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第四百一十五章 超算有著落了(下)

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  “......櫟木科技?”

  病房內。

  聽到潘院士口中說出的這個名字,徐云頓時一愣。

  居然是這家公司?

  在獲得了超算模組的獎勵后,徐云一直都掛念著盡早將它具現。

  加之華盾生科的發展也確實需要一臺超算,尤其是眼下隨著盧瀟的到位,這個需求愈發的迫切了起來。

  所以在過去的一段時間,徐云....或者說公司的董事會,便曾對超算行業做過很深入的了解。

  此前提及過。

  截止到目前,top500榜單上國內的超算,80都是出自柳家之手。

  實話實說,這是一個非常嚇人的數值,堪稱壟斷。

  不過另一方面,柳家雖然占了超算產量的八成有余,但依舊有20的超算出自其他企業。

  這20的超算產能分布在全國各地,區域性來說可以歸類到三個省份或者直轄市:

  燕京、粵省、川蜀。

  而櫟木科技,便是一家位于川蜀的超算生產企業。

  說來也巧。

  它的老板郭灝也是科大少年班畢業的校友,而且還是最早的那幾批——科大雖然在78年就建成了少年班,但計算軟件專業一直到84年才正式開設。

  某種角度上來說。

  郭灝才是華夏第一批計算機專業的正規軍,比小榕都還要老資歷。

  不過郭灝畢業后沒有選擇留做個程序猿或者黑客,而是下海自主創業,鼓搗起了通訊設備。

  接著便是二三十年的起起伏伏,在2019年的時候,郭灝和幾位合伙人一起,創建了櫟木科技。

  櫟木科技主要提供商用計算機的定制服務,并且目標客戶定位的非常清晰:

  不做頭部超算,只做腰部以下的市場,也就是在全球排名3001000位的超算。

  同時郭灝此人在存訪模型和并行程序上頗有建樹,在較低精度的情況下,甚至可以做到比柳家更高失量處理的效果。

  因此這幾年來,櫟木科技雖然在業內達不到頭名,但小日子過的其實還挺安逸的。

  以去年為例。

  他們去年一共生產了兩臺超算,都是排名八百到一千米的中低端機,一臺供應國內,另一臺供應阿三。

  這兩臺超算的總報價大概兩億多點,設備利潤有五六千萬。

  扣除掉公司運營費用和員工獎金等支出,郭灝一年收入也有八位數往上。

  想到這里。

  徐云不由看了眼一旁的潘院士。

  早些天他在迎接盧瀟的時候曾經提過超算的事兒,同時在公司的計劃中,超算也確實在日程表上。

  因為你別看一臺超算要上億華夏幣,乍一看華盾生科短時間內壓根拿不出這筆錢。

  但實際上呢,這玩意兒就和裝修一個性質。

  裝修款不需要一次付清,裝修隊也不會今天入場明天就搞定,需要很長的階段性時間。

  所以公司只要拿出一筆兩三千萬的訂金,廠家差不多就能開始生產了。

  整個生產組裝過程快則半年,慢則一兩年——即便按最快的時間來看,屆時公司也擁有支付全款的能力。

  所以這段時間阻擋在徐云面前的不是錢的問題,而是合作方的選擇。

  實際上。

  作為國內風評還算不錯的超算生產企業,櫟木科技原本就在徐云....或者說董事會計劃的接洽名單中。

  結果沒想到詢價函還沒發出去,潘院士就主動牽起了線?

  這個舉動顯然在告訴徐云一件事:

  自己人,有折扣!

  而就在徐云微微出神的同時。

  床上的郭灝比他先一步的回過了神,只見他很是浮夸的啊呀呀了一聲,同時飛快的坐直了身體:

  “哎呀,瞧我這腦子,光注意和老潘打招呼了,來來來,小...額,徐博士,快請坐,快請坐。”

  看著郭灝的架勢,若非手上還掛著點滴在打注射液,估摸著都要親自下地給徐云挪凳子了。

  隨后潘院士給徐云打了個眼神,示意他坐下。

  徐云乖乖照做。

  事先忽略徐云存在的做法讓郭灝一開始便處在了一個被動的位置,同時潘院士中間人的身份,也注定了要在價格上做出一些讓步。

  因此郭灝也沒怎么故作姿態,便直接了當的問道:

  “徐博士,聽老潘這說法,你們公司要定制超算?”

  徐云點了點頭,一臉憨厚老實的撓了撓頭發:

  “沒錯,所以聽說老師今天要來看望您的時候,我才厚著臉皮跟了過來。”

  潘院士聞言暗暗點了個贊。

  雖然為了盡量避嫌,他從頭到尾都沒和徐云說過郭灝的事兒,但郭灝卻不知道這個情況。

  徐云這樣一說,郭灝可就得承一份潘院士的人情了。

  隨后郭灝想了想,對徐云問道:

  “徐博士,不知道貴公司想要定制的是什么規格的超算?”

  “規格啊.....”

  徐云抬頭看了郭灝一眼,臉上露出一絲好奇,說道:

  “郭總,您能介紹介紹具體的規格是什么概念嗎?”

  郭灝點點頭,這本身就是定制超算最關鍵的業務模塊之一:

  “超算的規格有很多類型,不過細化到數據上,主要可以用兩個屬性來簡單的囊括進去。”

  “第一個方面是超算的算力,目前按照超算的算力,可以分成e級,p級以及p級。”

  “這里的e指的是exascale,也就是一秒百億億次級。”

  “去年業內實際上是沒有這個類別的,但今年隨著frontier成為世界上第一臺打破百億億級計算瓶頸的超級計算機,e時代也算是正式來臨了。”

  “另外e級之上是z級,也就是十萬億億級的zettascale,屬于下一階段的目標。”

  說著郭灝頓了頓,壓低聲音補充了一句:

  “當然了,即便現在多出了e級分類,我們公司也是生產不出這種級別的超算的,掛著這個業務主要是為了撐個門面。”

  徐云和潘院士啞然一笑。

  這事兒在其他行業倒也不少見,比如徐云家樓下的自行車補胎店就號稱可以爆改賓利......

  隨后郭灝輕輕一咳,臉色又恢復了正常:

  “而p級計算機指的就是petaflops,也就是每秒一千萬億次浮點運算。”

  “目前超算榜單上的所有超算幾乎都處于p級,例如三百名的是2.3p,五百名左右的是1.6p,一千名的大概0.8p上下——低于1p的就是我說的p級。”

  “同時基于這個分級,就可以再引出我說的第二個屬性,也就是電耗。”

  說完郭灝想了想,從身邊取出了一臺筆記本。

  打開筆記本后鼓搗了幾下,將屏幕往徐云面前一推:

  “徐博士,這是對應算力的相應電耗——這其實一般不會對外公開的,還請保密哈。”

  “多謝了。”

  徐云朝郭灝道了聲謝,接過筆記本看了起來。

  “e級能耗每小時50兆瓦.....”

  “2.2p一小時6兆瓦,也就是6000度電......”

  “0.8p一小時2兆瓦,2000度電.......”

  郭灝給出的數據其實不止是電耗,還包括了水冷設備的占地、pue值等等。

  這個數值比徐云了解到的數據要略高10左右,畢竟櫟木科技確實不是那種頭部的超算生產企業,主打的是綜合性價比。

  頭部超算的電耗單價可能確實低點兒,但這個低價的前提是人家消耗的基數也大。

  一小時消耗五六萬度電的設備,單價肯定要比兩三千度的低很多——但這種低價顯然是徐云暫時不需要的。

  接著很快,徐云的目光鎖定到了其中的一個推薦套餐上。

  這個套餐是一個組合配置,旁邊還標注著‘年終虧本大促銷’的字眼。

  套餐的算力是1.3p,pue值1.22,配置有5x5的tile。

  這些tile每邊有4.5tb/s的帶寬,每個模組還有15kw的散熱能力的封蓋,減掉給40個i/o的散熱。

  同時這套超算使用了1023個計算機節點,cpu  gpu的異構計算模式。

  互連則為40g以太網,水冷機組占地500平米。

  整組超算的定制價格在不包括cpu  gpu的前提下為華夏幣8000萬,如果配套相關cpu或者gpu則價格要上浮許多。

  例如配置了至強e52673v4 20c 2.3ghz之后,超算的定制價格立刻提升到了1.5個億。

  這部分最高的配置是amd epyc 7713 64c 2ghz,報價為2.3億。

  隨后徐云轉頭看了潘院士一眼,在潘院士‘你自己決定’的目光中,把顯示屏朝郭灝一轉:

  “郭總,這套配置最低您能給到多少錢?”

  “這套啊?”

  郭灝對于徐云的選擇并不意外,這基本上算是他們賣的最好的一套機子了:

  “徐博士,不知道cpu和gpu你們準備另選還是......”

  徐云輕輕搖了頭:

  “這部分我們準備自購。”

  此前在迎接盧瀟的時候,徐云和陳云霽已經接上了線。

  陳云霽的中科寒武紀就是搞芯片的,作為科大系的公司之一,國內幾乎找不到比寒武紀報價更低的供應商了。

  誠然,對于普通公司來說,寒武紀的芯片和頂級芯片供應商相比,可能存在不小的差距或者風險。

  但別忘了。

  徐云有光環獎勵的算力模板和人工智能咪咪在手上,完全可以不擔心這個問題。

  眼見徐云的態度相當堅決,郭灝便也放棄了繼續安利的想法,把注意力全部放到了價格上:

  “徐博士,不瞞你說,這份套餐的價格已經算很低了,我們公司能賺的也沒多少.......”

  “要不你看這樣吧,7777.7,這個價格你覺得怎么樣?”

  郭灝的表情看起來很真誠,但徐云卻壓根不買他的賬。

  開玩笑。

  這年頭基本上從街邊的水果攤到房地產銷售,就連大寶劍的小姐姐都天天嚷嚷著沒利潤,你看看誰信?

  不過不信歸不信,徐云砍價的經驗到確實也不怎么豐富。

  要是砍少了吧,保不齊郭灝下一秒就同意了,連個悔棋的機會都沒有。

  既然如此,不如多砍一點兒。

  于是他一咬牙,報出了一個數字:

  “郭總,要不這樣吧,5999萬,行的話我直接簽單!”

  郭灝:

  若不是潘院士在場,此時他真掀桌的心都有了。

  真以為他們這兒是電腦城那種利潤率100的店吶?

  超算的核心利潤點其實也就那么五六個,在cpu自購的情況下,一架超算能有20的利潤率就不錯了。

  一來是因為櫟木科技不是純上游企業,很多零部件也是要和供應商購買的,這部分有所支出。

  二來則是購買商業超算的企業可不是純電腦小白,全都是高科技公司,一個個對報價門清兒。

  如果像是把顧客當成電腦城里那種小白鼠來宰,人家立刻轉頭就走了。

  所以櫟木科技給出的報價——即便是初始價格,都屬于很有誠意的范疇了。

  他們展示給甲方的利潤空間明面上大概就15個點,靠著郭灝在存訪模型和并行程序上的能力再騰出幾個點,然后也就差不多了。

  換而言之。

  8000萬的超算,成本大概要6400萬左右。

  所以郭灝的心理價位大致在7300萬上下浮動,利潤在一千萬左右。

  7777屬于有棗沒棗打上兩三竿的想法,徐云上套了自然大賺,沒上套就好好再還價嘛。

  結果沒想到,徐云這已經不是上沒上套的問題了,而是一把搶過了麻袋,反手就要把超算套起來直接拎走。

  這純tm搶劫啊......

  實際上。

  繃不住的不止是郭灝,一旁的潘院士也是如此。

  徐云這哪里是砍價啊,直接砍人了都......

  隨后潘院士深吸一口氣,平復了嘴角的笑意,主動開口道:

  “好了,老郭,小徐他不怎么會砍價,你多擔待著點。”

  “我看你倆也別7777或者5999的爭了,我來說個數,6999,如何?”

  郭灝眉頭一皺,顯然有些不樂意。

  雖然他和潘院士交情很深,自己也做好了讓步的準備,但一下折扣多了好幾百萬,這就有些超過他的預期了。

  從7300的底線一下砍到6999,這已經不是給好友面子的范疇了。

  況且雖然他是公司的大股東,但其他合伙人的股份同樣不低,他也要照顧這些合伙人的意見。

  眼見郭灝態度有些糾結,潘院士想了想,忽然說道:

  “老郭,這樣吧,我先問你個問題。”

  “如果你答應了這個價格,我承諾兩周之內,你們公司可以以商的身份出席一個諾獎級成果的發布會,你愿意嗎?”

  郭灝的臉上浮現出了一個清晰的問號,像看傻子似的看著潘院士:

  “老潘,你沒病吧?我邊上這床還空著,要不你辦個住院手續,咱們做回病友?”

  孰料潘院士的表情沒有絲毫變化,依舊非常認真:

  “老郭,我沒開玩笑。”

  郭灝頓時皺起了眉頭。

  接著他盯著潘院士看了好一會兒,心中雖依舊有著一連串問號,但還是老老實實的答道:

  “當然愿意了,這種事兒傻子才不干,但這可能嗎?諾獎級的.......”

  結果郭灝話沒說完,潘院士便干錯利落的打斷了他:

  “行,既然你愿意,那咱們就簽合約吧。”

  郭灝的后半句話硬生生僵在了喉嚨里,圓滾滾的臉上,露出了懷疑人生的表情。

  他就像很多動漫因為新一集描述的角度不同而刷起我少看了一集?這種彈幕的二次元,一臉懵逼加茫然。

  過了足足有半分鐘。

  咕嚕。

  郭灝方才重重咽了口唾沫,轉動了兩下眼珠:

  “老潘,你說的是真的?”

  潘院士撇開目光,看了眼窗外的天空,語氣悠然:

  “老郭,有些話我不方便說太多,你信也好,覺得我在忽悠你也罷,總之機會只有這一次。”

  “另外我提醒你,上面的這個約定肯定是沒法寫進合同里的,也就是如果簽了合同我翻臉不認賬,你們依舊要用那個價格給小徐配機子。”

  “所以呢,你也可以我覺得我在騙你,拒絕這個要求。”

  “那咱們就假裝這事兒沒發生過,今兒就單純的是舊友重逢,待會我就叫小徐下樓去買點兒午飯。”

  “我和小徐吃牛油麻辣火鍋,你啃饅頭配旺仔牛奶......”

  看著侃侃而談的潘院士,郭灝的臉色變換莫名。

  說實在話,今天潘院士出現的太突然了。以至于他全程都很被動,更沒機會去驗證潘院士所說的是真是假。

  如果真的有一個參加諾獎級成果發布會的機會,那么這三百萬的折扣絕對不虧。

  例如當年安德魯·懷爾斯關于費馬大定理的巡回講座,普林斯頓那場的冠名價格高達40萬美刀,由可口可樂拍下。

  那可是上個世紀的40萬美刀,還是沒有互聯網直播的價格。

  互聯網時代的冠名記錄則是由梶田隆章在16年創下。

  他在新加坡國立大學的講座直播冠名權被新加坡電信sgx拿下,價格是200萬美刀,其中60歸于梶田隆章。

  要知道,這兩場講座還都不是成果呢。

  所以如果真有諾獎級成果發布,那么這幾百萬絕對是值得的。

  可問題是......

  潘院士說的是真話嗎?

  潘院士最有可能獲得諾獎的方向已經被他老師anton zeilinger獲得,理論上即便潘院士做出了18光子糾纏,也幾乎沒可能觸及諾獎。

  至少從情理上來看,這個概率確實很低。

  但作為潘院士多年的好友,郭灝不認為潘院士會拿這件事忽悠自己。

  同時理應在廬州的潘院士,今天突然來了蓉城......

  重重利弊飛快的在郭灝腦海中閃過,一個現實中不存在的天平兩端不停的起起伏伏。

  就這樣。

  過了足足有一分鐘。

  郭灝心中終于有了決斷。

  只見他深吸一口氣,抬頭看向了潘院士:

  “老潘,我信你一次,簽合同吧。”

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