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第六百二十四章 價格為王

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  “你這么自信?價格就這么重要?”

  在聽到applelisa的售價的那一刻,卡特那明顯松弛下來的身體反應,表現得簡直不要太明顯。

從一開始的震驚,到緊張,再到完全的放松  速度快得令人瞠目結舌,而蓋茨下意識地就追問了一句.

  “當然重要!不然alto是怎么死的?”

  拉過一張椅子坐下,卡特仿佛知道了為啥applelisa在歷史上都沒掀起什么浪花了。近一萬美金的售價,注定了這玩意和大眾絕緣。

  試想一下,如果一臺電腦賣十萬,那網民才會有多少?

  “比爾,或許你有時候該出去走走了!你可以問問史蒂夫,市場上最多的消費者,都是價格敏感型的!別說從IBM5150的1565美元飛躍到9995美元了。就是1565和1665,差別都很大!”

  “沒錯,同樣的實用型產品,價格波動將會直接影響到銷量!或許更貴的電腦,在硬件方面會好一點,但大部分普通人,是不需要那么多,過剩的性能的!”

  史蒂夫·鮑爾默點了點,從商業的角度來說,鮑爾默是支持卡特的低價策略的。

  不說別的,低價好賣啊!

  流水高啊!

  流水高了,他這個經理人,不說有功,好歹無過.

  “可你們不要忘了,普通人也不需要電腦。需要電腦的”

  “那是過去了!比爾!”

  卡特忽然開口打斷蓋茨的發言:

  “我們要做的事情,就是讓普通人也能用得上電腦!”

  “他們需要電腦做什么?!”

  “工作、方便生活、娛樂!”

  卡特豎起三根手指:

  “我們現在才做到第一個階段,計算機就是一個工具。除了一些專業人士,或者管理人員,科研人員需要它的幫助以外,普通人根本不需要它。”

  “但我們還有許許多多的工作領域都沒有用上,卻是可以用上電腦的!并且,還記得我跟你們說過的網絡嗎?包括網絡購物這些”

  “現在最新的光通信技術已經可以做到每秒傳輸45M的內容了,你們想想,我們現在的硬盤才多大?等到這個新通信管道大量鋪設后,指令,文件的傳遞,都將不是難事。到時候的計算機,已經不再是工具了,而是一把鑰匙!打開新世界大門的鑰匙!”

  “當然,這是一個大工程,暫時或許會很難做。但娛樂卻比較容易,做點小游戲什么的,工作之余,玩一玩,也是一種放松和新奇體驗。”

  “只要售價足夠低,那么我想絕對會有人愿意花錢體驗體驗的。核心就是售價,說實話,我感覺IBM的5150都賣貴了!”

想想未來的電腦售價,在美國買一臺電腦,不追求極致性能的話。很多個人PC,才500美元左右,甚至還送打印機  這里面固然有未來的半導體行業產能爆發,導致的價格下降,以及市場飽和后帶來的售價降低。但這也足以說明一個問題:低價,才有市場!

  或者說,在這個領域,在做廣泛流量市場的領域里,低價就是王道!

  “哈?英特爾一塊8086芯片都要360美元了,1565美元還貴抱歉,我真的不知道該怎么壓價了.”

  雖然理智上,比爾也知道卡特的思路不說正確吧,好歹也不錯。

但身為技術人員的那點小傲嬌,又很難讓比爾瞬間放下臉面,去“自降身份”的擁抱大眾  “哈,那辦法多了!英特爾的芯片太貴,我們換別家的不就行了,比如AMD?去年英特爾不是和他們簽了協議,將8086,8080芯片的生產授權給他們了嗎?”

  “作為二廠,或者叫次級生產商,他們的芯片售價,肯定得比英特爾低才有市場。其他方面,硬盤,也完全可以多家對比,哪家便宜用哪家,最后無外乎就是組裝。”

  這話說著說著,卡特忽然又懂了心思:

  對哦!

  說起來,自己手里的供應商渠道好像不少了.

  AMD那邊,當初的幾千原始股,現在應該不少了。不說能影響到AMD的決策,但通過這些股份,和AMD搭上話并不難。

  儲存器,也就是硬盤方面.門外不就有幾個富士通的工程師嗎?這幫人的儲存設備,做得可不錯,完全不存在什么以次充好.

  卡特可沒有什么堅持美國貨的情懷。

“讓美國再次偉大”的口號,喊一喊就得了  似乎組裝機,貼牌計算機的生意,真是一個可以搞一搞的事情。

  一方面,生產端,自己有著最廉價的人力成本,而且幾乎是零成本。美利堅目前最大的私營監獄頭子,那是跟你開玩笑?!

  而且,才生產管理上,那被吹得神乎其神的豐田生產法自己身邊就有現成的老師,還能進一步壓低成本.

軟件支持,自己也不缺  另一方面,需求端,卡特直接就想到了一個玩意:聯想!

  聯想電腦,不就是一個貼牌組裝廠嗎?它的黃金年代在什么時候?在中國個人電腦市場還很小的時候.

現在美國的個人PC市場當IBM5150以1565美元橫掃市場的時候,如果自己能把價格打得更低道格拉斯需要制造業,哪怕只是一個組裝貼牌廠  “你等我一下.特么的差點忘了正事了”

  念及于此,卡特連忙起身,從門外叫進來那幾個苦等半天,正一頭霧水的日本工程師.

  “基于LED屏幕的燈光控制軟件,我把工程師都給帶來了。他們平時經常和LED,LCD包括CRT顯示器打交道,對顯示器的電路,光源點布置都很擅長和熟悉。咱們想想,能不能結合一下,你們配合做一款燈光控制軟件.”

  “確定每個指令對應控制哪些光源點,或是亮,或是暗,或是色采變化.應該不難吧?”

  “有硬件工程師配合的,應該不難。但比較繁瑣這件事,我們現在的人手,Windows的開發那邊現在還得加急,你確定要現在做這件事嗎?”

  看著幾個一臉懵逼的日本工程師,比爾有點難受。過去擔心活不夠,結果現在,卡特一來,這亂七八糟的活是真的多啊!

  你特么能不能分清主次了?!

  “不要緊不要緊!人不夠就招!正好,開發完這個軟件,他們還能去做小游戲的開發,我回頭想幾個策劃案出來.”

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