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第七百七十六章 目標200萬

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

第772章目標200萬  Hugelive的北美總部有兩個地點。

  一個在硅谷的圣何塞,姚遠從雅虎手里買了一棟大樓,能容納1000人辦公,主要作為技術人員的工作場所。

  另一個在好萊塢附近,兩棟樓和一座攝影棚,作為日常運營和拍攝的地方。

  姚遠和于佳佳先去圣何塞轉了一圈,次日來到了好萊塢。

  “吉拉爾!”

  “姚!”

  在大樓的門口處,姚遠和一個白人胡子男親切握手,此人叫賈森·吉拉爾,視頻網站Hulu的前CEO。

  Hulu是NBC環球公司和默多克的新聞集團在2007年創建的視頻網站,早期不太順利,去年一度想出售。

  但這不代表吉拉爾的能力不行,而是創始人們的思維尚未轉變過來,生怕網站壯大,搶走自己傳統影視的利潤,不肯提供資源。

  在這種情況下,吉拉爾在去年也讓網站增加了100萬付費用戶,能力出色。

  于是在美國股東的幫襯下,于佳佳把吉拉爾挖了過來,做Hugelive北美區的CEO,承諾就是要人給人,要錢給錢,要資源給資源。

  “佳佳!”

  跟姚遠問候完,吉拉爾又準確的吐出于佳佳的名字,發音還算純正。于佳佳嫌棄的握了下手,對方的手背上全是汗毛。

  這感覺就像有一次與某個明星在地毯上打滾一樣……哪個明星來著?

  于佳佳忽然走神了。

  “金球獎的時候以為你能來,可惜沒有見到,我看過你的麥粒,運營模式簡直獨樹一幟!”

  “當時正是我們的春節,我需要陪伴家人。”

  “哦,當然,我知道中國有句話叫‘不孝有三,無后為大’!”

  啥玩意?

  吉拉爾可能想夸姚遠有孝心,引用的不太對,姚遠呵呵兩聲,一塊上了樓。

  一路上,吉拉爾積極又親切,不斷與其套近乎,于佳佳看的很神奇:誰特么說美國人不講人情世故啊?誰說美國不是人情社會啊?你以為那些富豪都是白手起家啊?

  到了樓上,先參觀了一圈,目前員工不太多,顯得有些空曠。

  最后到了一間小會議室。

  “當今美國最大的付費流媒體是網飛,2200萬會員;第二是亞馬遜,200萬;第三是Hulu,150萬!”

  “差距這么大?”姚遠奇道。

  “網飛從DVD租賃起家,用戶基礎非常好,轉化也最容易。付費的價格平臺統一,基礎費用都是每月9美元,此外有套餐之類的,我就不詳細說了。”

  “網飛也是我們最大的對手,他們去年進軍了南美市場,在巴西提供葡萄牙語服務,為阿根廷、烏拉圭、巴拉圭提供西班牙語視頻等等。但伱知道,南美的網絡建設很差,網飛還在拓荒中。”

  吉拉爾介紹道:“Hugelive去年12月才上線,尚無付費服務,憑借龐大的片庫和宣傳,我們已經有600萬的月活用戶。

  根據前期調查,我們有希望在《黑袍糾察隊》身上發展60萬付費會員——這是比較理想的情況。”

  “60萬這么少?”于佳佳問。

  “少么?”

  吉拉爾很詫異,道:“我們基礎很薄,片庫的老影視劇代表不了什么,用戶想看新片,而這只是一部劇,誰也不能保證后續還有自己想看的作品,花錢看8集電視劇,很多人會覺得虧。”

  “如果價格優惠呢?”姚遠問。

  “這已經是我把優惠活動算在內的結果了。”吉拉爾道。

  姚遠陷入思索。

  歷史上,網飛會在2013年推出投資1億美元的原創劇集《紙牌屋》,導演大衛芬奇,主演凱文史派西。

  大獲成功,開啟了網飛的輝煌故事。

  為什么是這兩個人呢?

  因為網飛的大數據算出,同時喜歡大衛芬奇和凱文史派西的有幾百萬人,也就是說,將他們弄到一部作品里,這幾百萬人就是保底。

  姚遠現在也弄這種大數據,但Hugelive上線時間太短了,用戶太少,采集的數據不足以令人信服。

  他理解一切原因,但60萬顯然不能讓自己滿意,怎么能增加呢……哎?

  姚遠眨了眨眼,身子前傾,問:“你算香港地區的用戶了么?”

  吉拉爾被問的一愣,莫名其妙道:“姚,我是北美的負責人!”

  “哦,不過無所謂……我想說的是,香港350萬網民,全是Hugelive的用戶。如果《黑袍糾察隊》實施付費,至少有50萬人愿意掏錢。”

  “轉化率這么大?”

  吉拉爾嚇了一跳。

  “哇,香港觀眾最喜歡看(tian)西片了!”

  于佳佳贊道。

  “網飛在美國基礎深厚,如今又進軍南美,我們不跟它搶南美,我們有自己的優勢區域,亞洲!尤其是8億人口的東亞、6億人口的東南亞……”

  “東亞怎么可能才8億人口,僅僅中國就……”

  “大陸進不去,不要想了!”

  姚遠打斷吉拉爾,繼續道:“無論網飛還是亞馬遜,必先發展歐美用戶,我們要做的就是在他們進入亞洲市場之前,先行搶占份額。

  美國與亞洲齊頭并進,歐洲次之!”

  他明確了Hugelive的發展方向。

  緊跟著,就《黑袍糾察隊》的宣傳策略,又進行了一番研究,到了下午,姚遠一行才離開。

  夜晚,酒店。

  姚遠和茵茵通完電話,抱著筆記本電腦癱在床上,開始快進追劇,配了中文字幕的《黑袍糾察隊》。

  傳統的超級英雄都是拯救世界的,這部劇恰恰相反。

  納粹德國在二戰時研發了一種叫“五號化合物”的藥物,嗯,納粹是老反派了。到了現代社會,一家公司通過給普通人注射藥物,來批量生產超級英雄。

  他們像偶像明星一樣被打造,實則道貌岸然,禍害世界。而其中的幾個受害者家屬,組成了黑袍糾察隊,與這些超級英雄對抗……

  在北美照常宣傳就行了,網站剛上線,還是原創劇集,主打的是口碑。等第二季的時候,情況會好很多。

  不能拿美國和中國比。

  中國用戶增長跟坐火箭似的,美國才多少人啊?

  網飛、迪士尼、亞馬遜布局全球,最巔峰也不過2億付費會員,其中美國才3、4千萬,而騰訊、愛奇藝光做國內,付費會員都能分別過億。

  錢好賺啊!

  姚遠的預期目標,今年Hugelive付費會員200萬,大概一分為二,北美一半,香港一半。

  香港的關鍵是,不能光宣傳劇,得宣傳網站,把網站與本土影視產業連接起來,讓他們在互聯網時代,還能夠繼續看(tian)西片……

  (冇了!!

  回家必相親……)

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