潘大軍出來之后,太多人和他打招呼,根本都回應不過來。
他不停的抱拳回應、鞠躬點頭:“慚愧,慚愧!”
基本上只有這一句話,未做任何正面回應。
等找到了韓烈,發現這大哥正在按著老村長和徐二楞的腦袋喝和平酒。
“按著”當然是開玩笑。
但在態度上,確實是帶著點強迫的。
而老村長和二愣子兩個犟種,還真就乖乖的舉杯一碰,抬頭干杯。
“韓老師,您處事是這個!”
老村長豎起右手大拇指:“我服您,所以今天您怎么說咱怎么辦,二強,老哥之前對不住了,干!”
徐二強更感激韓烈,畢竟是韓烈給他解圍了,沒讓他直接臉沖下載到那兒。
“行,你比我猛,以后你是哥,喝!”
他也挺光棍的,直接承認了自己不如老村長,然后拽著韓烈不撒手。
“韓老師,您怎么安排都有理,我聽您的!房子您給我留哪套是哪套,行不行?”
韓烈哭笑不得,這楞貨怎么還帶沾包賴的?
“你自己挑,我安排算是怎么回事?”
把他往邊上一按,略微提高一點音量,借機重申原則:“兩個人看中同一套房子,可以競價,但我不提倡斗氣。
未來大家都是鄰居,把關系搞得太緊張對誰都不好,對我們物業管理也是一種壓力。
錢,我可以少賺。
事情,我要辦得漂亮!
我會經常回夢城,我不能讓鄉親們戳著我的脊梁骨嘀咕:就是那小子,為了多賺點錢,在一群大哥中間煽風點火、挑撥離間、制造矛盾,昧著良心把房價炒高,結果大哥們沒有一個住著舒心的……
咱們夢園確實是一錘子買賣,但我和諸位父老鄉親們處的不是一錘子交情!
所以,我現在就把規矩跟大家講清楚——
明天上午領號牌,下午抽簽。
總共剩下90套房子,發120張號牌,暗標競價,一次結束,當場簽約。
我不賺大家斗富斗氣的紅眼錢,也不要為難我,再當著我的面搞什么逼宮的那套!
今天只喝喬遷酒,明天咱們見真章!”
“好!”
韓烈話音一落,當場激起了滿堂喝彩。
煤老板中間也有等階差,也有現金湊手不湊手的區別。
老村長和徐二愣子的斗富行為,看似是把夢園的房價炒起來了,其實并不利于塑造那種“我非買不可”的大眾共識。
一來,價格太脫離實際,會讓很多人望而卻步,重新考慮得失。
二來,誰敢肯定那種瘋狂競價是不是韓烈安排的劇本?
盡管有沒有劇本都不影響他們買,但感覺終究是不一樣的。
現在,韓烈直接釜底抽薪,把樓王贈給了潘大軍,那就意味著,之前老村長和徐二楞的競價不作數,目前的價格標準仍然是每平米10萬8888。
換言之,韓烈主動給高漲的非理性情緒降了溫。
這對眾多沒有上頭的潛在客戶而言,是一件想都想不到的大好事。
一方面是不用被那些上頭的煤老板架在火上烤了,一方面則是可以更加從容的布置、打聽、聯合、謀劃。
其實,在一片烈火烹油繁花似錦的表象下,有一部分人的購房意愿并沒有想象中強。
他們在鄉里、山上有大別墅,住著也挺舒服的,在市區的常住動力相當一般。
買夢園,更多是為了地位、為了虛榮、為了上車,而不是為了居住。
而一旦失去了居住屬性,不能讓業主發自內心的感覺住在夢園舒坦、牛嗶、快樂,那么長此以往,只能作為一次性門票卻賣出超高溢價的夢園,必然會從方方面面影響韓烈的口碑。
韓烈早已經看透了這一點。
所以,他及時打斷了老村長的瘋狂抬價行為,讓價格回歸正常區間。
主動控制溢價幅度,既需要智慧,更需要魄力。
另外,他也在盡力傳遞一個概念——夢園都是和咱們同級的人物,住起來肯定舒服,而且有什么矛盾也可以找韓老師主持公道。
韓老師格局大,處事公道,靠得住!
一旦大家形成了類似的思維定式,那么別的不提,至少在地位上,韓烈會是超然物外的夢城獨一份了。
有用么?
有用,但是得看怎么用。
主動控制溢價幅度,不會很虧么?
虧一分錢讓韓烈跟你姓。
暗標介個東西,看似理性了,不用跟煤老板當場battle了,但其實很容易逼出購買者的心理底線。
超出底線的激情購買,事后容易后悔。
深思熟慮之后的暗標價格,買到手了只會感覺真香,買不到才會拍大腿后悔出少了。
韓烈不想讓買到的人心里后悔,需要買不到的人到處宣揚懊惱。
這叫什么?
成為傳奇的輿論引導。
而且,暗標還有另外一個好處——韓烈可以高度控盤。
比如老海老黃那類貨色,抽簽的時候直接篩出去。
再比如一個口碑不怎么著,但是明面上不方便得罪的家伙,那就給他一個簽。
反正暗標他肯定中不了。
開標之后,對方的購買價格比他高剛好一萬塊,氣得一直驢叫,反手韓烈又把那一萬給中標的朋友退了回去,噯,我就是在玩傻嗶。
事實上,其實在場的所有人,都已經反應過來了。
“暗標啊……韓老師要控盤嘍!”
“那肯定的,但我沒意見。”
“對嘛,韓老師做人做事那么大氣,讓他控嘛,反正又不可能坑咱們,是不?”
“我反倒更感興趣了,韓老師肯定會把老鼠屎篩出去的,夢園值得住!”
“確實沒得挑,我是服啦!”
“那你看,能在魔都金融圈里殺出來,能是一般人嗎?!”
“多少年來咱們礦省都沒有出過這種妖孽了……嘿,一看年紀,才踏馬20出頭!”
大家竊竊私語著,感慨不停。
暗標是陽謀,韓烈近乎于明著告訴大家——夢園發售,肯定有貓膩,有暗箱操作,愿者上鉤。
但是大部分人非但不反感,反而很理解。
突出一個通情達理。
憑什么?
就憑韓烈實實在在的放棄了那套樓王,把話說到位了,把事情辦漂亮了,把壓力幫大家釋放出去了。
接下來,那幾十套388平米的宜居小戶型,再怎么非理性的喊,十三四萬到頭了,總價5000多萬而已。
仍然很夸張,但不至于承受不起了。
而且經過一系列的表態,潛在客戶都開始相信,韓老師既有能力,也有意愿,好好控制夢園的業主構成。
那么,就可以愈發放心的買了。
可千萬別小瞧這種安心的力量,它可不止會體現在買房子一件事上,而是會長遠而深刻的影響著夢城的方方面面。
——在韓烈的引領下。
大家又鬧哄了一陣,現場競價的風氣終于被剎住,開始熱熱鬧鬧的喝酒。
于是,有人忽然發現了潘大軍的存在。
自打來到韓烈身旁,潘大軍還一句話都沒有說過,雙手交疊握于小腹,也沒搶兩大美女端盤倒酒的活兒,就那么安安靜靜的跟著。
開始因為暗標的震撼消息,大家沒注意到。
不大一會兒,有人反應過來,拿他打趣:“潘總,您可算是掏上啦!嚯,白撿一套2億的樓王!”
有善意的,自然也有惡意的。
“老潘,談談感想?自己辛辛苦苦建的樓盤,十來億就給盤出去了,到頭來要不是韓老師可憐你,你賺得那點利潤都買不回其中一套樓王……”
潘大軍沒搭理那人。
韓烈一回頭,啞然失笑:“不是,老潘,你不聲不響的跟著干嘛呢?一套房子而已,你不至于吧?”
他是真沒發現潘大軍的存在,周圍太亂了,跟著咱烈哥的人那么多,咋可能一個個去關注嘛。
潘大軍側了側身,小聲征求韓烈的意見。
“韓老師,我有點話想說,我上去講兩句?”
宴會廳側面有個小舞臺,那是表演的地方,有擴音設備和話筒。
韓烈想了想,痛快的一揮手:“行,我估計讓你憋著,你肯定挺難受的,但是注意點,咱們晉省的漢子可別搞那些娘們唧唧的東西!”
“好!”
潘大軍重重點頭,轉身走向舞臺。
韓烈也挺好奇他想講什么,于是在靠后的一張桌子前停下腳步,負手等待。
大廳里原本特別鬧,喝起興的煤老板們可不管什么場合。
但是,隨著越來越多的人看向潘大軍,自然而然的,分貝開始驟降。
到了小舞臺上,潘大軍接過話筒,很老氣的拍了兩下:“喂喂?”
意識到擴音功能好使,他笑了笑,高舉左手。
“不好意思,打擾大家喝酒聊天了,我是潘大軍,應該沒有朋友還不認識我吧?”
底下自然爆出一陣起哄聲,扯什么的都有。
沒有人畏懼潘大軍,但所有人都羨慕潘大軍。
其中一個特別有代表性的起哄聲是這樣的——“快講講你是怎么舔韓老師的,草,踏馬的嫉妒死我了!”
哄笑聲很大,但是潘大軍很穩。
甚至,他煞有介事的回應那個同為房地產商的老對手。
“陳總,舔字用得不好。
你要是講鞍前馬后、追隨驥尾,用心為韓老師辦事,那我肯定認。
我老潘到底為什么如此賣力,最開始的時候,很多人都不理解,其中也包括你,老陳,你現在懂了沒有?”
“哈哈哈哈!”
“對啊,老陳,羨慕不?”
臺下頓時爆出一陣哄笑聲,老陳氣得耳根子都紅了。
但他可不敢再罵回去,提韓烈一句那是開玩笑,第二次再頂著硬碰,可就不一定被人怎么理解了。
潘大軍拿自己涮了一回,表情忽然變得嚴肅。
“最近一段時間,隨著韓老師的出色成績傳回夢城,夢園因此水漲船高,很多老朋友都問我:大軍啊,你后不后悔?
如果沒有全都賣出去,自己留一半股權,現在那可就真發啦!
講句真心話,我覺得這種問題特別無聊。
回到最初的話題,我為什么愿意為韓老師鞍前馬后的辦事?
因為在我最困難的時候,韓老師不計前嫌的拉了我一把!
夢園的那塊地很貴,開發周期又被我拖得很長,在建筑設計裝修等各個層面,我都不厭其煩的反復修改,以最虔誠的態度,開發出了夢城真正意義上的第一豪宅。
但是成本拉到最高的后果,就是當時我的資金鏈已經逼近斷裂了。
那個時候,以韓老師的影響力,其實完全有能力攆我出局。
但他沒有那么做,而是很快打來了6.5億的現金作為第一筆收購款,公平交易拿到了夢園的所有權。
錯判大勢是我的個人失誤,最終替我買單的卻是韓老師。
而且我可以很肯定的告訴大家,價格相當公道。
我怎么能不感激韓老師?
你們只看到了現在夢園的爆火,但問題是,如果夢園仍然是我的,我有什么本事讓它爆火?
沒錯,夢園是我的孩子,是我最得意的作品,但在我手中,他只是我的個人之夢。
惟有在韓老師手里,他才是夢城的夢,才是一室難求當之無愧的晉省第一豪宅!
所以,我不但不嫉妒,反而感到極其的欣慰。”
潘大軍講到動情,重重的吐了口氣。
“剛才,老劉忽然告訴沖進小廳我,韓老師當眾把樓王之一贈給了我。
原因讓我當眾失態——最大的功臣,在自己的最好作品里,就應該有最高的地位。
過譽啊!
我是深感自己不配的。
但是我不能假惺惺的說我不歡喜。
我開心得整個人都快炸了!
錢只在其次,我老潘再怎么沒出息,也是見過一點世面的主,不至于因為區區一套房子就誠惶誠恐。
真正讓我誠惶誠恐的,是韓老師的認可!
捫心自問,我真的起到了什么值得如此厚愛的關鍵作用嗎?
我想是沒有的。
只是韓老師做人的原則,讓他樂于分享,樂于鼓勵,樂于合作共贏,于是使我成為了那個幸運兒。
我不敢推辭這份禮物,我太希望能在夢園安家了,我也特別期待和諸位賢鄰于湖畔相逢一笑而過的那天。
但是,韓老師愿意分享是他的品格,我卻不能就這么厚顏白收。
經過再三斟酌,我決定這樣做——
我將會掏出5000萬現金,以我和韓老師的共同名義,向韓老師的母校,夢城二中,進行捐贈。
另外,市里打算翻修夢園后面,人民公園外側的老路。
我再無償捐贈5000萬,只有一點要求——翻修后的新路,改名叫做韓烈路!
以紀念和表彰韓老師為咱們夢城的市場繁榮所作出的卓越貢獻……”
轟的一聲,整個大廳徹底炸了。
臥槽!
老潘,你TM還說你不會舔?!
這踏馬都舔到家了好吧!
離譜都不足以形容了,我愿稱你為……人間舔王!
(本章完)