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第317章:以收視率決定版權費

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  “林總,請稍安勿躁。”

  陳鴻暉并沒有被林軒的氣勢震懾住,而是微笑開口:“我們并沒有瞧低您以及《仙劍》的意思。《仙劍》的測評分數的確很高,可它僅僅只是測評分數而已。但一檔電視劇真正的商業價值,可不僅僅是測評分數能夠決定的。

  譬如:我們去年測評的一檔戀愛劇,當時測評分數高達8.9分,但最終臺里買下它的價格才六千萬。

  徐青導演的《仙靈傳記》價值七個億,有好幾點原因:

  其一:徐青導演堪稱仙俠導演第一人。有他在,任何仙俠劇就有收視保障。

  其二:如今《仙靈傳記》在各大媒體無形中的宣傳下,早已深入人心,只要播出其收視率必定爆炸。

  其三:《仙靈傳記》的所有主演清一色都是娛樂圈的頂流,其累計的粉絲就是一個恐怖的數字,他們的出演就會讓粉絲瘋狂追捧。”

  這一番話,條理清晰,吐詞鏗鏘有力。

  不論是趙磊還是梁美晨,全都露出贊同的表情。

  倒是林軒依然神色平靜,看不出喜怒,不知道心里在想些什么。

  陳鴻暉毫不著急,繼續沉聲道:“反觀您的《仙劍奇俠傳》,雖然剛才測評分數比《仙靈傳記》高。然而若是我們購買下來,還需要自己付出龐大的費用對其進行宣傳推廣。并且所有演員全都沒有知名度,無法自帶流量。其天然就比《仙靈傳記》有著太多的劣勢。

  而且測評質量并不代表播出的收視率,我們也有失誤的時候,畢竟測評團隊無法代表華夏億萬觀眾的喜好。即使沒有失誤,叫好不叫座的電視劇,我們也見過太多。

  另外還有一個最重要的原因:當我們購買下《仙劍》的版權后,同時段的根本賣不上價錢。《仙靈傳記》為何能賣出七億?因為其同時段的,同樣能夠賣出天價!一個冠名商的,就能夠狂瀾兩三億!

  再看《仙劍》,即使有林總你的知名度以及番茄臺的熱度保證,到時候冠名商能否賣出三千萬都未可知。”

  林軒聽得暗暗點頭。

  陳鴻暉不愧是番茄臺的副總,將《仙劍》只價值一億的理由一條條敘述了出來。

  甚至讓人找不到反駁的點。

  然而讓林軒將《仙劍》賣出僅僅一個億的價錢,他是萬萬無法接受的。

  在陳鴻暉止住話題后。

  他臉上露出澹澹的笑容,終于開口:“陳總,我這里倒是有一點不同的看法。”

  “哦?愿聞其詳。”

  陳鴻暉開口。

  由于前一陣子大貓強勢進軍短視頻平臺,幾天之內將如日中天的斗音碾壓了下去。所以如今林軒在商業上的天才之名,早已在業內傳來。

  因此他很好奇,林軒在這種情況下怎么才能說服他,將《仙劍》賣出更高的價格。

  林軒微笑道:

  “陳總剛才說的話,我大體上贊同。相對于《仙靈傳記》,《仙劍》在諸多方面都處于天然的劣勢。

  不過《仙劍》卻有一個最顯著的優點:質量!

  剛才您評測團的評測分數,以及您幾位后來去觀影的感受,就無法否認《仙劍》質量遠超《仙靈傳記》。只要它質量在,那么您剛才的擔心全都不成問題。

  一部影視劇最重要的是什么?口碑!

  只要口碑傳出去了,那么是金子總會發光。相信各位見過太多前面默默無聞,而后期卻引爆收視率的電視劇。

  更何況,《仙劍》不可能做到默默無聞!”

  這一刻林軒眼里透露出銳氣。

  “第一,如今《仙劍》在全網的熱度,因為我的存在早已經不輸于《仙靈傳記》。甚至關注它的人更多。

  第二,相信各位已經見識到了如今大貓信息傳播的能力。當《仙劍》播出時,我可以免費讓番茄臺在大貓上打,其效果絕對是最頂級的。

  第三,各位應該知道,現在趙文浩、溫彤兩人全都在緊鑼密鼓為《仙劍》出歌。而這些歌曲全都出自我之手,當他們的歌曲全部錄制完畢,在電視劇播出前,我就會將歌曲提前放出去,引爆網絡,將《仙劍》推上風口浪尖。

  所以,各位擔心的《仙劍》熱度完全不是問題。”

  陳鴻暉開口:“我承認只要有林總你在,《仙劍》確實有連《仙靈傳記》都比不上的熱度。可熱度和收視率不同。熱度再高,無法轉成收視率也白搭。況且林總你剛剛說的《仙劍》口碑和質量,在沒有經過市場驗證時,一切都做不得準。我們之前就有過一檔電視劇,評測分數高達9.1分,可播出后收視率卻慘澹無比,甚至到了不得不終止播出的程度,損失慘重。其實若不是我們相信林總,我敢保證《仙劍》如果賣給其他電視臺,出價別說一億,恐怕八千萬都不一定有人接手。”

  林軒看出了陳鴻暉眼里的堅決。

  看來一億的報價,的確已經到了番茄臺承受的極限。

  《仙劍》評測分數再高,可在他們看來風險更高,所以番茄臺不可能在這種情況下冒險。

  既然如此。

  看來只能出絕招了。

  林軒深吸一口氣,眼里透露出無比認真的神色:“陳總,不知道您有沒有聽說過以收視率來決定版權費?”

  陳鴻暉一愣:“林總的意思是?”

  林軒目光炯炯,聲若洪鐘:“現在我們各退一步,雙方不再商討《仙劍》能否賣出多少版權費的問題,而是根據后續的收視率來決定最終的版權費。”

  “嗯?”

  陳鴻暉心中震動,腦海中瞬間閃過無數個念頭。

  林軒繼續道:“陳總,現在我先問個問題:番茄臺出價一億買下《仙劍》版權,那么對它的收視率最低要求是多少?”

  陳鴻暉沉聲道:“根據我剛才跟梁總、趙總的討論,《仙劍》收視率只有在不低于0.5的情況下,一億的投資才不會虧。”

  “好!”

  林軒勐地一拍桌子,氣勢懾人:“那我們就將收視率的標準再提高一倍,以1點的收視率作為標準。如果《仙劍》收視率到時候低于1點,我一分版權費都不要。不過如果收視率超過1點,那么收視率每高出0.5個點,版權費就多一個億。

  譬如:

  若是收視率達到了1,那么你們給我2億的版權費。

  若是收視率達到了1.5,最終你們需要給我3億版權費。

  以此類推……這么一來,你們就完全沒有了風險性。而且我敢肯定,你們最終獲得的利益,應該遠遠大于付出的版權費。”

  “什么?”

  “林總,此話當真?”

  瞬間,陳鴻暉、梁美晨、趙磊三人齊刷刷站了起來,一個個眼珠子都差點凸出。

  實在是林軒這番話,對于他們心中的震撼太大了。

  尤其是剛剛那一句:《仙劍》收視率若是低于1點,他林軒一分錢版權費都不要!

  幾人幾乎覺得林軒瘋了。

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