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第709章 促銷員上崗

請牢記域名:黃金屋 重生火紅歲月,我在空間里種田

  十里鋪生產隊里,年輕的姑娘有不少。

  但這17位姑娘,她們畢竟還是沒有干過銷售工作,因此在面對那些城里的、時髦女顧客們的時候,她們心里難免有點底氣不足。

  而且,本身鄉下人在城里面人面前,天然的就會生出一股自卑感來。

  為了鼓舞士氣、給這些姑娘們增添一些底氣。

  “蘭花花化妝品廠”,為這17位促銷員,統一購置了一身非常簡潔、時髦的服裝。

  這一身服裝,參照了空姐服的設計,又糅合了流行風格最為前沿、最時髦的“滬市百貨大樓營業員”她們的著裝。

  同時考慮到塞北當地的觀念保守,黃萱還特地請“縫紉服務社”的裁縫們,把原本的小西裝領,改成了保守的中山裝豎領。

  筆挺的天藍色套裝,熨燙的板板正正的長褲子,加一雙深藍色半高跟塑料底的天鵝絨布鞋。

  尤其是姑娘們脖子上,系一條小小的蘭花花絲巾...

  這搭配,簡直就絕了!

  當17位姑娘,穿上嶄新的工作服,齊刷刷的從“蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處”的房間里走出來之時。

  彭勇和羅旋,都有一種眼前一亮的感覺:果然是人靠衣裝馬靠鞍!

  這個世界上沒有所謂的丑女,就得看她會不會打扮了。

  哪怕臉蛋長得一般般,但如果配上一身前凸后翹的職業裝,那還是相當吸引眼球、能讓男人怦然心動的。

  而且這些姑娘,她們本就是從生產隊里精心挑選出來的。

  她們當中不管長得是否出眾,但至少臉蛋的底子,還是過得去的。

  再加上姑娘們身上那股青春活力,在這一套深藍色的職業套裝襯托下,愈發的顯得明艷動人起來。

  尤其是在這個鳥不拉屎的初春、大地一片枯黃的季節。

  在塵土飛揚的駝城大街上,在一片枯黃背景的映襯中,這些姑娘每天早上,齊刷刷走出去上班之時。

  那絕對是一道亮麗的風景線!

  “看什么呢?”

  黃萱用她的腿,頂頂羅旋的后背,“你是不是覺得自己的眼珠子,快掛不住了?”

  “沒,這叫欣賞。”

  羅旋笑道:“畢竟這些大姑娘、小媳婦兒,都是我們化妝品廠一造出來的。她們走在街上,能夠引起所有人的關注、能夠引發那些城里的時髦姑娘們的羨慕,這還是蠻有成就感的不是?”

  黃萱個子嬌小玲瓏,但她鼓包其實挺嚴重的。

  懟著,蠻有感覺...

  “得了吧你!”

  黃萱噘嘴:“那你為什么,老是看著王瑞瑞的屁股、光是盯著人家胡艷的腿?”

  羅旋狡辯道:“那是能夠吸引眼球的優點啊,要是情不自禁的就想看唄。”

  其實,什么王瑞瑞、胡艷身上,哪有多少吸引人的部位?

  只因為考慮到這個時期,大家整體來說,都很保守。所以這17位姑娘身上的套裝,其實并不是那么緊身。

  再加上現在是初春時節,天氣還很寒冷。

  這17位姑娘身上,除了穿著外面的套裝之外,人家里面都還穿著薄薄的棉襖呢!

  在塞北這個地方,夏天倒是可以看波濤洶涌,冬天都是看狗熊。

  如今天暖乍寒,哪有什么動人的景致可言?

  但好在這些姑娘的精神頭很好、再配上統一的天藍色套裝,絕對能給人一種朝氣蓬勃,青春洋溢、讓人眼前一亮的感覺。

  熟的微微顫、生澀的翹尖尖...

  確實好看!

  當這群姑娘走出化妝品廠,在駝城租住的辦事處之際。

  街面上那些頭頂裹著白羊肚毛巾、手里拿著老長的旱煙袋的老漢們,一個個都裂開僅剩兩顆門牙的嘴,嘴里流著哈喇子。

  看著他們吧嗒一口旱煙的事情,都給整給忘了...

  而那些老婆姨們,則扎堆指指點點、議論紛紛:“喲,這是哪來的女子?一個個的,真是俊吶!

  喲喲喲,狗蛋他娘,走在第二個那位女子,你看見了嗎?對對對,就是屁股大那個...嘖嘖嘖,一看就是能生養的。”

  狗蛋娘笑道:“奇娃子他娘,咋了,你家奇娃今年才10歲吧?就想給他介紹羞子了?”

  “啊呸!”

  奇娃娘吐了一口老痰,“你也不看看人家那大長腿,額家奇娃子哪能攀的上?我娘家還有一個弟弟,這不,我想給他瞅一個。”

  旁邊有人笑道:“瞅啥呀瞅?就你那雞摸眼,也看不真啊。”

  “看不清,我不會隨便抓呀?”

  奇娃子的娘振振有詞:“你看看那一群女子,里面有一個差的?”

  “這倒也是。”

  那人看的眼睛都直了,“這一群女子要身板有身板兒,要模樣有模樣,確實得勁!”

  17位姑娘出了辦事處的樓,在大街上穿行一段距離,然后她們便要分赴各處,去扮演他們的“臨時促銷員”這個角色了。

  其中4名促銷員,以高鵬婆姨王瑞瑞為首,前往“駝城市第二百貨大樓”日化柜臺。

  另外6名促銷員,以鳳鳳姑娘為組長,去“蘭花花”化妝品廠”自己開辦的專賣店售貨。

  而其他的姑娘們,則分赴“供銷社日化門市大街分店”、“供銷社第二日化門市”之類的地方,去展開臨時促銷活動。

  這些促銷員,她們按照廠里的統一培訓和要求。

  來到各自負責的店里面,促銷員就要趁著營業員們開晨會的時候,開始打掃日化柜臺上的衛生。

  這一項工作是義務勞動、是促銷員們白白的替營業員干活。

  而她們擦拭完柜臺貨架之后,促銷員們,還要幫忙整理貨架上的商品。

  往往在這個環節,就是促銷員們摻雜私貨的時候:別人的商品每一個單品都只擺2個牌面。

  而蘭花花化妝品廠的產品,則最少要求擺5個牌面。

  如果是那種由廠方出了“陳列費”的店,則直接把一組貨柜全部擺滿。

  洗發水擺一層、護發素擺一層,主打產品護手霜擺兩層...

  這樣一來,當顧客來到柜臺挑選商品的時候,他們的目光所及之處,幾乎全是“蘭花花化妝品”!

  什么洗發水、護發素、護手霜、香皂...密密麻麻的映入顧客的眼簾,使得她們根本就無法逃避這種視覺墻尖。

  所謂的眼球經濟,在這個時期,根本就沒人懂得其中的道理。

  即便是有些店里,日化柜組的負責人,他們覺得“蘭花花化妝品”擺的陳列面實在是太大了。

  他們的心里,或許也會隱隱約約感覺這樣,做有點不妥。

  但礙于人家促銷員的面子,再加上營業員們,她們因為得到了免費的勞動力、從促銷員手里得到了免費的試用裝。

  因此這些營業員,她們也會幫著“蘭花花化妝品”的促銷員說話。

  哪怕柜組負責人,一度強行要求縮減“蘭花花化妝品”的陳列面。

  但一等到他轉身,促銷員和營業員們,又會悄無聲息的把“蘭花花化妝品”的陳列面,給慢慢擴大。

  今天往左邊,擠上一支護手霜的位置、明天再擠上一點。

  就這么一點點的、悄無聲息但特別執著的,用蠶食的方法擠掉了別的商品的陳列面...

  對于這種情況,最終日化柜臺的負責人,也只能無奈一笑、聽之任之了。

  反正,賣誰的商品不是賣?

  多賣點蘭花花牌的化妝品,不僅店里獲得的毛利率更高,而且還能得到2位免費的廠家促銷員。

  與此同時,

  整個柜組還能多截留一點點贈品、試用裝,讓大家伙兒拿回家去做人情,那有何樂而不為呢?

  促銷員們每天一到崗,就忙著替營業員們整理商品,擦拭柜臺。

  但她們的義務工作,也僅止于此。

  羅旋要求她們:一定要想方設法的,和營業員們搞好關系...但絕對不能卑微!

  只因為促銷員在營業員面前,本身心理上就要低一頭。

  既然如此,那就更不能給營業員們慣出毛病來了。

  要不然的話,以后工作起來只會越來越被動。

  就好比王瑞瑞:她倒是一個很靈活、也很有眼力介的小媳婦兒。要是遇到營業員忙不過來,不用等對方打招呼,王瑞瑞就會主動的跑過去幫忙。

  而且她做事,每次都能做到點子上。

  再加上那些女營業員,都是些愛貪小便宜的人。處事靈活的王瑞瑞,經常會裝作很為難的、偷偷摸摸的塞給那些愛占小便宜的營業員一點小恩小惠。

  如此一來,王瑞瑞能和整個柜組的營業員搞好關系,也就是在情理之中了。

  但如果王瑞瑞,有一天調離了這個柜臺呢?

  那下一波、來接手的新的促銷員,她們與營業員之間,完全是陌生人。

  要想相處的融洽,總有一個漫長的磨合過程。

  而且并不是每一個姑娘,都能像王瑞瑞那么長袖善舞、那么有眼色。

  所以羅旋要求:剛開始的時候,促銷員可以降低身段,盡量和營業員們搞好關系,哪怕吃點小虧也沒關系。

  但絕對不能從一開始,就給她們慣下一種頤氣指使、對促銷員呼來喝去的毛病!

  這些有正式編制的百貨公司的營業員、日化門市的營業員,她們在促銷員面前,本身就帶有幾分優越感、有一種高高在上的感覺。

  只因為,她們是拿鐵飯碗的。

  而這些促銷員,或許她們的工資收入,比營業員還要高。

  但人家在促銷員面前,總有一種優越感:我是公家職工,你們不過是一群鄉下來的丫頭罷了!

  別看你們工資怎么高,那無非也就是像鴿子市場上,那些擺攤的苦哈哈一樣...你們的生老病死有保障嗎?有醫療嗎?有退休工資嗎?

  這種天然的心理屏障,不是那么容易翻越。

  但好在領隊王瑞瑞,確實是個敢說敢干、又還聰明伶俐的小媳婦兒。

  她第一天到“駝城市第二百貨大樓”上班,就和整個日化柜臺的營業員們,打得火熱!

  一進門,日化柜臺的營業員們,正在做晨會前的準備工作。

  王瑞瑞大大方方領著3名促銷員,徑直走到柜臺前和別人打招呼:“秦姐早,我來啦!”

  對方是一名30來歲的婆姨,平時也挺傲氣的。

  只見秦柜組長打量王瑞瑞幾眼,隨后微微點點頭:“你們是南蘭花化妝品,派過來的廠家促銷吧?”

  王瑞瑞微笑道:“是的領導。請問一下秦姐,今天有什么安排?”

  秦姐指指柜臺:“你們先把柜臺擦擦,再把貨架上的商品擦拭干凈,然后把地拖一拖。”

  另外一個促銷員心里,當時就有點不樂意:這些活都給我們干了,那你們干啥呀?

  好在王瑞瑞頗有眼色,還沒等同伴臉上流露出多少不滿情緒,她就趕緊開口道:“好嘞!秦姐您放心去開會,我們保準弄好。”

  等到柜組長,領著一幫營業員們開會去了。

  慧慧一邊擦拭柜臺,一邊開口說道:“瑞瑞姐,人家羅旋都說了,咱們幫她們營業員干活是情分,不幫她們干活是本分。

  可現在那個柜組長,把所有的活兒都讓我們干了...這未免也太過分、太欺負人了吧?”

  王瑞瑞一邊麻利的擦拭著柜臺,一邊問慧慧:“你說廠里,給我們配發了這么好的工作服。

  而且廠里考慮到我們的老家,都是在脂米縣,所以廠里還在駝城,替我們租了2套房子,讓我們免費居住。

  慧慧你們說,廠里投入了這么多,是為了啥?”

  慧慧回道:“那當然是為了讓我們沒有后顧之憂,讓我們好好的工作啊。”

  王瑞瑞問:“那我們所謂的‘好好工作’,是用什么標準來評判?”

  另一個促銷員鳳鳳回道:“當然是賣出去的東西多,廠里才能賺錢,才能給我們發工資,發提成啊。”

  “對!”

  王瑞瑞輕輕一笑:“可我們要想多賣出去一些化妝品,那該怎么才能做到呢?”

  “首先得有一個平臺,讓我們去努力的做銷售吧?而現在我們正在打掃衛生的這個地方,以后就是我們表演的舞臺。”

  王瑞瑞笑道:“你沒聽羅旋和黃萱姐,給我們培訓的時候,是怎么說的嗎?廠里都盡力為我們搭建一個,能夠展示我們個人能力的舞臺。”

  “但我們最后,能不能表演的精彩,這就看我們的個人能力了。”

  王瑞瑞的臉色,開始嚴肅起來:“廠里在我們身上投入了這么多,在這個第二百貨大樓,砸進去那么多的錢。

  又是弄宣傳畫、買柜臺陳列面,又是請負責人喝酒、給營業員們送禮品...如果我們一上來,就因為不愿意吃點虧,而把廠里辛辛苦苦替我們搭建好的舞臺,給弄砸了...”

  王瑞瑞環視一圈:“到時候我們還有臉,回到生產隊去見父老鄉親嗎?

  我們對得起羅旋哥、和黃萱姐,他們在我們身上投入的、那么多的精力嗎?”

  “羅旋哥確實說過,讓我們不要給那些端鐵飯碗的營業員,慣下頤氣指使、高高在上的毛病。

  這是人家羅旋哥心好,不想讓我們受委屈。”

  王瑞瑞苦笑一聲:“可現實情況就是這樣,她們在我們面前,就是有一種城里人、有那種端鐵飯碗的優越感。”

  “這種障礙,無論我們喜歡不喜歡,它都存在。在這種情況下,那我們該怎么展開工作呢?先是降低我們的身段,多干活、多跑腿,嘴巴甜點。”

  王瑞瑞柔聲勸解大家:“我們這些受苦人...沒有別的,就是不缺那一把子力氣。多干點活有什么?睡一覺就回來了。

  人心都是肉長的,只要咱們夠勤切,我就不信那些營業員,她們欺負咱們一個星期、欺負咱們半個月,他還能欺負咱們半年?”

  胡艷笑道:“瑞瑞姐說的在理。要是她們敢一直欺負我們的話,羅旋哥都不會答應!害氣了,咱們砸她的柜臺!”

  王瑞瑞干活很賣力,只因為她很感謝羅旋:人家并沒有歧視自個兒家那個頭頂綠油油的男人高鵬,而是讓他當上了生產隊的拖拉機手。

  而王瑞瑞自己,也非常珍惜這份來之不易的工作。

  其實在王瑞瑞的心里,還有一個小小的盤算:一定要干出點工作成績來、一定要讓蘭花花化妝品做大。

  只有那樣,以后王瑞瑞娘家的妹妹,她才有可能也加入蘭花花化妝品廠,來當上一個光榮的促銷員...

  這種城里人未必看得上眼的工作,但卻是農村姑娘求之不得的美事。

  說不定因此而嫁給一個城里人,從此改變命運,那也是有可能的。

  身為農村人,能夠脫離農門的機會,本來就不多。

  能夠進城,當一個受歧視的促銷員,它好歹也是一個有可能改變命運的機會,又怎么能不抓住呢?

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