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第706章 布局銷售網絡

請牢記域名:黃金屋 重生火紅歲月,我在空間里種田

  “你為什么,要扯什么代加工呢?”

  出了采購站大門,黃萱滿是不解:“就說是我們蘭花花化妝品廠生產的,不行嗎?”

  “不行。”

  羅旋搖搖頭:“遠香近臭,外來的和尚會念經,這些觀念無論你喜歡還是不喜歡,它都是存在的。”

  化妝品這個東西,要是顧客知道:它就是某某某個山溝溝里的,某個小小的破廠生產出來的話。

  她們心里絕對會對這一款化妝品,產生極大的質疑情緒。

  而顧客們一旦產生了這種疑慮之后,以后在使用產品的過程當中,稍稍有一任何一點點的不如意的地方,就會被她們無限放大。

  從而引發大面積的、對這一款產品的不信任情緒。

  但如果說,這款產品來自天朝商品口碑最好的“滬市”。

  并且還是由國際上,最為頂尖的專業團隊設計、調配而成的話...

  試問:哪一位顧客在使用之前,她心里是不是,就會先信了一半?

  顧客在使用之際,她們的心里對這一款商品,至少不會產生疑慮情緒。

  而化妝品這種東西,雖說本質上還是要質量過關,在同樣不能忽略心理作用的影響。

  同樣兩款產品:

  假設它們里面的東西,都是一模一樣的。

  其中有一款,產自滬市,這款產品包裝非常的精美。

  當然,它的價格也不低。

  而另一款產品,生產自十里鋪小山溝。包裝簡陋、名字土里土氣。

  這一款產品不但分量給的足,而且它的售價還很低廉。

  試問一下:這兩款商品會在顧客心中,各自留下什么樣的、先入為主的印象?

  這就是羅旋,寧愿搞出來一個“代生產”的楦頭。

  也不愿意大大方方的承認:這些化妝品,就是“國營駝城蘭花花現代日化廠”生產的產品的原因所在。

  而且這一家小廠,明明坐落于脂米縣十里鋪生產隊。

  羅旋卻要在廠名注冊上面,搞一個什么“國營駝城蘭花花現代日化廠”。

  要不是因為工商局那邊不允許,羅旋還準備掛一個“天朝蘭花花現代化妝品公司”的名號哩!

  廠子的規模大不大,另說。

  掛出去的旗號,那是一定要嚇人。

  一定要讓人感覺,這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

  就像后世,有很多在市場上賣的很不錯的化妝品,但其實它的生產廠家,不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已...

  黃萱姑娘雖然聰明伶俐,但她的思維,畢竟還是受時代的限制。

  所以黃萱才搞不清,羅旋此舉的真正用意。

  彭勇也開口道:“剛才羅旋說的這種情況,我這次去羊城走了一圈,對此也深有感悟。”

  “要論做包裝設計、印刷,請孤島上的設計師,一準沒錯。

  他們無論是在圖桉的設計、搭配,還是潮流元素的糅合和運用方面,確實有獨到之處。”

  彭勇道:“可要說商品的國際標準、腐朽的老牌資本主義公社的理念,在這些方面,香江的人則更為熟悉。”

  “久而久之,就會形成一種觀念,搞包裝印刷、設計,就得找孤島上面來的設計師去做。”

  彭勇解釋道:“而且想把商品,出口到歐美去換取外匯的話。

  還是得去香江,找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類的事情比較好。”

  “哦,我好像有點明白了。”

  黃萱恍然大悟:“我們這些產品,附近的人肯定知道:是我們那個小廠里生產的。

  但知道的范圍,也就僅限他們而已。塞北這么大,超過了三五十里范圍的群眾,就搞不太清楚這些產品,究竟是從哪里出來的了。

  即便他們知道,可一聽說這是滬市第六日化廠,在塞北設置的‘分廠’,相信這一點,也能打消不少他們的疑慮心理。”

  “對!”

  “老話說,真相不出5里地。任何一個信息,傳播的稍微遠一點,結構就會完全變了樣。”

  羅旋笑道:“同樣的道理。我們的工廠目前規模還很小、還很土氣。

  但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期,我們的工廠到時候將會被翻新、被擴建。

  等我們到那個程度的時候,一家極具現代氣息、無論是資金和研發實力都很雄厚的,全新的‘蘭花花化妝品廠’,將會傲然屹立在塞北這片大地上!”

  “哇,到了那個時候,誰還敢看不起,我們這個曾經默默無聞的小廠?”

  黃萱和彭勇兩眼放光:“一想到我們十里鋪生產隊,居然有一家‘省字頭’的重點企業,那咱們這些日子的辛苦付出,就太值得了!”

  “會有那么一天的。”

  羅旋笑笑:“走,我們先去吃飯,等到下午供銷社的領導們上班了,咱們再去談談,接下來上柜銷售的問題。”

  塞上飯莊。

  塞北的拌菜極具特色,什么醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉,爆炒驢肉、肉勾雞,沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚...

  今天中午,由于要請市供銷社的領導吃飯。

  所以羅旋點了一大桌子菜,并且還叫了一整箱子的“老榆林”酒。

  在這個時期,可沒工作期間不得飲酒的要求。

  塞北苦寒、氣候寒冷。

  久而久之,這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來,就摸出個酒瓶子,咕嚕嚕的來上幾口...

  “喝甚老榆林啊?”

  駝城市供銷社采購姓白,只聽他開口道:“咱們今天喝沱牌酒,勁大些。”

  能夠在市一級供銷社里做采購的人,都是天南地北跑、見多識廣之輩。

  采購白軍軍想喝川酒,供銷社其他的領導也不便提出反對。

  “就喝老榆林吧。”

  羅旋站起身來,提議道:“咱們塞北人,就喝咱們塞北的酒。這也是在我們塞北的企業,以便讓它做大做強、也好給我們當地,創造出更好的經濟效益來。”

  好!羅同志說得好!”

  供銷社主任帶頭鼓掌:“如果我們塞北的企業,都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對于我們塞北提供就業、提高財政收入,都是大有裨益的!”

  在場之人,齊齊叫好:“對,咱們塞北人就得咱們塞北的企業!”

  這句話一出口,

  供銷社主任,似乎勐的反應過來了點什么?

  只見他意味深長的看了看羅旋,隨后又裝作若無其事的開始舉杯祝酒...

  在這個時期,很多人的地域觀念都很重。

  甚至可以不夸張的說:地方寶湖,這些事情都是公開干的...

  隔壁鄰縣的酒水,進入不到另外一個縣的地盤上去,這種事情都是屢見不鮮的。

  等到一頓中午酒喝下來,眾人都暈暈乎乎的各自散去。

  “羅旋,這頓飯,足足吃了30多塊錢。”

  黃萱也喝了幾杯,此時的她臉色微紅:“可在飯桌上,你怎么不談一談,咱們產品上柜銷售的問題?”

  彭勇也開口附和:“是啊,不是說什么大一點的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就談成了嗎?”

  “不一樣。”

  羅旋搖搖頭:“如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什么的,這種事情在酒桌上談,那就絕對沒問題。”

  “因為這些產品,它的質量好壞,一眼就能看出來。接下來的事情,就是供進去了之后,怎么定價的問題了。”

  羅旋解釋道:“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品,質量是很直觀的。要想賣的快一些,只要你把價格定的稍微低一點,就能很好的解決銷售的問題。”

  “而我們的化妝品,則不一樣。”

  羅旋道:“首先產品的質量,它是無法通過直觀的去看,就能評判出高下的。

  而且即便是同一種產品,因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。

  因此任何一種化妝品,都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜,或許柜臺上的那些營業員用著,效果會很顯著。

  但你把它用到煤礦里、那些下礦井的工人身上,或者是采石場的石匠們的身上,那就未必能夠起到立竿見影的效果了。”

  “因此供銷社的負責人,他對我們的產品心有疑慮。

  對于我們‘到底能不能解決,如何賣出去’這個問題,有所顧慮,這也是很正常的。”

  “如果我們不能把品牌建立起來,不能把我們的產品口碑,盡快的樹立起來的話。”

  羅旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕這位供銷社主任,他是你親大舅、哪怕他親自站到柜臺上去,拼命的替你推銷,那也是無濟于事的。”

  黃萱問:“那么看來要解決銷售這個難題,確實很不容易,接下來,我們該怎么辦呢?”

  羅旋笑道:“睡覺!”

  于是,最終羅旋在“國營普惠招待所”找了兩個房間,大家安安心心的睡了一覺。

  一般要去找單位上的人談事情,效率最高的時候是上午。

  往往在這個時候,這些單位上的負責人,他們完全處于工作狀態。

  所以在這個時候,去找他們談事情的話,一般來說,辦事的效率會更高一些。

  除此之外,要想和對方不要來個公事公辦。

  那么就到下午、臨近下班的時候。

  在這個時間段去找那些單位負責人,由于對方心里面急著下班,往往就沒耐心和自己多說什么了。

  只要是不違反原則的事情、只要是符合流程的事,對方往往就會采取“速戰速決”的態度去處理。

  而羅旋要的,就是盡快將自己的產品上柜。

  至于后續的銷售,那就只能靠自己另想辦法了。

  若是指望柜臺上的、那些女營業員,讓她們來幫自己推銷產品?

  恐怕就有點緣木求魚了...

  躺在招待所的床上。

  羅旋的腦子在高速運轉,心中想來想去,就只有一個念頭:!

  的重要性,不言而喻。

  只要打的好,廢銅也能賣出黃金價錢來;千萬別說什么“酒香不怕巷子深”。

  如果誰家的酒做的好,但是它坐落于一個特別深的巷子里。

  而巷子門口,給它來上10家也是釀酒的,就問他怕不怕?!

  即便是那一家的酒,確實做的被別人更好,但在群狼的圍攻下,就不信他的客源不會被分流!

  可以這樣說:是起到從上而下的拉動效益,一個好的可以極大的提升品牌的形象。

  而柜臺上的營業員,她們賣力的推銷,這只是起到一種推動的作用。

  要想把產品賣得好、賣得火爆的話,拉力和推力,缺一不可。

  因此要想賣好產品,必須配以非常好的包裝和宣傳,這是必須的!

  可究竟該怎么去做?

  又該以什么樣的形式,來做呢?

  在這個時期,滿大街可沒有公司。

  所以“蘭花花化妝品”要想做到廣而告之,進行一場鋪天蓋地的宣傳,這是必不可少的重要步驟。

  但是也分很多種。

  比如說廣播電臺里面,直接做。

  但這個法子在這個時期是行不通的,人家廣播電視臺是喉舌,它們不接這些東西。

  羅旋準備采取一種迂回策略:找廣播電臺,做軟文!

  比如說化妝品廠,撥出一點錢來,用來去幫助那些困難群眾,甚至是直接搞捐資助學什么的。

  然后再寫一篇通訊稿,往廣播電臺一送...

  類似的策略和方法,其實還有很多。

  廣播電臺的軟文要做。

  但那是空中的電波,屬于比較高大上的一種形式。

  至于接地氣的,羅旋也在認真考慮:

  比如說門頭、車體、墻體,甚至是請秧歌隊來進行街頭表演之類的...

  而且街道上,墻面上粉刷著的都是標語和口號,是絕對沒有一家企業,會想著去做墻體的。

  但即便是要做墻體,其實實施起來,也沒那么容易。

  那些墻壁的擁有者,他們多半都沒有什么經濟觀念,他們還不知道這些東西,原來也可以變成錢的。

  并且,由于管理思想的問題。

  可能有一些部門,也不會允許企業在墻壁上做...

  這些東西,就需要羅旋仔細想好應對措施,以一種靈活多變的方式,去達到自己的最終目的...

  而要想辦好這些事情,面對的工作量,將會非常的大:整個駝城地區,要想投放墻體,可想而知這個工程,將會有多大?

  看來,

  是得把黃萱、彭勇還有簡騰、陳小白他們,給培養出來才行...

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