“.......情況差不多就是這樣了。”
兩日后。
科院的某間會議室內。
徐云輕輕放下手中的備忘錄，看著面前的眾人說道：
“我個人傾向于正大天晴去商談經銷合作，不知道諸位意見如何？”
此時此刻。
徐云身前正坐著盧瀟、田良偉、鄭祖、周善等華盾生科的高層人員，在昨天收到了徐云傳回的消息之后，他們迅速便搭乘航班飛到了首都。
徐云則通過潘院士向科院申請了一間會議室，用于今日的商談。
聽完徐云的這番介紹，科大新創基金的負責人鄭祖沉吟了片刻：
“徐博士，如果咱們選擇正大天晴作為經銷商，鋪貨銷量這塊大概會放緩多少？——我是指與那些歐美當地的大型經銷商相比。”
早先提及過。
當初華盾生科注冊的資本是1300萬華夏幣，首期全額認繳。
其中資金的領投方正是科大新創基金，注資現金流800萬華夏幣以及附加資源，占股27。
資金跟投單位為科大物理學院、科大生命科學學院，每方注資現金流200萬以及附加資源，各自占股10，合計20。
自然人徐云以資金技術形式入股，注資現金100萬，技術名目為第五代吡蟲啉及其商用衍生品，占股38。
剩下的15是員工期權池，用于ESop獎勵。
同時華盾生科采用的是Ab股模式，徐云雖然占股只有38，但實際上本人擁有90.1的投票權。
加上徐云最近的表現極其亮眼，早就進入了科院領導乃至更高層的視線，因此某種意義上來說，徐云可以相當自主的決定公司今后的戰略。
不過新創基金畢竟也是公司的股東，這種情況下鄭祖還是有必要表示一下態度的。
“鋪貨銷量啊.....”
徐云對于這個問題早就做過了準備，聞言當即看向了坐在田良偉身側一名男子：
“林經理，這方面的問題就由您來介紹吧。”
被徐云稱作林經理的男子大概五十出頭，兩鬢略微有些發白，不過身材保養的很好，國字臉，眉毛卻很淡——一般來說，眉毛淡化后可以減少交流時的情緒表達，所以很多談判高手都會刻意的對眉毛進行修整。
此人全名叫做林費安，也就是潘院士提到的那位田良偉的師弟，如今正大天晴歐洲區醫療項目的經銷負責人。
林費安是在去年十二月接手的歐洲經銷業務，過去這段時間的業績只能算中規中矩，沒辦法，國內醫藥出口歷來要弱于進口，這屬于大環境的問題。
董事會給林費安的要求也只是先布局歐洲，看看幾年后有沒有機會擴大醫療耗材的市場，這個職位某種意義上來說不容易出幺蛾子，但也很難出成績。
因此在兩天前師兄田良偉聯系上自己并且告知相關情況后，林費安立刻連夜從花都趕到了燕京參加了這次會議。
隨后林費安輕咳了兩聲，起身對徐云和鄭祖幾人微微點了點頭致意，開口說道：
“徐博士，鄭理事長，不瞞諸位，從體量上來看，我們正大天晴在歐洲的鋪貨渠道和能力肯定要弱于當地的傳統經銷企業。”
“目前我們集團在歐洲一共有4671家的藥品連鎖合作伙伴，覆蓋的門店為家，合作醫院以及醫療機構1202所，覆蓋率大概是每十萬人3.5家。”
“去年我們在各類藥品上的出貨量達到了1.5億劑，渠道方面與boots相比大概是對方的28.5，出貨量大概是boots的23.8。”
徐云輕輕點了點頭。
林費安所說的boots是英國最大的國際醫藥保健美容集團，也就是聯合博姿，有一款叫做博姿的護膚品牌便是它的下屬產業之一。
聯合博姿的核心業務之一就是藥房以及藥品的批發與分銷，大概有點類似本土的海王星辰或者康佰家大藥房，不過體量上要比它們大上很多，在歐洲都可以排名前幾。
林費安能夠以boots作為比較對象，態度上還是比較坦誠的，如果換成其他一些十名開外的經銷企業，得出的百分比應該能破3。
“百分之二十幾啊......”
鄭祖聞言隱隱皺起了眉頭，輕輕的嘖了一聲：
“似乎有點低了.....”
作為一名商人，比起徐云傾向的國資背景，鄭祖更在意的還是產品的銷路問題。
畢竟公司的財報直接與他在科院的前途和錢途掛鉤，華盾生科產品賣的越好，他的業績自然也就越高。
鄭祖的目標是在三年內從基金理事長晉升為科大下屬某大型企業的一把手，那家企業的現任領導將在三年后的夏天到齡退休，目前來看鄭祖算是那個位置的有力競爭者。
但如果因為經銷商的原因導致鋪貨速度放緩....哪怕比預期放緩個小半年，鄭祖到時候的情況就不好說了。
當然了。
鄭祖的想法也不能說他唯利是圖，畢竟每個人有每個人的訴求和規劃，是否選擇國資經銷商的問題還不至于上升到立場的程度。
“鄭理事長，您先別急嘛。”
望著臉色遲疑的鄭祖，林費安反倒笑了起來：
“鄭理事長，咱們國家出口藥物這個行業發展的時間比較晚，同時化工和藥品方面與國外也存在著比較明顯的代差，所以我們公司在歐美的份額不高，也是有外部客觀因素存在的。”
“實際上不止是我們正大天晴，廣藥國生這些企業的情況都差不多，數據上也就差個百分之幾的樣子。”
“當然了，這種客觀因素主要影響的是我們這樣的經銷商，對于貴方這類出口方來說，并沒有陪同我們承受這種局面的壓力。”
“至少....單說情分不太夠。”
這一次，會議室內不少人都點了點頭。
從開始到現在，林費安至少在態度這方面還是很坦誠的，并沒有搞道德綁架或者打交情牌。
這或許是林費安的性格如此，也有可能是他事先就準備好的話術，總之目前大家對他的觀感還挺不錯。
隨后林費安頓了頓，從身前拿起了一份文件，繼續說道：
“各位董事，既然情分上貴方沒有無條件幫助我們的理由，那我們可以打動貴方的只剩下了....利益。”
只見林費安輕輕揚了揚手中的文件，解釋道：
“我手上的這份文件是我來之前正大集團授權給我的意向書，上頭標注了一些費率上的約定與承諾，相信一定不會讓貴方失望的。”
說罷，林費安將手中的文件遞到了徐云助理唐栗的手里。
徐云朝唐栗打了個眼色，唐栗意會的將它放到了鄭祖面前。
鄭祖先是掃了眼這疊不厚的A4紙，又抬頭看了看林費安，隨后翻開了書頁。
意向書的內容很簡單，畢竟這次華盾生科要出口的只有一款產品，同時許可證方面也早就下來了，因此意向書的內容大部分都直接涉及到了產品本身。
比如說華盾生科要保證一年出口多少產品、單支劑量如何、壞品率不能高于萬分之三等等......
接著很快。
鄭祖便看到了乙方...也就是正大天晴給出的相關費率。
結果他剛沒看幾眼，整個人便有些愕然的抬頭看向了林費安：
“林經理，貴方的經銷抽成只要11個點？還包括了離岸運輸成本和保險？”
林費安笑著點了點頭：
“沒錯。”
眾所周知。
無論是藥品、食品還是生活物資，但凡涉及到大體量的跨境貿易，那么對于承接中轉的企業或者個人而言，內中都蘊涵著極其驚人的利潤。
這里的利潤主要有三個方面，一是單純的經銷抽成，也就是你提供商品，我在當地給你提供銷售渠道鋪貨，然后從你的利潤或者進貨價里頭狠狠地抽上一筆。
其次則是運輸成本，如今的大宗貨物通常都走海運，那些大型經銷企業通常都會和承運的船企有回扣協議，像那些大型車企經銷商有時候的回扣甚至能達到幾十萬美刀。
若非如此，商業上也不會有離岸價和到岸價的概念了。
最后則是運輸的保險，這部分的價格同樣不菲，很多經銷商也都會指定合作的保險公司來參保。
結果沒想的是。
林費安這次給出的意向書中，居然主動承攬了運輸以及保險兩個環節，經銷抽成甚至只有毛利的11......
要知道。
科大新創基金旗下有一家生產氨基甲酸酯殺蟲劑的企業，產品同樣是出口歐洲，承接項目的德國經銷商VlItIEo要的抽成高達38......
不夸張的說。
扣除掉運輸和保險的支出，正大天晴雖然不至于虧本，但能賺到手的錢真不多。
鄭祖的驚愕被林費安清晰的看在了眼里，這位徐云某種意義上的師伯嘴角忍不住微微翹起了幾分。
正如他所說。
他和華盾生科之間確實存在著一定的‘情分’，但這個情分只能讓林費安擁有站在這間會議室里的資格...或者說機會，指望以此獲得最終的合同那就有點不現實了。
而情分不適用之后，正大天晴能拿出來的就只有誠意了。
林費安的這份意向書出自正大集團的決策層之手，也是正大集團經過緊急討論后做出的一個集體決定。
當然了。
這些條件上的讓步并不是正大集團想要去跪舔華盾生科，而是為了一個更加長遠的戰略做出的布局：
如今正大集團....準確來說是華夏醫療領域在全世界的地位越來越高，尤其是醫療耗材這塊，華夏每年的出口額都在拔升。
導致這種情況的原因很簡單，因為華夏卷。
這里的卷不單單是指人工成本，還包括了研發的卷，設備的卷，因此醫療耗材的成本被壓縮到了一個在歐美那邊看起來很夸張的程度。
可以預見的是，過個幾年或者十幾年，華夏的醫療資源必然會徹底反攻到歐美市場。
這種情況下，如果有一個華夏‘自己人’性質的大型經銷商存在.....那么它從中可以賺取多少利潤？
更重要的是。
如今無論是廣藥、揚子江、國生還是正大，所有國資經銷商彼此之間的出貨量都相差無幾，有段時間甚至每個月的經銷商排名都不一樣。
而一個螂滅又是一款降維打擊級別的斷代產品，如果正大集團能夠藉著給一個螂滅鋪貨的機會拓展渠道....那么長線上就不是賺幾個點這般簡單的事兒了。
正大集團在90年代的時候就有魄力和眼光投資《正大綜藝》，后來又推出了《吉尼斯中國之夜》系列，在戰略方面的判斷力毋庸置疑。
因此在得知華盾生科有意自己之后，正大集團當即制定出了這么個意向書。
看著面前意向書意向書上這幾道清晰的條款，鄭祖臉上的表情有些復雜。
他還能說什么呢？
比其他家1\/3還低的經銷費用，光這一點就足以將鋪貨渠道的劣勢給彌補大半了，更別說還有貨運和保險......
幾者疊加起來或許依舊不如boots，但至少不存在量級上的差距。
這種情況下一個是國資成分，另一個是純外企，答案還用說嗎？
想到這里。
鄭祖忍不住苦笑了一聲，有些無奈的抬起頭：
“林經理，不得不說，貴方確實誠意十足，我....沒意見了。”
林費安聞言眼中立馬露出了一絲喜色，不過面部表情上還是保持了克制，隨后他轉過頭，目光看向了徐云。
徐云聞弦歌而知雅意，很快看向了另外幾位公司董事：
“其他人的看法呢？”
現場剩余的幾位董事都是科大物理學院和科大生命科學學院的領導，還有一位是科大校董方面的人士，聽到徐云的話后都紛紛表示了沒意見。
畢竟如今徐云和鄭祖都投了同意票，加上正大集團方面確實誠意十足，這要是都不同意那就有點無理取鬧了。
徐云見狀滿意的點了點頭，沉吟片刻，主動朝林費安伸出了手：
“既然如此.....林經理，咱們合作愉快。”
林費安早就等著這一刻了，臉上的笑容再也壓抑不住，重重的握住了徐云的手：
“徐博士，合作愉快！”
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