起了極大的購買浪潮。羻  這也不怪大家愛貪小便宜。

  只因為在這個時期,國營商店里的經營策略,非常的古板。

  他們的定價,那可真算得上是鐵打的、鋼水澆筑的。

  想和公家討價還價,想讓國營商店給一點點優惠?

  門兒都沒有!

  而人家蘭花花化妝品,如今是買一樣送一樣!

在廣大群眾淳樸的認知當中,他們會覺得蘭花花化妝品這種做法,不就相當于便宜了一半嗎?羻  有這么大的便宜可占,那還等什么,趕緊回家翻箱倒柜,把壓箱底的錢拿出來買呀!

  一時間,

  整個駝城里,大大小小的日化商店,都擠滿了前來購買的顧客。

  尤其是在駝城,影響力和經營規模,僅次于第一百貨大樓的第二百貨商店。

  里面可真算得上是人頭攢動,人山人海。

  無數大姑娘、小媳婦兒手里都攥著毛票,紛紛擁擠在化妝品柜臺那里進行搶購。

這一壯觀的場面,羻  也就只有80年代那一次搶購潮,或者是后世某一個樓盤開售,才能與之媲美。

  [早在50年代的時候,四九城里,照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。

  要相信這些大衣,最后不是被丟到河里去了,它也是會被顧客買走的。]

  [而到了80年代,有一次非常厲害的搶購潮。那個時期,只要有東西就不愁賣,價格隨便你漲!

最夸張的時候,簡直達到了隔一個小時,就會更改一次價格。羻  那時大家的收入也很低,但顧客這就是這么豪橫!]

  眼看銷售場面,竟然火爆如斯。

直把第二百貨大樓的負責人,和管理干部們,給震驚的呆立當場、半天不能言語  實在是太火爆、太讓人震撼了!

  群眾們這種高漲的購物浪潮,那是在場的所有人,都沒有遇到過的經歷。

可真算得上是活久見銷售的場面火爆異常。羻  別說第二百貨商店,日化柜組差點被擠塌。

  甚至就連收款臺,都不得不緊急增加了三位工作人員,以幫助顧客們蓋章、收款。

  個個都這樣沖動型購物,小日子到底還過不過了?

  一群瘋婆娘!

  事后第二百負責人,他是這樣苦笑著總結的。

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