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第708章 遇到老頑固了

請牢記域名:黃金屋 重生火紅歲月,我在空間里種田

  駝城第一百貨大樓,仗著它的規模大、商品品類在駝城地區最為齊全。

  所以這個百貨大樓的負責人,也是最難溝通、最難說話的。

  當他聽羅旋說:需要在百貨公司的化妝品柜臺,安排兩個“廠家促銷員”,以協助售貨、補貨、維護柜臺衛生的時候.

  這位負責人冷笑一聲:“羅旋同志,你當我們百貨大樓,是生產隊里的飼養室嗎?誰想進去幫忙就進去?

  我們每一個售貨員崗位的配置,都是嚴格按照那個柜組的需求來配置的。一個蘿卜一個坑,你懂嗎?”

  塞北人,尤其是老一批塞北人,他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴,有點超乎想象。

  羅旋耐著性子解釋道:“領導,首先我們安排廠方的促銷員,進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額,這些人員的工資,是由我們廠家來全額支付的。

  她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度,是完全按照貴單位的要求去做的。”

  “也就是說,由我們廠方提供人員,來免費替貴單位干活.這是一件雙贏的事情。

  領導,每多賣出去一件商品,所獲得的經濟效益,也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情,還請領導您批準為感。”

  “不行!”

  第一百貨大樓負責人,那就是個屬秤砣的王八。

  只見他冷哼道:“我們的日化柜組,多賣一件你們廠里的商品,其他廠家的產品就會少賣一件。

  這樣算下來,給我們增加了什么經濟效益,我看是給你們化妝品廠,多掙了幾個錢吧?”

羅旋搖搖頭:“其實并不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位,確實是可以讓我們廠里的產品,賣的更好  畢竟投入了那么多,沒有產出的事情,恐怕也沒人干吧?但與此同時,我們的促銷活動,能夠給第1一百貨大樓增加人氣。

  能夠吸引更多的顧客,前來百貨大樓閑逛、甚至她們還會特地過來看看,今天有什么優惠活動。”

  羅旋解釋道:“只要顧客愿意,時常來我們第一百貨大樓看看。

  只要她們把逛百貨大樓,當成一項日常的消遣娛樂活動,那就能拉動我們第一百貨大樓,所有商品的銷售總量。”

  “吹吧你。”

  負責人滿臉不屑:“我們駝城的人口,總共就那么多。社群眾們每個月兜里的收入,總量就那么多。

  再多的人來閑逛,又有什么用?他們兜里就那么多錢,又從哪里額外掏出一筆錢,來買我們的商品呢?”

  唉,說了半天,原來卻是對牛彈琴。

  按照這個負責人的老古董思想,大家每個月拿的工資都是固定的,既然收入固定了,那么開支都是計劃好了的。

  按照他的設想:不會有人因為看見某樣商品好,或者是看見某一樣商品在搞活動。

  顧客就會掏出原本準備用來買米的錢,轉為用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。

  對于第一百貨大樓負責人,他的這種老傳統思想,要想給他扭轉過來可真是不容易。

  只因為,

  他根本就理解不了,什么叫做“沖動型消費”。

  干部職工們的收入是固定的,這個沒錯。

  他們在月初領到工資的時候,就會把每一分錢,該用在哪里?都提前計劃好,這個也沒錯。

  可但凡懂點商業之道的人,就會明白顧客的消費心理:看見有便宜不占,那就是吃虧了。

  比如說某一戶人家,他這個月預計用來買肉的錢,是3塊錢。

  但當他在逛百貨大樓的時候,看見平常賣1塊7毛5一瓶的護發素,今天正好在搞“買一送一”的優惠活動。

  那么這位顧客有沒有可能,會壓縮他這個月買肉、買菜的預算,從而先買上2瓶護發素回去呢?

  這種情況,是完全有可能的。

  如果說搞促銷活動,都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個“沖動型購物”的話。

  那就只能說明:這次促銷活動的力度,還不夠大!

  只要刺激力度夠大的話,80的顧客,他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。

  哪怕讓他們動用家里的積蓄、甚至是去找親戚,同事借錢來消費,這都是完全有可能的!

羅旋堅信:沒有賣不出去的東西,只有看給他們的誘惑,夠不夠大的區別  就好比買一頭毛驢、送一頭騾子;買一個杯子,送一個洗臉盆一樣。

  如果促銷活動的力度,能夠大到這種恐怖的程度,還有什么東西會賣不出去?

  買坨狗屎,送一塊黃金試試?

  保管能讓人搶瘋!

  這只是舉的一種極端的例子,而不是說真要去這么實行。

  至于什么樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動?

  這些東西,就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊,然后制定出一條,符合實際情況的促銷政策,來了。

  面對眼前這家伙油鹽不進,毫無競爭意識的家伙,羅旋心里不由泛起一股火氣來!

  在這個負責人的思維當中,只會認為“我多賣了一件A產品,那么相應的來說,B產品就會少賣一件出去”。

  按照他這個賬算下來,百貨大樓雖然多了2名,不需要他們承擔工資的營業員。

  但總的來說,這并不會給百貨大樓,增加一分錢的收益。

  其實他就不明白一個道理:適者生存。

  有了廠家派駐過來的促銷員,生產廠家必然會投入額外的資源,在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。

  如果所有的廠家都這樣,拼命的把廠方的資源,往第一百貨大樓傾斜的話。

  今天他搞“買二贈一”,明天另外一個廠家搞“8折酬賓”。

  到了后天,又會有新的廠家過來搞“買商品送贈品”,甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什么的。

  久而久之,第一百貨大樓的人氣,豈不就是全駝城第一了?

  到了那個時候,整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。

  那么所有的商品的銷售額,都將會迎來一個高速的增長期。

  如此一來,就相當于蛋糕做大了、所有的生產廠家,都能夠分到一個比較滿意的份額。

  這又不是說誰多賣了一塊,別人就會少賣了一塊錢的問題。

  只要廠家之間進入了良性競爭,大家齊心協力把整個銷售平臺給搭建好了的話。

  那么所有廠家,都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。

  “既然我們雙方這分歧太大、以至于大到無可彌合,那我們就終止合作吧。”

  羅旋禮貌告辭:“至于我們廠貼在第一百貨大樓里面的宣傳畫,就當做是我們廠,給你你們單位上的福利,暫時掛在那里。”

  負責人微微一笑:“羅旋同志,要知道進我們百貨大樓不容易,退出去卻很簡單.我勸你考慮好后果。”

  “好,合則兩利、敗則兩輸。”

  羅旋起身告辭:“只恐怕我們廠的產品,要再次進場的時候,恐怕得做出很大的讓步才行。”

  “呵呵,屁大個廠子,口氣倒是不小。”

  第一百貨大樓負責人很硬氣:“你們又不是全國知名品牌,牛什么牛?”

  羅旋冷哼:“你賣全國知名品牌,才7個點的利潤。而且一應的損耗,還需要你們自己承擔。

并且那些全國知名品牌的廠家,一不會給你促銷政策,二不會給你按照返利  我倒是奇怪了,你這么拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜,究竟是圖什么?”

  既然已經決定和對方徹底決裂,羅旋自然也不會和這個老古董客氣:“第一百貨大樓那么多職工,在那里賣力的吆喝了半天,賣了50萬的產品。

  最后一算賬,賺到的錢,還不夠人員工資、不夠貼補庫損的!我倒是很好奇,你這是什么樣的管理思路?”

  負責人臉一紅:“這是我們單位內部的事情,由不著你來操心,更用不著你來置喙。”

  羅旋懶得和他掰扯,帶著黃萱就走。

  很多這種企業的管理人員,或許他們很廉潔,兩袖清風。

  而且他們時時刻刻,都會把“公家的利益第一”這句話掛在嘴上。

  但由于他們的管理水平低下、思想極其的僵化,全是躺在以前的功勞簿上吃老本。

  平日里,這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌,他們已經毫無進取之心、更是從內心里去拒絕接受新的理念。

  他們這樣做,只是為了維護他們那膚淺可笑的自尊。

  同時,

  由于他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來吃力。為了維護他們現在的地位和尊嚴,所以他們從骨子里就討厭現新的事物.

  出了百貨大樓辦公室的門,黃萱有點擔憂:“第一百貨大樓,他的人流量,是駝城最大的。

  真要不給他供貨的話,我們一年,最少也得損失好幾萬的銷售額吧?”

  羅旋點點頭:“理論上來說,是這樣的。不過,你想過沒有?

  為了這幾萬塊錢的銷售額,我們平常需要付出的精力,將會是非常恐怖的。與其那樣,咱們還不如集中精力,專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店!”

  黃萱想了想,倒也明白了其中的道理:像第一百貨大樓負責人這種家伙,他會仗著他資歷老、仗著他在百貨大樓里威望高。

  三天兩頭,這種人就得給出點幺蛾子、就會找廠里的麻煩。

  不是要求調換,因為他們野蠻裝卸而損壞的商品,就是要求化妝品廠,再讓出幾個點的利潤.

  唯有這樣,這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。

  而且可以預見:第一百貨大樓負責人,他為了籠絡單位上職工,他以后肯定會貪得無厭的、向廠里討要大量的贈品、試用裝。

  這些贈品、試用裝。

  在百貨公司負責人、和職工們的眼里,好像是不要錢的一樣。

  但其實廠里面生產這些贈品、試用裝,它們的生產成本和正品之間,懸殊不大。

  如果最終這些贈品、試用裝,能夠落到顧客手里。

  讓顧客們試用之后,覺得效果還不錯,從而能夠增加“蘭花花化妝品廠”的銷售額、和美譽度的話。

  多浪費了一些資源,倒也還能容忍。

  但在這種老爺單位里面,哪怕送過去1萬份試用裝,多半也會被營業員們給私自扣留起來了。

  她們自個兒用不完,還會拿去送人。

  而一旦給她們,慣下了這種毛病之后,以后這些家伙開口只會越來越大、討要的只會越來越多。

  其中哪怕有一次,沒滿足她們的胃口。

這些營業員和柜組長,就會搞小動作、就會把“蘭花花化妝品廠”的產品,給丟到角落里去  她們絕對會以這種方式,來達到要求多送贈品的目的。

  眼前這個負責人,或許他并沒有什么壞心眼。

  但這種老古董,就是那么拗、就是那么拒絕接受新鮮事物。

  他這是擔心:原本按部就班平如水的第一百貨大樓,因為有了蘭花花化妝品這番騷操作之后,會引發一些不可控的連鎖反應。

  因此,

  這個負責人,注定以后在和他打交道的時候,他會不停的找廠家的麻煩、會讓羅旋應付起來心力憔悴。

  這些東西,都是羅旋在后世搞銷售管理的時候,所積累下來的寶貴經驗。

  其實,第一百貨大樓負責人要是貪點什么,那還好搞定。

  可問題是,他就貪戀他那點權利、要的就是維護他那點權威。

  這種人,絕對是最難纏的。

  一個庸才,往往比一個蠢才的破壞力更大。

  碌碌無為、毫無管理水平。

就只想按部就班的混日子、熬幾年有了資歷退休,然后背著個手在公園里,繼續在別人面前擺譜單位落到這種人手里,最后因為效益低下、管理落后而倒塌,那是遲早的事情  與其和這種混日子的人死纏爛打,那還不如重點扶持另一家日化門市。

  或者就在第一百貨大樓旁邊,直接開上一家由“蘭花花化妝品廠”自己直營的專賣店!

  說干就干!

  當天下午,羅旋帶著黃萱、彭勇,就去“駝城地區第二百貨大樓”,找到里面的負責人談合作的問題。

  “什么,你給我們陳列費?”

  第二百貨大樓的負責人大感驚訝:“把你們的商品,擺在貨柜上進行銷售,這不是我們單位應該做的事情嗎?怎么還有什么陳列費?”

  “更何況,你們廠的產品剛剛一上柜,銷售就異常的火爆。”

  負責人拿著手中的單據,給羅旋看:“你看看,這是日化柜組,剛剛報上來的進貨單。那邊的柜組長,因為缺貨,都急的不行了。”

  在這個時期,

  所有的店,他們都是按照下單進貨、擺上柜臺,顧客自行選擇要購買哪一款產品,然后營業員開票。

  接下來顧客拿著小票,去收款臺交錢、蓋章子。

  最終顧客再拿著第二聯、第三聯收據回到柜臺上取貨。

  這一套流程下來,便完成了一單銷售。

  她們哪有聽說過,居然還有生產廠家,愿意掏錢把他們生產的商品,擺到貨架上去的事情?

  這可算得上,是天下奇聞啊!

  而且,生產廠家不但愿意掏錢,把他們的產品擺上貨架。

  并且還派出“臨時營業員”,來百貨大樓日化柜臺白白幫忙、以幫助第二百貨大樓進行銷售?

  這些事情,難道不應該是百貨大樓,自己就應該做的嗎?

  那應該是分內之事啊。

  天底下,哪有生產廠家自己掏錢擺在貨架上、自己派人前來銷售這種事情?

  真是活久見.

  但這種事情,羅旋就愿意干!

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